Алексей Моргачев

Директор по развитию, практик проектных и объектных B2B-продаж с опытом управления промышленными и энергетическими проектами, развития бизнеса и построения команд.

Профессиональный путь складывался в двух направлениях: от работы с промышленным оборудованием, строительством и техническими решениями до управления крупными проектами — и от продаж до развития бизнеса, обучения и управления командами.

Работал в «Электрощит Самара», позже вошедшем в состав Schneider Electric, Hilti, руководил проектом на объекте Курской АЭС-2. Опыт связан с энергетикой, строительством, промышленным и электротехническим оборудованием, проектной документацией, проектными институтами, генеральными подрядчиками и крупными промышленными заказчиками.

Сегодня в должности директора по развитию формирую направление монтажных систем в компании «Крептонн»: участвую в разработке технических решений, развитии конструкторского направления и альбомов типовых решений, подборе и развитии команды. Лично работаю с проектными институтами, генподрядчиками и заказчиками, участвую в сложных переговорах и сопровождаю проектные и объектные сделки от формирования требований и технического решения до спецификации, закупки и реализации на объекте.

Основная профессиональная специализация — сложные B2B-продажи в промышленности и строительстве, где решение зависит не от одного закупщика, а от целой системы участников: заказчика, проектировщика, технических служб, генерального подрядчика, подрядчиков и закупки.

Сильная сторона — развитие бизнеса на стыке коммерции и техники: понять рынок и клиентскую систему, сформировать решение, определить карту влияния, объединить продажи и техническую команду и довести проект до коммерческого результата.

Имею опыт обучения и развития менеджеров на реальных сделках, полевого сопровождения и подготовки к сложным переговорам. В работе с командами использую формат: подготовка к встрече → реальная встреча с клиентом → разбор → следующий проверяемый шаг.

Прошёл тренерскую подготовку и аттестацию в Hilti.

Автор книги «Проектные продажи без воды» — практического руководства о сложных B2B-сделках, проектных и объектных продажах, работе с людьми, техническими решениями, спецификацией, экономикой и закупкой.

Автор проекта «Проектные продажи | Моргачев» и ИИ-тренажёра проектных продаж.