Мотивировать людей 45+ может быть совсем несложно, если найти правильный подход к таким сотрудникам, и учитывать объективные реалии.
Что говорят работники 45+ о своей мотивации
Зарплата играет важную роль для людей всех возрастных групп. Ведущая мотивация у работающих людей – материальная. Ряд компаний (HeadHunter, Detech Group, НАФИ) изучили также нематериальную мотивацию представителей разных поколений. Исследования показывают, что для людей старше 45 лет важны:
- Официальное оформление, соцгарантии, стабильность.
- Возможность делать что-то полезное для общества.
- Поддержка со стороны семьи.
- Четкое понимание своих рабочих функций и результата.
- Интересные задачи, особенно важно для работников умственного труда и на руководящих должностях.
Какие возрастные соискатели претендуют на работу в малом бизнесе
В начале 2025 года опубликованы сведения о средней зарплате на предприятиях малого бизнеса в регионах. На примере Воронежской области, Удмуртии, Ставропольского края можно видеть, что она составляет от 55 до 68 тыс. рублей. Эти деньги не сравнить с окладами в крупных компаниях в больших городах (в 3-4 раза выше).
В 45+ лет человек может обладать большим опытом работы. Востребованные профессионалы не мотивированы идти на низкую зарплату. А вот люди 45+, которые не достигли такого уровня квалификации, за какой много платят, заинтересованы устроиться хоть куда-нибудь на любой оклад. То есть, из соискателей этой возрастной категории к работодателям, предлагающим низкие зарплаты, приходят в основном самые непрофессиональные, с вредными привычками, слабыми мягкими навыками и прочими недостатками, осложняющими процесс труда.
Разумеется, бывают исключения, например:
- Во многих российских отраслях наблюдается упадок, и на ближайшие годы роста не предвидится. Приходится выбирать – эмигрировать и продолжать работать по специальности или менять профессию, соглашаясь на небольшие деньги.
- Исчез отдельный сегмент рынка: из России ушло много иностранных предприятий, а крупных федеральных компаний на всех не хватает. Бывшие сотрудники международных корпораций вынуждены работать на малый бизнес, где зарплаты существенно ниже.
- Возникли семейные обстоятельства, которые не дают возможности продолжать трудиться в прежних условиях. Человек будет рад, если его возьмут на меньшую зарплату, но разрешат пропускать совещания и выполнять только плановые задачи, без срочных.
В чем сложность нематериальной мотивации людей старше 45 лет
Не будем обсуждать крупные компании: у них хватает средств мотивировать разные категории сотрудников. В малом бизнесе возможности нематериальной мотивации персонала небольшие:
- Карьерный рост ограничен.
- Нет средств на красивый офис, ДМС, фитнес.
- Мало денег на оплату обучения.
- Нет сильного бренда.
Как мы упомянули, работникам 45+ важно официальное оформление и соцгарантии. Но в России много компаний предлагают соискателям сотрудничество по самозанятости.
Людей старшего поколения мотивирует возможность делать что-то полезное для общества. Свежих исследований практически нет. Результаты опроса, проведенного рекрутинговой компанией MarksMan в начале 2010-х, показали: 90% респондентов не смогли сформулировать миссию и ценности работодателя. Это говорит о том, что управленцы компаний в общении с персоналом не доносили простыми, доступными словами, в чем важность труда каждого.
С кем конкурируют работодатели
Видя, что зарплаты низкие, многие люди предпочитают исполнять частные заказы, причем это касается представителей и рабочих профессий (строительство, ремонт, быт), и умственного труда (пиар, маркетинг, продажи, образование). Раньше фрилансеры стремились совмещать труд по найму с подработкой. В последнее время все больше предпочитают увольняться, чтобы сосредоточиться на оказании услуг.
Что делать малому бизнесу для работы с поколением 45+
Если компания предлагает низкие зарплаты, надо быть готовыми:
- Что молодежь явится разная: можно выбрать толковых, но они быстро найдут другое место и уволятся. Возникнет текучка кадров.
- Из соискателей 45+ пойдут преимущественно те, у кого низкая квалификация, вредные привычки и прочие недостатки.
- Профессионалы 45+ не захотят трудоустраиваться на полный рабочий день.
Таким образом, из кандидатов 45+ выбирать придется дольше, процесс поиска будет идти сложнее. Но когда подходящий сотрудник трудоустроился, то риск его увольнения ниже: старшее поколение ценит стабильность.
1. Пересмотрите требования к нагрузке
Нередко работодатели по старинке указывают в вакансиях: «Полный рабочий день». Между тем, с развитием технологий фактические трудозатраты на выполнение многих задач уменьшились. Нейросети разрабатывают маркетинговую стратегию, пишут код, создают тексты, иллюстрации. Тот объем, на который раньше требовалось 8 часов, теперь делается за 3 часа.
Если у вашей компании есть подобные задачи, то оцените тщательно время, что уходит на них. В вакансии так и напишите: «Частичная занятость, 3 часа в день». С такими условиями ставка в 60 тыс. рублей выглядит привлекательнее, чем работать за эти же деньги целый день.
2. Оцените, для каких видов работ реально требуется высокая квалификация
Пример. Нужен SMM-специалист, который гарантированно обеспечит прирост подписчиков. Если оценить перечень его функций, то понятно:
- Разработка стратегии продвижения требует высокой квалификации с кейсами успешного маркетинга в соцсетях.
- Заказ платной рекламы по уже созданной стратегии и общение с владельцами других каналов для взаимопиара – это рутинная работа по продвижению.
- Писать посты – самое простое дело.
Когда компания пытается нанять на полный рабочий день одного человека, который будет делать все вышеперечисленное, то получается следующее:
- Соискатели, у кого есть в портфолио подтвержденные кейсы, хотят 120-150 тыс. в месяц.
- А те, кто согласен на 65 тыс., не обладают нужным опытом.
Вместо этого обязанности можно распределить так:
- Заплатить 30 тыс. рублей за консультацию опытного маркетолога с подтвержденными кейсами. Он разработает стратегию, а затем будет раз в квартал оценивать промежуточные результаты и корректировать. Допустим, он дал 4 консультации за год – это 120 тыс. руб., в пересчете на месяц расходы составили 10 тыс.
- Нанять обычного SMM-специалиста или PR-менеджера без блистательных кейсов, поручить ему рутинную работу по продвижению, на которую ежедневно будет уходить по 2 часа, платить можно по 40 тыс. в месяц.
- Найти более-менее грамотного копирайтера на бирже. Научить его генерировать в сервисах ИИ посты нужного качества. Платить 450 рублей за пост: 14 тыс. рублей за 30 постов в месяц.
Итого, уйдет около 65 тыс. в месяц на команду из трех специалистов разной квалификации.
3. Не бойтесь возрастных оверквалифайдов: берите их на частичную занятость
И снова вспомним, что для взрослых людей важна стабильность. Поэтому, когда станет скучно, опытный профессионал не уйдет с «невыгодной» работы, а просто найдет еще одну компанию с задачами по интересу.
4. Рассказывайте о соцгарантиях, положенных самозанятым по закону
Предлагая сотрудничество по самозанятости, объясняйте людям в возрасте 45+: они могут самостоятельно платить страховые взносы, пользоваться правами и льготами, как те, кто работает по ТК РФ.
5. Рассказывайте сотрудникам об их роли в обществе
Необязательно делать на сайте раздел «Миссия», как у крупных организаций. Можно собирать от клиентов обратную связь и доносить ее до коллектива, приводить данные статистики.
Например, у вас салон печати. Расскажите сотрудникам, что в последние годы такие услуги в мире становятся важнее, особенно для молодежи. Несмотря на цифровизацию, «зеты» печатают фотографии в два раза чаще, чем предыдущее поколение. Также люди любят делать красивые альбомы и дарить их близким. А салон печати и конкретно администратор Мария Ивановна помогают им.
6. Занимайтесь благотворительностью и социальной работой, вовлекайте коллектив
Команда сервиса «Авито Работа» провела опрос на тему, как россияне относятся к тому, что работодатель занимается благотворительностью и социальной работой. Выяснилось, что для людей старшего поколения это важнее, чем для молодежи.
Не нужно тратить много денег: организовать субботник или сбор игрушек, оставшихся от детей и внуков сотрудников, можно и бесплатно. А если сотрудничать с благотворительными фондами, то это хороший PR.
Фото в анонсе: кадр из фильма «Стажер»
Также читайте:
У меня нет никаких претензий к Павлу, да и с какой стати я могу выдвигать претензии. Просто интересно бы увидеть его ответы.
Кто это такие - сотрудники которые глубоко на пенсии? Типа на работу забили и сидят с удочкой, а зп капает? Ева, я хочу быть вашим сотрудником!
Пока его веткой не потыкаешь, так и будет отмалчиваться. ( Мне уже и самому интересно стало.
Олег, я про возраст и только про него. Сотрудники 45+ имеют много потенциала, пороха, желания и т.д.
Ева, да, люди 45+ имеют много потенциала, пороха, желания и т.д.
Однако речь о том, что многие из этих людей не очень мотивированы трудиться именно в тех условиях, которые предлагаются работодателями.
Например, директор частной школы "Снегири" в интервью рассказывал, что их учреждение конкурирует за учителей с рынком фриланса: многие представители профессии предпочитают быть репетиторами, и их еще надо уговорить прийти работать по найму.
И это речь о частной школе, где зарплаты не совсем маленькие. А государственные учреждения тут проигрывают.
И так не только в образовании, а во многих сферах.
Кроме того, тех людей 45+, которых удалось нанять, компании иногда пытаются мотивировать так, как молодых, предлагая карьерный рост и все прочее. Хотя, по исследованиям, в 45+ значимость карьерного роста ниже.
Елена, добрый день, как раз пару недель назад размышляла, что значительное количество работодателей всё еще мыслят категориями полной занятости: 5/7; 8 часовой рабочий день, никакой удаленной работы.
с 2014 года не тружусь в найме, но иногда на hh.ru просматриваю требования к финансовым директорам, чтобы быть в курсе направленности рынка труда и потребностей ЦА.
если мне кажется, что под заявленные цели полная занятость избыточна, отправляю предложение о партнёрстве. за 11 лет могу вспомнить лишь пару случаев, когда HR разглядел для своей компании благоприятную возможность.
для меня происходящее - неразрешимая загадка. до сих пор не могу понять: это я выбираю так неудачно потенциальных партнеров или у HR поголовно шоры )))
Нет, Елена, не шоры! Шоры - это для того, чтобы взгляд был в одну сторону - прямо! У Hr, мне кажется, просто повязка на глазах.
Мы тут уже спорили с коллегой, что "почасовик", на мой взгляд, будет через 5-10 лет более вотребован, чем "полная занятость". Почему? Потому что "держать на стуле" 8 часов в день квалифицированного специалиста - дорого. Не нужен квалифицированный финансовый директор 8 часов в день 180 часов в месяц! А наниматели все говорят о 8 часовом дне! Эволюция выметет тех, кто переплачивает. И Вы за день качественно посмотрите состояние дел в 2-3 компаниях, дадите нужные указания и дальше, до следующего отчёта. Они могут быть ежедневными, но 8-часового труда не требуют
Поэтому, Елена, и не мотивируются 45+, что им директор будет
предлагать "карьерный рост" и "зарплату". )))
Я в 48+ пошёл читать курс "Банковское дело" в Университете. С деканом экономического факультета была договрённость - я рассказываю студентам то, что считаю необходимым для сотрудников банка (!!!). Он не грузит меня Планами и их защитой. Мне было интересно рассказывать молодым о своём направлении в бизнесе. Им, думаю, тоже полезно. Ну, какую карьеру я мог получить? Какие деньги?)))
Да, и про "место и роль в обществе" декан мне не расказывал))
До сих пор общаемся)
Елена, моё главное несогласие с размытыми границами, которые обозначены цифрой 45+. Лучше бы сузить эти рамки и брать конкретно тех, кому от 30 до 40, от 40 до 50 и т.д. Потому что мотивация разная.
По поводу того, что молодых сейчас карьерный рост мотивирует - тоже бы тут поспорила, т.к. имею много реальных примеров из своей рабочей практики, когда это совершенно не так. Далеко не все молодые сотрудники до 30 лет, даже до 35, хотят карьерного роста. Больше они хотят баланса между работой и личной жизнью и минимума ответственности.
И интересно мне, почему это в 45+ значимость карьерного роста ниже? :)
Я думаю, по двум причинам:
1) В эмоциональном плане эта ступенька пройдена. Большинство людей к 45 годам уже имеет опыт повышения в должности. А для человека, который два года после университета или колледжа работает, повышение в должности - это: "Вау, я крут!"
2) Во многих случаях к 45 годам человек достиг определенного уровня на карьерной лестнице, и дальнейшее повышение либо затруднено/невозможно, либо не несет в себе больших плюсов (например, ответственности предлагается очень много, а доплата не очень большая).