Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Комментарии
Консультант, Москва
Константин Куликов пишет:
А вот это — уже оскорбление. И откровенная клевета. На каких «моих» инфоплощадках «вор на воре сидит и вором погоняет»? Назовите конкретно, пожалуйста. И обоснуйте, на каком основании во лжи обвиняете?

А про  ваши инфоплощадки  я не знаю и знать не желаю.

А то, что вы лжец  можно лего доказать - вы взяли у меня часть  сценария для сериала "След," , обещали  познакомить с "человеком", который может помочь в его реализации ... и обманули меня!  

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Чтобы что-то сделать под стандарт надо эти стандарты знать, а заодно технологию, в данном случае съемки фильма.

Михаил, Вы просто не в курсе конкретной ситуации.

Пытаясь (бесплатно) помочь Валентине примерно полгода назад, я:

1. Прочитал несколько глав её детективного «сценария» (показался довольно интересным, не хуже того мусора, что снимается);

2. Нашёл профессионального столичного киносценариста;

3. Показал её тот же фрагмент;

4. Получил чёткие рекомендации по доработке и соответствующую литературу (даже не ссылки!);

5. Переслал всё это Валентине.

Валентина же при этом

а) Не желает ничего менять и делать;

б) Костерит весь белый свет, что все виноваты в её проблемах.

в) Клевещет вместо благодарности.

Выводы?

Есть люди, которым помогать — только портить. 

Так что никаких бесплатно больше! Не в коня корм.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Валентина Путилина пишет:
А то, что вы лжец  можно лего доказать - вы взяли у меня часть  сценария для сериала "След," , обещали  познакомить с "человеком", который может помочь в его реализации ... и обманули меня!  

Вы в суд за клевету хотите? Будь в этом какой-то смысл, уже бы напросились.

Лично у меня вся переписка задокументирована. Как раз на случай таких как Вы.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Сергей Попов пишет:
Елена пишет среди своих инфопродуктов бухгалтерский учёт и финансы. Но целое направление "Финансовая грамотность" не востребовано никем.

нет-нет) моя сфера маркетинг с продажами. Я указала эти направления, чтобы показать, что дискуссия может быть полезна не только мне, но итем кто захочет делиться знаниями в других областях. В тусовках, где ЦА общется, вижу аккуратные попытки прозондировать востребованность этих направлений. Интерес просматривается.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Елена Аронова пишет:
Между прочим, Лайк Центр (который все сравнивают с БМ) на "Концентратах" (куда билет стоит 500-700 рублей) свои платные курсы (например, "Долину" за 35 тысяч рублей) вполне продает.

Елена, спасибо за наводку! Но проблема Нижнего - в местечковой дикости) Люди крайне неохотно идут на контакт. Я Никулину, руководителю этого Лайка только что написала. Письмо прочитал. Ответил? Да щас!

Я в онлайне с 2008 года. Общаюсь с кучей народа. Не ответить - моветон. Кстати, и в 2007, когда мы с партнером по стране катались и курс сервисного управления компанией давали, угадайте какой город остался за кадром?)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск

Фрагмент моей переписки с одной «великой писательницей». Великой, конечно, в кавычках. Но сама инструкция, как написать и продвинуть сценарий, возможно, будет кому-то полезной. Итак:

«Валентина, доброе утро! Ольга (сценаристка) ответила.

Сказала много ценного. Указала на естественные для новичков, но грубые технические ошибки. (Только не обижайтесь, ладно?)

По порядку:

1. Для начала нужно найти подходящие студии, например, на КиноПоиске, затем найти в Google сайт студии, а на нём контакты.

2. Высылать нужно короткие заявки с описанием жанра, приложить фрагмент. (Образцы заявок можно найти на тех же сайтах.)

3. Рассылать нужно МНОГО, как в обычные редакции. Аргументированный отказ — это уже ДОСТИЖЕНИЕ! Главное, что там уже будет имя-фамилия и контакт редактора, с которым можно вступить в переписку, высылать новые материалы и так далее. Однажды — примут, а с проверенным автором будут работать постоянно.

4. НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не указывать, что написано уже шесть сценариев. Писать в стол — признак дилетантизма.

5. Сценарии нужно переработать ГЛУБОКО. Пока они чисто-писательские, литературные. Например фраза «Едва забрезжило утро» для оператора сериала — сверхзадача. Это могут сейчас снимать только гении в каком-нибудь историческом кино. В сериалах же два режима — день и ночь.

Поэтому дальше первого абзаца читать не будут. Хотя литературно — интересно.

6. Над чем работать? Лучше пройти специальный курс. Но можно пока обойтись и литературой. Для начала, двумя книгами: а) «Спасите котика» Блейка Снайдера. (Там всё кратко, по сути и даже с упражнениями.) б) Митта «Кино между адом и раем». Основательная книга. (Ещё три книги Ольга выслала файлами.)

7. Стоит также найти в интернете сценарий современного фильма, который нравится, желательно с режиссёрскими правками и взять за образец.

8. Далее, Ольга выслала ещё целый список литературы, свою короткометражку как образец оформления сериала и ссылки на две программы — специальный плагин для Word'а и бесплатную русскую программу для сценаристов. Как приложить всё это здесь — не знаю. Вышлю отдельно — письмом.

В общем, работать есть над чем. Если не боитесь, двигаемся дальше».

Экономист, Москва
Константин Куликов пишет:
«Валентина, доброе утро! Ольга (сценаристка) ответила.

А была ли Ольга? Такой возникает вопрос после прочитанного. Все написано в Вашей поучтительной манере. Но это ладно.

Допустим, Ольга, была. Почему Вы просто не поделились контактами? Чтобы женщины сами между собой договорились, так сказать? Вы ведь могли что-то недопонять, передавая информацию про незнакомую Вам область. Я уже не говорю о том, что речь шла о реализации сценария, поэтому, вероятно, требовались контакты режиссера, продюссера или хотя бы ассистента режиссера, а не сценариста.

Консультант, Москва
Константин Куликов пишет:
В общем, работать есть над чем. Если не боитесь, двигаемся дальше».

Вместо реальной помощи, целая лекция как стать "великой писательницей". А мне это не нужно - я просто хотела продать готовый  сценарий и все!

Есть и положительная сторона от нащего общения - благодаря Вам   владельцы проекта  узнали о том, что есть готовые сценари и вы забыли процетировать свою оценку  - "Вы прелестно пишите". Посредники  крутятся с предложениями отдать сценарий бесплатно! То есть моя "писанина" произвеела положительное впечатление. так что - большое вам спасибо на пиар! Правда совершенно бесполезный,    посредники предлагают мне стать "великой",  а мне  зачем  "величие", мне деньги нужны! Как впрочем и ВСЕМ! 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Комшуков пишет:
А была ли Ольга? Такой возникает вопрос после прочитанного. Все написано в Вашей поучтительной манере. Но это ладно.

Константин, у Вас тоже паранойя? Тоже профессиональная?

Ольга, разумеется, была. У неё, как и у Валентины есть вполне конкретная фамилия.

Константин Комшуков пишет:
Допустим, Ольга, была. Почему Вы просто не поделились контактами? Чтобы женщины сами между собой договорились, так сказать? Вы ведь могли что-то недопонять, передавая информацию про незнакомую Вам область. 

А почему бы Вам просто не помолчать со своими неуместными фантазиями? Все ссылки Валентине (включая не то, что фамилию и контакты, а готовый сценарий Ольги) были переданы.

Константин Комшуков пишет:
Я уже не говорю, что речь шла о реализации сценария, поэтому, вероятно, требовались контакты режиссера, продюссера или хотя бы ассистента режиссера, а не сценариста.

К сожалению Вы говорите. И слишком много говорите. Но отвечу и на этот раз, последний.

Вначале речь шла о том, чтобы просто оценить сценарий. И об этом тоже шла речь в переписке, но…

Не слишком ли много чести для допроса?

Минусую Вас из списков общения. Какой-то Вы… не в меру паранояльный.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Валентина Путилина пишет:
Вместо реальной помощи, целая лекция как стать "великой писательницей". А мне это не нужно - я просто хотела продать готовый  сценарий и все!

Грамотная дружелюбная рекомендация, как довести продукт до ума и фактически инструкция, как грамотно и кому его презентовать, это великая помощь, я сичтаю. И далеко не всем и не всегда её удается получить.

Так что вопрос в том как это воспринимать.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Валентина Путилина пишет:
Вы прелестно "пишите"

Я так написал? Странно. (Я редко путаю «е» и «и» в глаголах и обычно оформляю цитаты «ёлочками», а не "лапками". Правда, в данном случае, они и не требовались…)

Но мог и действительно похвалить. Литературно всё было связно.

Впрочем, речь ведь шла о том, чтобы показать ваш «шедевр» профессионалам? Они-то и дали другие, более объективные оценки. Самая мягкая из которых была — «Это НЕ сценарий». (Ольга была не единственной!) И предложили Вам для начала поучиться. По конкретным материалам.

Валентина Путилина пишет:
большое вам спасибо на пиар!

Да пожалуйста. Вы как-то слишком непроизвольно переходите от благодарностей к проклятиям и обратно. Так что цена Ваших излияний — ноль. Но не возражаю.

Больше не смею задерживать. Работайте дальше.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Впрочем, речь ведь шла о том, чтобы показать ваш «шедевр» профессионалам? Они-то и дали другие, более объективные оценки. Самая мягкая из которых была — «Это НЕ сценарий». (Ольга была не единственной!) И предложили Вам поучиться. По конкретным материалам.

В титрах к фильмам или сериалам иногда пишут так:

Автор идеи - такой-то

Автор сценария - такой-то

Но иногда еще бывает:

Автор диалогов - такой-то

Наверное, эти авторы друг с другом знакомы и имеют опыт совместной работы.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
В титрах к фильмам или сериалам иногда пишут так:

Михаил, Валентине НЕ СЛУЧАЙНО указали, как найти конкретные студии (они все специализируются в разных жанрах), и что нужно сделать, чтобы сценарий понравился режиссёрам.

(В сериалах работает целая бригада сменных режиссёров, у них «конвейер» и требования к стандарту материалов почти как на заводе).

Писать при этом имеет смысл ИМЕННО на ящик редакции. Там знают планы выпусков, кто конкретно над чем работает и так далее.

Но чтобы продать режиссёрам или продюсерам сценарий, нужно, как минимум, его иметь. В формате именно сценария. А не литературную заготовку в форме «школьного сочинения».

Однако, главное — в другом. При желании нужную информацию можно действительно извлечь откуда угодно. В том числе (проще всего!) с данных о фильме/сериале на специально упомянутом Валентине «КиноПоиске».

«Кто хочет — ищет способ, кто не хочет — отмазку».

Валентина НИЧЕГО сама для себя делать не хочет. Только жалуется и обвиняет весь мир. В том числе, на не предназначенном для этого E-xe.

С соответствующим результатом.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Михаил, Валентине НЕ СЛУЧАЙНО указали, как найти конкретные студии (они все специализируются в разных жанрах), и что нужно сделать, чтобы сценарий понравился режиссёрам.

Этот конкретный случай меня интересует как повод лишний раз упомянуть реально имеющуюся проблему.

Мне доводилось иметь дело с изобретателями, авторами проектов, генераторов идей, у которых уровень проработки вопроса был в лучшем случае на уровне статьи в научно-популярном журнале.

И естественно, их предложения никакого развития не получали, это их обижало. Ну а иногда всплывала информация о патентах или даже проектах, которые имели определенные "признаки схожести".

Это на самом деле проблема для многих людей, которые не вписаны в систему.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Это на самом деле проблема для многих людей, которые не вписаны в систему.

Да, это реальная проблема. В том числе, моя личная.

Потому, что есть и своя крайняя разработка — технология «TRIZ-ConVIn» («ТРИЗ-конвейер инноваций»), презентованная соавтором (к.т.н. Мастер ТРИЗ В.Г. Сибиряков) на одном из Международных ТРИЗ-форумов в секции «ТРИЗ в промышленности».

Но я же не жалуюсь! Ищу варианты, спрашиваю, перерабатываю материалы, презентации и публикации… Верю. Работаю.

И давно избавился от иллюзии, что кто-то придёт и даст всё готовое. Дожить бы. ;)

А ведь внедрённая на уровне профессиональной команды всего лишь в 6-7 человек, эта технология позволит производить, как минимум, несколько десятков инновационных решений в месяц «под ключ». И вообще, цикл разработки инновационных продуктов сократится с 2х (в среднем) лет до примерно 2-3х недель.

По отдельным элементам-то всё давно отлажено. Но вот собрать единый производственный цикл всё никак не получается. Кто виноват? А.С. Пушкин?

А с техно-инноваторами общаюсь как тризовец регулярно (сам начинал с изучения именно «железной» ТРИЗ, хотя давно ушёл в рекламу, маркетинг и бизнес-управление.

Поэтому описанную Вами проблему хорошо знаю изнутри.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
ВКонтакте и Worki запустили платформу собеседований

Новая возможность ускоряет массовый набор персонала — сообщения ВКонтакте пользователи проверяют чаще, чем на сервисах поиска работы.

Больше половины жителей России работали в новогодние праздники

Сервис Работа.ру выяснил, как россияне относятся к необходимости трудиться в праздничные дни.

Как соискатели провели новогодние каникулы: итоги опроса

Во время праздников 14% соискателей работали постоянно, 34% — время от времени. Но есть и другие любопытные цифры.