Дмитрий Чуркин

Дмитрий Чуркин

О себе

Я с опытный специалист-практик по управлению и развитию, стаж на должностях антикризисного/исполнительного/стратегического директора - более 20 лет.
Имею большой опыт проектирования и результативного внедрения организационных изменений.
Моделирую эффективные стратегические и управленческие решения в условиях жесткой конкуренции, экономической неопределенности и ограниченности ресурсов.
Имею портфолио успешных кейсов по стратегическому развитию и комплексному внедрению организационных изменений.
Имею подтвержденный результативный опыт проектирования и вывода на рынок новых продуктов и брендов. Владею всеми технологиями разработки и запуска клиентоориентированных и высокомаржинальных продуктов.
Профессионально проектирую карты бизнес-рисков, и решения по купированию/хеджированию предпринимательских рисков.

Нахожусь в прекрасной физической форме: строен, спортивен, подтянут, энергичен.

Готов быть "мозгом-экспертом", треКером слаженной и мотивированной команды, имеющей проблемы при внедрении изменений, находящейся на этапе бурного роста и развития и не имеющей достаточного опыта и компетенций по быстрому и результативному преодолению этапа роста.
Готов делиться всем моим немалым опытом, помогать и поддерживать, мотивировать и быть "личным психологом", когда кажется, что всё неуправляемо и летит под откос.

Обучение
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Институт бизнеса МЭСИ
Магистр менеджмента
Самарский государственный аэрокосмический университет им. академика С.П. Королева
Летательных аппаратов: КА и разгонные блоки
Специалист, инженер-механик
Повышение квалификации
Оценка и управление стоимостью бизнеса
Оренбургский Государственный университет
Диплом о профессиональной переподготовке
2001
Технологии продаж и клиентский сервис в рознице по продаже мебели
Международный Мебельный Консалтинговый Центр (ММКЦ)
2015
Управление продажами в федеральной розничной сети
Корпоративный университет X5 RETAIL GROUP, ТС "Пятерочка"
2017
Бизнес-медиация. Урегулирование конфликтов путем переговоров.
ЧОУ ДПО "Высшая школа делового образования"
Свидетельство о проф. переподготовке.
2020
Общая информация
Отрасль: Консалтинг
Специализация: Стратегическое планирование и организационное развитие
Должность: Директор по развитию
в браке
Самара
Мои проекты

1. Разработал маркетинговую стратегию для АО "Волготанкер", которая вошла в 10-ку лучших маркетинговых проектов 2002 года в России, по версии журнала "Эксперт".

2. Провел полный реинжиниринг бизнеса Страховой компании «СОК» (2005 - 2007 г.г.). Итоги проекта: за три года компания из аутсайдера Самарского страхового рынка превратилась в крупную, инвестиционно привлекательную межрегиональную страховую компанию; рост объёмов продаж в 7 раз (со 150 млн. до 1,1 млрд.); рост масштабов филиальной сети - в 9 раз (с 3 до 27 филиалов); рост стоимости бизнеса - в 20 раз. По итогам проекта компания была приобретена крупным фондом прямых инвестиций США.

3. Реализовал проект "Реинжиниринг бизнеса розничной сети "Белая Техника" (2010 - 2013 годы).
Ключевые результаты проекта:
Компания выросла в два раза. Рост маржинальности продаж c 34% до 50%. Рост рентабельности продаж в 3 раза. Рост доли рынка на 11%. По итогам 2016 года – крупнейшая региональная компания ПФО на розничном рынке бытовой техники.
Что сделано в рамках проекта:
- Провел репозиционирование компании, разработал и реализовал новую стратегию.
- Создал и внедрил новую бизнес-модель розничных продаж.
- Провел комплексную оптимизацию организационных и функциональных структур компании; итог - общее снижение затрат ~ 20%.
- Реализовал эффективную ассортиментную политику.
- Оптимизировал управление логистическими затратами.
- Внедрил новую комплексную систему мотивации персонала.
- Создал "с нуля" эффективный тренинговый центр: кадровый состав, технологии обучения, учебные программы, мотивация тренеров и контроль эффективности обучения.
Рекомендательное письмо от Собственника компании предоставлю по запросу.

4. Осуществил проект запуска роста и развития компании "Бизнес-Гарант". (2019 год).
За год сделано:
1. Разработана стратегия развития компании.
2. Создана и внедрена финансово-экономическая модель компании, внедрен "под ключ" управленческий учет с комплексной бизнес-аналитикой.
3. Созданы с нуля и запущены шесть отделов продаж, по числу самостоятельных коммерческих направлений.
4. Разработана и поэтапно внедряется модель комплексной экосистемы услуг для малого и среднего бизнеса.
5. Разработана и запущена геймификация для подразделений продаж и коммерческих направлений.
6. Разработана и внедрена новая система мотивации персонала на результаты.
7. Запущен проект "Клиентский сервис", создано подразделение аккаунт-менеджеров для обслуживания постоянных (более 800 компаний) клиентов.

5. Реализовал проект "взрывного роста" коммерческого направления "Бухгалтерское обслуживание и управление финансами малого и среднего бизнеса" ГК "Бизнес-Гарант" (4-й квартал 2020 - первое полугодие 2021).
Результаты:
2020 год:
1. Прирост среднемесячной выручки направления + 61% LfL-2019 и +50% к первым 9-ти месяцам 2020.
2. Рост EBITDA направления в 4,9 раза к прошлым периодам и LfL.
3. Введено в продажи 2 новых высокомаржинальных продукта, позволяющих расширить сегмент рынка и выйти на иные потребительские группы клиентов.
4. Средний чек вырос в 2 раза, длина чека - в 3,2 раза.
5. Направление за 2020 год выросло в 6 раз больше рынка аутсорсинга учетных функций в целом (данные РА Эксперт).

2021 год, итоги полугодия:
1. Рост выручки LfL к 2020 году +23%;
2. Рост EBITDA направления в 10,2 раз LfL к 2020 году.

Рекомендательное письмо от Собственника компании предоставлю по запросу.

Мои компетенции

Все отношения оформляю официально, есть ИП.
Контакт через e-mail: churkin_dv@mail.ru
Реальный 20-тилетний опыт, подтвержденный множеством успешных кейсов. Всё нижеперечисленное неоднократно делал лично, ручками.

БЛОК 1. Управленческое, финансовое, организационное консультирование:
- Стратегическое планирование.
- Анализ, проектирование и оптимизация бизнес-процессов.
- Анализ, проектирование и оптимизация организационных, финансовых и кадровых структур.
- Разработка моделей компетенций, профилей должностей.
- Разработка и внедрение комплексных систем KPI, материальной и нематериальной мотивации.
- Бизнес-планирование, бюджетирование, финансово-экономический анализ эффективности бизнеса.
- Постановка управления продажами и развития продаж.
- Проектирование, разработка и успешный запуск новых продуктов на основе технологий "взрывного роста".
- Математическое моделирование развития и факторный анализ эффективности бизнеса, создание риск-моделей.
- Разработка и внедрение любых организационных регламентов.

Обучение команды заказчика всем вышеизложенным технологиям, организация внедрения спроектированных инструментов в бизнес-модель компании.
_
БЛОК 2. Проекты развития и роста компаний:
- Формулировка эффективных целей развития;
- Определение точек роста;
- Стратегическое планирование;
- Проектирование и проведение стратегических сессий;
- Выявление и расшивка "узких горлышек", препятствующих развитию;
- Масштабирование деятельности компании;
- Поддержка команды компании в период "кризиса роста", помощь в решении проблем;
- Определение и купирование бизнес-рисков, сопутствующих росту и развитию бизнеса.
_
БЛОК 3. Разработка эффективных продуктов:
- проектирование целевой аудитории,
- формулировка гипотез их тестирование через клиентские проблемные интервью,
- формирование ценностного предложения и JTBD продукта,
- создание MVP продукта,
- разработка юнит-экономики продукта и высокомаржинальное ценообразование,
- проектирование продаж нового продукта, подготовка продающей команды
- разработка бизнес-плана запуска продукта;
- организация успешного запуска продукта.

Стоимость часа: 9000 руб.

Статус: Доступен

Только друзья могут оставлять сообщения.
Big comment img 20220203 200852
Дмитрий Чуркин
Show %d0%ad%d0%9a%d0%9e%d0%a1%d0%98%d0%a1%d0%a2%d0%95%d0%9c%d0%90 %d0%91%d0%93 2020

КОМПАНИЯ БИЗНЕС-ГАРАНТ СТРОИТ ЭКОСИСТЕМУ ДЛЯ СВОИХ КЛИЕНТОВ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ!
Наш девиз: "Мы содействуем процветанию вашего бизнеса!"
_

Big comment img 20220203 200852
Дмитрий Чуркин
Show %d0%93%d0%b5%d0%b9%d0%bc%d0%b8%d1%84%d0%b8%d0%ba%d0%b0%d1%86%d0%b8%d1%8f %d0%9c%d0%9f

Пока в форумах E-xe спорят о пользе и вреде геймификации операционной деятельности, команда БИЗНЕС-ГАРАНТа реализовала игровую форму соревнования между восемью отделами продаж коммерческих направлений БГ. Суть игры - гонки между Машинами продаж (отделами продаж) направлений. Техническая часть платформы реализована силами IT-департамента Компании, размер бюджета не превышает стоимости дизайнерского стола в переговорной клиентской зоны.
Просто делай! (с) Оскар Хартманн

Big comment img 20220203 200852
Дмитрий Чуркин
Show 9d01ba3d db0e 4211 8d85 8c3338ded1cf

_
НЕТ НЕРЕШАЕМЫХ ЗАДАЧ. ЕСТЬ НЕТРИВИАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ.