Почему «красным» нельзя быть руководителями

Суть классификации Грейвза для руководителя

В бизнес-обучении, сейчас активно используют Спиральную динамику Клера Грейвза, как многие знают она позволяет проследить эволюцию компании, так вот там есть три стадии эволюции «Красный» — когда строится жесткая вертикать и пояляется иерархия, «Синий» этап, когда в компании появляются регламенты и рачинает расти внутренняя бюрократия, и на конец «Зеленый» условный этап, где компания про людей и про открытость миру. Для всех этих этапов можно выделить три типа руководителей:

  • Красные — условно деятели; люди, направленные жестко на результат.
  • Зеленые — условно коммуникаторы; люди, направленные на людей, на взаимодействие.
  • Синие — условно мыслители; люди, направленные на информацию, на регламенты.

Все три этих качества есть во всех людях, но в разном соотношении, и что-то всегда преобладает. Это и характеризует человека, и определяет его стиль жизни и взаимодействия с социумом. Кстати, мы в ходе жизни, если, конечно, способны к этому, постепенно учимся быть разными, то есть разноцветными. Это и есть мудрость, но к этому способны не все. Сразу оговорюсь, что ни один цвет не является плохим или хорошим, у каждого есть свои плюсы и свои особенности, о которых важно знать.

Устаревшая парадигма управления. Компании «красных»

Итак, а причем тут «красные» и смена управленческой парадигмы? Дело в том, что устаревшая бизнес-модель, которая была популярна в мире до кризиса 1998 года и осталась до сих пор популярной в российском бизнес-сообществе, это была модель успеха. При этом успех был определителем всего: то есть не важно, каким путем, за счет чего человек или компания получали успех.

Именно поэтому, почти все примеры успешного современного российского бизнеса — это зачастую примеры, основанные на успехе любой ценой, и может, поэтому ни один российский бизнесмен не смог построить бизнес на Западе. Редкие примеры, типа Павла Дурова и Telegram, скорее исключения из этого правила. Все это приводит к тому, что отбор в руководство компаний направлен именно на людей, нацеленных на результат, на успех, а именно это и есть суть «красных», они нацелены на результат, при этом на результат здесь и сейчас.

«Красные» — тактики по своей сути, стратегия им не интересна. Поэтому у компаний, руководимых «красными», нет стратегий по определению. А так как, практически, все компании в России создавались в 90-е или на деньги, полученные в 90-е, а именно тогда максимальное преимущество получили «красные», которые не боялись действовать, пока «зеленые» боялись, а «синие» анализировали, то понятно, почему у российских компаний нет стратегий. Это компании «красных». И отговорка, что мол в России нет стабильности в экономике, поэтому и стратегии не может быть, типичное оправдание «красных», которым стратегия не интересна. Ведь именно наличие стратегии позволяет компании и человеку не зависеть от изменений внешнего мира. Конечно, то, что у нас обычно называют стратегией — на год или два, не является ни какой стратегией по определению, как и стратегия завоевания доли рынка.

У «красных» есть еще одно очень ценное, на самом деле, качество. Они не боятся действовать. Они постоянно что-то делают, что-то меняют, и по закону больших цифр какие-то из их действий приносят результат. Но при этом они совершенно не думают о цене этих результатов.

Поведение «красного» руководителя

Типичное поведение «красных» при оптимизации бизнеса — это сокращение персонала, причем зачастую именно того, кто приносит деньги — продавцы, торговые представители и т. д. Срезать расходы — это вообще их любимое дело, так как это приносит быстрый результат сейчас, а что будет завтра их не очень волнует. Потому что, это будет завтра и тогда будем думать. При этом они легко расстаются даже с очень квалифицированными кадрами.

Мне в Челябинске рассказывали про одного такого руководителя, который, пока у завода все было хорошо, возил сотрудников за границу, но как только возникли проблемы, уволил почти всех опытных сотрудников, не подумав, что кризис пройдет, а кадры уже не найти.

«Красные», вообще, очень любят проблемы, авралы и стрессовые ситуации, в них они максимально могут проявить себя. Им важен адреналин, рутина их убивает. У меня есть знакомый «красный» руководитель, так он даже в тайгу ночью ходит на охоту, чтобы создать ощущение опасности, в жизни не хватает адреналина. Именно поэтому они зачастую создают такие ситуации, пусть и неосознанно. С осознанием там вообще все сложно. «Красные» практически никогда не работают над ошибками, и поэтому постоянно их повторяют, но их активность может компенсировать, как им кажется, эту особенность. На самом деле, не компенсирует.

Почему акционеры и собственники выбирают «красных»?

Еще одна особенность, делавшая «красных» привлекательными для акционеров и собственников, это их любовь к «амбициозным» целям, проектам и готовность гарантировать результат. Именно так в кавычках, потому что, любые амбиции должны иметь свое материальное основание, а не только желание намного большего.

Дело в том, что ни один «зеленый» (боится ошибиться и подвести), или «синий» (так как учитывает много вариантов развития событий), никогда не гарантирует результат, а «красный» скажет: «Я гарантирую результат на 200%». Понятно, что ничего гарантировать реально «красные» не могут, но собственники или акционеры хотят чуда, и они берут именно этого «волшебника».

Кстати, вполне возможно, что путем максимального использования всех ресурсов такой «красный» даст обещанный результат, но после этого компания может погибнуть, люди устанут, лучшие уйдут и т. д. Меня в этой связи особенно забавляет, как извращенно понимается в нашем бизнесе, то есть самими «красными» понятие эффективности.

Что «красные» понимают под эффективностью и мотивацией?

Под эффективностью «красные» понимают максимальный результат при минимальных затратах, и поэтому сокращают расходы на персонал, на производство, но увеличивают эксплуатацию персонала и орудий производства, что может дать только кратковременный результат, так как настоящая эффективность — это оптимальные расходы при максимальном результате.

Особенно бывает забавно как «красные» понимают по-своему теорию мотивация Фредерика Герцберга, по этой мотивации (кстати, наиболее точной и практичной, на мой взгляд) деньги относятся к гигиеническим факторам. То есть к факторам, которые не обеспечивают желание человека работать больше и лучше, то есть не к мотивационным факторам (признание, рост и развитие, достижение и т. д.).

В связи с этим «красные» решают, что и платить значит сотрудникам не надо, если это их не мотивирует работать лучше. Кривая логика, конечно, потому что, для того, чтобы начали работать мотивационные факторы, гигиенические должны быть удовлетворены по определению. Но такая картина мира «красным» кажется слишком сложной и неинтересной.

После такой псевдоэффективности и такого понимания «красными» мотивации, как правило, компании приходится спасать «синим» или банкротить. Тут можно вспомнить примеры HP, Microsoft, «Эльдорадо», «Евросвязь». Компании, где «красные» «поработали» на славу.

Конфликт поколений

И все это вполне устраивало людей поколения Х, но начиная с поколения Y, такая управленческая позиция в отношении персонала больше не работает.

Поколение Y не хочет унижений в обмен на безопасность, и поэтому не готово мириться со стилем управления «красных». Компании, где это не понимают и не меняют стиль управления, обречены на деградацию и выпадение с рынка труда, а значит и с бизнес-рынка, потому что, сейчас реально главная ценность любой компании — это не технологии и железо, а именно люди и их креативность, их готовность быть открытыми к новому, а все это невозможно без уважения персонала руководителем.

Что делать «красным» в новом мире?

Конечно, не следует думать, что «красные» — это однозначно плохо, конечно, нет, просто «красным» руководителям необходимо вытащить и развить свое «зеленое», то есть понимание людей и внимание к ним, и свое «синее», то есть способность не только действовать, но и анализировать, планировать долгими горизонтами развития, быть стратегом. Только так «красный» сможет стать современным руководителем, а иначе его время прошло и никогда уже не вернется.

25 сентября 2019 г. автором и редакцией внесены изменения в текст. Исходной точкой для размышлений является теория спиральной динамики К.Грейвза. 

Комментарии
Руководитель проекта, Москва

Вот действительно интересно, почему люди в вопросах бизнеса, так быстро уходят на обсуждение политики, это что такое действие пропаганды и общая политизация общества или за этим, что-то личное стоит? 

Но вопросы Украины и США это прямо как маркет неадекватности руководителя, когда личные тараканы перевешивают реальные факты. 

А ещё эти люди на слово Либерал реагирует как на красную тряпку, при этом Это люди, которые работают в рыночной экономике и занимаются бизнесом.

Реально понимаешь Моисея, рабы и совки должны смениться в обществе на новое поколение, которое свободны ментально от последствий совка. 

Вся надежда на поколение Z, и они все активнее себя начинают проявлять, у нас видимо есть будущее! 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Михаил Боднарук пишет:
Вот действительно интересно, почему люди в вопросах бизнеса, так быстро уходят на обсуждение политики, это что такое действие пропаганды и общая политизация общества или за этим, что-то личное стоит? 

Вот я прочитал Ваш комментарий и вспомнил. 1990 год, еще тогда Ленинград, на улице возле Дома книги выкинули книгу Льва Гумилева про пассионариев, выстроилась большая очередь.

Народ интеллегентный, очередь не спеша идет, обсуждается политика, экономика, перестройка. Кто-то говорит - экономика должна быть отделена от политики!

А книгу брали по несколько экзепляров. Вдруг продавец говорит, что книг осталось немного, всем может не хватить. И тут с хвоста очереди - давать по одной в руки!

А мы уже стояли недалеко, нам в любом случае хватило бы, и тут один молодой человек начинает возмущаться - кто так решил? Ему говорят - очередь решила! Он - это что за орган управления?!

И тут я ему говорю - Молодой человек, с точки зрения экономики важно продать все книги, а по сколько давать в руки - это уже политика, поэтому экономику от политики отделить не получится!

Руководитель проекта, Москва
Михаил Лурье пишет:
Михаил Боднарук пишет:
Вот действительно интересно, почему люди в вопросах бизнеса, так быстро уходят на обсуждение политики, это что такое действие пропаганды и общая политизация общества или за этим, что-то личное стоит? 

Вот я прочитал Ваш комментарий и вспомнил. 1990 год, еще тогда Ленинград, на улице возле Дома книги выкинули книгу Льва Гумилева про пассионариев, выстроилась большая очередь.

Народ интеллегентный, очередь не спеша идет, обсуждается политика, экономика, перестройка. Кто-то говорит - экономика должна быть отделена от политики!

А книгу брали по несколько экзепляров. Вдруг продавец говорит, что книг осталось не много, всем может не хватить. И тут с хвоста очереди - давать по одной в руки!

А мы уже не стояли недалеко, нам в любом случае хватило бы, и тут один молодой человек начинает возмущаться - кто так решил? Ему говорят - о чередь решила! Он - это что за орган управления?!

И тут я ему говорю - Молодой человек, с точки зрения экономики важно продать все книги, а по сколько давать в руки - это уже политика, поэтому экономику от политики отделить не получиться!

Очень кстати Вы вспомнили книгу Льва Гумилева, я эту теорию пассионарности разделяю. И именно сейчас, когда выросло поколение Y и пришло поколение Z мир реально стал меняться и эта пассионарность стала охватывать весь мир, и люди готовы жертвовать своим комфортом ради экологии, свободы и демократии, это совершенно не могут понять люди прошлого, им важнее безопасность, чем свобода.

А то, что экономика и политика связаны, это нормально, ненормально когда люди при планировании своей экономической деятельности думают категориями пропаганды, а не политики. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Боднарук пишет:
Реально понимаешь Моисея,

Вор забрался в квартиру. В квартире темно. Вор шарит фонариком в поисках ценностей. Вдруг голос из темноты:

- Иисус смотрит за тобой.

Вор в ужасе огляделся, но никого не увидел  и продолжил своё дело. Голос опять вызвал к вору:

- Иисус здесь рядом и очень внимательно смотрит за тобой.

Вор осмотрелся, пошарил по комнате фонариком и увидел в клетке попугая.  Вор: 

- ты это сказал?

- Я. Иисус здесь и он смотрит на тебя.

-Какой ты умный попугай...

- да, я умный попугай и Иисус здесь рядом и он смотрит  на тебя.

- Иисус! Здесь? Здесь же нет никого кроме меня и тебя. Вор рассмеялся.

Попугай смотрел на вора с укором. Вор успокоившись посмотрел на попугая и спросил:

- ты вот умный? Может у тебя и имя есть?

- Есть. Моисей.

- Моисей?! Вор рассмеялся в недоумении.

- Какие же чудаки так решили назвать попугая?! Не переставал смеяться вор.

- те же чудаки, что и назвали ротвейлера Иисусом.

...в темноте комнаты блеснули две яркие точки и повеяло теплотой дыхания...

Руководитель проекта, Москва

Кстати, на сайте опубликован интересный материал про региональную розницу, очень показательный пример как красные бизнесмены не могут скопировать даже очень простой бизнес, потому что пытаются получить результат сразу не Думая дать время бизнесу подняться.

А пример Вкусвилла это реальный пример Нового бизнеса, он стал активно расти когда прежние компании Красных разорились и освободили места для магазинов Вкусвилл. При этом Вкусвилл работает в принципах зелёного руководителя, которому важно качество и уважение к клиенту.

Примеры Додо-пиццы и Вкусвилла вселяют увереность в развитие настоящего бизнеса и в России. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Боднарук пишет:
Примеры Додо-пиццы и Вкусвилла в

А, разве ВВ это тоже франшиза? Некорректное сравнение. 

Руководитель проекта, Москва
Валерий Андреев пишет:
Михаил Боднарук пишет:
Примеры Додо-пиццы и Вкусвилла в

А, разве ВВ это тоже франшиза? Некорректное сравнение. 

Не очень понятно причём тут франшиза, тут вопрос именно принципа ведения бизнеса. А принцип как раз очень сходный, и это показывает, что нет разницы в форматах бизнеса, важен именно ценностный посыл бизнеса и его реализация.

Эти бизнесы точно не красные. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Боднарук пишет:
Не очень понятно причём тут франшиза,

Думаю, что как раз при этом. Отношение разные к бизнесу. Одно дело отношение к собственности, где собственник сам всё решает. Другое, отношение к франзайчи за роялти, где франчайзер( собственник) данные вопросы полностью снимает с себя.

Руководитель проекта, Москва
Валерий Андреев пишет:
Михаил Боднарук пишет:
Не очень понятно причём тут франшиза,

Думаю, что как раз при этом. Отношение разные к бизнесу. Одно дело отношение к собственности, где собственник сам всё решает. Другое, отношение к франзайчи за роялти, где франчайзер( собственник) данные вопросы полностью снимает с себя.

Поэтому так важно вибирать при франшизе, кому её отдаёшь, в Додо-пицце с этим все хорошо, потому что отдают правильным людям, разделяющим принципы компании и готовых их соблюдать, те Додо-пиццы, что я посещал в разных городах России меня в этом убеждают. 

Но проблема реально важная, именно поэтому  McDonald's так долго не отдавал в России франшизу местным бизнесменам, боялся, что наши красные умники испортят хорошую идею, и только 3-4 года назад, когда наше бизнес сообщество стало менее дикарским и научилось соблюдению стандартов McDonald's начал отдавать франшизу россиянинам. Челябинский  McDonald's показывает, что все у нас может быть очень даже на мировых стандартах. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Боднарук пишет:
именно поэтому  McDonald's так долго не отдавал в России франшизу местным бизнесменам, боялся, что наши красные умники испортят хорошую идею, и только 3-4 года назад, когда наше бизнес сообщество стало менее дикарским и научилось соблюдению стандартов McDonald's начал отдавать франшизу россиянинам. Челябинский  McDonald's показывает, что все у нас может быть очень даже на мировых стандартах. 

За Уралом, да. Там с 2015г. Однако, у нас в Питере есть такая известная компания, как Росинтер. У них франшиза  МкД с 2012. Это публичный и известный факт.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
«Нетология» инвестирует $10 млн в стартапы

«Нетология-групп» запустит акселератор Startup.EdMarket.

Информацию о работниках - в электронном виде

С 1 января 2020 года сведения о трудовой деятельности работников в Пенсионный фонд РФ нужно подавать в электронном виде.

Бизнес против четырехдневной рабочей недели

Более 80% российских компаний не считают переход на четырехдневную рабочую неделю экономически оправданным

В РФ не хватает рабочих рук

В России снижается численность рабочей силы.