Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Аудиторию-то они уже вокруг себя собрали. Готовую. Профильную. Платежеспособную. То есть, преквалифицированную. Можете использовать (и причинять своим «не навреди» любую «непоправимую пользу»).

Я вроде уже говорила, что с теми, у кого такая аудитория набрана, готова делиться третью чека

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Я вроде уже говорила, что с теми, у кого такая аудитория набрана, готова делиться третью чека

Наверное, пропустил.

То есть, вопрос был не в принципиальном отказе от продюссирования (как в заметке), а просто в проценте?

Согласен, 80 % отдавать как-то многовато. Но я, если честно, таких грабительских предложений ни у кого и не видел.

Большинство работает 50/50 или около того.

Тогда что мешает просто работать с известными инфоплощадками, вроде Инфохита?

Директор по развитию, Москва
Елена Рыжкова пишет:
Они людям с мозгами что-то необрптимое делают) Даже тем, кто бесплатно пиратские версии смотрят, и то плохеет)

Между прочим, Лайк Центр (который все сравнивают с БМ) на "Концентратах" (куда билет стоит 500-700 рублей) свои платные курсы (например, "Долину" за 35 тысяч рублей) вполне продает. 

Почему эти дорогостоящие курсы продаются? Потому что приходят вот условные "Васи" и "Мани" в Нижнем Новгороде на "Концентрат": перед ними выступает с экрана Аяз Шабутдинов, рассказывая, как он со своим Лайк Хостелом раскрутился. С Аязом выступают (с экрана) реальные предприниматели из разных сфер деятельности из разных городов: они рассказывают, как раскрутились.

Потом экран отключается, на сцену выходят свои, нижегородские предприниматели - причем это не самозанятые девушки-бровистки и самозанятые мальчики по починке сотовых. Нет, на сцену выходят владельцы и топ-менеджеры крупных по меркам города салонов красоты, фирм по ремонту техники, дизайн-студий, сетей частных медицинских центров, даже заводов. 

Эти люди рассказывают, как они строили свой бизнес "с нуля". Аудитория видит историю, как маленький кабинет частного врача в подвальчике превратился в сеть медицинских центров в нескольких городах. Как мальчик по починке сотовых превратился в руководителя фирмы по той же починке сотовых, представленной во всем ПФО. Как девочка-визажистка стала владелицей своего салона красоты. 

Рост этого бизнеса в большинстве случаев никак не связан с Лайк-центром (хотя, бывает, что выступающие прошли курсы Лайк-центра). Но поскольку предприниматели выступают на "Концентрате", и ведущие - представители "Лайк-центра", то в сознании аудитории увязываются в единое целое успех этих предпринимателей и "Лайк-центр". Поэтому когда в перерывах между выступлениями предпринимателей представители "Лайк-Центра" говорят: "Записывайтесь на "Долину", - то часть присутствующих записываются, а из них некоторые в итоге покупают курс. 

 

 "Лайк Центр" и БМ ориентированы на молодежь, которая начинает бизнес.

 

Но те тренеры, которые ориентированы на руководителей устоявшегося бизнеса, - они тоже ездят по городам с мероприятиями для широкого круга лиц. Они заключают договоры с местными компаниями, которые имеют подтвержденый опыт организации бизнес-мероприятий в своем городе. Местная компания организует семинар, тренинг, конференцию, куда приходят руководители предприятий малого, среднего и крупного бизнеса. На мероприятии приезжий тренер выступает, демонстрируя свой профессиональный уровень, дает контакты своего сайта своей группы на ФБ, сообщает о платных курсах. Часть присутствующих непременно заинтересовываются. 

 

Имхо, Вам тоже можно поездить по городам с мероприятиями, на которых Вы для широкого круга лиц рассказываете о себе, о своем опыте, приводите случаи из практики.  

Консультант, Москва
Константин Куликов пишет:
Большинство работает 50/50 или около того. Тогда что мешает просто работать с известными инфоплощадками, вроде Инфохита?
Ну и насмешили! Где это вы видели 50 на 50?  В основном  обмануть и украсть. Книга у меня уже  готова по теме - "Агрессивность как средство разрядки нервного напряжения при стессе" начало опубликовано в теме.  - Что делать с агрессивностью коллег и подчиненных? Есть ответы в книге на этот зудо - острый вопрос!
Но нет у автора  материальных средств на её издание, и юридическую защиту. А работать с различными  инфоплощадками,  значит приготовиться, что книгу просто украдут! Есть опыт и весьма негативный.
А ваш условный "Вася" совсем даже не глуп - начать его уговаривать, значит вступить в деловые переговоры "на его территории". А чем это закончиться - уверена  знают ВСЕ! Ушлым и  вороватым "Васям" ничего предлагать нельзя! Если им что-то необходимо и для бизнеса выгодно - пусть сами ищут пути подхода к  тем, кто им это может дать. Я имею ввиду - ВЫГОДУ и ПРИБЫЛЬ! 
Интересно - почему мой комментарий  выделен   одинаковым цветом поля с цитатой Константина Куликова. Такое впечатление - что это написал он?Странно!
Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Аронова пишет:
Имхо, Вам тоже можно поездить по городам с мероприятиями, на которых Вы для широкого круга лиц рассказываете о себе, о своем опыте, приводите случаи из практики.  

Этот аспект мне, кстати, тоже не понятен. «Фи, это инфоцыгане!»

Есть РАБОТАЮЩИЕ форматы. Разные. От Парабеллума до Лайка. В них вполне успешна продаётся целая линейка инфопродуктов. (Включая те же трипваеры!) Всё тем же «Васям».

ЗАЧЕМ изобретать велосипед, когда можно моделировать «успешный успех»? БМ тоже не со стадионов начинала. Осипов ассистировал тому же Азимову или Парабеллуму, потом запустили маленькую группу и т.д.

И не могу сказать, что это голимое инфоцыганство. Есть вполне достойные продукты. Кто-то покупает. Вроде как даже нравится.

Сильно мужские? Ну, есть Азаренки всякие. 

Главное, что это РАБОТАЕТ. Что мешает моделировать?

Ведь инфоцыганство определяется не схемой, а тем, есть ли в схеме продукт и какого качества. Но продавать его эффективно никто не запрещает!

Вице-президент, зам. гендиректора, Кемерово
Елена Рыжкова пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Лен, начнём с того, что твой Вася - это часть какой-то ЦА.

Дим, к большому моему сожалению, он не только часть моей ЦА, но и вероятно твоей, если ты решишь свой опыт и навыки через инфопродукты монетизировать. И вообще любого профессионального Со-общника. Потому что основной акцент в этой сфере надо делать на малый и микробизнес. А на 70% те, кто им владеет и одновременно управляет - как раз такие васи. И ментальный портрет, который ты видишь, я буквально вчера нарисовала. На базе инфы, которая мне досталась ценой немеренного количества убитых нервных клеток))))

 

Тема, действительно актуальная. Даже то, на чём уже не просто обжигались, а горели, не учит... Елена пишет среди своих инфопродуктов бухгалтерский учёт и финансы. Но целое направление "Финансовая грамотность" не востребовано никем. Все считают себя в достаточной мере грамотными, при этом влезая в кредитную кабалу или сообщая неизвестному свои карточные данные... Но предложите "Васе" обучение, с гневом отвергнет :) 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Валентина Путилина пишет:
Ну и насмешили! Где это вы видели 50 на 50?  В основном  обмануть и украсть.

Не верю. Это «в основном», «обмануть и украсть» — просто ПАРАНОЙЯ.

Все известные мне инфопродюсеры работают ИМЕННО так как я и сказал, примерно 50/50. (Правда, не с книгами, а другими инфопродуктами.)

Кто-то, правда, устраиват «аттракционы невиданной щедрости» — отдаёт со СВОИХ продуктов 60 и более процентов агентам. Но таких, действительно, единицы. 

Валентина Путилина пишет:
Нет материальных средств на её издание, и юридическую защиту.

Вы О ЧЁМ? Какая юридическая защита? Что мешает если не в РАПО или у юриста задепонировать, то самой себе рукопись заказным письмом прислать и хранить.

Издание тоже через Тильду вполне себе доступно. Ну будете небольшой процент с продаж отдавать, не разоритесь. 

Есть и другие схемы.

В общем, паранойя это всё. От незнания.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Главное, что это РАБОТАЕТ.
Что мешает моделировать? Ведь инфоцыганство определяется не схемой, а тем, есть ли в схеме продукт и какого качества. Но продавать его эффективно никто не запрещает!

Ну этот ЦИРК должен окупаться при продаже продукта, пусть даже нормального.

А это значит, что продукт продается с надбавкой на ЦИРК или продукт продается тем, кому он нужен и тем кому он не нужен, чтобы те, кому он не нужен и просто так его бы не купили, фактически опплатили ЦИРК.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
А это значит, что продукт продается с надбавкой на ЦИРК

Вовсе не значит. Маржинальность в ИНФОБИЗНЕСЕ и без того неприлично высокая на самом деле.

Вопрос в другом — в продажах. А какие нынче продажи без шоу (не обязательно цирка)?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Валентина Путилина пишет:
Но нет у автора  материальных средств на её издание, и юридическую защиту. А работать с различными  инфоплощадками,  значит приготовиться, что книгу просто украдут! Есть опыт и весьма негативный.

Её можно издать в онлайн-формате бесплатно. Есть издание Ридеро. Они даже IBSN на книгу дарят. И по онлайн-магазинам бесплатно раскладывают. Если желание получить бумажные версии будет, то и это реально

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Маржинальность в ИНФОБИЗНЕСЕ и без того неприлично высокая на самом деле

Поэтому, не знаю как Вася, а я не хочу нечего покупать через инфобизнес, потому что не хочу оплачивать вот эту неприлично высокую маржинальность, понимая, что тем самым оплачиваю ЦИРК.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Её можно издать в онлайн-формате бесплатно. Есть издание Ридеро.

Ну да. Что Тильда, что Ридеро, что другие онлайн-форматы. Куча схем есть, все доступны.

А «проблема» на самом деле в другом.

Например, я познакомился со сценарием Валентины, сразу нашёл контакты, показал профессиональным сценаристам.

Те чётко (в первый же день!) сказали: «Это — НЕ сценарий, надо переработать под стандарт». Но Валентина этого делать не хочет. Мне незачем. А сам не пишется.

Тупик, однако. ;)

Вот и изобретаются велосипеды. Точнее, не изобретаются. Разговоры одни.

Консультант, Москва
Константин Куликов пишет:
Издание тоже через Тильду вполне себе доступно. Ну будете небольшой процент с продаж отдавать, не разоритесь.  Есть и другие схемы. В общем, паранойя это всё. От незнания.

От какого незнания! У меня есть опыит издания книги, крайне негативный, который отбил охоту  связываться с любым издательством! Насчет инфоплощадок - это у вас  мнение не совсем правильное, вернее очень правлльное - вы не параноик, вы правдиво лгущий! И ваша правдивая ложь видкна невооруженным взглядом!  И на ваших инфоплощадках  вор на воре  сидит , и вором погоняет!

Вы может быть надеятесь, что я начну доказывать, что паранойи у меня нет и пришлю вам рукопись своей книги, а вы её с успехом в дело употребите! Не дождетесь! 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Валентина Путилина пишет:
вы не параноик, вы правдиво лгущий! И ваша правдивая ложь видкна невооруженным взглядом!  И на ваших инфоплощадках  вор на воре  сидит , и вором погоняет!

А вот это — уже оскорбление. И откровенная клевета.

На каких «моих» инфоплощадках «вор на воре сидит и вором погоняет»? Назовите конкретно, пожалуйста. И обоснуйте, на каком основании во лжи обвиняете?

Я вот Сикир всяких на конкретной лжи каждый раз ловлю. Сейчас вот Вас за руку поймал. Ваши доказательства?

Валентина Путилина пишет:
У меня есть опыит издания книги, крайне негативный, который отбил охоту  связываться с любым издательством!

Обожглись на молоке, дуете на воду (если снова не выдумываете)? У Вас всё с логикой в порядке? Больные фантазии? Ещё один Сикира?

Валентина Путилина пишет:
Вы может быть надеятесь, что я начну доказывать, что паранойи у меня нет и пришлю вам рукопись своей книги, а вы её с успехом в дело употребите! Не дождетесь! 

Понятно. С паранойей не ко мне, пожалуйста. Общение прекращаем.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Например, я познакомился со сценарием Валентины, сразу нашёл контакты, показал профессиональным сценаристам. Те чётко (в первый же день!) сказали: «Это — НЕ сценарий, надо переработать под стандарт». Но Валентина этого делать не хочет. Мне незачем. А сам не пишется. Тупик, однако. ;) Вот и изобретаются велосипеды. Точнее, не изобретаются. Разговоры одни.

Чтобы что-то сделать под стандарт надо эти стандарты знать, а заодно технологию, в данном случае съемки фильма.

Я сталкивался с изобретателями или генераторами идей, которые приносили их "на бумажке", а не в форме какого-то проекта или хотя бы технического предложения. Они не могут это нормально доработать и оформить, а с их бумажкой никто работать не хочет. На самом деле замкнутый круг.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Как соискатели провели новогодние каникулы: итоги опроса

Во время праздников 14% соискателей работали постоянно, 34% — время от времени. Но есть и другие любопытные цифры.

Почти половина россиян недовольна своим местом работы

В 2019 году лишь 53% россиян выразили удовлетворенность своим местом работы.