Как сделать бизнес на хобби и заработать миллионы рублей: история успеха и анализ ошибок

С чего все начиналось

В 2001 году на последнем курсе университета я устроился белл-боем в Петербуржский отель Sheraton Nevsky Palace. Зарплата была маленькая, но чаевые приносили неплохие на тот момент деньги — доходило до $1 тыс. в месяц.

Сразу после окончания университета женился и решил, что к рождению ребенка подносчиком багажа точно быть не хочу. Поставил себе цель – стать директором – и начал к ней двигаться: пошел на курсы английского языка, поступил на программу повышения квалификации – карьера пошла вверх. За несколько месяцев я дорос до консьержа и решил разослать свое резюме в разные отели на позицию управляющего. В один меня взяли только менеджером по продажам, поскольку я был слишком молод. Но всего за месяц мне удалось заполнить номерной фонд на 100%, поэтому руководство приняло мое предложение занять должность директора с сохранением ставки менеджера. Так, в 22 года я удовлетворил свои амбиции и к рождению дочери уже был управляющим отеля.

Мне нравилась эта работа, но со временем я начал понимать, что могу еще больше — накопилось много связей в гостиничной индустрии, которые можно было монетизировать. Поэтому параллельно с управлением я начал создавать свои проекты: турфирму, портал про гостиничный бизнес и сервис, который позволял гостиницам без аккредитации выдавать приглашения для визы. В 2009 году я стал совладельцем транспортной компании, и в 2015 году, когда доход от собственных проектов превысил зарплату управляющего, я полностью ушел из найма.

Как увлечение стало бизнесом

Собственные проекты шли хорошо с точки зрения финансов, и спустя время я решил, что пора найти дело для души.

Большой частью моей жизни всегда был фитнес. С 1994 года я изучаю книги по этой теме. Множество исследований доказывают, что регулярные упражнения с собственным весом — это лучшее средство для укрепления здоровья и долголетия. С 2000 года я постоянно делаю замеры тела и чекапы, и с тех пор мои параметры практически не меняются.

В целом, спорт для предпринимателя — это важнейший ресурс. Многие мои коллеги занимаются бегом, триатлоном, теннисом, боксом и другими видами физической активности. Я выбрал фитнес, и для меня это не только про здоровье, но и про ежедневные победы над собой.

Любой спорт учит дисциплине, планомерному движению к своим целям и их достижению. Так, уже много лет каждое мое утро начинается с домашних тренировок — двадцати минут в день достаточно, чтобы поддерживать тело в тонусе. Отсюда и пришла идея сервиса, с которым было бы удобно заниматься фитнесом не выходя из дома.

Все началось с того, что в 2012 году я нашел YouTube-канал Yougifted, который перевернул мое восприятие о фитнесе — новые тренировки, разные техники и лайфхаки. Я с интересом смотрел на звезд индустрии, дополнял свои занятия их комплексами упражнений. В 2016 году, когда я выбирал нишу для инвестирования, остановился на фитнесе и написал основателю канала с предложением создать совместный стартап. Тогда канал зарабатывал только на рекламе и уже начинал терять обороты. Поэтому мое предложение монетизировать аудиторию новым способом владельцам понравилось. Так канал превратился в одноименный проект — видеотренировки для дома.

Вскоре мне предложили выкупить YouTube-канал, поскольку прошлые владельцы посчитали, что им он больше не нужен. Было условие переименовать его после покупки, поэтому я назвал его FitStars и с новым продюсером сделал еще приложение с тренировками для фитнес-зала.

Так в моих руках оказалось три проекта: спортивный YouTube-канал, сайт с видеотренировками и приложение. В 2019 году все это объединилось под одним брендом, а в 2020 году остальные мои проекты: транспортная компания и визовый сервис — остались без выручки в связи с закрытием границ, поскольку были ориентированы на иностранных клиентов. В этот момент пришло осознание, зачем я последние несколько лет вкладывал всю прибыль в новое дело — в марте 2020 года фитнес-стартап впервые вышел в ноль и стал для меня единственным работающим бизнесом.

Что помогло мне взрастить этот проект

Не обошлось без фактора удачи — пандемия дала нам серьезный толчок. Тренажерные залы и фитнес-студии закрывались по всей стране, при этом люди все больше задумывались о своем здоровье. В этот период профессиональные домашние тренировки оказались особо актуальны.

Но пандемия прошла, а рост продолжился. За 2020 год выручка составила 40 млн руб., за 2021 год — 100 млн, а за 2022 — 240 млн руб.

И уже здесь главный фактор — это безусловная вера в проект и команду. Важно постоянно обсуждать конкретный результат и делать его декомпозицию. Топ-менеджеры первой линии должны иметь полную свободу в рамках стратегии, которую приняли и одобрили на годовой стратегической сессии.

Также необходимо, чтобы вся команда, включая СЕО, постоянно училась и прокачивала свою экспертность. Мы, например, много участвовали в акселераторах — программах развития стартапов, где опытные менторы помогают прокачать проект. Это дало команде понимание, как оперировать метриками и как инвесторы считают экономику проекта.

А сейчас у нас есть отдельная «команда роста», которая состоит из части наших сотрудников и различных ведущих специалистов growth-хакеров. Этот отдел постоянно проводит эксперименты и выстраивает гипотезы, направленные на: 

  • привлечение трафика из различных рекламных каналов;
  • постоянное совершенствование influence-маркетинга;
  • работу с конверсией трафика;
  • работу с удержанием и LTV (прибыль, которую приносит клиент за все время пользования).

Сегодня, чтобы продолжать расти, мы постоянно ищем новые рекламные каналы для увеличения охвата аудитории и улучшаем качество продукта — подбираем новые студии для записи тренировок, добавляем программы, приглашаем тренеров и звезд. Особое внимание уделяем наполнению платформы — сейчас возобновляем работу над рецептами, создаем и развиваем собственное СМИ.

В ближайшие годы планируем сменить фокус внимания — не тратить все силы на привлечение новых клиентов, а улучшать приложение, чтобы стимулировать уже имеющихся пользователей проводить с нами еще больше времени.

Успех успехом, но учатся на ошибках

И их было много. Но здесь опишу худшие — те, что я точно больше не повторил бы и не советовал бы повторять другим.

1. Не изучал юридические детали

Первую версию портала для специалистов гостиничной индустрии я разрабатывал с программистом — он был моим наемным сотрудником. По незнанию договор заключил без передачи исключительных прав, а все доменные имена и коды были на его стороне. Когда наше сотрудничество завершилось, он потребовал за них немалую плату. Несмотря на то, что мне тогда удалось с ним договориться и заключить дополнительное соглашение, были потеряны время, силы и средства.

К таким ситуациям лучше относиться философски: для нового рывка всегда нужно сделать пару шагов назад. Так, уже на следующий день я зарегистрировал товарный знак и обратился к профессиональной IT-компании.

Если бы не этот случай, возможно, я еще долго сидел бы на месте, и в какой-то момент мог потерять гораздо больше. Что самое интересное, через год в Москве появился журнал с таким же названием, как у моего портала. Но их свидетельство о регистрации СМИ было получено на месяц позже, чем мой товарный знак, поэтому, чтобы избежать репутационных рисков, они решили просто передать его мне. Так, все привело к тому, что в моих руках появился еще и журнал.

2. Не считал экономику

У меня была идея создать приложение, которое объединило бы всех тренеров и их клиентов — так называемый «Uber для тренеров фитнес-клубов». Оно включало бы оплату услуг тренера: тренировочный план для занятий в фитнес-зале, составление плана питания и возможность заказа спортивного питания прямо через приложение.

Мы с командой целый год разрабатывали это приложение и вложили в него 12 млн рублей. Были очень воодушевлены созданием, но когда сели считать экономику, поняли, что она получилась не очень успешной.

Покажу на примере. Всего в стране примерно 300 тыс. фитнес-тренеров. Через год мы планировали подключить 3 тыс. к приложению. У каждого было бы в среднем 3 транзакции в месяц и средний чек 1,5 тыс. руб., а наша комиссия — 30%. Итого мы имели бы выручку около 4 млн руб. в месяц — в сравнении с основным бизнесом это было не столь перспективно.

Все взвесив, решили не тратить ресурсы на этот проект и закрыть его.

3. Перенимал опыт западных компаний

Эксперты, к которым я обращался, были достаточно опытными и зарабатывали миллионы долларов на американском рынке. Однако некоторые их советы оказались для меня нерелевантными. Все они твердили, что в фитнес-приложении надо делать пробный период пользования подпиской. Кто-то предлагал 30 дней, кто-то 14, 7 или даже 3. Но все гипотезы с пробным периодом у нас провалились.

Обычно в таких проектах идет трафик на скачивание в магазины приложений, и чтобы получить бесплатный период, пользователю необходимо привязать карту — потом платежи списываются автоматически. У нас трафик шел на сайт, и когда мы предлагали пробный период, конверсия падала, а соотношение CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV оставляло желать лучшего. Поэтому мы отказались от этой практики.

В целом, к опыту профессионалов, которые уже достигли большего в вашей сфере, желательно прислушиваться. Однако стоит тщательно оценивать, подходят ли их рекомендации конкретному вашему проекту.

Вместо выводов

Я сейчас прохожу путь, когда компания растет Х2 каждый год. Конечно, многое происходит впервые, и еще больше открытий ждет впереди. Поэтому я постоянно привлекаю эдвайзеров и специалистов, которые уже делали такой результат и прошли этот путь. Также большая поддержка на данном этапе — это бизнес-клуб с сильными предпринимателями, где каждый в чем-то преуспел и может открыто поделиться своим опытом, а я могу поделиться своим.

И это даже необязательно про деньги: книги, вопросы здоровья, личная жизнь, духовность — всегда интересно узнавать жизненные лайфхаки тех, кто чего-то достиг.

Мой лайфхак — делайте бизнес из своего хобби. Это лучший из всех вариантов, потому что только настоящая любовь к делу помогает преодолевать даже самые масштабные неудачи. Ведь в конечном итоге, каждая негативная ситуация — это бустер, который дает толчок к дальнейшему росту.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Researcher, Москва

За 2020 год выручка составила 40 млн руб., за 2021 год — 100 млн, а за 2022 — 240 млн руб.

Олигархично!

При том, что у Ютьюб-канала на сегодня 258 видео и 289 тыс подписчиков.
Если грубо (!) принять, что выручка кумулятивным итогом плюс/минус пропорциональна аудитории подписчиков можно предположить, что суммараная аудитория Ютьюб канала составляла по итогам годов:
2020 -- 25000
2021 -- 88000
2022 -- 238000
2023 -- 476000 (сможем проверить в конце года)

И надо полагать, что выручка по итогам 2023 составит 460 млн, кумулятивно 760 млн.

Если посчитать сколько в среднем выручки в год генерирует один подписчик, то получим:
2020 -- 1600 руб
2021 -- 1140 руб
2022 -- 1010 руб
2023 -- 970 руб

На мой взгляд -- слишком хорошо, чтобы быть правдой :)

Коммерческий директор, Москва

Сейчас местная публика начнёт завидовать) 

Вопросы будут задовать едкие, да с ухмылочкой...

 

Researcher, Москва
Константин Фатин пишет:
Сейчас местная публика начнёт завидовать) 

Не завидовать, а оценивать с долей здравого скепсиса и проверять :)
Если кейс проходит проверку пусть даже с оговорками -- это может послужить подсказкой где искать бизнес-вдохновение.

Системный аналитик, Екатеринбург
Сергей Средний пишет:
При том, что у Ютьюб-канала на сегодня 258 видео и 289 тыс подписчиков.
Если грубо (!) принять, что выручка кумулятивным итогом плюс/минус пропорциональна аудитории подписчиков можно предположить, что суммараная аудитория Ютьюб канала составляла по итогам годов:
2020 -- 25000
2021 -- 88000
2022 -- 238000
2023 -- 476000 (сможем проверить в конце года)

Ждём, чтобы пришли так же как за фитнес-блогершой Лерчик)

Там после 200 млн неуплаты налога пришли, тут, по-видимому, ещё столько не заработал)

Researcher, Москва

Последний абзац мне очень понравился, так как я исповедую ту же философию.

Мой лайфхак — делайте бизнес из своего хобби. Это лучший из всех вариантов, потому что только настоящая любовь к делу помогает преодолевать даже самые масштабные неудачи. Ведь в конечном итоге, каждая негативная ситуация — это бустер, который дает толчок к дальнейшему росту.

Заниматься надо токо тем, што штырит. Во всем остальном вы будете заведомо проигрывать тем, кто испытывает страсть к тому, что делает.

И насчет неудач. Любая неудача -- сначала это стресс. Который должен вылежаться и рассосаться, а вы -- реабилитироваться после него. И только тогда он может трансформироваться в бустер.

Коммерческий директор, Москва
Сергей Средний пишет:
Константин Фатин пишет:
Сейчас местная публика начнёт завидовать) 

Не завидовать, а оценивать с долей здравого скепсиса и проверять :)
Если кейс проходит проверку пусть даже с оговорками -- это может послужить подсказкой где искать бизнес-вдохновение.

Конечно тут только здоровый скепсис и больше ничего)) 

Исключительно для бизнес вдохновения) 

Коммерческий директор, Москва
Никита Гуцал пишет:
Сергей Средний пишет:
При том, что у Ютьюб-канала на сегодня 258 видео и 289 тыс подписчиков.
Если грубо (!) принять, что выручка кумулятивным итогом плюс/минус пропорциональна аудитории подписчиков можно предположить, что суммараная аудитория Ютьюб канала составляла по итогам годов:
2020 -- 25000
2021 -- 88000
2022 -- 238000
2023 -- 476000 (сможем проверить в конце года)

Ждём, чтобы пришли так же как за фитнес-блогершой Лерчик)

Там после 200 млн неуплаты налога пришли, тут, по-видимому, ещё столько не заработал)

Вот например очень здоровый скепсис

Вдохновляет) 

Коммерческий директор, Москва
Сергей Алейников пишет:

А в университете - чему учили?

Вот вопрос видимо для вдохновения)) 

Researcher, Москва
Константин Фатин пишет:
Вот например очень здоровый скепсис

Не, ну в кейсе про другое.

Продукт -- это подписка на видео уроки или что-то вроде того.
По цене:
9320 руб навсегда
5320 руб на 12 мес
3986 руб на 3 мес

Что примерно в 2..4 раза дешевле абонемента в средний Фитнес.

Приложение бесплатное, насколько я понял, и оно в общем не явлется продаваемым продуктом, а -- демо-полкой для покупки подписки и собирает инфу об аудитории.

Если бы это был какой-то свободный от конкуренции рынок, я бы еще поверил, что (очень грубо) 1 из 5 подписчиков канала в Ютьюбе покупает подписку.
Хотя даже на пустом рынке такая конверсия мне видится чрезмерно оптимистичной.
А с учетом того, что этот рынок довольно плотный -- ну, такое...

Да и пробить ООО "ФИТФЕСТ" не представляет большого труда и посмотреть декларируемые ими доходы. Увы, там все совсем не радужно :(

Поэтому ничего утверждать не буду, а просто скажу -- не, не верю.

Скорее всего в публикации декларируются планируемые показатели, которым не суждено было стать фактом.
Тогда становится понятна грусть автора по поводу, что
1) Не изучал юридические детали
2) Не считал экономику
3) И слишком доверился консультантам, работающих на западных рынках
Иначе зачем об этом писать, когда ежегодно прилетает X2 по выручке? :)

Не могу лишь понять о чем публикация.
1) Об авторе, который умеет делать серьезные деньги из воздуха.
2) Или все-таки это завуалированная реклама продукта.
Видимо, все же первое. То есть -- самопиар с целью капитализации своего имени со всеми вытекающими. Возможно для того, чтобы стать коучем, ментором, фасилитатором. А для этого обязательно нужна красивая история успеха, которой все поверили.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.