Дмитрий Чуркин

Дмитрий Чуркин

О себе

Я сильный и уверенный в себе. Успешный и состоявшийся. Нахожусь в прекрасной физической форме.
В работе - ярко выраженный перфекционист. Настойчив в достижении поставленных целей. Умею быстро принимать четкие, комплексные решения. Готов брать на себя и нести ответственность за достижение результата. Сторонник системного и технологичного подхода к решению бизнес-задач.
Друзей подбираю по совпадению взглядов. О человеческих способностях сужу по себе: если я это могу, то почему другие нет? Отличаюсь стабильностью вкуса и привычек.

Опыт работы
Фриланс
Руководитель проектов по развитию продаж и управлению продажами
марта 2018
апр. 2019
Должностные обязанности:

Если вы устали слышать от продавцов: «кризис», «покупатели не приходят / не покупают», «у людей нет денег», «наши товары слишком дорогие / не пользуются спросом» - то я именно тот, кто вам нужен. Для меня не существует кризисов, падающих рынков, безденежных покупателей. У моих продавцов – покупают, в любых условиях и при любом состоянии экономики.
_
Мой стаж в области управления продажами – более 15-ти лет. Я развивал продажи в страховом бизнесе, в нефтеналивном судоходстве, в банковской сфере, на многопрофильном производстве, в ритейле бытовой техники/электроники, в ритейле FMCG. Везде достиг впечатляющих результатов, причем в условиях жесткой конкуренции и ограниченного бюджета.
_
Реализовал с нуля и «под ключ» два крупных проекта в области управления и развития продаж.

Первый проект – страховой ритейл.
За два года компания из аутсайдера Самарского страхового рынка превратилась в крупную, инвестиционно привлекательную страховую компанию; рост объёмов продаж в 7 раз (со 150 млн. до 1,1 млрд.); рост масштабов филиальной сети - в 9 раз (с 3 до 27 филиалов); рост стоимости бизнеса - в 20 раз. По итогам проекта компания была приобретена крупным фондом прямых инвестиций США.

Второй проект – оптово-розничная компания по продаже бытовой техники и электроники. Жесткий рынок, прямая конкуренция с М.Видео, Эльдорадо, Техносилой и Медиамарктом. Рост продаж в два раза. Рост маржинальности продаж в 1,4 раза. Рост рентабельности продаж в 3 раза. Рост доли рынка на 11%. По итогам 2016 года – крупнейшая региональная компания ПФО на розничном рынке бытовой техники.
_
Что предлагаю работодателю:
- Разрабатываю и внедряю маркетинговые стратегии и стратегии продаж;
- Организую оперативное маркетинговое продвижение и рекламные компании;
- Ставлю с нуля и развиваю активные продажи;
- Разрабатываю и внедряю эффективную ассортиментную политику и продающий мерчендайзинг;
- Создаю конкурентное ценообразование и экономичную логистику продаж.
- Разрабатываю и внедряю KPI и мотивационные программы продающих подразделений.
- Организую обучение продающих подразделений и обучаю сам технологиям продаж, и клиентскому сервису:
- Провожу подбор, внедрение и настройку CRM-систем (опыт Битрикс, Microsoft Axapta, SAP ERP).

!!! - И САМОЕ ГЛАВНОЕ – обучаю всему этому команду, ращу и развиваю компетенции специалистов и руководителей продающих подразделений.
_
Я активен, энергичен, нахожусь в отличной физической форме. Цитата из рекомендательного письма моего работодателя: «В кризисных ситуациях ведет себя решительно, всегда доводя начатое до конца».

Имею высшее техническое (ракетостроение) и высшее управленческое (магистратура, экономика и менеджмент) образование.
_
Готов предоставить письменные рекомендации от работодателей и партнеров.

Имею благодарственную грамоту от правительства Татарстана за успехи в развитии продаж.

Описание деятельности компании: Проектное консультирование компаний по организации маркетингового продвижения, постановке и развитию продаж.
X5 RETAIL GROUP, ТС "Пятерочка"
Директор территориальной розничной сети
окт. 2017
марта 2018
Должностные обязанности:

Управление продажами и логистикой продаж на территории, управление развитием территориальной сети, управление бюджетом и прибылью территориального кластера.
KPI: Выручка, LFL (выручка, чек, трафик), потери, операционная прибыль.
_
Причина увольнения: неоперабельная онкология у мамы (4 стадия), необходимость на тот момент постоянной физической и моральной поддержки.

Описание деятельности компании: Ритейловая федеральная сеть
Компания "Белая техника"
Операционный директор по продажам и маркетингу
февр. 2010
июня 2017
Должностные обязанности:

Операционное управление компанией, в том числе продажами, логистикой продаж, маркетингом и рекламой, клиентским сервисом, тренингами и посттренинговым сопровождением; разработка маркетинговых стратегий и стратегий продаж.
_
Прямое подчинение собственникам.

Достижения: Ключевые результаты: Всего за 2010 - 2016 годы объём продаж компании удвоился, коэффициент маржинального дохода вырос в 1,4 раза, доля рынка Белой Техники в ПФО выросла на 11% (данные GFK). Создан и запущен уникальный высокодоходный канал продаж, не имеющий аналогов на розничном рынке. Общие результаты моего руководства компанией: - Провел репозиционирование компании, разработал и реализовал новую маркетинговую стратегию. - Разработал и внедрил модель «точек контактов» с потребителями; - Внедрил "с нуля" Систему Активных Продаж; - Разработал и внедрил комплексную систему клиентского сервиса; - Разработал и запустил проект "Интернет-магазин бытовой техники". - Внедрил уникальный высокодоходный канал продаж, не имеющий аналогов на рынке. - Реализовал эффективную ассортиментную политику. - Организовал вывод на рынок четырех новых брендов бытовой техники, не известных ранее на российском рынке. - Создал "с нуля" эффективный тренинговый центр по обучению продажам: кадровый состав, технологии обучения, учебные программы, мотивация тренеров и контроль эффективности обучения. Имею благодарност в приказе и почетную грамоту от правительства Республики Татарстан за успехи в развитии и организации продаж.
Описание деятельности компании: Крупная региональная оптово-розничная компания (Приволжский Федеральный Округ). Направление - бытовая техника. Более 800 сотрудников; 50 магазинов в 20-х городах ПФО; собственный логистический комплекс, автотранспортное предприятие, сервисный центр по ремонту бытовой техники с разветвленной сетью филиалов, учебно-тренинговый центр.
РОС КапиталЪ, Инвестиционная группа
Исполнительный директор
июня 2009
февр. 2010
Должностные обязанности:

Управление операционной деятельностью компании, управление сделками с бизнес-объектами, управление реструктуризацией и оптимизацией приобретенных бизнесов.
_
Прямое подчинение собственнику.

Описание деятельности компании: Инвестиции в реальный сектор экономики. Управление приобретенными бизнесами и бизнес-проектами.
Страховая Группа "КОМПАНЬОН"
Директор по корпоративному развитию
янв. 2007
июня 2009
Должностные обязанности:

- Стратегическое планирование продаж, стратегический маркетинг;
- Бюджетирование продаж;
- Разработка и внедрение программ развития продаж, клиентоориентированности компании и клиентского сервиса;
- Управление продвижением, продуктовым маркетингом, участие в ценообразовании.

Достижения: 1. Добился повышения продаж на 30%, снижения затрат на 20%. 2. Разработал и защитил стратегию продвижения и продаж перед собственником из США. 3. Изменил структуру продаж (выделил в отдельное подразделение), прописал новые бизнес-процессы, разработал систему мотивации. 4. Разработал эффективную маркетинговую политику. 5. Создал службы клиентского сервиса.
Описание деятельности компании: Страховая компания, 38 филиалов и отделений по России, более 600 сотрудников.
Инвестиционно-финансовая компания "БАНКИНВЕСТ"
Исполнительный директор
апр. 2006
дек. 2006
Должностные обязанности:

Управление операционной деятельностью компании, управление сделками с бизнес-объектами, управление реструктуризацией и оптимизацией приобретенных бизнесов.
_
Прямое подчинение собственнику.

Описание деятельности компании: Инвестиции в реальный сектор экономики, реструктуризация инвестированных предприятий, управление инвестированными предприятиями.
Группа компаний "Самаратехстекло"
Директор Управляющей компании холдинга «Самаратехстекло»
июля 2005
марта 2006
Должностные обязанности:

Оперативное управление Холдингом, в том числе продвижением, продажами и финансами.
_
Прямое подчинение собственнику.

Достижения: Ключевые результаты: 1. Создал концепцию Единого торгового дома холдинга. 2. Разработал и реализовал эффективные механизмы управления денежными потоками. 3. Создал новую структуру управления деньгами - Казначейство.
Описание деятельности компании: Многопрофильный холдинг. Производство, торговля, услуги – всего восемь предприятий в составе Холдинга, около 1 500 чел.
Консалтинговая группа "Эволюция"
Директор
окт. 2002
июля 2005
Должностные обязанности:

- Руководство компанией и консалтинговыми проектами
- Продажи консалтинговых услуг
- Реализация колнсалтинговых проектов

Достижения: Ключевые достижения: 1. Разработанная маркетинговая концепция для АО "Волготанкер" вошла в 10-ку лучших маркетинговых проектов 2002 года в России, по версии журнала "Эксперт". 2. Разработанная в 2004 году стратегия продаж для страховой компании "СОК" привела к взрывному росту компании, повышению инвестиционной привлекательности компании. Итоги проекта: за два года компания из аутсайдера Самарского страхового рынка превратилась в крупную, инвестиционно привлекательную страховую компанию; рост объёмов продаж в 7 раз; рост масштабов филиальной сети - в 9 раз; рост стоимости бизнеса - в 20 раз. По итогам проекта, через три года компания была приобретена крупным фондом прямых инвестиций США.
Описание деятельности компании: Управленческое, финансовое, организационное консультирование.
Обучение
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Институт бизнеса МЭСИ
Магистр менеджмента
Самарский государственный аэрокосмический университет им. академика С.П. Королева
Летательных аппаратов: КА и разгонные блоки
Специалист, инженер-механик
Повышение квалификации
Оценка и управление стоимостью бизнеса
Оренбургский Государственный университет
Диплом о профессиональной переподготовке
2001
Технологии продаж и клиентский сервис в рознице по продаже мебели
Международный Мебельный Консалтинговый Центр (ММКЦ)
2015
Управление продажами в федеральной розничной сети
Корпоративный университет X5 RETAIL GROUP, ТС "Пятерочка"
2017
Общая информация
Отрасль: Розничная торговля
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Самара
Только друзья могут оставлять сообщения.
Big comment dscf8560 pp3
Дмитрий Чуркин
Show 9d01ba3d db0e 4211 8d85 8c3338ded1cf

_
НЕТ НЕРЕШАЕМЫХ ЗАДАЧ. ЕСТЬ НЕТРИВИАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ.