Валерий Андреев

Валерий Андреев

О себе

Большой практический опыт работы по созданию, запуску, реорганизации и управлению по направлениям: бытовая химия, тнп, одежда, продукты питания, услуги для бизнеса. Организация направления с нуля на рынках FMCG, B2B,B2C, услуг, построение системы сбыта.
Легко обучаем. Ответственный. Личные качества: лояльность, порядочность, эмоциональная стабильность, умение работать самостоятельно и в команде, высокая работоспособность, самоорганизация. Желание работать и умение зарабатывать.

Опыт работы
ООО "Компания"
Руководитель отдела продаж
марта 2016
Должностные обязанности:

Общее руководство отделом продаж. Изучение рынка телемаркетинговых услуг, поставщиков, конкурентов, потребителей. Анализ заказов, сбыта. Формирование ассортиментного портфеля. Поиск покупателей, создание АКБ на рынках: В2В, В2С, ритейл, пром.предприятия, оптовых продаж, телеком сектор и т.п. анализ рынка потенциальных клиентов. Развитие продаж: определения ЛПР, выявление потребностей, заключение договора, текущее ведение клиентов. Организация телефонных звонков/встреч. Организация и ведение личных встреч с линейным/высшим руководством компаний-заказчиков. Участие в выставках/конференциях. Личные продажи, участие в тендерах, гос.закупках. Управление ассортиментным портфелем, продажами, персоналом. Увеличение товарооборота. Реорганизация отдела продаж. Регламентирование всей системы продаж в компании. Создание корпоративной Книги Продаж. Поиск, анализ, выбор и внедрение CRM в компании. Расширение ассортиментного портфеля. Увеличение товарооборота.

Достижения: создание холодной клиентской базы (ХКБ) на телекоммуникационном рынке и рынке телемаркетинговых услуг по всей России; перевод из ХКБ в АкКБ (актуализированную клиентской базы), далее перевод в активную (АКБ). Через полгода стабильная работа с 70% этой базы (привлечение по отделу -150 клиентов, личные продажи - 42). Увеличение товарооборота на 60% до 18 000 000 руб/мес. Создание корпоративной Книги Продаж. Поиск, анализ, выбор и внедрение CRM в компании. Расширение ассортиментного портфеля.
Общая информация
Отрасль: Телекоммуникации, связь
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Санкт-Петербург
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.