Выход из бизнеса для предпринимателя может быть даже труднее, чем запуск, в первую очередь – психологически. Расставание с проектом, который ощущается практически как ребенок, становится частью идентичности основателя, вызывает стресс. Кажется, что бизнес еще не дозрел, что команда не справится, все рухнет. В этой статье обсудим сигналы, когда отойти от дел – лучшее стратегическое решение для предпринимателя.
Почему основатели выходят из бизнеса
Все причины или предпосылки для такого шага можно глобально собрать в три категории:
- Критические ситуации, в которых проект не может расти и развиваться, пока основатель у руля: неразрешаемый конфликт партнеров, недостаток компетенций у фаундера, нехватка ресурсов. Например, нужны значительные инвестиции, и получить их можно только через продажу проекта – то есть, либо бизнес будет жить в новом виде, либо «умрет». Сюда же можно отнести выгорание предпринимателя, которое не позволяет ему принимать взвешенные решения и эффективно работать.
- Внутренние ощущения основателя. Когда снижается вовлеченность в проект, исчезает эмоциональная связь с делом и остается только необходимость («не могу же я все бросить»). Или появляется новый интерес и желание им заниматься, а внутри возникает чувство, что пора поставить точку в текущем проекте. Это не критические ситуации, не проблемы в чистом виде. Речь просто о смене приоритетов, и если желание устойчиво, лучше себя послушать.
- Когда «все звезды сходятся» для успешной продажи компании. Основатель изначально планировал реализовать все свои задумки и в определенный момент выйти из проекта, продав его по выгодной стоимости. Сигналом к выходу будут не столько внутренние ощущения, сколько финансовые показатели компании и то, как вся настроенная система работает без его активного участия.
Рассмотрим основные сигналы и ситуации подробнее.
1. Потеря интереса к проекту
Меняются эмоции по отношению к новостям и событиям, которые раньше разжигали огонь: новые клиенты, рост продаж, перспективы масштабирования или запуска новых продуктов больше не вызывают энтузиазма, а воспринимаются лишь как дополнительный объем работы. Больше нет желания двигаться вперед или оно слабое – остается только слово «надо».
Потеря вовлеченности основателя может приводить к падению прибыли и другим сложностям. Поэтому, если такое состояние – не временная проблема, которая проходит после отпуска, лучше уйти раньше, чем результаты бизнеса начнут серьезно ухудшаться.
Снижение вовлеченности в текущий проект может быть связано с тем, что основатель мысленно уже загорелся идеей делать что-то другое: например, побочный продукт в том же направлении или выходить на другой рынок. И это новое невозможно продолжить в рамках текущего бизнеса, не сломав его или не перевернув с ног на голову. Фактически, для основателя история закончена – он дошел до определенного этапа, возможно, поставил этого «ребенка» на ноги, сделал все, что хотел, и теперь готов отдать весь свой ресурс чему-то новому. Продолжать тянуть на себе старое дело – только тормозить развитие.
Некоторые предприниматели чувствуют удовольствие именно в запуске стартапов. Они «горят» проектом, пока он идет к устойчивой траектории роста, а потом «гаснут».
2. Длительное выгорание основателя
Высокий уровень стресса и проблемы с ментальным здоровьем – одна из частых причин, почему стартаперы рассматривают идею выхода из проекта. Обычно предприниматели описывают свое состояние так: «Больше не могу поддерживать этот ритм», «Разрешение проблем кажется единственной целью в моей жизни».
С одной стороны, высокий стресс – частый спутник фаундеров и кажется неотъемлемой частью работы, неизбежной ценой успеха. С другой стороны, последующее выгорание – это риск для бизнеса: основатель ломается, а с ним и проект. Стратегическая ошибка выгоревшего основателя может стоить компании месяцы и годы восстановления. Поэтому зарубежные венчурные фонды уделяют пристальное внимание ментальному здоровью стартаперов.
Психологическое состояние – важнейший маркер, который должен говорить основателю, куда двигаться дальше и что делать внутри своего проекта или за его пределами.
3. Основатель мешает проекту развиваться
Со временем стартап может вырасти в корпорацию, и не на всех этапах роста основатель способен выполнять свои задачи одинаково эффективно. По мере развития бизнеса меняются требования к руководителям, поскольку меняются задачи и цели. Периодически нужны замены топ-менеджеров. Основатель может расти вместе с компанией, но не всегда это получается, особенно, если не хватает компетенций. Со временем он становится барьером, потому что бизнес не растет с той скоростью, как мог бы под управлением профессионального CEO. Это значит, что пришла пора сменить свою роль и поставить кого-то другого во главу компании.
4. Корпоративные конфликты
Если у проекта больше одного основателя, всегда есть риск, что между ними начнутся разногласия. Даже если на старте партнеры смотрят в одном направлении, заряжены одной идеей, руководствуются схожими принципами, все может измениться в кризисный момент, при росте или масштабировании компании, или просто при изменении тенденций на рынке.
Именно из-за разногласий между сооснователями 65% стартапов терпят неудачу, а не из-за продукта или рынка, – об этом в своей книге «Дилемма основателя» писал профессор Гарвардской школы бизнеса Ноам Вассерман. В исследовании Sifted десятки опрошенных основателей говорили о том, что думали об уходе или недавно ушли из стартапа из-за конфликта с партнером: «надоело спорить о будущем», «чувствую много несовпадений в культурных и организационных вопросах».
Если конфликт перешел на личности, нет общего видения целей и ценностей, решения не принимаются или постоянно саботируются, а вклад одного из участников систематически обесценивается, это знак, что пора срочно искать выход из ситуации, пока проект не пострадал. Иногда таким выходом становится уход одного из основателей, если не удается прийти к компромиссу, конфликт парализовал принятие решений в компании, каждый день вражды подрывает доверие клиентов и команды.
5. Момент активного роста бизнеса
Кажется парадоксальной идея уходить, когда проект процветает. Вот она, долгожданная вершина, для достижения которой пришлось многим пожертвовать. Как можно уйти, когда Эверест взят? Но если основатель намерен не просто выйти из проекта, а планирует его продать, то именно период стабильного роста прибыли становится лучшим моментом для этого. Когда компания наиболее привлекательна для потенциальных покупателей, а сам основатель полон энергии, чтобы заключить удачную сделку. Можно подождать: год, два, три, выйти на пик. Но есть вероятность, что проект будет продан дешевле, чем хотелось бы.
Если основатель не планирует продавать бизнес, а хочет просто отойти от управления, например, остаться в стратегическом поле или сохранить за собой только роль амбассадора бренда, момент процветания все еще остается самым удачным временем для выхода. Ситуация стабильная, показатели хорошие, команда успешно работает и приумножает достижения, – можно отпустить руль. Главное, чтобы его кто-то мог уверенно перехватить.
Выводы
Независимо от того, что именно стало сигналом или причиной для основателя поставить точку в текущей бизнес-истории, и каким стал этот выход – с полным прощанием или сменой роли, важно не воспринимать это как неудачу. Зачастую это просто стратегическое решение, которое дает новые возможности и самому основателю, и его проекту.
Также читайте:
