Как пробить финансовый потолок: 3 способа выйти на другой уровень дохода

Ситуацию, когда доход перестает расти, несмотря на все усилия, называют «финансовый потолок». Почему он чаще связан с внутренними установками и ограничениями в мышлении, а не внешними обстоятельствами? Какие действия, приемы и техники могут помочь выйти на новый уровень дохода?

Редакция Executive.ru собрала истории руководителей и предпринимателей о способах пробить потолок и начать зарабатывать больше.

Когда появляется финансовый потолок

Наталья Богатова, владелица маркетингового агентства Create, эксперт Executive.ru

Понятие «финансовый потолок» надумано и существует больше для псевдогуру финансов, чтобы выжимать деньги из доверчивых граждан. У предпринимателя или специалиста всегда есть выбор: постоянно наращивать оборот, что требует вложения времени, сил, нервов, определенного риска или остановиться и сказать «Мне этого достаточно, я хочу не жить, чтобы работать, а работать, чтобы жить». И тут каждый выбирает то, что ему важнее. 

После окончания университета мне было важно сделать карьеру и увеличить свой доход. Сначала я это делала в найме, затем в партнерстве и, в конце концов, открыла свой бизнес. И каждый раз, меняя отношение с компанией (наемник, совладелец, владелец), я поначалу теряла в деньгах. Осознанно, потому что финансы не были приоритетом.

В определенный период моей жизни на первый план вышли нужды семьи и я снизила нагрузку и обороты компании до предела, позволяющего мне не участвовать в процессах. Затем, разобравшись с важными личными вопросами, я активно вернулась в бизнес и поставила финансовые цели. Сейчас иду к ним и даже опережаю план. Но это требует от меня сил, участия, времени и приоритизации бизнеса. И никакого потолка я не вижу, потому что есть все, чтобы увеличивать прибыль компании. 

Финансовый потолок появляется тогда, когда вы:

• Не на своем месте: надо понять, тем ли вы занимаетесь и в той ли роли.
• Недостаточно компетентны: надо пройти обучение и набраться опыта.
• Имеете другие приоритеты – это всего лишь вопрос вашего выбора.

Приведу несколько примеров из своей консалтинговой практики:

1. Ко мне пришел предприниматель, который занялся ресторанным бизнесом, а до этого был выдающимся спортсменом. В ходе консультаций мы выяснили, что он будет гораздо больше зарабатывать в области спортивного обучения, чем общепита. Сейчас человек имеет цифры с 6 нулями и это не потолок. Он перешел на свое место.
   2. Другой предприниматель решил открыть кафе и уйти из тренерства (тоже спорт), но у него было недостаточно знаний для этого. Он сомневался в финансовой модели своего бизнеса. Вместо желаемого дохода, если бы он открыл это заведение, у него был бы чистый минус. Сейчас мы прорабатываем проект бизнеса, где он сможет получать гарантированную плановую прибыль, опираясь на имеющиеся компетенции.
   3. Молодая женщина, у которой двое маленьких детей, открыла кофейню. Бизнес велся набегами, контроля было мало, поэтому запланированные финансовые показатели не были достигнуты и близко. Когда в результате консультаций мы составили программу, где ее участие было необходимым для достижения финансовых целей, она поняла, что не готова оставлять детей на няню. В итоге кофейня была продана, предпринимательница выбрала время с детьми.

Как выйти на другой уровень дохода: три способа

1. Смена роли в бизнесе

Елена Уварова, собственник агентства HRBusiness

Я столкнулась с финансовым потолком, когда мой доход перестал расти, несмотря на увеличение рабочей нагрузки. Это произошло примерно через пять лет после открытия первого бизнеса. Мы достигли хороших показателей, но рост замедлился. Моя личная энергия истощалась. Я работала больше, а зарабатывала столько же – классический признак финансового потолка.

Поворотной точкой стала встреча с ментором, который задал мне простой вопрос: «Если бы твой доход должен был увеличиться в 5 раз, что бы ты делала иначе?». Этот вопрос заставил меня осознать, что я мыслю слишком узко, фокусируясь на операционке, а не на стратегическом масштабировании. Я поняла, что застряла в парадигме «время – деньги» и не использую возможности для экспоненциального роста.

• Я перестала продавать услуги и начала продавать результаты. Это позволило поднять стоимость услуг в 2-3 раза без потери клиентов.
• Создала четкие регламенты, которые позволили делегировать 80% операционных задач команде. Моя роль сместилась с исполнителя на стратега.
• Диверсифицировала источники дохода. Помимо консалтинга, я запустила онлайн-программы, которые масштабировались без моего прямого участия, и создала пассивные источники дохода через образовательные продукты.

Как психолог я осознавала важность внутренних установок. Регулярные практики визуализации, аффирмации и работа с коучем помогли мне преодолеть страх больших денег и ответственности. Целенаправленно вошла в сообщества предпринимателей с доходом выше моего в 3-5 раз. Это расширило представление о возможностях и норме дохода.

Главное изменение: переход от модели «работаю больше → получаю больше» к модели «создаю системы → получаю результаты». Я перестроила график: 60% времени уделяю стратегическому развитию и только 40% – текущим задачам. Ввела жесткие границы для работы, чтобы освободить пространство для восстановления и творчества.

Также изменился мой подход к финансам: от «заработать и потратить» к стратегическому инвестированию и созданию активов. Стала воспринимать деньги как инструмент влияния и свободы, а не как самоцель.

Главный итог – не в цифрах. Это свобода распоряжаться своим временем и энергией, возможность выбирать проекты по интересу, а не по необходимости, и уверенность в финансовом будущем.

Финансовый потолок – это всегда про мышление, а не про рынок или обстоятельства. Когда мы меняем внутренние установки и системно подходим к бизнесу, деньги становятся естественным следствием ценности, которую мы создаем.

2. Смена бизнес-модели 

Алексей Оносов, генеральный директор «Юнисофт»

Несколько лет назад я столкнулся с тем, что оборот компании застрял на одной отметке. Заказы по текущей деятельности поступали стабильно, IT-проекты тоже шли неплохо, но цифры упорно не росли достаточно долго. Стало ясно, что бизнес уперся в потолок текущей модели. Станки работали, команда была загружена, но маржинальность оставалась прежней. Самое неприятное – некоторые конкуренты стали показывать признаки опережающей динамики. Это был явный сигнал – что-то идет не так.

Переломным моментом стал разговор с ментором. Он рассказал, как полностью перестроил бизнес-процессы и ушел в другой сегмент. Его слова про «смену лошади» запали в душу – стало ясно, что нужно кардинально менять подход. До этого все попытки роста сводились к увеличению объемов в рамках старой схемы. Работали больше, брали больше заказов, но доходность росла линейно и медленно. А тут прозвучала идея качественного скачка.

Первым делом пришлось честно оценить, может ли текущая бизнес-модель дать нужный рост. Анализ показал печальную картину: даже при идеальной загрузке потолок был виден невооруженным глазом. Тогда приняли решение инвестировать в новое направление – комплексную автоматизацию производств с использованием наших IT-компетенций. Страшно было вкладывать немалые деньги в неизвестность, особенно учитывая статистику выживаемости новых проектов на рынке. Но топтание на месте пугало еще больше. Пришлось преодолевать естественный дискомфорт от возможных потерь и двигаться дальше.

Поиск толковых наставников в новой сфере оказался золотой инвестицией. Их опыт сэкономил годы проб и ошибок, которые могли стоить миллионы. Один эксперт показал, как правильно позиционировать услуги по цифровизации – не как техническое решение, а как бизнес-трансформацию. Другой научил выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками. Третий объяснил принципы ценообразования в IT-сфере. Каждая встреча с опытными людьми давала инсайты.

Постепенно стало понятно, что финансовый потолок – это не только про бизнес-модель, но и про мышление. Привычка работать в знакомой парадигме блокировала видение новых возможностей. Пришлось кардинально пересмотреть подход к оценке собственных услуг. Разница в восприятии рынком оказалась колоссальной. Клиенты стали готовы платить совсем другие деньги за комплексные решения, а не за отдельные продукты.

Изменения коснулись и личного подхода к работе.

• Пришлось научиться делегировать рутинные задачи и сосредоточиться на стратегически важных вопросах.
• Автоматизация внутренних процессов освободила время для развития новых направлений.
• Инвестиции в обучение команды дали возможность браться за более сложные и дорогие проекты.
• Смена круга общения тоже сыграла роль – новые знакомства в IT-среде открыли двери к интересным заказчикам. Кстати, личный бренд в социальных сетях начал работать как магнит для клиентов без активных продаж.

Результаты превзошли ожидания. За полтора года оборот значительно вырос. Новая бизнес-модель дала не только финансовый рост, но и качественно другой уровень задач. Конечно, риски никуда не делись, но теперь это осознанные риски роста, а не бессмысленное топтание на месте.

Главный вывод – финансовый потолок действительно можно пробивать, но для этого нужна готовность менять не только бизнес-процессы, но и собственное мышление.

3. Инвестиции

Илья Глазырин, собственник и руководитель тренинговой компании «Тренинг-Менеджер Евразия»

Я работал в найме и однажды понял – выше определенного уровня доходов в своей профессии не прыгну. Потолок был достаточно ощутим, потому что были квартальные и годовые премии – суммы четко очерчены. 

По первому образованию я финансист и понимал, что нужны дополнительные источники доходов. К тому же мне попалась в руки книга «Богатый папа, бедный папа», с тезисами которой я согласился. А чуть позже столкнулся с преподавателем, бывшим сотрудником Центрального банка Белоруссии, Владимиром Савенком, который вел семинар на тему личного финансового плана. Благодаря ему смог сформулировать основные мысли на тему увеличения дохода. 

В первую очередь стал учитывать свои расходы. Самым главном инструментом оказалась программа для учета доходов и расходов. Очень «отрезвляет», помогает понять, куда в основном уходят средства и что на самом деле на продукты ты тратишь не так уж и много денег. Основная доля приходится на транспорт и развлечения, от которых иногда можно и отказаться. Благодаря этой программе удалось изменить структуру распределения средств.

Я понял, какую сумму могу выделять на регулярные инвестиции, и постепенно стал вкладывать деньги. Первым объектом вложения стали паевые инвестиционные фонды, потом пенсионное страхование. Так я обеспечивал себе подушку безопасности. И после этого начал инвестировать уже в недвижимость, земельные участки.

За 5 лет мой доход увеличился в 3,5 раза. У меня есть разные источники доходов. Они приносят пассивную прибыль, которую можно использовать с разными целями. Но самое главное, у меня есть определенный финансовый план, так сказать, план защиты, который позволяет обеспечить стабильное существование.

Виктор Эсик, CEO Portugal Family Office, эксперт Executive.ru

После трех лет работы в качестве топ-менеджера на рубеже девяностых и двухтысячных годов я быстро осознал, что заработная плата вряд ли может являться достаточным способом удовлетворения материальных потребностей.

Во-первых, чем больше ты зарабатываешь, тем выше твои потребности. Во-вторых, жизнь сложилась таким образом, что с юности я был вынужден содержать не только свою растущую семью, но и семьи наших с женой родителей. В-третьих, я всегда весьма прагматично относился к вопросам финансовой прочности и достижения материальных целей не только в текущем моменте, но и на перспективу. Растущие цены, гиперинфляция, непрерывные полемики на тему пенсионных реформ, смехотворность размера перспективных пенсионных выплат и печальный пример пожилых родственников довольно рано сформировали мой стратегический подход к формированию семейного капитала.

Попав на работу в международный банк в возрасте 35 лет и имея скромный финансовый фундамент в виде небольших сбережений, я открыл для себя мир инвестиций. Изучил документацию, проштудировал учебники, сдал профильные экзамены. Получил квалификацию инвестиционного консультанта.

Продумав финансовую стратегию на 20 лет вперед, я стараюсь неукоснительно ей следовать. Стратегия эта несложная:

• Все годы я инвестирую 10% от всех заработков. Это основополагающее правило.
• В инвестировании я придерживаюсь долгосрочного неэмоционального подхода. Мой инвестиционный портфель по традиционной 6-балльной риск-шкале относится ко второй категории: «Консервативный».
• Инструменты в портфеле – исключительно с защитой капитала. Соответственно, очень строго отбираю эмитентов бумаг.
• Когда появилась такая возможность, начал ребалансировать портфель для увеличения доли бумаг с купонными выплатами. Все ребалансировки делал только в рамках выбранной стратегии.
• Никогда не работал с акциями и криптовалютами.
• Всю прибыль реинвестировал.
• Приобрел 15-летние семейные накопительные (страховые) программы для нас с женой и отдельно для детей.

Стратегия помогла нам реализовать все финансовые цели, как одномоментные, так и стратегические, где одна из важнейших инвестиций – образование детей.

В настоящее время (до пенсии еще далеко) мой портфель дает дополнительный ежемесячный доход, составляющий примерно 60% от максимального заработка, который я имел в банке. Такой результат я считаю средне-позитивным, учитывая, что мои друзья из Великобритании живут на пенсию, составляющую 80% от их среднего заработка перед уходом. Так что есть куда стремиться.

Материал подготовлен с помощью сервиса «Лига экспертов» Executive.ru.
Вы тоже можете оставить комментарии на запросы редакции:

Посмотреть открытые запросы

Читайте также: