Ценятся ли в бизнесе слишком умные сотрудники?

Леонид Горн пишет:
Вообще то, мне не нужны все подряд, сейчас только ВИПы интересуют (или дети ВИПов).

Ну тогда это серьезная прицельная работа.

ВИПы к себе кого попало не подпускают.

И выбор у них есть для решения любых проблем.

Ну тут вопрос опять же, что практически полезное Вы можете им предложить, например, Ваш тренинг даст возможность пройти вступительные тесты в серьезный заграничный университет.

Думаю, что тут очень полезна, а может даже необходима личная рекомендация, от авторитетных для них лиц.

Леонид Горн пишет:
Михаил Лурье пишет: Ну да, физики и лирики. Но я как-то не встречал людей, имеющих достаточно серьезные технические и гуманитарные компетенции одновременно.

Я встречал - я такой.

Если не секрет, Вы кто по образованию?

Михаил Лурье пишет:
Если не секрет, Вы кто по образованию?

Вначале пришлось в технический вуз проступать, чтобы в аримю не ходить, а потом закончил психфак.

Леонид Горн пишет:
Вначале пришлось в технический вуз проступать, чтобы в аримю не ходить, а потом закончил психфак.

Ну как психолог Вы должны знать, как надо работать с людьми, как установить контакт, как заинтересовать, как развить контакт и как вывести на нужное Вам действие (активное или пассивное согласие).

Но в целом я бы предложил подумать насколько эффективна бизнес-стратегия, ориентированная на ВИПов.

Ведь почти каждому, кому есть что продать, приходит мысль о том, что неплохо бы это продавать ВИПам, и кто-то даже пытается это делать. Поэтому у ВИПов выстроена серьезная защита на такие попытки, и продавать им очень непросто.

Поэтому, может есть смысл рассмотреть возможность продажи Ваших тренингов кому-то ниже рангом, ну в общем среднему классу. Ведь и для них 30 тысяч рублей в месяц не является неподъемной ценой на то, что на самом деле приносит реальную пользу и дает адекватную отдачу.

Разумеется, в этом надо убедить потенциальных покупателей, но тут уже не так важно ВИПы они или не ВИПы, просто так отдавать деньги никто не хочет.

А если Вы считаете, что Ваши тренинги полезны именно ВИПам, потому что они решают стратегические вопросы, то замечу, что у них есть возможность обратиться к серьезным консультантам в любой сфере, получить нужную информацию, поручить кому-то решить какие-то вопросы, а у обычного человека таких возможностей скорее всего нет.

Михаил Лурье пишет:
Ну как психолог Вы должны знать, как надо работать с людьми, как установить контакт, как заинтересовать, как развить контакт и как вывести на нужное Вам действие (активное или пассивное согласие).

"Не учи учёного, гражданин Копчёный" (ц)

Михаил Лурье пишет:
Поэтому, может есть смысл рассмотреть возможность продажи Ваших тренингов кому-то ниже рангом, ну в общем среднему классу.

Да, есть смысл.

Михаил Лурье пишет:
у них есть возможность обратиться к серьезным консультантам в любой сфере

В моей сфере (как сделать мышление по настоященму качественным) нет таких серьезных консультанов. Но у них и таких запросов тоже нет. 

Леонид Горн пишет:
В моей сфере (как сделать мышление по настоященму качественным) нет таких серьезных консультанов. Но у них и таких запросов тоже нет. 

Я имел в виду, что они могли поручить кому-то другому решить вопрос, который не могут решить сами, то есть "купить мозги", как говорили в одном телевизионном скетче.

Михаил Лурье пишет:
Но в целом я бы предложил подумать насколько эффективна бизнес-стратегия, ориентированная на ВИПов.

Абсолютно не эффективная стратегия, Михаил. Уж я то в теме. Потому что когда у этих випов возникает потребность в обучении, они сами не гуглят интернет, а обсуждают это с кем-то вроде меня.

А что я скажу, или кто то иной (почитав здесь этот срач) про гражданина Горна, или подобных ему "коучей", думаю, всем понятно)))

Вячеслав Фомичев пишет:
Абсолютно не эффективная стратегия, Михаил. Уж я то в теме. Потому что когда у этих випов возникает потребность в обучении, они сами не гуглят интернет, а обсуждают это с кем-то вроде меня.

А что я скажу, или кто то иной (почитав здесь этот срач) про гражданина Горна, или подобных ему "коучей", думаю, всем понятно)))

Ну надо выбрать какую-то доступную целевую группу и начать с ней работать. Если дело пойдет, можно поработать над личным пиаром, можно даже в телевизоре засветиться.

Ну а потом можно попробовать выйти на более интересную клиентуру, может даже и ВИПов, не знаю, какие у них потребности.

В конце концов потребность в тренинге мозгов можно инициировать, может книгу написать или фильм снять, хотя бы короткометражку.

Михаил Лурье пишет:

Леонид Горн пишет:
В моей сфере (как сделать мышление по настоященму качественным) нет таких серьезных консультанов. Но у них и таких запросов тоже нет. 

Я имел в виду, что они могли поручить кому-то другому решить вопрос, который не могут решить сами, то есть "купить мозги", как говорили в одном телевизионном скетче.

Я уже писал по этому поводу. Еще раз цитирую вопрос и мой ответ.

Вопрос: «Что мешает разработать курс самим преподавателям – ведь в КФУ есть и психологи, и, если понадобится, представители практически каких угодно других направлений науки?».

Ответ: Мне так уже ответил Н.И.Козлов, ректор Университета практической психологии (Москва) – что если надо будет, то или он сам создаст такой курс (хотя он сам при этом, как оказалось, не имел представления – что такое качественное мышление и как его нужно развивать), или закажет своим сотрудникам и они якобы сделают. По факту он даже не имеет представления о диагностических методиках, которые бы, по объективным критериям, определяли текущий уровень качества мышления, не говоря уже об обучающих методиках.

Вячеслав Фомичев пишет:
А что я скажу, или кто то иной (почитав здесь этот срач)

Провокации и провокационные вопросы срачем не являются, а вот обоснованные ответы на эти провокации и провокационные вопросы - это срач. Так что ли? Провокатры ни в чем не виноваты, конечно же.

Леонид Горн пишет:
Ответ: Мне так уже ответил Н.И.Козлов, ректор Университета практической психологии (Москва) – что если надо будет, то или он сам создаст такой курс (хотя он сам при этом, как оказалось, не имел представления – что такое качественное мышление и как его нужно развивать), или закажет своим сотрудникам и они якобы сделают. По факту он даже не имеет представления о диагностических методиках, которые бы, по объективным критериям, определяли текущий уровень качества мышления, не говоря уже об обучающих методиках.

Так ВИПу не обязательно иметь личное качественное мышление, он может нанять подготовленного человека, который будет решать нужные задачи.

Для того чтобы себя охранять ВИПу не надо учиться боксу, он может нанять двух боксеров, которые будут его телохранителями.

Леонид Горн пишет:
Ответ: Мне так уже ответил Н.И.Козлов, ректор Университета практической психологии (Москва) – что если надо будет, то или он сам создаст такой курс (хотя он сам при этом, как оказалось, не имел представления – что такое качественное мышление и как его нужно развивать), или закажет своим сотрудникам и они якобы сделают. По факту он даже не имеет представления о диагностических методиках, которые бы, по объективным критериям, определяли текущий уровень качества мышления, не говоря уже об обучающих методиках.

Михаил Лурье пишет:

Так ВИПу не обязательно иметь личное качественное мышление, он может нанять подготовленного человека, который будет решать нужные задачи.

Если бы вы внимательно читали, то поняли бы, что речь идет не о том нужно ли иметь личное качественное мышление, а то том чтобы создать продукт (курс по качественному мышлению).

Интересные мысли в книге Джеймса Килтса "Ничего лишнего":

Великих лидеров определяет умение выбирать правильных людей. С хорошими соратниками возможно почти все. «Когда я выбираю людей для своей команды, — говорит Килтс, — я всегда ищу в них несколько качеств». Вот они.

Качество 1

Интеллектуальная целостность. Это способность смотреть правде в глаза и не опускать руки, узнав плохие новости. Надо искать людей, которые осознают истинное положение дел и способны говорить о нем честно. Сотрудники никогда не должны утаивать информацию или подделывать данные.

Качество 2

Результативность. Людей, для которых важны результаты, можно узнать по тому, каких достижений они добились ранее. Иными словами, это те, чьи слова не расходятся с делом.

Качество 3

Способность принимать решения. Килтс разложил ее на несколько составляющих. Первая — это подход к проблеме, способность проникнуть в суть вопроса, найти факты, важные для принятия решения. Вторая — это риск. Вы должны допустить, что, несмотря на усилия, ваше решение, возможно, неверное, и все равно его принять. Третья — это чутье. Лучшие люди чувствуют бизнес. Они проводят анализ, но доверяют интуиции: «Мало ли что говорят цифры, здесь все равно что-то не так».

Качество 4

Лидерство. Лидера можно опознать по нескольким ярко выраженным чертам. Во-первых, он видит цель и умело использует людей и ресурсы для ее достижения. Во-вторых, он способен налаживать эффективную коммуникацию. Его команда хочет победы так же сильно, как и он. В-третьих, хороший лидер умеет принять критику по существу и проигнорировать все бесполезное. И наконец, в-четвертых, лидер способен делегировать полномочия.

Качество 5

Концептуальное мышление. А проще говоря, способность сложить части в единое целое и получить правильный ответ. Такие сотрудники умеют извлечь полезный урок из всего, что делают, и еще более полезный из того, что не сработало.

Советы по подбору персонала

Совет 1

Никогда не нанимайте умников. Экс-СЕО Kraft Майк Майлз всегда следовал правилу: «Я стараюсь разглядеть в человеке одну черту. А именно: присматриваюсь, проверяю, не умничает ли он. В Kraft у нас было правило: никогда не нанимать умников».

Совет 2

Избавляйтесь от нежелательных людей. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на работу с теми, кто тебе не нравится, считает Килтс. Неприятный человек может оттолкнуть от себя весь коллектив. Один из способов выявить нежелательного кандидата — попытаться отговорить его от предлагаемой работы. «Я описывал работу в самых мрачных красках, — вспоминает Майлз. — Если после моих “страшилок” кандидат все еще хотел получить эту должность и все еще был уверен в своей способности занять ее и быть успешным (особенно если он обладал всеми данными для нее и не был умником), меня это вполне устраивало».

Леонид Горн пишет:
Михаил Лурье пишет: Так ВИПу не обязательно иметь личное качественное мышление, он может нанять подготовленного человека, который будет решать нужные задачи.

Если бы вы внимательно читали, то поняли бы, что речь идет не о том нужно ли иметь личное качественное мышление, а то том чтобы создать продукт (курс по качественному мышлению).

Это я понял, не понял другое, зачем разрабатывать новый продукт, когда можно найти специалиста, подготовленного в рамках существующих продуктов.

Например, мне нужен телохранитель, для этого не нужно разрабатывать новую систему самообороны, можно выбрать из существующих - бокс, боевое самбо, джиу-джитсу, карате, кунфу, не буду перечислять все, а дальше выбрать телохранителей, подготовленых на хорошем уровне в рамках выбранной системы, или набрать нескольких из разных систем, каждая имеет свои плюсы и минусы.

Этого вполне достаточно, если речь не идет о какой-то очень специфической ситуации.

Ну а разработка новой системы это вещь серьезная, с этим никто не спорит, только это не всегда надо.

Михаил Лурье пишет:
Это я понял, не понял другое, зачем разрабатывать новый продукт,

А зачем новые курсы и трениги разрабатывают?