Мотивировать людей 45+ может быть совсем несложно, если найти правильный подход к таким сотрудникам, и учитывать объективные реалии.
Что говорят работники 45+ о своей мотивации
Зарплата играет важную роль для людей всех возрастных групп. Ведущая мотивация у работающих людей – материальная. Ряд компаний (HeadHunter, Detech Group, НАФИ) изучили также нематериальную мотивацию представителей разных поколений. Исследования показывают, что для людей старше 45 лет важны:
- Официальное оформление, соцгарантии, стабильность.
- Возможность делать что-то полезное для общества.
- Поддержка со стороны семьи.
- Четкое понимание своих рабочих функций и результата.
- Интересные задачи, особенно важно для работников умственного труда и на руководящих должностях.
Какие возрастные соискатели претендуют на работу в малом бизнесе
В начале 2025 года опубликованы сведения о средней зарплате на предприятиях малого бизнеса в регионах. На примере Воронежской области, Удмуртии, Ставропольского края можно видеть, что она составляет от 55 до 68 тыс. рублей. Эти деньги не сравнить с окладами в крупных компаниях в больших городах (в 3-4 раза выше).
В 45+ лет человек может обладать большим опытом работы. Востребованные профессионалы не мотивированы идти на низкую зарплату. А вот люди 45+, которые не достигли такого уровня квалификации, за какой много платят, заинтересованы устроиться хоть куда-нибудь на любой оклад. То есть, из соискателей этой возрастной категории к работодателям, предлагающим низкие зарплаты, приходят в основном самые непрофессиональные, с вредными привычками, слабыми мягкими навыками и прочими недостатками, осложняющими процесс труда.
Разумеется, бывают исключения, например:
- Во многих российских отраслях наблюдается упадок, и на ближайшие годы роста не предвидится. Приходится выбирать – эмигрировать и продолжать работать по специальности или менять профессию, соглашаясь на небольшие деньги.
- Исчез отдельный сегмент рынка: из России ушло много иностранных предприятий, а крупных федеральных компаний на всех не хватает. Бывшие сотрудники международных корпораций вынуждены работать на малый бизнес, где зарплаты существенно ниже.
- Возникли семейные обстоятельства, которые не дают возможности продолжать трудиться в прежних условиях. Человек будет рад, если его возьмут на меньшую зарплату, но разрешат пропускать совещания и выполнять только плановые задачи, без срочных.
В чем сложность нематериальной мотивации людей старше 45 лет
Не будем обсуждать крупные компании: у них хватает средств мотивировать разные категории сотрудников. В малом бизнесе возможности нематериальной мотивации персонала небольшие:
- Карьерный рост ограничен.
- Нет средств на красивый офис, ДМС, фитнес.
- Мало денег на оплату обучения.
- Нет сильного бренда.
Как мы упомянули, работникам 45+ важно официальное оформление и соцгарантии. Но в России много компаний предлагают соискателям сотрудничество по самозанятости.
Людей старшего поколения мотивирует возможность делать что-то полезное для общества. Свежих исследований практически нет. Результаты опроса, проведенного рекрутинговой компанией MarksMan в начале 2010-х, показали: 90% респондентов не смогли сформулировать миссию и ценности работодателя. Это говорит о том, что управленцы компаний в общении с персоналом не доносили простыми, доступными словами, в чем важность труда каждого.
С кем конкурируют работодатели
Видя, что зарплаты низкие, многие люди предпочитают исполнять частные заказы, причем это касается представителей и рабочих профессий (строительство, ремонт, быт), и умственного труда (пиар, маркетинг, продажи, образование). Раньше фрилансеры стремились совмещать труд по найму с подработкой. В последнее время все больше предпочитают увольняться, чтобы сосредоточиться на оказании услуг.
Что делать малому бизнесу для работы с поколением 45+
Если компания предлагает низкие зарплаты, надо быть готовыми:
- Что молодежь явится разная: можно выбрать толковых, но они быстро найдут другое место и уволятся. Возникнет текучка кадров.
- Из соискателей 45+ пойдут преимущественно те, у кого низкая квалификация, вредные привычки и прочие недостатки.
- Профессионалы 45+ не захотят трудоустраиваться на полный рабочий день.
Таким образом, из кандидатов 45+ выбирать придется дольше, процесс поиска будет идти сложнее. Но когда подходящий сотрудник трудоустроился, то риск его увольнения ниже: старшее поколение ценит стабильность.
1. Пересмотрите требования к нагрузке
Нередко работодатели по старинке указывают в вакансиях: «Полный рабочий день». Между тем, с развитием технологий фактические трудозатраты на выполнение многих задач уменьшились. Нейросети разрабатывают маркетинговую стратегию, пишут код, создают тексты, иллюстрации. Тот объем, на который раньше требовалось 8 часов, теперь делается за 3 часа.
Если у вашей компании есть подобные задачи, то оцените тщательно время, что уходит на них. В вакансии так и напишите: «Частичная занятость, 3 часа в день». С такими условиями ставка в 60 тыс. рублей выглядит привлекательнее, чем работать за эти же деньги целый день.
2. Оцените, для каких видов работ реально требуется высокая квалификация
Пример. Нужен SMM-специалист, который гарантированно обеспечит прирост подписчиков. Если оценить перечень его функций, то понятно:
- Разработка стратегии продвижения требует высокой квалификации с кейсами успешного маркетинга в соцсетях.
- Заказ платной рекламы по уже созданной стратегии и общение с владельцами других каналов для взаимопиара – это рутинная работа по продвижению.
- Писать посты – самое простое дело.
Когда компания пытается нанять на полный рабочий день одного человека, который будет делать все вышеперечисленное, то получается следующее:
- Соискатели, у кого есть в портфолио подтвержденные кейсы, хотят 120-150 тыс. в месяц.
- А те, кто согласен на 65 тыс., не обладают нужным опытом.
Вместо этого обязанности можно распределить так:
- Заплатить 30 тыс. рублей за консультацию опытного маркетолога с подтвержденными кейсами. Он разработает стратегию, а затем будет раз в квартал оценивать промежуточные результаты и корректировать. Допустим, он дал 4 консультации за год – это 120 тыс. руб., в пересчете на месяц расходы составили 10 тыс.
- Нанять обычного SMM-специалиста или PR-менеджера без блистательных кейсов, поручить ему рутинную работу по продвижению, на которую ежедневно будет уходить по 2 часа, платить можно по 40 тыс. в месяц.
- Найти более-менее грамотного копирайтера на бирже. Научить его генерировать в сервисах ИИ посты нужного качества. Платить 450 рублей за пост: 14 тыс. рублей за 30 постов в месяц.
Итого, уйдет около 65 тыс. в месяц на команду из трех специалистов разной квалификации.
3. Не бойтесь возрастных оверквалифайдов: берите их на частичную занятость
И снова вспомним, что для взрослых людей важна стабильность. Поэтому, когда станет скучно, опытный профессионал не уйдет с «невыгодной» работы, а просто найдет еще одну компанию с задачами по интересу.
4. Рассказывайте о соцгарантиях, положенных самозанятым по закону
Предлагая сотрудничество по самозанятости, объясняйте людям в возрасте 45+: они могут самостоятельно платить страховые взносы, пользоваться правами и льготами, как те, кто работает по ТК РФ.
5. Рассказывайте сотрудникам об их роли в обществе
Необязательно делать на сайте раздел «Миссия», как у крупных организаций. Можно собирать от клиентов обратную связь и доносить ее до коллектива, приводить данные статистики.
Например, у вас салон печати. Расскажите сотрудникам, что в последние годы такие услуги в мире становятся важнее, особенно для молодежи. Несмотря на цифровизацию, «зеты» печатают фотографии в два раза чаще, чем предыдущее поколение. Также люди любят делать красивые альбомы и дарить их близким. А салон печати и конкретно администратор Мария Ивановна помогают им.
6. Занимайтесь благотворительностью и социальной работой, вовлекайте коллектив
Команда сервиса «Авито Работа» провела опрос на тему, как россияне относятся к тому, что работодатель занимается благотворительностью и социальной работой. Выяснилось, что для людей старшего поколения это важнее, чем для молодежи.
Не нужно тратить много денег: организовать субботник или сбор игрушек, оставшихся от детей и внуков сотрудников, можно и бесплатно. А если сотрудничать с благотворительными фондами, то это хороший PR.
Фото в анонсе: кадр из фильма «Стажер»
Также читайте:
Да, Анатолий! Когда-то, когда я реализовывала программы наставничества для молодых руководителей, на одной из встреч с новым начальником отдела продаж мы долго дискутировали о том, что важнейшим критерием при приеме на работу является наличие, качество и направленность мотивации соискателя. Спустя три года он поблагодарил меня за эту дискуссию. Потому что этот критерий говорит:
1. о зрелости/незрелости
2. совпадении/не совпвдении ценностей (выше об этом писали)
3. о четких и понятных параметрах переговоров относительно условий и обязательств
По результам прояснения состояния мотивации можно делать прогнозы по перспективам сотрудничества, объемам вложений в конкретного сотрудника и целесообразности его найма по линии стоимости приобретения (прогнозируемая эффективность / время и деньги потраченные компанией на поддержаение прогнозируемой эффективности)
Анатолий, возможно, это еще и от сферы деятельности, и от профессии зависит.
Например, любой преподаватель понимает, что он обладает благородной профессией, неся людям свет знаний. А понимает, потому что об этом в обществе трезвонят постоянно. Даже скандалы на всю страну бывают, когда учительница в купальнике в прорубь ныряет или на рынке себе нижнее белье покупает, - так как у людей в головах сидит: "Учитель - благородная профессия".
Другое дело - администратор типографии. В обществе никто не кричит, какое полезное и благородное дело - принимать заказы на печать буклетов и стендов. Между тем, если представить, что все типографии исчезли, то у многих клиентов работа встанет. То есть, типографии и все люди, кто в них трудится, важны и нужны обществу. Но это не всем очевидно.
А важнейшим критерием при поиске работы является способность фирмы твою мотивацию не убить и грамотно использовать!
Видимо, автору, в силу возраста и менталитета, тема не очень близка. Несмотря на большое количество источников - явное ее (темы) непонимание.
Предложенные рекомендации вполне рабочие, но их обоснование вызывает улыбку. Много противоречий и тенденциозных высказываний, за которыми ничего не стоит.
да, это даже не "жалко" - это вопрос выживания!))
Ну это так, да. Но вы же пишете, что "в головах сидит: "Учитель - благородная профессия", а не вбивают извне эту мысль. А администратора типографии может мотивировать радостный блеск в глазах автора, разве нет? То есть опять же - внутренняя мотивация человека.
Приходилось нанимать очень много айтишников, программистов. Их опыт меня интересует не так сильно - дело наживное. Но интересует кругозор и любовь к своему делу. Довольно легко понять, увлечён человек свои делом, или нет, внутренне мотивирован он, или нет.
Как-то пришла дама чуть после 40. Поговорили. Она рассказывала о себе с таким огромным сожалением о невостребованности её довольно серьёзных знаний (а искала работу довольно долго, маленький сын). Я про себя принял решение пригласить её. А она вдруг: "Спасибо. Я давно всё поняла. Не подойду по возрасту". - "Нет, Наталья, возьмём. Я знаю, что вы без напоминаний, без нажима будет постоянно изучать и темы, и языки, и технологии". Мы профессионально дружим до сих пор.
Если бы такому внутренне мотивированному человеку я стал говорить,что её работа облегчит работу сотен людей, она бы отказалась от предложения. Восторженный начальник не самый хороший начаьник.
Представитель любой профессии считает, что обладает благородной профессией. НЕ только учитель, но и строитель, водитель, даже бухгалтер. И дело не в лозунгах вовсе. А потому, что человеку что-то нравится делать. И выполняет работу потому, что получает удовольствие. Если же человек занимается "благородной профессией из-под палки" или просто "нужны деньги", он рано или поздно сбежит оттуда.
Конечно, будет говорить что-то типа "вокруг одни дураки", или "подставляют" , "не оценили", или еще какую:-то болячку найдут. ну а как еще оправдать себя?
И даже администратор типографии, если ему нравится общаться с клиентами и принимать заказы, что-то подсказывать из опыта и пр. Он тоже гордится профессией.
Я не рисую идеальное общество или идельаную работу. Да и в любой професии, работе есть разные моменты: и интересные, и рутинные. Да, есть люди, кто не хочет работаь (есть и такое). Да, есть люди с комплесами, кстати, воспитанными теми же самым лозунгами. Да, есть те, кто не вышел из инфантилизма. Но такие крайние точки ен стоимт рассматривать, они не показательны.
А вот тут проблема в другом. Учительница разве не человек, не жещина? И не ходит на пляж, не носит нижнее белье, не имеет хобби и увлечений, к прримеру, моржеванием? Или должна сидеть как монашка и даже летом ни-ни, даже с детьми? Все эти скандалы раздувает нездоровое общество.
Сергей, спасибо за комментарий: я думаю, наоборот - я читаю, что работодатели пишут о том, как люди 45+ невосприимчивы к мерам мотивации - и понимаю, что я, несмотря на то, что 40-, тоже невосприимчива к этим мерам мотивации.
То есть, статья написана для работодателей от лица их потенциального сотрудника, который старше, чем группа 18-29 лет.
Анатолий, да, вы правы, мотивировать надо индивидуально. Вы описываете случай, когда человеку уже интересна работа и, видимо, была интересна зарплата.
В статье в большей мере речь о том, когда компания предлагает низкие зарплаты, на которые мало кто хочет идти, а те, кого удалось нанять, посматривают на сторону.
В таком случае, если работодатель принимает какие-то меры, чтобы у сотрудника уменьшился дискомфорт от низкой зарплаты, то это способно удержать от увольнения в течение какого-то периода (бывает, что и долгого).
Точно нет. Я врачом работала 8 лет, вообще не считала, что обладаю благородной профессией.
Конечно, человек. Я имею в виду, что в обществе так укоренилась идея о благородной профессии учителя (а также врача, военного, судьи и т.д.), что одни и те же поступки представителей других профессий (бухгалтера, программиста, менеджера по продажам) нормально воспринимаются, а если такие поступки совершены врачом, учителем или военным, - то осуждаются.