Как обеспечить себя достойной работой после 45 лет

Тема профессионального эйджизма для многих острая и больная. И я надеюсь, что у тех, кого она беспокоит, после прочтения появится импульс безразлично реагировать на возрастной ценз. Однако есть одно «Но».

В чем отличие профессионала от просто специалиста? Там, где специалист будет действовать по шаблону, профессионал найдет собственный способ блестящего решения задачи. Причем не раз и не два. И со временем выработает свой стиль подхода к делу, выгодно отличающий его от профессионалов более низкого ранга. Этот принцип работает абсолютно во всех сферах управления – финансами, маркетингом, продажами, производством, логистикой, закупками, безопасностью, человеческими ресурсами, бухгалтерией и компанией в целом. И к 45-50 годам реальный профи такими наработанными навыками обладает.

Вы возразите, что профи уж точно без работы не останется. Еще и добавите, дескать, таких работа сама ищет. Эту мантру можно, конечно, твердить для сохранения своей повышенной самооценки, но она слабо поможет в реальной жизни.

Примите как данность: новую работу вы не найдете

Для начала перестаньте уповать на очередное трудоустройство, если уйдете с прежнего места. И среди главных причин:

  • Регламенты отбора усложняются. Ваш опыт оценят, но с большой долей вероятности отправят на тестирование, где вас вывернут наизнанку со всех сторон. Скорее всего, вы пройдете усложненный тест на IQ, но элементарно не впишетесь в команду из-за личностных характеристик по результатам другого теста.
  • Служба безопасности найдет за вами пусть не семь грехов, а всего один, но он станет препятствием для зачисления в штат фирмы. Это может быть и вообще никакой не грех, но именно так он выглядит в воспаленном мозгу сотрудника службы безопасности. Но вам ведь от этого не легче, не так ли?
  • Ваш потенциальный непосредственный босс, скорее всего, будет младше вас. Думаете, он будет в восторге думать «вау, у меня есть возможность подтянуть скиллы». Такие умницы-уникумы, конечно, встречаются. Но тех, кто пасует перед чужим возрастом и опытом, гораздо больше. Если же вероятный начальник ваш ровесник или постарше, то он в зону своего влияния вас и близко не подпустит. Мало ли, вдруг вы в подковерных игрищах его превзошли? Береженого бог бережет, как говорится.
  • В вашем городе может просто не обнаружиться компании, где будет востребован ваш опыт. Слово overqualified кадровики всюду хорошо знают.

На волне всеобщего обсуждения проблемы 45+ предубеждение молодых руководителей перед возрастными сотрудниками растет. И активно подогревается. Вот вам в качестве аперитива несколько историй из бизнес-сообществ в Facebook, где этот вопрос увлеченно обсуждают.

История 1:

история 1

История 2:

история 2

История 3:

история 3

Без комментариев, как говорится. И это типичная картина. Так что проще и выгоднее принять как данность, что новую работу с вероятностью 99% вы вряд ли найдете.

Все плохо, но выход есть

В психиатрии считается, и вы наверняка об этом слышали, что человек, прежде чем принять неизбежное, проходит 4 стадии: отрицание, гнев, торг, депрессию. Судя по многочисленным комментариям в материалах на тему поиска работы после пятидесяти, многие крепкие профессионалы с опытом находятся на первых двух стадиях. И это еще не так страшно. Гораздо хуже, когда дело дойдет до торга. А это значит, вы будете падать не только в зарплатных ожиданиях, но и в должности. Но самое ужасное в том, что еще ниже опустится и ваша самооценка. Только и останется вспоминать, каким крутым Акелой вы были.

Про депрессию вообще лучше не думать. Но хорошая новость в том, что она приходит на фоне ощущения, что выхода нет и впереди лишь тупик. Но впереди не тупик, а туннель. Остается понять, как по нему идти, чтобы в итоге искупаться в лучах света. Свет – это такая аллегория цели, а это – бизнес.

И речь не идет о тухлых советах в стиле ввязаться в нечто изначально нежизнеспособное под названием «стартап» или купить франшизу. И поиском «годной бизнес-идеи» заниматься тоже не надо. Все, что вам нужно сделать – снять корону с головы. Не навсегда, а на время. Вам нужно придирчиво разглядеть каждый камешек на ней и определить, какой просто блестящая стекляшка, а какой действительно драгоценный.

Драгоценные камешки – это ваши уникальные подходы и решения, которые помогают наладить какой-то бизнес-процесс выгоднее или проще. Стекляшки тоже пригодятся. Они окажутся тем локомотивом, который поможет продвигать и продавать на рынке драгоценные камешки дорого, а не за бесценок.

Лучше всего взять листок бумаги, разделить его надвое и выписать в столбики свои стекляшки и драгоценные камни. Все, что вы накопили в процессе карьеры – ваши активы, которые настала пора монетизировать и превращать в деньги, получая реальное удовольствие от процесса. Чувствуете? У вас есть возможность получать не только деньги, но и радость от созидательного труда. Как по мне, и то, и другое – большая ценность.

Ваш бизнес – это вы

Никаких заводов-газет-пароходов! Ваш бизнес – это вы, готовые сеять разумное, доброе и прочее, а ваши продукты – то, что вы записали на листок. Продавать свой продукт можно в разных форматах: консультации, онлайн-курсы, вебинары и их записи, групповые мастер-классы на базе вебинаров и так далее. Сделав единожды запись одного вебинара, можно автоматизировать процесс продажи, настроив рекламу всего раз. Я не шучу и не утрирую.

Скорее всего, вы сейчас скептически подумали: «Да разве я смогу пробиться через толпу матерых консультантов! У меня даже известности особой нет …». Вы абсолютно правы, если при этом в качестве клиентов у вас в голове замаячили портреты суровых мужчин в дорогих пиджаках, небрежно крутящих в пальцах брелки от дорогих машин. Впрочем, если вы сможете выйти на этот сегмент слушателей курсов, я буду за вас искренне рада.

Почему у вас получится

Дело в том, что успех любого продукта, в том числе и консалтерского, зависит от двух составляющих. Во-первых, должна быть заинтересованная в продукте платежеспособная аудитория. Во-вторых, низкий порог входа в рынок. Высота порога определяется двумя факторами – уровнем конкуренции и ценой продвижения. Потенциальные клиенты, заинтересованные в обучающе-консультационных услугах – представители как малого, так и среднего бизнеса.

Владельцы малого бизнеса, который не закрылся в первые год-два после старта, начинают осознавать свою недокомпетентность во многих аспектах управления – финансами, логистикой, закупками и прочими ключевыми бизнес-процессами. Та литература и ее авторы, вдохновившие их открыть бизнес, никак не способствуют в решении возникающих проблем. Неужели можно отладить бизнес-процессы, наслушавшись Роббинса и прочитав «Богатого папу»?

Труды Майкла Мескона, хрестоматийная «Экономика фирмы», книги Друкера, фундаментальные учебники по основам менеджмента и другие серьезные пособия им банально не по зубам. Они не в состоянии их освоить, даже если каким-то образом о них узнают. Функциональная безграмотность расползается как черная плесень и бороться с ней бесполезно. Если не книги, которые проблематично даже прочитать, не то чтобы усвоить и применить на практике, что же тогда? Малый бизнес уже не устраивают консультанты из разряда инфоцыган.

Сомневаетесь в платежеспособности предпринимателей из малого бизнеса, обратите внимание на средний. Подросло новое поколение управленцев, слабовато разбирающихся в вопросах общего менеджмента. И когда они сталкиваются с необходимостью решения конкретной задачи, начинают осознавать нехватку знаний, что приводит их к поиску возможностей восполнения этого дефицита. Причем желательно быстро и с возможностью получить подсказку применительно к своей проблеме, другими словами – пройти обучение на интенсивном курсе.

Теперь о второй составляющей, которая касается преодоления барьера рыночного входа. Есть возможность сделать это быстро и относительно недорого, используя Facebook.

Метод выхода на рынок

Из многообразия всех имеющихся интернет-инструментов продвижения и продаж я выбрала Facebook и его возможности. Рекомендую взять это соцсеть на вооружение и вам. Но прежде чем показать, как в нем действовать, сделаю обзор наиболее популярных способов продвижения и объясню, почему для нас они вредны, а не просто бесполезны.

работа

Вполне понятно, что при продвижении своего предложения глупо замахиваться на «весь интернет». Эксперту-консультанту нужна площадка, где сконцентрирована его ЦА. И это Facebook с симбиотичным ему Instagram.

Однако зарегистрироваться там и попытаться сразу же начать продавать какие-то обучающие продукты или консультации – так себе идея. Какими регалиями и заслугами вы бы ни обладали, для новой ЦА вы неизвестная персона. А раз так – то нет и никаких оснований вам доверять. А покупают у тех, кому доверяют.

Поэтому если вы стратегически мыслите примерно так – сначала разработаю какой-нибудь обучающий продукт, а потом уже займусь продвижением, то это неверно. Доверие – вещь не одномоментная и зарабатывается не сразу, а в три шага. Сначала вас должны заметить, потом начать прислушиваться как к эксперту в своей предметной области, а затем стремиться получать результаты вашего труда – захотеть читать ваши публикации, смотреть ваши выступления и так далее. И между «заметить» и «захотеть» должно пройти время, и в ваших силах его сократить.

Фото в анонсе: freepik.com

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Лидия Кузнецова пишет:
На мой взгляд, очень тенденциозно подобраны "плохие" примеры специалистов старшего возраста.

Отбирались примеры не плохих-хороших специалистов, а мнения о сотрудниках в возрасте 45+. Из профильной дискуссии на тему. Ессно, забрала наиболее яркие.

Лидия Кузнецова пишет:
Второе - человек из найма, даже будучи экспертом, будет испытывать ломку во фрилансе

Когда путь во фриланс не просто осознанный, а еще и заранее спргнозированный, то никаких ломок нет. Примеров таких людей у меня вагон. Те у кого фриланс компромисс со своим Я и почти личная трагедия - не моя ЦА.

 

Директор по продажам, Москва
Евгений Дмитриев пишет:

Елена, Ваша статья сильно оторвана от реальной жизни. Вы излагаете то, как это в теории должно быть. На практике все выглядит иначе. "Регламенты отбора усложняются." - а много ли Вы заете компаний где эти регламенты хотя бы просто есть, я уже не говорю о том где они реально работают. 

"Служба безопасности найдет за вами пусть не семь грехов, а всего один"- Извините, но скорее всего не представляете как работает служба безопасности компаний. К тому же серьезную СБ может себе позволить только крупная компания и хорошо себя чувствующая на рынке, в таком случае неужели она не может себе позволить серьезного профессионала, которого , как  пишет Олег Хан ,"сразу отрывают с руками". И возраст здесь точно не причем.

"Ваш потенциальный непосредственный босс, скорее всего, будет младше вас" - здесь Вы наверное не сильно далеки от проблемы. К сожалению в последение годы молодость и энергия вытесняют с рынка опыт и мудрость, но этим и объясняется тот факт, что новоявленные компании не держатся на рынке более 5 лет. И пандемия это показала. Есть среди молодежи и серьезные профи, так вот они с удовольсвием покупают опыт " страших товарищей", остальные в 90% случаев рано или поздо уходят с рынка либо так же понимают что им нехватает компетенций и идут за ними к старшему поколению.

"В вашем городе может просто не обнаружиться компании, где будет востребован ваш опыт."- А здесь, как говорят уже кому что важно. Кто хочет рабоать для того расстояния не проблема, а кто нет, так тот всегда найдет причину.

"Так что проще и выгоднее принять как данность, что новую работу с вероятностью 99% вы вряд ли найдете." - извините , но полный бред. Мой возраст уже ближе к почтенному, и особо крутым профи я себя не считаю, хотя безусловно есть чем годится. Но проблем с работой у меня нет и практически никогда небыло, не смотря на сложные времна. 

Здесь важно учитывать следующин моменты:

- любая открытая ваканси компании - это определенноая проблема и потенциальному соискателю важно понять эту проблему решить для себя насколько тот способ решения который он может предложить работодателю эффективен и насколько он ( соискатель) этим способом владеет. Четко представлять конечный результат, который получит работодатель.

- Правильно и грамотно себя позиционировать и презентовать свой опыт с учетом выше изложенного.

- адыкватно оценивать свои финансовые ожидания и " тепературу " рынка.

-на начальном этапе четко представлять что за работодатель открыл вакансию, и его истенные намерения ( взять сотрудника, изучить рынок или сформировать кадровый резерв) сделать это можно по ряду косвенных признаков. Такой анализ позволит сэкономить время и не делать "холостых выстрелов."

А Вам Елена, хочется дать совет , чтобы небыло вот таких историй, о которых вы тут пишите , наймите грамотного HR директора ( не вчерашнего несостоявшегоя психолога или педагога) а имеено профи в своей области, ну и попробуйте Сами научиться отличать зерна от плевры, поскокльку за Вами, как за руководителем , все же последнее слово

Евгений, "от плевел" :) 

Директор по логистике, Москва
Карен Акобджанян пишет:

Евгений, "от плевел" :) 

Карен, спасибо, видимо перпутал с медицинским термином :)

Аналитик, Москва
Карен Акобджанян пишет:
Олег Хан пишет:

То, что относится к 45+, точно так же наблюдается и у некоторых молодых. Неоднократно увольнял молодежь именно за не обучаемость и лень (за имитацию работы).

после пятидесяти, многие крепкие профессионалы с опытом находятся на первых двух стадиях

Лена, тут я не согласен, если это крепкий профессионал, то его сразу отрывают с руками и не важно, какого он возраста. Прямо сейчас готовы взять в компанию "Миркли" (кондиционирование и вентиляция - Москва, Ленинградский проспект, 80Г) начальника отдела продаж, зарплата 400-500 тысяч, может доходить до 800 тысяч в месяц, три раза за последний год была зафиксирована такая месячная зарплата (% с продаж).

Но другое дело, что сам человек считает, что он профессионал, а на деле, ему надо садится за 

Олег, позвонил в Миркли по поводу вакансии. Они не занют никакого Олега Хана. Кто неправ?

- Здравствуйте, я от Хана...

- :))) За данью пожаловали? Из Золотой Орды? :)))

Генеральный директор, Москва
Константин Комшуков пишет:

- Здравствуйте, я от Хана...

- :))) За данью пожаловали? Из Золотой Орды? :)))

Сразу вспомнилось знаментое

 

Генеральный директор, Нижний Новгород

Тем кому не хватило "мяса". Вышла ворая часть статьи. О том как продвигать себя как эксперта https://www.e-xecutive.ru/management/marketing/1993707-kak-prodvigat-konsaltingovyi-biznes-v-facebook-7-shagov

Руководитель группы, Москва
Антон Французов пишет:
Тут, скорее, нужен не опыт в бухгалтерии, а скорость печати, внимательность, усидчивость. Многие опытные бухгалтера "ломаются" на обьемах и это не секрет. 

А вот тут, на мой взгляд, играет роль не возраст, а именно наличие/отсутствие нужных психо-физиологических особенностей.

Большие объемы бумажной работы, где нужна усидчивость и внимательность к деталям, подойдет выполнять людям с соответствующими психо-физиологическими свойствами - чтобы способность к концентрации, внимательность к деталям и усидчивость были ближе к верхней границе нормы.

Если бумажная работа связана с бухгалтерией, то, соответственно, нужно еще и бухгалтерское образование.

То есть, нужно сочетание "психо-физиологические свойства личности + бухгалтерское образование".

Так же, как, например, для успешной работы в продажах нужно, чтобы у человека были способности к продажам + соответствующее обучение (тренинги по работе с возражениями, тренинги по продукту и так далее).

Но в жизни часто бывает, что человек приобретает профессию, к которой у него нет соответствующих личностных качеств, психо-физиологических свойств, способностей. При этом, как ни странно, человек может сделать вполне неплохую карьеру. Например, человек, не имеющий способностей к продажам, может хорошо продавать, если продукт, что называется, "сам себя продает". Или человек неусидчивый и невнимательный может хорошо вести бухгалтерию, если это небольшое ООО или ИП, где отчетности немного (или если, наоборот, это крупная компания с большим штатом бухгалтеров, где у каждого бухгалтера свой узкий кусочек). 

А вот в условиях высоких нагрузок и необходимости решать нестандартные задачи и всплывает то, что человек к ним попросту неспособен. В такие моменты окружающие обычно удивляются: "Надо же! Человек ...дцать лет в профессии, а таких простых вещей сделать не может!"

Руководитель группы, Москва

 

На мой взгляд, Елена в статье дает вполне здравые советы.

При этом Елена рассказывает о продвижении среди ЦА, состоящей из незнакомых людей.

Мне кажется, если человек выходит на рынок как некий консультант, тренер, интерим-менеджер - короче, как эксперт, - то работающим вариантом может стать обращение, в первую очередь, к ЦА, состоящей из людей, которые этого человека знают и имеют опыт взаимодействия с ним в рамках других проектов. Возможно, даже к бывшим работодателям. Им этот человек известен, к нему есть некоторое доверие, основанное на опыте совместной работы в других проектах. Поэтому "продать" им свой труд может быть легче, чем совсем незнакомой ЦА.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Елена Аронова пишет:
На мой взгляд, Елена в статье дает вполне здравые советы. При этом Елена рассказывает о продвижении среди ЦА, состоящей из незнакомых людей.

Причем эти советы написаны собственной кровью) Знала ли я про ФБ в диапазоне 2010-2016? Конечно. Но времени на прокачку себя как эксперта там не было. Откладывала. А к 16-му окончательно сдохла деловая сеть, откуда шли мои оснвные лиды. Пришлось идти в ФБ и начинать все практически с нуля. К слову, на момент написания статьи не было замечательных новостей по Инсте. Сейчас надо использовать и этот ресурс. Есть возможность добывать органический трафик.

Дмитрий Карусев +4200 Дмитрий Карусев Экономист, Краснодар

Мне вот всегда было интересно, почему работодатели по нескольким случаям судят обо всех людях старше 40 - что они, типа, все непрофессиональные, нудные, старые, необучаемые, негибкие и пр. Можно подумать, что толпы молодых дебилов, которых они постоянно берут на работу и потом увольняют за полнейшую профнепригодность - это решение лучше. Люди-то разные. Кто в молодости добросовестно работал - тот и в более солидном возрасте не допустит провалов по работе, пропущенных звонков, проигнорированных встреч с клиентами, а из молодых раздолбаев с горящими глазами далеко не всегда получаются опытные ответственные работники.

И воторой вопрос - работодатели кричат про кризис, дефицит кадров и прочее. Но при этом отсеивают резюме по возрасту - кто старше 33-35 резюме даже не смотрят, если только это не какой-то безумно крутой программист. При дефиците кадров себя так не ведут.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Половина компаний доплачивают сотрудникам за лояльность

У 46% работодателей есть надбавки за стаж и бонусы за долгую работу в компании.

Спрос на специалистов по анализу данных вырос в 30 раз за 10 лет

Самыми быстрорастущими направлениеми стали инфраструктура данных и DevOps, анализ данных, инженерия данных, BigData и ML. 

Названы сферы, где проще всего трудоустроиться пенсионерам

Треть опрошенных отметили, что работодатели стали охотнее приглашать на собеседования кандидатов пенсионного возраста.

SuperJob ввел аукционную модель найма сотрудников

Теперь работодатели смогут открыто торговаться за соискателя.