Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Спорное утверждение. Знаю кучу копирайтеров, консультантов и т.д., которые работают исключительно ВК. Есть там и эта ЦА. Соцсеть-то реально Большая.

Малый бизнес, любящий обучаться? В ВК? Что касается копирайтеров - то смех сквлзь слезы там, а не спецы. Уровня дешевой биржи. И заказчики под них такие же.

Константин, ту фиг кому напишешь. Как Вас в ВК или ФБ найти?

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Как Вас в ВК или ФБ найти?

Ответил в кабинете.

Елена Рыжкова пишет:
Что касается копирайтеров - то смех сквлзь слезы там, а не спецы. Уровня дешевой биржи.

Согласен. Термин «копирайтер» вообще резко девальвировался. Как и «продюсер», например.

Елена Рыжкова пишет:
И заказчики под них такие же.

А вот заказчики есть разные. Но выходить на них надо грамотно — через таргетинг по уже сформированным сообществам.

Елена Рыжкова пишет:
Малый бизнес, любящий обучаться? В ВК?

Ну да. Вся Бизнес Молодость, например, такая. Или Лайк Центр. Или другие сообщества. МНОГО!

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
А я о продаже с нуля, холодной аудитории.

Можно продавать и с нуля не холодной. ;)

Копирайтер, Калуга
Константин Куликов пишет:
Вся Бизнес Молодость, например, такая

Согласитесь, что БМ - это скорее не обучение, а садо-мазо для "избранных". Насколько я понимаю, Елена хотела бы как раз дистанцироваться от таких вот методов

Директор по маркетингу, Москва
Михаил Караваев пишет:
Константин Куликов пишет:
Вся Бизнес Молодость, например, такая

Согласитесь, что БМ - это скорее не обучение, а садо-мазо для "избранных". Насколько я понимаю, Елена хотела бы как раз дистанцироваться от таких вот методов

Миш, земеля, ну раз Вы реально все понимаете, так помогите девушке сориентироваться. Как толкнуть то, что у неё есть тому, кого надо найти из тех, кому это надо. 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Караваев пишет:
Елена хотела бы как раз дистанцироваться от таких вот методов

В точку!

Дмитрий Ляшенко пишет:
помогите девушке сориентироваться. Как толкнуть то, что у неё есть тому, кого надо найти из тех, кому это надо. 

Дим, не вынуждай Михаила пересказывать мою модель продвижения, описсаную в треде)))

Директор по маркетингу, Москва
Елена Рыжкова пишет:
Михаил Караваев пишет:
Елена хотела бы как раз дистанцироваться от таких вот методов

В точку!

Дмитрий Ляшенко пишет:
помогите девушке сориентироваться. Как толкнуть то, что у неё есть тому, кого надо найти из тех, кому это надо. 

Дим, не вынуждай Михаила пересказывать мою модель продвижения, описсаную в треде)))

Он же знатный копирайтер, Лен. Может это судьба. Совет да любовь! Плодитесь и размножайтесь! Горько!

Аминь!))))

А если серьёзно. Читал я кое что его. Норм. Может и тебе он пригодится. Он мужик умный, затаился, возьми его за амбиции и крути на 360%. Не откажет. Незамыленный взгляд всегда важнее профессионала коллеги, всегда чётче 10 уставших линейщиков. 

По себе знаю. Режиссёр после монтажа грит, мол, Дим, глянь. Гляжу - вижу косяки, как чел в теме. Перемонтаж - и в эфир. Кошелёк доволен своей пухлостью. 

Генеральный директор, Нижний Новгород
Дмитрий Ляшенко пишет:
Незамыленный взгляд всегда важнее профессионала коллеги

Дим, важнее всего взгляд ЦА

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Можно продавать и с нуля не холодной. ;)

Ещё как) Только вначале надо эту теплую набрать) Или небезвозмездно воспользоваться чьей-то. А с этим у нас грустно как-то

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Только вначале надо эту теплую набрать) Или небезвозмездно воспользоваться чьей-то. А с этим у нас грустно как-то

Я же написал пошаговый алгоритм, что делать, чтобы с нуля собрать чужую тёплую аудиторию. Чего грустить-то?

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Караваев пишет:
Согласитесь, что БМ - это скорее не обучение, а садо-мазо для "избранных". Насколько я понимаю, Елена хотела бы как раз дистанцироваться от таких вот методов

Какие ещё методы-шметоды? Аудитория там нужная собрана! Есть такое волшебное слово «парсинг»… Смекаешь?

Экономист, Москва

На мой взгляд, я бы сначала определился в какой упаковке контент был бы более востребован для потенциальной аудитории: семинар, мастер-класс, тренинг, вокшоп и т.д. Затем бы подправил свой контент под эти требования. После этого бы искал ту площадку, которая может обеспечить необходимый трафик по необходимой цене. Иными словами, тех Вась, причём готовых заплатить. Например, связался бы с Нетологией и постарался бы заинтересовать их платформу своим уникальным контентом. Для них, кстати, маркетинг профильная тема. Допустим, они захотят долю 50%,зато через них можно продать не 200-300 ед. продукта, а 500-600.

Копирайтер, Калуга
Константин Куликов пишет:
Михаил Караваев пишет:
Согласитесь, что БМ - это скорее не обучение, а садо-мазо для "избранных". Насколько я понимаю, Елена хотела бы как раз дистанцироваться от таких вот методов

Какие ещё методы-шметоды? Аудитория там нужная собрана! Есть такое волшебное слово «парсинг»… Смекаешь?

Думаю, что нет. Аудитория БМ любит жёсткое доминирование и БДСМ, а Елена хочет мыслящих клиентов (чтобы поговорить можно было). Если не ошибаюсь, конечно 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Караваев пишет:
Аудитория БМ любит жёсткое доминирование и БДСМ

Дык, в соцсетях и другие аудитории есть! Хошь Лайк Центр, хошь Аксель, хошь ИЮМ… И не всё БДСМ, есть и ваниль. Собраны-отобраны, преквалифицированы… Выбирай, что любо, «на любой вкус и кошелёк».

Главное принцип знать. И волшебное слово «парсер».

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Комшуков пишет:
я бы сначала определился в какой упаковке контент был бы более востребован для потенциальной аудитории: семинар, мастер-класс, тренинг, вокшоп и т.д.

Зачем аудиторию-то спрашивать?

Во-первых, все форматы ТОЧНО востребованы, как раз и составляют товарную матрицу.

Во-вторых, разные форматы — для разных условий и этапов воронки продаж. Чем, например, мастер-класс от воркшопа кроме времени, цены и названия отличается? ;)

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
4
КОНТР-дискуссия
Михаил Лурье
Так я и ставлю вопрос, а зачем они так делают? Без этого трудно выработать адекватную реакцию на...
Все дискуссии
HR-новости
У 60% менеджеров не хватает времени на саморазвитие

В опросе приняли участие более 2400 человек из всех регионов России.

90% россиян сталкивались с переработками

Среда — самый загруженный день недели, когда сотрудники перерабатывают чаще всего.