5 ловушек чужого успеха. Не попадитесь!

Если хотите добиться успеха в жизни, нужно обязательно общаться с теми, кто его уже добился. Наверное, вы не раз слышали нечто подобное. С первого взгляда все разумно. Вот человек, вот его результаты. Хочешь того же – общайся, смотри, учись. Но давайте не будем доверять первому взгляду. Лучше спросите себя: чем может навредить попытка повторить успех своего учителя?

Победители прошлых сражений

Успех проще всего измерить в деньгах: успешен тот, кто смог много заработать. Но ключевое слово здесь «смог». Чтобы стать богатым сегодня, нужно было найти удачное решение вчера. И воспользоваться им тоже нужно было вчера.

Допустим, вы смогли определить, что именно было причиной успеха вашего учителя. Какова вероятность того, что эти же действия, предпринятые сегодня, приведут к такому же результату? Покупка криптовалют в 2009 году и покупка их сейчас дает весьма разные результаты при одной и той же сумме вложений.

Победители прошлых сражений, как и те, кто пытается у них учиться, часто увлекаются вчерашними победами настолько, что перестают изучать день сегодняшний. А мир в это время на месте не стоит.

При этом вопрос, стоит ли изучать и копировать чужой успех, далеко не самый важный. Стоит также спросить себя: то ли мы пытаемся скопировать? Исследования, которые достоверно определяют причины чьих-либо достижений, встречаются крайне редко. Гораздо чаще приходится слушать самих победителей и опираться лишь на их мнение. Насколько вообще мы можем этому мнению доверять?

Ошибка выживших

Во время второй мировой войны командование ВВС США и Британии обратилось к ученым с просьбой рассчитать оптимальные места для размещения брони на бомбардировщиках. Они предоставили данные о том, с какими пробоинами чаще всего самолеты возвращались: вдоль крыльев, возле хвостового стрелка и по центру нижней части фюзеляжа. По мнению ряда офицеров, броню следовало разместить на местах этих пробоин.

Но Абрахам Вальд, венгерский математик, возглавлявший группу исследователей, остудил горячие головы. Если самолеты смогли вернуться с этими повреждениями, рассудил он, значит, в этих местах они были уже достаточно сильны. Он начал изучать те места на корпусе, где уцелевшие бомбардировщики повреждены не были: кабина пилота, места расположения двигателя, бензобаков. В уцелевших самолетах там не было пробоин лишь потому, что при попадании в эти места самолет на базу уже не возвращался.

Явление, с которым столкнулся Вальд, называется «ошибка выживших». Если у вас много информации о тех, кто выжил и очень мало о тех, кто погиб, то изучая лишь выживших, невозможно точно определить причины их выживания. А вдруг погибшие поступали точно так же – но все равно погибли?

Когда кто-то рассказывает вам о секретах своего успеха, первое, о чем нужно его спросить: «Сколько людей делали то же самое, но проиграли?» Когда победители говорят об ошибках, которые они совершали, спросите себя: не рассказывают ли они про те самые «дырки в фюзеляже», с которыми самолеты смогли вернуться?

Настоящие ошибки, которые выбили кого-то из бизнеса и вышвырнули на обочину жизни, мало кому известны. Те, кто их совершил, не стоят на сценах конференц-залов и не издают книги. Лузеры прячутся от внимания и зализывают раны.

Первый мешок денег

Стремясь объяснить чей-то успех, мы часто делаем еще одну ошибку. Мы пытаемся найти логику там, где ее может и не быть. Вполне возможно, что не было никаких успешных решений у тех, кто выиграл. А те, кто проиграл, никаких ошибок не совершали.

Представьте себе, что вы стоите над выступом высокой скалы. В некоторых его складках есть земля. В некоторых – голый камень. И еще ниже – море. Вы достаете из кармана горсть семян, в которой отборные сорта с повышенной всхожестью смешаны с самыми обычными. Затем размахиваетесь и бросаете их на этот выступ. И в этом случае всхожесть этих семян зависит не от сорта, а от того, куда упало конкретное семя. Если на голый камень или в море – будь оно хоть трижды отборным, ему это не поможет.

Наверняка, вы не раз задавались вопросом, почему среди «богатых и успешных» встречаются те, кто по здравому рассуждению, никак не мог таковым стать. Они просто обязаны были проиграть более способным. Но увы: более способных либо не было рядом, либо их угораздило попасть на такой вот «голый камень», или вообще сгинуть в пучине. А этим, неказистым и жалким, повезло скатиться в трещину с почвой – и выжить.

На короткой дистанции такое встречается сплошь и рядом. Первый бизнес, первый капитал, первая крупная сделка не всегда достаются наиболее подходящим игрокам. Они часто достаются тем, кто в нужный момент оказался неподалеку. Это потом, по мере развития рынка, требования к бизнесу вырастут, и многим из них придется уступить место более квалифицированным.

Но это будет потом. А сейчас – это люди, добившиеся успеха. Чему вы можете у них научиться? Какой совет они могут вам дать?

О чем не говорят успешные люди

Давайте сведем все, что мы успели рассмотреть, в единый список.

  1. Пытаясь учиться на чужом успехе, вы смотрите в прошлое. Более того: вы смотрите в чужое прошлое. Сегодня эти решения могут сработать, а могут и не сработать. И в любом случае, сливки с них уже сняты.
  2. Даже самые успешные и проницательные люди ошибаются, называя настоящие причины своего успеха. Вполне возможно, что те, кто проиграли, делали то же самое – но проиграли по совершенно другой причине.
  3. Настоящие ошибки, которые выбили других из бизнеса и вышвырнули на обочину жизни, успешным людям не всегда известны. Для этого нужно изучать тех, кто был выбит. Помня о том, что их ошибки тоже относятся к прошлому.
  4. Но даже если вы получили доступ к рецептам успеха или перечню наиболее опасных ошибок, не важно, своих или чужих, сконцентрировавшись на них (то есть на информации из прошлого) вы рискуете пропустить мимо внимания новые возможности и угрозы.
  5. И, наконец, секретов успеха может и не быть. На короткой дистанции многое зависит от внешних причин, повлиять на которые вы не в силах.

У кого же тогда учиться?

Если учиться у успешных людей нельзя, то у кого можно? У лузеров? Не помешает. У них вы найдете истории о тех самых фатальных ошибках. Познакомитесь с теми, кто делал все правильно – но проиграл. Такие знакомства хорошо возвращают в реальность, лишая вас большинства иллюзий об успехе и методах его достижения.

Еще лучше учиться у всех понемногу, помня о пяти выше описанных пунктах и не глядя на критерии успешности/неуспешности. Изучать каждого человека нужно не как образец для подражания (или пренебрежения) – а как живую историю. У каждой такой истории можно научиться чему-то полезному.

И самое важно: важно учиться, наблюдая за тем, что происходит вокруг вас сейчас. Новые возможности еще не описаны нигде. И тот, кто первым их увидит – получит свой шанс.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Директор по развитию, Санкт-Петербург

Все четко и без воды. Благодарю

Менеджер по маркетингу, Франция

Добрый день, Александр! А как их найти тех, кто проиграл?

Статья интересная, но я придерживаюсь мнения, что все же истории успеха куда полезнее. А учиться нужно и у тех, и у тех. Секрет и заключается не в слепом копировании, а понимании ситуации в целом, которые собираются в единую картинку из историй успеха + историй неудач. Более того если вы начнёте изучать историю успеха не в банальном перечислении: я вставал в 6 утра, медитировал, составлял список дел и так далее. То мы увидим, что в историях успеха тоже были и скалы и пучина. На мой взгляд, у большинства историй есть общие признаки: истории успеха рассказывают марафонцы, а истории неудач спринтеры. Опять же только мое субъективное мнение: успех - это понятие долгосрочного периода, именно закреплённый успех даёт нам и право утверждать что это не просто везение или удача, это последовательность правильных решений на протяжении длительного периода. Тогда почему же и не поучиться у таких людей? Другое дело, что я против слепого копирования. Согласна с тем, что нужено искать свой голубой океан. )

Партнер, Москва
Любовь Гвоздилина пишет:
Тарас Пархомчук пишет:
Весьма странные выводы. Т.е. лучшая стратегия - это быть в качестве семени и ждать куда тебя забросит? А как насчёт того, чтобы больше действовать, как большинство действительно успешных людей?К
По-моему, странно остановиться на семенах как на выводах. Вообще-то статья про то, что учиться надо - обязательно и разному, при этом никого не копировать, а включать мозги.

Мое искреннее уважение автору - знакома с его публикациями и комментариями с 2008г. И всегда - профессионально и осмысленно.

Копирование успешных моделей ускоряет движение к цели. Зачем изобретать велосипед? Однако, неправильно применять пример самолётов и "ошибку выжившего" к людям, которые добились успеха. В их самолётах "дырок" гораздо больше, чем у большинства других. Просто они делают ОЧЕНЬ много попыток, очень много раз терпят неудачу и в итоге достигают бОльшего. Что плохого в том, чтобы использовать именно то, что сработало у них?

Руководитель проекта, Украина
Евгений Филиппов пишет:
анализ причин долгосрочного успеха компаний в книге «От хорошего к великому».

Евгений, эта книга подтверждает именно тезис автора статьи. А вашему сообщнию является антитезисом. В списке великих компаний Коллинза к настоящему моменту уже более половины бизнес-мертвецы.

Руководитель проекта, Беларусь
Ксения Литвинова пишет:
Добрый день, Александр! А как их найти тех, кто проиграл?

Думаю, единственный ответ здесь - больше общаться с разными людьми. И искать, конечно. В целом про марафон я с вами согласен. Хотя и марафонцы гибнут, не добежав до финала

Менеджер по маркетингу, Франция
Александр Сорокоумов пишет:
Ксения Литвинова пишет:
Добрый день, Александр! А как их найти тех, кто проиграл?
Думаю, единственный ответ здесь - больше общаться с разными людьми. И искать, конечно. В целом про марафон я с вами согласен. Хотя и марафонцы гибнут, не добежав до финала

Ну знаете ли рискуют все, с теми кто проиграл общаться тоже тяжело, здесь человека из неудачи нужно в состояние самоанализа направить, а люди - существа такие, когда потерпели неудачу и давай ее смаковать, так еще и винить в этих неудачах вокруг президента, государство и систему. А тут как бы еще самому нытьем от них не заразиться, окружение же тоже очень важно. Поэтому тему затронута весьма неоднозначная :)

Руководитель проекта, Беларусь
Ксения Литвинова пишет:
А тут как бы еще самому нытьем от них не заразиться,

это да, не со всеми лузерами общаться полезно.

Менеджер, Латвия

Поздновато реагирую. Но хочется внести еще один фактор - перестроечный "высокий" старт. На своей практике работала в компании, которой руководил и владел откровенный самодур, хотя неплохой инженер. Уровень его компетенции можно понять уже по тому, как он взаимодействовал со средой: никак. Если ему не нравились показатели продаж, он просто напрягал отдел продаж, которому (внимание!) запрещал рассказывать о товаре по телефону. То есть, чтоб было понятно, если звонил привлеченный рекламой клиент, девушки обязаны были "коротко и по делу" пригласить его в офис (а город очень протяженный, много клиентов - пенсионеры). Последствия понятны... Он не знал конкурентов, их цен, даже их количества. Поработав полтора месяца , я услышала разговор его подчиненных. Один рассуждал о том, как наш руководитель вообще создал компанию и хоть что-то зарабатывает. Второй на ответил, что ничего удивительного не видит - папа владельца был при должности, приватизировал какое-то предприятие. Руководитель наш закупил линию за границей и штамповал себе продукт по нехилой цене. Тогда брали все. Но почему то ситуация стала ухудшаться. Этому папа не учил. Случаев таких масса. Плюс некоторые господа - наследники приватизации учатся в процессе управления. Или хотя бы учатся нанимать тех, кто умеет это делать и не мешать им работать. Я считаю, это тоже признак эволюции

Консультант, Москва

Копировать действия успешных субъектов без понимания сути - карго-культ. Но когда сверху требуют принять меры безопасности

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.