Какие организационные бизнес-ценности мы используем?

Какие организационные бизнес-ценности вы используете сейчас, а какие ценности уже устарели, давайте обсудим это.

У меня сложилось ощущение вакуума в понимании, что такое бизнес-ценности организации, о которых очень много говорят, но не приводят примеры, и я решил сам привести несколько примеров, которые, возможно, помогут заполнить этот вакуум.

Предистория.

Начиная с 1999 года я занимался бизнес-консалтингом и искал те ключевые точки, которые нужно изменить, чтобы изменился бизнес.

Это очень простая идея, считается, что в стекле есть критическая точка, в которую можно легко ударить, и стекло рассыпется.

Вот по аналогии с этим я и искал критические точки, изменение которых может изменить организацию.

Меняешь критическую точку, и все остальное подтягивается вслед за ней.

Первая точка, которую я обнаружил, оказалось понятием результата, а вторая — системой управления бизнесом со стороны владельца (системой владельческого контроля бизнеса).

Те, кто знаком с IDEF, знают, что функции, из которых складывается работа организации, могут быть представлены в виде диаграммы, состоящей из «кирпичиков» и связей между ними в виде входящих и выходящих из этих кирпичиков результатов.

IDEF — удобная штука, но ей неудобно пользоваться в текущей работе, так как нужно разбираться в сложных схемах.

Проще представить список результатов в виде таблиц, в которых списки результатов расписаны по столбикам, соответствующим разным функциям.

Такие таблицы я назвал картами результатов организации.

И вот понятно, что где-то наверху появилось понятие организационных бизнес-ценностей.

Один владелец бизнеса примерно в 2003 году попросил меня составить удобочитаемый список таких ценностей, и это оказалось довольно сложной задачей для того времени.

В то время таких понятий, как MBA, клиентоориентированность, KPI, HR, маркетинг и многого другого еще почти не было, они существовали в основном в теории.

Пришлось поднапрячься, и вот что у меня получилось.

Для начала дадим общее определение.

Организационные бизнес-ценности — это принципы, которым следует организация, чтобы ее бизнес был успешным.

То есть речь идет не о каких-либо материальных ценностях и ценностях, не имеющих отношения к бизнесу, хотя желающие могут добавить и их в список.

Вот небольшой список, который, на мой взгляд, поможет лучше организовать работу фирмы и объяснит сотрудникам, каких принципов им нужно придерживаться.

Я специально не стал менять местами предложенные пункты, так как в 2003 году список выглядел именно так.

Я сделал это, чтобы вам было видно, как развивались представления об управлении бизнесом за прошедшие годы.

1. Качество.

Организация предоставляет услуги только высокого качества, все сотрудники организации стремятся повысить качество своей работы.

2. Дружелюбие.

Сотрудники организации поддерживают дружелюбные отношения со своим окружением как внутри, так и вне организации.

3. Результативность.

Организация поощряет результативную работу, результативные сотрудники находятся под защитой организации.

Стремление сотрудников повысить свою результативность поддерживается организацией, вознаграждение сотрудников зависит от их результатов.

Основная цель работы любого сотрудника в организации — это достижения им, подразделением, в котором он работает, и всей организацией закрепленных за ними результатов.

Обязанностью сотрудника является выполнение действий, необходимых для достижения указанных результатов, и устранение препятствий, мешающих этому.

Результаты любой работы передаются в законченном виде.

Руководитель помогает своим подчиненным достигать закрепленных за ними результатов и участвует в их получении.

Кроме того, у меня есть список из еще 8 пунктов, но я решил его не приводить здесь, так как трех вышеперечисленных вполне достаточно для начала, а остальные можно добавлять при необходимости с учетом специфики бизнеса.

Было бы интересно узнать, какие ценности активировались в последнее время и какие ценности сейчас наиболее актуальны именно для вас.

При подготовки этой заметки я использовал ИИ для исправления ошибок в тексте и подготовки картинки для заставки.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Евгений Равич пишет:
Пробег 0 - это производственные проблемы и дефекты, определяемые заводской системой контроля качества, с которыми авто не поступает в продажу до исправления. Я говорю о том, что видит покупатель,.эксплуатирующий конкретную модель.

Уважаемый Евгений,

то же самое видит и производитель, я же не зря написал "начиная с числа дефектов при пробеге ноль".

Да, это хороший пример ранжирования всей массы эксплуатируемых автомобилей по параметру "число дефектов". И его, безусловно, использует производитель при оценке результативности мероприятий по снижению числа дефектов. Клиент тоже смотрит на эти данные и делает свой выбор с их учетом.

Но за бортом этого параметра остаются некоторые другие требования. Расход топлива в крупном городе всегда превышает расход топлива в городском цикле, указанного производителем. Время разгона с ноля до 100 км/ч, которое достигает обычный водитель, всегда выше, чем тот же параметр, полученный профессиональным испытателем и указанный в параметрах автомобиля. В суде эти обстоятельства не удастся доказать как намеренный обман потребителя или как несоответствие у отдельного экземпляра.

Далее - вкусовщина. Цвета, отделка, "мягкая/жесткая панель", материалы обивки и пр. вещи, которые не оцифровываются, оставаясь на уровне "нравится/не нравится".

Шум, вибрации. Есть требования со стороны государства, а есть персональные предпочтения. Если 90% клиентов ставят шумоизоляцию после покупки нового авто, то у производителя есть понимание, что пришла пора включить сие в базовую комплектацию и заработать немного больше, чем в прошлые периоды. При этом клиент только выиграет, так как установка шумоизоляции на этапе сборки авто в разы дешевле, нежели то же самое после продажи машины.

И вот эти персональные и зависящие от вкуса требования оказываются влияют на удовлетворенность покупателя. Я уж и не говорю, что потребности растут. Если раньше кондиционер был "ненужной ерундой, увеличивающей расход топлива, я открою окошко в жару и никаких проблем", то на сегодня кондиционер или климат-контроль не только комфорт и улучшение здоровья,но и важный элемент активной безопасности, снижающий вероятность ухудшения обзорности из-за запотевания стекол.

Как оценивать персональные, вкусовые и изменяющиеся требования клиентов, чтобы добиваться роста их удовлетворенности?

Ведь рост удовлетворенности - рост будущих продаж. Вот для учета таких не оцифровываемых требований и придумали оценку качества как "степень соответствия требованиям".

Евгений Равич пишет:
Но не важно, кто их устранил. Дефекты остаются дефектами.

Как сказать. Если для устранения дефекта "не заводится двигатель" приходится возить авто на эвакуаторе в сервис, где проблему устранят за минуту путем замены перегоревшей лампочки или краткой подзарядки аккумулятора, то это не лучшим образом скажется на стоимости владения и удовлетворенности клиента.

А сейчас кое-где отмечается еще более жесткая схема - некоторые дефекты возможно устранить только в авторизованном сервисе, имеющем легальную возможность подключения к информационным ресурсам производителя (для обновления внутреннего ПО или для иных работ).

Сергей Капустянский пишет:
Только ради того, чтобы Вы сдались, я готов посидеть додумать на выходных :))

Уважаемый Сергей,

Попрошу только без фанатизма, а то голову сломаете, а мне потом переживать..

1 … 4 6
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии