Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Комментарии
Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Ну а иногда всплывала информация о патентах или даже проектах, которые имели определенные "признаки схожести".

Это как раз объективно. И далеко не всегда это — заимствование.

Мы в ТРИЗ полагаем, что техника (как и прочие системы) развивается по определённым закономерностям. А раз так, то как только созревают условие, одно и то же (!) изобретение вскоре будет сделано с пренебрежимо-малым разрывом несколькими авторами.

Так было с телефоном (разница в подаче заявок в 4 часа!), с другими известными изобретениями. «Идеи носятся в воздухе». Буквально.

Так что, не сомневаюсь, что и мой TRIZ-ConVIn вот-вот «прокиснет». Тем более, что основные идеи опубликованы ещё в 2016. (Правда, чисто описательно.)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Лурье пишет:
И естественно, их предложения никакого развития не получали, это их обижало.

Это называется "комплекс непризнанного гения". И проблема полностью на стороне его владельца)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Мне доводилось иметь дело с изобретателями, авторами проектов, генераторов идей, у которых уровень проработки вопроса был в лучшем случае на уровне статьи в научно-популярном журнале.

Подумал и понял, что решать задачу с локального уровня трудно. Зато она могла бы с лёгкостью решиться с надсистемного уровня!

Ведь в советское время существовали и ВОИР, и рационализаторские ячейки на местах…

А сегодня с развитием интернете ничто не мешало бы той же возрождённой ВОИР выложить какие-нибудь бесплатные курсы по проработке проектов. В том числе с кейсами, видео, картинками и контактами соответствующих служб.

В принципе, ничто не мешает это сделать и любому частному агентству. Но, возможно, какому-нибудь «Росатому» в свете новых правительственных решений это сделать ещё проще?

Правда реализуют всё, как обычно, хм… Кривовато.

По крайней мере у «Росмолодёжи» подобная инициатива по социальным проектам есть. И тоже не самый дружественный интерфейс. Но хоть что-то!

Так что, аналоги есть и работают.

Researcher, Москва
Константин Куликов пишет:
Так что, не сомневаюсь, что и мой TRIZ-ConVIn вот-вот «прокиснет».

Предлагаю вариант "непрокисания".

Любой! Подчеркиваю - любой!! поиски решения с использованием головы (мозга) человека объявлять как использование TRIZ . 

Тем более что это недалеко от истины. По себе знаю, что все задачи которые мне приходилось в жизни решать оказывается (?!?!) я решал с применением TRIZ, даже не представляя что она существует.

Благословенна ТРИЗ наша всегда, ныне и присно, и во веки веков.
Аминь!
Слава ТРИЗ, и TRIZ-ConVln, и Святому Духу, и ныне, и всегда, и во веки веков. Аминь.

(Читать трижды, стоя на коленях перед письменным столом.) 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Валерий Овсий пишет:
По себе знаю, что все задачи которые мне приходилось в жизни решать оказывается (?!?!) я решал с применением TRIZ, даже не представляя что она существует.

Валерий, помнится похожее открытие однажды сделал Мольеровский господин Журден, гордо обнаруживший, что он всю жизнь разговаривал прозой.

Инсайт века, однако! Поздравляю! ;)

Ну, а если без шуток, то Ваша ирония мне хоть и не близка, но понятна. Однако…

а) ТРИЗ — не абстрактная теория «из головы», а модель, обобщённый опыт СОТЕН ТЫСЯЧ изобретателей. И разумеется, изобретения когда-то делались ДО ТРИЗ и БЕЗ ТРИЗ. И ничто не мешает продолжать их делать так же сегодня.

б) Преимущество ТРИЗ не в том, что она заменяет голову или учит людей думать. А в том, что она учит мыслить в своей сфере легче, а главное — ЭФФЕКТИВНЕЕ. И это легко доказывается контрольными замерами.

Например, люди, которые до обучения GB-ТРИЗ генерировали до 50 интересных изобретательских идей в час, после обучения выдают их с лучшим (!) качеством до 300. То есть, примерно в 6 раз эффективнее.

в) Увы, инноватика к одним идеям или даже изобретениям никак не сводится. В инновационном процессе есть и этап выявления потребности (рыночные исследования), и поиск технической идеи, и проектирование, и прототипирование, и производство, и вывод на рынок и т.д.

Все эти процессы по традиционным технологиям крайне длительны и малоэффективны. Именно поэтому разработка и ведётся годами. (Это знает любой производственник, в ИТ всё же как-то попроще!)

Однако, последовательное применение ТРИЗ для совершенствования этих процессов позволяет их тоже резко упростить и ускорить. 

Именно поэтому прототипы новых роботов в «Андроидной технике» делалались нами при необходимости за считанные недели. (Сильные решения экономили недели слепых поисков.) А ведь у нас не было тогда своего 3D-прототипирования, все компоненты заказывались в Санкт-Петербурге!

Представляете, насколько бы всё ускорилось тогда, будь у нас свой FabLab?

Именно этот подход (включая использование быстрого прототипирования) и заложен в ТРИЗ-ConVIn.

PS. Ну а молитва у Вас замечательная. ;) Только уже слегка устарела.

В этом году я уже разработал технологию генерации идей следующего поколения. Так что молиться я буду теперь исключительно на свой «Азбрейн». Не всё же на «старую синагогу» (Альт Шулле). )))

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Это называется "комплекс непризнанного гения". И проблема полностью на стороне его владельца)

С одной стороны, конечно, так, но бывают сферы, где таких "непризнанных гениев" встречается больше, чем в среднем.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
бывают сферы, где таких "непризнанных гениев" встречается больше, чем в среднем.

Конечно. Техническая инноватика именно такая по определению. Могу даже предположить, почему.

Допустим, пишет человек стихи. Хорошо ли, плохо ли — неважно. Главное, что дело это в реалиях промышленного века заведомо «несерьёзное», хобби. Да и затрат особых не требует. Всех ресурсов — карандаш, да бумага.

А скажут «Иди уже на завод» — пойдёт, прикинется рабочим и будет по ночам в многотиражку заводскую строчить и в «Домах культуры» блистать. Не каждый не то, что в Пушкины, в Рождественские выбиться рискнёт.

Иное дело техноинноватор. Он инфраструктурой обрастает. Станками, материалами,  изделиями, наконец. А это всё склада, обслуживания, заботы требует. Да и в мастерство годы труда вкладываются! ИНЕРЦИЯ ИНФРАСТРУКТУРЫ.

В итоге задерживаются в сфере подольше. И матерятся на непризнанность яростнее. Изделия-то — вот они, польза очевидна, а «эти» (все остальные) не понимают, не признают! Заговор, не иначе.

В общем, «непризнанные гении» в технике и продолжительнее, и заметнее.

Вот такая вот гипотеза.

Директор по развитию, Самара

Друзья мои, вы всё трёте тему "васи"? Уже давно пора закрыть её, всё дельное уже сказано. И с нетерпением ждать, когда Елена поделится с нами, в виде практической статьи, искрометным решением по "фантику" для своего продукта :)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Дмитрий Чуркин пишет:
Уже давно пора закрыть её, всё дельное уже сказано.

Вот ровно сегодня мне тут про BDSM-ный подход к обучению у БМ намекнули) Типа а че б тебе на вооружение не взять) Аккуратненько попробовала в посте применить)

Тема - текст-иллюстрация из букваря по инет-маркетингу

После преамбулы: Так что (отредактировано модератором) до сих пор непонятного - то?

Вместо сю-сю ню-ню обычного - концовочка: "Прям не эту иллюстрашку к посту поставить хочется, а Лаврова с его знаменитой фразой".

Зашло))) И мало того - народ формат копировать начал))) Потом ещё парочку в ленте встретила с подобной подачей. И васи-обиженки пола женского взвыли - типа че за оно - куча постов про то что заказчики тупые)))) Пороть их короче, а не облизывать надо)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
аккуратненько попробовала в посте применить)

Ну, вот, а говорите, что у Б[ДС]М учиться нечему! Моделировать-то работающее надо! И тестировать.))

Коуч — это кто? Правильно, «кучер» — чел с кнутом! Специально для ленивых задниц.

Ладно, пятница — день короткий. Пора людей любить. Употеешь с ними, однако. ;)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
А персты паства жрецу лобызает? В смысле - пожертвования на храм? Миссионерство в регионы? 

Уже да! Скромно, правда. «Религия»-то ещё хиленькая, стартапная. Вот и «жрец» поджарый, не чета попам христианским — без печаток на перстах. ;)

Да и на «храм» (лабораторию) паства особо не скидывается. Больше конкретные «молебны» (разработки, траблшутинг) заказывают.

Из последних интересных — решение задачи о гостиницах в жилом фонде. (Упоминал уже.) Гамбургерные питерские рекламным траблшутингом интересовались. Недавно задачка с турбазой была интересная. Ну, и текущий местный консалтинг по мелочи.

Так что, пока «апостолов» первых выучишь (с десяток пока), да миссионерство наладишь, глядишь пара тысяч лет и пролетит. )))

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Елена Рыжкова пишет:
Не получится) За рекламу сочтут. Что касается "закрыть" - разговор идет весьма интересный)

По поводу интересного разговора вспоминаю развлечение времен моей юности.

Выбирается номер телефона, и по нему начинают звонить разные люди и просить позвать, ну скажем, Василия Петровича. На том конце провода сначала спокойно, ну а потом у же нервно отвечают, что такого нет.

Ну и в конце дня, может в 22-00 или даже позже раздается звонок: "Здравствуйте, я Василий Петрович! Мне никто не звонил?"

Так что ждем Васю. Без него как-то остатся некая неоконченность или недосказанность.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Лурье пишет:
Так что ждем Васю. Без него как-то остатся некая неоконченность или недосказанность.

Вот вася женского пола) Если что, человек заявляет, что он дизайнер интерьра, то есть как смета выглядит, должен знать. Вчера эту табличку куча народа видела, но вопрос возник только у неё) Обратим внимание на манеру общения.

Вот эта вася - точно не ЦА. От таких только демаркетинг и помогает

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Из последних интересных — решение задачи о гостиницах в жилом фонде. (Упоминал уже.) Гамбургерные питерские рекламным траблшутингом интересовались. Недавно задачка с турбазой была интересная. Ну, и текущий местный консалтинг по мелочи.

Скажите, Учитель, а эти питерские бутербродники как это применять смогут? 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Скажите, Учитель, а эти питерские бутербродники как это применять смогут? 

Так уже применили, наверное.

Они до этого упорно выставляли у фасадов запрещённые флажки и платили за это на 400 тыс. штрафов в месяц. И жаловались, что дороговато. ;)

Теперь, возможно, платить штрафы перестали. (Предложено несколько десятков недорогих альтернативных конструкций и иных решений, выполняющих ту же функцию — привлечение внимания ЦА без нарушений).

Ну, или продолжают платить (не штрафы, так взятки), если что-то менять лень. («Мышата плакали, кололись, но продолжали жрать кактус».)

Честно говоря, не интересовался. Моё дело — решения альтернативные найти.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии