Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Комментарии
Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Комшуков пишет:
Например, связался бы с Нетологией и постарался бы заинтересовать их платформу своим уникальным контентом. Для них, кстати, маркетинг профильная тема. Допустим, они захотят долю 50%,зато через них можно продать не 200-300 ед. продукта, а 500-600.

Нее, кормить продюсеров-нахлебников по условиям задачи Коран не позволяет. А то бы я в очередь на продюссирование ещё с 5:00 первым стоял. ;)

Экономист, Москва
Константин Куликов пишет:
Зачем аудиторию-то спрашивать?

Константин, Вас стало слишком много на проекте. Уже самого проекта не видно - так Вы его заслоняете. Вспоминается произведение К.Чуковского "Краденое Солнце": "Крокодил Солнце в небе проглотил".

Предлагаю над этим подумать. 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Комшуков пишет:
Предлагаю над этим подумать. 

Над безделицами-то что думать? А придут сюда вместо меня чат-боты (уже пришли, Вы разве не в курсе?), те вообще думать не будут.

Чат для того и служит, чтобы чатиться. Не находите?

Константин Комшуков пишет:
Константин, Вас стало слишком много на проекте. Уже самого проекта не видно - так Вы его заслоняете.

Божечки, как, оказывается, легко заслонить некоторые национальные проекты! Приткнёшься у стенки на часок, глядь, уже целый проект заслонил ненароком. Ну прямо «Гулливер в стране лилипутов»!

Только моя ли это беда или проекта?

Да я-то что? Пришёл, развлёкся, ушёл… А остаются сплошные Сикиры.

А вот над этим подумать стоит. Нет, Вы и правда, подумайте, подумайте…

Экономист, Москва
Константин Куликов пишет:
А остаются сплошные Сикиры.

А причем здесь господин Сикира? Он в Сочи. Наслаждается чистым морским воздухом. Это не московское и уж, тем более, не магнитогорское "амбрэ"...Значит, многое в этой жизни он делает правильно. Поэтому что мы будем с ним делать? "Завидовать будем!" - как говорил товарищ Сталин. 

Вице-президент, зам. гендиректора, Кемерово
Константин Комшуков пишет:
Константин Куликов пишет:
А остаются сплошные Сикиры.

А причем здесь господин Сикира? Он в Сочи. Наслаждается чистым морским воздухом. Это не московское и уж, тем более, не магнитогорское "амбрэ"...Значит, многое в этой жизни он делает правильно. Поэтому что мы будем с ним делать? "Завидовать будем!" - как говорил товарищ Сталин. 

Т.е., в иерархии неудачников Магнитка - первая, затем Москва, а потом Сочи? Завидовать только потому, что Сочи? :))) И ещё забавно, Магнитка "заслоняет" проект :))

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Комшуков пишет:
Это не московское и уж, тем более, не магнитогорское "амбрэ"

Ну, порядок «тем более» надо поменять. Амбрэ именно в Москве, даже когда торфяники не горят. Бываю. В курсе.

Источник-то выбросов у нас, хоть и мощнейший, зато такой один. Так что, смотря куда ветер дует. ;)

Хотя Вы правы, Магнитка по воздуху тоже ну никак не Сочи.

Константин Комшуков пишет:
Он в Сочи. Наслаждается чистым морским воздухом. Значит многое в этой жизни он делает правильно.

Нет, это значит лишь, что он «наслаждается чистым морским воздухом». Почему бы нет, раз больше нечем?

PS. Работаем с партнёрами в Севастополе. Так они утверждают, что в Крыму и бомжам хорошо. Верю. ;)

Экономист, Москва
Константин Куликов пишет:
Ну, порядок «тем более» надо поменять. Амбрэ именно в Москве, даже когда торфяники не горят. Бываю. В курсе. Источник-то выбросов у нас, хоть и мощнейший, зато такой один. Так что, смотря куда ветер дует. ;) Хотя Вы правы, Магнитка по воздуху тоже ну никак не Сочи.

Думаю, не стоит рассказывать человеку о вкусе устриц, если он их ел в достаточных количествах. Соответственно, расказывать выходцу из Великой Кузни о разнице в качестве воздуха между Москвой, Сочи и крупным металлургическим центром - это тоже не камильфо...:-)

Пожалуй, это тоже Ваша отличительная черта: готовность поучать любого, не зная о нем ничего. Не в обиду. Просто взгляд со стороны.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Комшуков пишет:
Соответственно, расказывать выходцу из Великой Кузни о разнице в качестве воздуха между Москвой, Сочи и крупным металлургическим центром - это тоже не камильфо...:-)

А что Вы можете такого специфического об атмосфере московской рассказать? Разве что, погоду за окном? Так её и так на Яндексе видно.

В Сочи, правда, я не был уже ДАВНО. Да и в Москву тоже последнее время нечасто наведываюсь. Но помоложе дважды в месяц минимум мотался, зависал частенько. Достало до чёртиков!

Так что сейчас всё больше студентов своих к вам отправляю. РАБотать (к друзьям в фирмы устраиваю). «Они молодые, они ещё ищут».

В общем, «будете у нас на Колыме», пардон, Урале, тогда и дегустируйте-сравнивайте лично. А у меня какое-никакое, а СВОЁ мнение о разных амбре есть (почитай, весь СССР ведь ещё в юности объездил).

Везде люди, у всех две руки-ноги. И «каждый кулик своё болото хвалит». Верно?

Али в Москве ужо Коммунизмь построили, «а мужуки-то и не знають»? ;)

Генеральный директор, Москва

Ребята! Ауууу! Вы увлеклись и совсем забыли про Васю...

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Олег Шурин пишет:
Вы увлеклись и совсем забыли про Васю...

Если бы! И нифига этот «Вася» не «собирательный образ».

Вот сейчас конкретно сижу и топчу копытами клаву нервно. Жду, когда очередному «Васе» (клиенту) привезут пять баннеров несчастных, которые третий день обещают. Чтобы рекламную кампанию с партнёрами, наконец, стартовать.

И понимаю, что в июле другому «Васе» (полиграфической барышне) летом жуть как неохота шевелиться. Она ведь тоже не в Сочи загорает!

А самое смешное, что самому «Васе» всё это тоже летом не сильно надо. Это для меня франшизу запустить — процесс, а для него — точечный результат. Вспомнит — спросит конечно.

А уж консалтеры-копирайтеры всякие ему и вовсе не нужны. Вот баннеры нужны (друзья сказали). Но они ведь сами откуда-то появляются, верно? )))

Вот это и есть настоящий «Васин» маркетинг. А остальное — лирика.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Комшуков пишет:

На мой взгляд, я бы сначала определился в какой упаковке контент был бы более востребован для потенциальной аудитории: семинар, мастер-класс, тренинг, вокшоп и т.д. Затем бы подправил свой контент под эти требования. После этого бы искал ту площадку, которая может обеспечить необходимый трафик по необходимой цене. Иными словами, тех Вась, причём готовых заплатить. Например, связался бы с Нетологией и постарался бы заинтересовать их платформу своим уникальным контентом. Для них, кстати, маркетинг профильная тема. Допустим, они захотят долю 50%,зато через них можно продать не 200-300 ед. продукта, а 500-600.

Все верно. Носейчас мне надо продать готовый продукт. Хотя бы для того чтобы получить возможность работать над остальными)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Караваев пишет:
Думаю, что нет. Аудитория БМ любит жёсткое доминирование и БДСМ, а Елена хочет мыслящих клиентов (чтобы поговорить можно было). Если не ошибаюсь, конечно 

Все правильно. Они людям с мозгами что-то необрптимое делают) Даже тем, кто бесплатно пиратские версии смотрят, и то плохеет)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Они людям с мозгами что-то необрптимое делают) Даже тем, кто бесплатно пиратские версии смотрят, и то плохеет)

Так ведь ВСЕ так делают. Индоктринирование называется.

Но плохеет не от просмотра. А от прерывания просмотра. Профи (хоть и молодые), всё верно с точки зрения копирайтинга делают!

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Профи (хоть и молодые), всё верно с точки зрения копирайтинга делают!

Знаете, меня учили придерживаться принципа "не навреди". Который соблюдаю

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
меня учили придерживаться принципа "не навреди". Который соблюдаю

Ну, далеко не все так щепетильны. БМ-то сразу с тренингов Парабеллума «Как продавать со сцены» начинали. (Осипов там ассистировал.) А потом видеоролики секты трясунов с карандашом в руках просматривали, и подобные… А сколько ещё по стране таких «Трансформаторов»…

Впрочем, я НЕ ОБ ЭТОМ. Аудиторию-то они уже вокруг себя собрали. Готовую. Профильную. Платежеспособную. То есть, преквалифицированную.

Можете использовать (и причинять своим «не навреди» любую «непоправимую пользу»). А можете собирать «Вась» с нуля «по зёрнышку». Что выберете?

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
90% россиян сталкивались с переработками

Среда — самый загруженный день недели, когда сотрудники перерабатывают чаще всего.

Сколько офисные работники в России тратят на дорогу, еду и одежду

В опросе приняли участие 3824 офисных работника из 8 городов-миллионников.