Как мотивировать сотрудников 45+: шесть практичных советов

Мотивировать людей 45+ может быть совсем несложно, если найти правильный подход к таким сотрудникам, и учитывать объективные реалии.

Что говорят работники 45+ о своей мотивации

Зарплата играет важную роль для людей всех возрастных групп. Ведущая мотивация у работающих людей – материальная. Ряд компаний (HeadHunter, Detech Group, НАФИ) изучили также нематериальную мотивацию представителей разных поколений. Исследования показывают, что для людей старше 45 лет важны:

  • Официальное оформление, соцгарантии, стабильность.
  • Возможность делать что-то полезное для общества.
  • Поддержка со стороны семьи.
  • Четкое понимание своих рабочих функций и результата.
  • Интересные задачи, особенно важно для работников умственного труда и на руководящих должностях.

Какие возрастные соискатели претендуют на работу в малом бизнесе

В начале 2025 года опубликованы сведения о средней зарплате на предприятиях малого бизнеса в регионах. На примере Воронежской области, Удмуртии, Ставропольского края можно видеть, что она составляет от 55 до 68 тыс. рублей. Эти деньги не сравнить с окладами в крупных компаниях в больших городах (в 3-4 раза выше).

В 45+ лет человек может обладать большим опытом работы. Востребованные профессионалы не мотивированы идти на низкую зарплату. А вот люди 45+, которые не достигли такого уровня квалификации, за какой много платят, заинтересованы устроиться хоть куда-нибудь на любой оклад. То есть, из соискателей этой возрастной категории к работодателям, предлагающим низкие зарплаты, приходят в основном самые непрофессиональные, с вредными привычками, слабыми мягкими навыками и прочими недостатками, осложняющими процесс труда.

Разумеется, бывают исключения, например:

  • Во многих российских отраслях наблюдается упадок, и на ближайшие годы роста не предвидится. Приходится выбирать – эмигрировать и продолжать работать по специальности или менять профессию, соглашаясь на небольшие деньги.
  • Исчез отдельный сегмент рынка: из России ушло много иностранных предприятий, а крупных федеральных компаний на всех не хватает. Бывшие сотрудники международных корпораций вынуждены работать на малый бизнес, где зарплаты существенно ниже.
  • Возникли семейные обстоятельства, которые не дают возможности продолжать трудиться в прежних условиях. Человек будет рад, если его возьмут на меньшую зарплату, но разрешат пропускать совещания и выполнять только плановые задачи, без срочных.

В чем сложность нематериальной мотивации людей старше 45 лет

Не будем обсуждать крупные компании: у них хватает средств мотивировать разные категории сотрудников. В малом бизнесе возможности нематериальной мотивации персонала небольшие:

  • Карьерный рост ограничен.
  • Нет средств на красивый офис, ДМС, фитнес.
  • Мало денег на оплату обучения.
  • Нет сильного бренда.

Как мы упомянули, работникам 45+ важно официальное оформление и соцгарантии. Но в России много компаний предлагают соискателям сотрудничество по самозанятости.

Людей старшего поколения мотивирует возможность делать что-то полезное для общества. Свежих исследований практически нет. Результаты опроса, проведенного рекрутинговой компанией MarksMan в начале 2010-х, показали: 90% респондентов не смогли сформулировать миссию и ценности работодателя. Это говорит о том, что управленцы компаний в общении с персоналом не доносили простыми, доступными словами, в чем важность труда каждого.

С кем конкурируют работодатели

Видя, что зарплаты низкие, многие люди предпочитают исполнять частные заказы, причем это касается представителей и рабочих профессий (строительство, ремонт, быт), и умственного труда (пиар, маркетинг, продажи, образование). Раньше фрилансеры стремились совмещать труд по найму с подработкой. В последнее время все больше предпочитают увольняться, чтобы сосредоточиться на оказании услуг. 

Что делать малому бизнесу для работы с поколением 45+

Если компания предлагает низкие зарплаты, надо быть готовыми:

  • Что молодежь явится разная: можно выбрать толковых, но они быстро найдут другое место и уволятся. Возникнет текучка кадров.
  • Из соискателей 45+ пойдут преимущественно те, у кого низкая квалификация, вредные привычки и прочие недостатки.
  • Профессионалы 45+ не захотят трудоустраиваться на полный рабочий день.

Таким образом, из кандидатов 45+ выбирать придется дольше, процесс поиска будет идти сложнее. Но когда подходящий сотрудник трудоустроился, то риск его увольнения ниже: старшее поколение ценит стабильность.

1. Пересмотрите требования к нагрузке

Нередко работодатели по старинке указывают в вакансиях: «Полный рабочий день». Между тем, с развитием технологий фактические трудозатраты на выполнение многих задач уменьшились. Нейросети разрабатывают маркетинговую стратегию, пишут код, создают тексты, иллюстрации. Тот объем, на который раньше требовалось 8 часов, теперь делается за 3 часа.

Если у вашей компании есть подобные задачи, то оцените тщательно время, что уходит на них. В вакансии так и напишите: «Частичная занятость, 3 часа в день». С такими условиями ставка в 60 тыс. рублей выглядит привлекательнее, чем работать за эти же деньги целый день.

2. Оцените, для каких видов работ реально требуется высокая квалификация

Пример. Нужен SMM-специалист, который гарантированно обеспечит прирост подписчиков. Если оценить перечень его функций, то понятно:

  • Разработка стратегии продвижения требует высокой квалификации с кейсами успешного маркетинга в соцсетях.
  • Заказ платной рекламы по уже созданной стратегии и общение с владельцами других каналов для взаимопиара – это рутинная работа по продвижению.
  • Писать посты – самое простое дело.

Когда компания пытается нанять на полный рабочий день одного человека, который будет делать все вышеперечисленное, то получается следующее:

  • Соискатели, у кого есть в портфолио подтвержденные кейсы, хотят 120-150 тыс. в месяц.
  • А те, кто согласен на 65 тыс., не обладают нужным опытом.

Вместо этого обязанности можно распределить так:

  • Заплатить 30 тыс. рублей за консультацию опытного маркетолога с подтвержденными кейсами. Он разработает стратегию, а затем будет раз в квартал оценивать промежуточные результаты и корректировать. Допустим, он дал 4 консультации за год – это 120 тыс. руб., в пересчете на месяц расходы составили 10 тыс.
  • Нанять обычного SMM-специалиста или PR-менеджера без блистательных кейсов, поручить ему рутинную работу по продвижению, на которую ежедневно будет уходить по 2 часа, платить можно по 40 тыс. в месяц.
  • Найти более-менее грамотного копирайтера на бирже. Научить его генерировать в сервисах ИИ посты нужного качества. Платить 450 рублей за пост: 14 тыс. рублей за 30 постов в месяц.

Итого, уйдет около 65 тыс. в месяц на команду из трех специалистов разной квалификации.

3. Не бойтесь возрастных оверквалифайдов: берите их на частичную занятость

И снова вспомним, что для взрослых людей важна стабильность. Поэтому, когда станет скучно, опытный профессионал не уйдет с «невыгодной» работы, а просто найдет еще одну компанию с задачами по интересу.

4. Рассказывайте о соцгарантиях, положенных самозанятым по закону

Предлагая сотрудничество по самозанятости, объясняйте людям в возрасте 45+: они могут самостоятельно платить страховые взносы, пользоваться правами и льготами, как те, кто работает по ТК РФ.

5. Рассказывайте сотрудникам об их роли в обществе

Необязательно делать на сайте раздел «Миссия», как у крупных организаций. Можно собирать от клиентов обратную связь и доносить ее до коллектива, приводить данные статистики.

Например, у вас салон печати. Расскажите сотрудникам, что в последние годы такие услуги в мире становятся важнее, особенно для молодежи. Несмотря на цифровизацию, «зеты» печатают фотографии в два раза чаще, чем предыдущее поколение. Также люди любят делать красивые альбомы и дарить их близким. А салон печати и конкретно администратор Мария Ивановна помогают им.

6. Занимайтесь благотворительностью и социальной работой, вовлекайте коллектив

Команда сервиса «Авито Работа» провела опрос на тему, как россияне относятся к тому, что работодатель занимается благотворительностью и социальной работой. Выяснилось, что для людей старшего поколения это важнее, чем для молодежи.

Не нужно тратить много денег: организовать субботник или сбор игрушек, оставшихся от детей и внуков сотрудников, можно и бесплатно. А если сотрудничать с благотворительными фондами, то это хороший PR.

Фото в анонсе: кадр из фильма «Стажер»

Также читайте:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Руководитель группы, Москва

Большое спасибо редакции за публикацию! К материалу прилагался список источников, но он не поместился, поэтому выкладываю здесь:

Исследования мотивации:

  1. Что мотивирует сотрудников хорошо работать: результаты опроса. Служба исследований URL: https://hh.ru/article/25965 
  2. Возрастные и гендерные особенности трудовой мотивации. Кадровое агентство Екатерины Маниной. URL: https://maninahr.ru/blog/statya/vozrastnye-i-gendernye-osobennosti-trudovoj-motivacii/
  3. Мотивация представителей разных поколений. URL: https://www.detech-group.ru/read/issledovanie-motivacziya-predstavitelej-raznyh-pokolenij-otlichitelnye-osobennosti-i-obshhie-cherty

Уровень зарплат в международных компаниях:

  1. Обзор рынка труда и зарплат в России. Hays Salary Guide 2022. URL: https://www.econ.msu.ru/sys/raw.php?o=82822&p=attachment 

Уровень зарплат в малом бизнесе в регионах:

  1. Средняя зарплата на малых предприятиях Воронежской области в I квартале 2025 года составила 61 тыс рублей. URL: https://riavrn.ru/news/srednyaya-zarplata-na-malyh-predpriyatiyah-voronezhskoj-oblasti-v-i-kvartale-2025-goda-sostavila-61-tys-rublej/
  2. Малый бизнес Удмуртии: рост оборота и зарплат в первом квартале 2025 года. URL: https://www.d-kvadrat.ru/novosti/35985
  3. Средняя заработная плата на Ставрополье составила 55,1 тыс. рублей. URL: https://pobeda26.ru/news/ekonomika/2025-01-30/srednyaya-zarplata-v-stavropolskom-krae-prevysila-55-tys-rubley-315907

Тенденция переходить в сферу оказания услуг:

  1. Более четверти россиян занимаются частными услугами. URL: https://iz.ru/1646888/2024-02-09/bolee-chetverti-rossiian-zanimaiutsia-chastnymi-uslugami
  2. Две трети самозанятых решили уйти из работы по найму. URL: https://secrets.tbank.ru/novosti/samozvanstve-ukhodyat-iz-nayma/

Тенденция оформлять людей не по ТК РФ:

  1. Большинство опрошенных компаний в России привлекают для работы самозанятых. URL: https://tass.ru/ekonomika/16877615

Миссия и благотворительность:

  1. Почему сотрудники не знают о миссии своей компании. URL: https://www.vedomosti.ru/management/articles/2012/10/11/nepovtorimaya_erunda
  2. Опрос: 42% россиян важно участие работодателя в благотворительности. URL: https://rg.ru/2024/05/03/opros-42-rossiian-vazhno-uchastie-rabotodatelia-v-blagotvoritelnosti.html
Аналитик, Москва

Интересно, в статье говорится о 45+, а на фото - 70-летний стажёр из фильма, которого играл 72-летний (на тот момент) Де Ниро.

Что общего у 70+ и 45+? Ничего.

Если рассуждать на тему эйджизма, то я все же за более тщательное(поколенческое) сегментирование по возрасту: 20+/25+, 40+/45+, 60+/65+. И тд.

Консультант, Новосибирск

Интересный материал, Елена, но какой-то очевидный.

Единственое, что бросилось в глаза это:

1. Из соискателей 45+ пойдут преимущественно те, у кого низкая квалификация, вредные привычки и прочие недостатки.

Солачен, что это важное замечание и что такие могут быстро уйти или им захочется уйти.

2. Профессионалы 45+ не захотят трудоустраиваться на полный рабочий день.

По-видимому, это основной способ привлечь возрастных профессионалов в малый бизнес.

3. Писать посты – самое простое дело.

Такой взгляд плох тем, что в результате пишутся не посты, а мусор, который уже и читать противно.

Понятно, что ИИ может конкурировать с такими «писателями».

Еще я бы расширил портрет соискателей, 45+ — это не диагноз, так как самые разные люди бывают, например, мужчины и женщины могут иметь самые разные мотивы.

Ну и про самозанятых непонятно, почему их вдруг вдохновит самостоятельная уплата взносов, особенно при текущей ключевой ставке, при том, что им занятость вообще ничем не гарантирована.

Нач. отдела, зам. руководителя, Казань

"Обстоятельства ломают Законы".

До известных всем событий людей, возраста до 45 лет, хватало для покрытия потребностей бизнеса. Теперь же пытаются продвигать (не именно в этом посте) мнение, что "пора оставить эйджизм в прошлом" и обратить взор на кандидатов 45+

После Великой Отечественной Войны и однорукий на производстве был ценным кадром. 

Аналитик, Москва

Благодарю,Елена!
Мне понравилось, что это редкая попытка проанализировать именно наш российский опыт.

Константин Комшуков пишет:

Интересно, в статье говорится о 45+, а на фото - 70-летний стажёр из фильма, которого играл 72-летний (на тот момент) Де Ниро.

Что общего у 70+ и 45+? Ничего.

Если рассуждать на тему эйджизма, то я все же за более тщательное(поколенческое) сегментирование по возрасту: 20+/25+, 40+/45+, 60+/65+. И тд.

Мне тоже показалось, что статья не про 45+, а про 60. 45 - возраст, который ничем не отличается от 30, 35 по необходимости особой мотивации. "Жизнь только начинается". Автор почему-то формирует взгляд, что 45+ это некое подведение итогов, где игрушки от внуков, забота об общественном и т.д. Нет, в 45 амбиций хоть отбавляй. 45 летние очень задиристы, целенаправленны, активны. Но уже более внимательно смотрящие вперёд, на старших товарищей. Задумывающиеся.

Я бы напомнил об одном важном смысле жизни именно 45+, может быть ~50. Начинаешь замечать, что стареют родители, болеют и уходят именно в таком возрасте своих детей. Очень часто это пожалуй самый сложный возраст для поддержки своих родителей. И помощь коллег, руководителей, очень важна. Я уволился с одно фирмы, которая просто равнодушно узнала о смерти моего отца, я не мог с ними больше работать. 

А всё остальное:
А не спеши ты нас хоронить, а у нас еще здесь дела.
У нас дома детей мал мала, да и просто хотелось пожить.

А не спеши ты нам в спину стрелять, а это никогда не поздно успеть.
А лучше дай нам дотанцевать, а лучше дай нам песню допеть.

 

Консультант, Новосибирск
Анатолий Курочкин пишет:
Мне тоже показалось, что статья не про 45+, а про 60. 45 - возраст, который ничем не отличается от 30, 35 по необходимости особой мотивации. "Жизнь только начинается". Автор почему-то формирует взгляд, что 45+ это некое подведение итогов, где игрушки от внуков, забота об общественном и т.д. Нет, в 45 амбиций хоть отбавляй. 45 летние очень задиристы, целенаправленны, активны. Но уже более внимательно смотрящие вперёд, на старших товарищей. Задумывающиеся.

45+ — это период кризиса среднего возраста (кризиса смысла жизни), а в такое время очень многое может у человека измениться, например, он может создать свой бизнес.

Аналитик, Москва

Был у меня случай. Фирма готовилась к целенаправленному банкротству. Все это понимали, руководство было наглым и циничным (было множество дальнейших судов, но владельцы хорошо и безнаказанно погрели руки). 

Реакция условных трёх поколений. 

20-35 поговорили между собой, что-то быстренько обсудили, туда звонок, сюда звонок. И безоглядки ушли почти все сразу. Они ни разу не позвонли бывшим коллегам. Забыли. Проехали.

50-65 наивно пытались как-то сделать хоть что-то, чтоб "спасти" фирму. Хотя повторюсь,что фирма была полдозрительно мошеннической и создавалась под большие пролоббированные заказы. Переживали, предлагали варианты, терпеливо ждали зарплаты. Давали в долг и делились планами.

40-50. Терпели недолго. Потребовли зарплату. Потом просто один из них набил морду генеральному. Потом такое же решил совершить другой из той категории, но получил всё даже без мордобоя.

Директор по PR, Краснодар
Николай Сычев пишет:

Интересный материал, Елена, но какой-то очевидный.

Единственое, что бросилось в глаза это:

1. Из соискателей 45+ пойдут преимущественно те, у кого низкая квалификация, вредные привычки и прочие недостатки.

Солачен, что это важное замечание и что такие могут быстро уйти или им захочется уйти.

2. Профессионалы 45+ не захотят трудоустраиваться на полный рабочий день.

По-видимому, это основной способ привлечь возрастных профессионалов в малый бизнес.

3. Писать посты – самое простое дело.

Такой взгляд плох тем, что в результате пишутся не посты, а мусор, который уже и читать противно.

Понятно, что ИИ может конкурировать с такими «писателями».

Еще я бы расширил портрет соискателей, 45+ — это не диагноз, так как самые разные люди бывают, например, мужчины и женщины могут иметь самые разные мотивы.

Ну и про самозанятых непонятно, почему их вдруг вдохновит самостоятельная уплата взносов, особенно при текущей ключевой ставке, при том, что им занятость вообще ничем не гарантирована.

Я согласен с вами, что статья выглядит предвзятой и не отличается профессионализмом. Как можно осуждать людей в возрасте 45 лет и старше? Среди них много специалистов, которые хотят получать достойную оплату за свои знания и опыт. Они откликаются на вакансии, которые могут им подойти, чтобы продемонстрировать свои навыки.

С другой стороны, есть люди, которые не обладают достаточными знаниями и умениями, но готовы работать за низкую зарплату. Такой контингент можно встретить в любом возрасте — от 18 до 60 лет.

Говорить о возрасте при устройстве на работу — это незаконно и может привести к серьёзным проблемам. Если компания выбирает работника не по опыту, а по возрасту, то можно с уверенностью сказать, что такая компания долго не просуществует.

Сейчас действительно есть проблемы с наймом. Многие работодатели хотят платить мало, а получать много. Это девиз жадных людей, и такие компании не могут долго существовать как бизнес.

Аналитик, Москва
Виталий Шепида пишет:
Говорить о возрасте при устройстве на работу — это незаконно и может привести к серьёзным проблемам. Если компания выбирает работника не по опыту, а по возрасту, то можно с уверенностью сказать, что такая компания долго не просуществует.

Согласен, что компания может столкнуться с проблемами, если выбирает работника по возрасту.

А вот незаконность ещё никому не удалось доказать. Нет ни одного судебного заседания по этому поводу. 

Никто же не говорит и тем более не пишет, что "вы для нас старый". Отвечают нейтральной фразой, но чаще просто игнрируют.

Хотя, честно говоря, я ни разу не сталкивался по отношению ко мне с возрастными ограничениями. Правда я и сам уже не пытаюсь стать мастером спорта по офисному альпинизму. Работы хватает.
Какие-то разумные самоограничения должны быть. Выражение "Дайте молодым дорогу" мне не нравится. С какой стати? А вот "Не вставляйте палки в колёса" в самый раз. И ведт часто именно мы, старцы, пытаемся ограничить молодых. Нет?

Слушатель MBA, EMBA, Липецк
Анатолий Курочкин пишет:

Был у меня случай. Фирма готовилась к целенаправленному банкротству. Все это понимали, руководство было наглым и циничным (было множество дальнейших судов, но владельцы хорошо и безнаказанно погрели руки). 

Реакция условных трёх поколений. 

20-35 поговорили между собой, что-то быстренько обсудили, туда звонок, сюда звонок. И безоглядки ушли почти все сразу. Они ни разу не позвонли бывшим коллегам. Забыли. Проехали.

50-65 наивно пытались как-то сделать хоть что-то, чтоб "спасти" фирму. Хотя повторюсь,что фирма была полдозрительно мошеннической и создавалась под большие пролоббированные заказы. Переживали, предлагали варианты, терпеливо ждали зарплаты. Давали в долг и делились планами.

40-50. Терпели недолго. Потребовли зарплату. Потом просто один из них набил морду генеральному. Потом такое же решил совершить другой из той категории, но получил всё даже без мордобоя.

40-50 : очень хорошо развитый в молодости хард скил по выбиванию долгов. Со временем совершенно не утраченный )))

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Манипуляции в формулировках вакансий: что отталкивает кандидатов

Лидеры среди фраз: «мы одна семья», «у нас дружная команда», «работаем и отдыхаем вместе» и «молодой энергичный коллектив».