Тема профессионального эйджизма для многих острая и больная. И я надеюсь, что у тех, кого она беспокоит, после прочтения появится импульс безразлично реагировать на возрастной ценз. Однако есть одно «Но».
В чем отличие профессионала от просто специалиста? Там, где специалист будет действовать по шаблону, профессионал найдет собственный способ блестящего решения задачи. Причем не раз и не два. И со временем выработает свой стиль подхода к делу, выгодно отличающий его от профессионалов более низкого ранга. Этот принцип работает абсолютно во всех сферах управления – финансами, маркетингом, продажами, производством, логистикой, закупками, безопасностью, человеческими ресурсами, бухгалтерией и компанией в целом. И к 45-50 годам реальный профи такими наработанными навыками обладает.
Вы возразите, что профи уж точно без работы не останется. Еще и добавите, дескать, таких работа сама ищет. Эту мантру можно, конечно, твердить для сохранения своей повышенной самооценки, но она слабо поможет в реальной жизни.
Примите как данность: новую работу вы не найдете
Для начала перестаньте уповать на очередное трудоустройство, если уйдете с прежнего места. И среди главных причин:
- Регламенты отбора усложняются. Ваш опыт оценят, но с большой долей вероятности отправят на тестирование, где вас вывернут наизнанку со всех сторон. Скорее всего, вы пройдете усложненный тест на IQ, но элементарно не впишетесь в команду из-за личностных характеристик по результатам другого теста.
- Служба безопасности найдет за вами пусть не семь грехов, а всего один, но он станет препятствием для зачисления в штат фирмы. Это может быть и вообще никакой не грех, но именно так он выглядит в воспаленном мозгу сотрудника службы безопасности. Но вам ведь от этого не легче, не так ли?
- Ваш потенциальный непосредственный босс, скорее всего, будет младше вас. Думаете, он будет в восторге думать «вау, у меня есть возможность подтянуть скиллы». Такие умницы-уникумы, конечно, встречаются. Но тех, кто пасует перед чужим возрастом и опытом, гораздо больше. Если же вероятный начальник ваш ровесник или постарше, то он в зону своего влияния вас и близко не подпустит. Мало ли, вдруг вы в подковерных игрищах его превзошли? Береженого бог бережет, как говорится.
- В вашем городе может просто не обнаружиться компании, где будет востребован ваш опыт. Слово overqualified кадровики всюду хорошо знают.
На волне всеобщего обсуждения проблемы 45+ предубеждение молодых руководителей перед возрастными сотрудниками растет. И активно подогревается. Вот вам в качестве аперитива несколько историй из бизнес-сообществ в Facebook, где этот вопрос увлеченно обсуждают.
История 1:
История 2:
История 3:
Без комментариев, как говорится. И это типичная картина. Так что проще и выгоднее принять как данность, что новую работу с вероятностью 99% вы вряд ли найдете.
Все плохо, но выход есть
В психиатрии считается, и вы наверняка об этом слышали, что человек, прежде чем принять неизбежное, проходит 4 стадии: отрицание, гнев, торг, депрессию. Судя по многочисленным комментариям в материалах на тему поиска работы после пятидесяти, многие крепкие профессионалы с опытом находятся на первых двух стадиях. И это еще не так страшно. Гораздо хуже, когда дело дойдет до торга. А это значит, вы будете падать не только в зарплатных ожиданиях, но и в должности. Но самое ужасное в том, что еще ниже опустится и ваша самооценка. Только и останется вспоминать, каким крутым Акелой вы были.
Про депрессию вообще лучше не думать. Но хорошая новость в том, что она приходит на фоне ощущения, что выхода нет и впереди лишь тупик. Но впереди не тупик, а туннель. Остается понять, как по нему идти, чтобы в итоге искупаться в лучах света. Свет – это такая аллегория цели, а это – бизнес.
И речь не идет о тухлых советах в стиле ввязаться в нечто изначально нежизнеспособное под названием «стартап» или купить франшизу. И поиском «годной бизнес-идеи» заниматься тоже не надо. Все, что вам нужно сделать – снять корону с головы. Не навсегда, а на время. Вам нужно придирчиво разглядеть каждый камешек на ней и определить, какой просто блестящая стекляшка, а какой действительно драгоценный.
Драгоценные камешки – это ваши уникальные подходы и решения, которые помогают наладить какой-то бизнес-процесс выгоднее или проще. Стекляшки тоже пригодятся. Они окажутся тем локомотивом, который поможет продвигать и продавать на рынке драгоценные камешки дорого, а не за бесценок.
Лучше всего взять листок бумаги, разделить его надвое и выписать в столбики свои стекляшки и драгоценные камни. Все, что вы накопили в процессе карьеры – ваши активы, которые настала пора монетизировать и превращать в деньги, получая реальное удовольствие от процесса. Чувствуете? У вас есть возможность получать не только деньги, но и радость от созидательного труда. Как по мне, и то, и другое – большая ценность.
Ваш бизнес – это вы
Никаких заводов-газет-пароходов! Ваш бизнес – это вы, готовые сеять разумное, доброе и прочее, а ваши продукты – то, что вы записали на листок. Продавать свой продукт можно в разных форматах: консультации, онлайн-курсы, вебинары и их записи, групповые мастер-классы на базе вебинаров и так далее. Сделав единожды запись одного вебинара, можно автоматизировать процесс продажи, настроив рекламу всего раз. Я не шучу и не утрирую.
Скорее всего, вы сейчас скептически подумали: «Да разве я смогу пробиться через толпу матерых консультантов! У меня даже известности особой нет …». Вы абсолютно правы, если при этом в качестве клиентов у вас в голове замаячили портреты суровых мужчин в дорогих пиджаках, небрежно крутящих в пальцах брелки от дорогих машин. Впрочем, если вы сможете выйти на этот сегмент слушателей курсов, я буду за вас искренне рада.
Почему у вас получится
Дело в том, что успех любого продукта, в том числе и консалтерского, зависит от двух составляющих. Во-первых, должна быть заинтересованная в продукте платежеспособная аудитория. Во-вторых, низкий порог входа в рынок. Высота порога определяется двумя факторами – уровнем конкуренции и ценой продвижения. Потенциальные клиенты, заинтересованные в обучающе-консультационных услугах – представители как малого, так и среднего бизнеса.
Владельцы малого бизнеса, который не закрылся в первые год-два после старта, начинают осознавать свою недокомпетентность во многих аспектах управления – финансами, логистикой, закупками и прочими ключевыми бизнес-процессами. Та литература и ее авторы, вдохновившие их открыть бизнес, никак не способствуют в решении возникающих проблем. Неужели можно отладить бизнес-процессы, наслушавшись Роббинса и прочитав «Богатого папу»?
Труды Майкла Мескона, хрестоматийная «Экономика фирмы», книги Друкера, фундаментальные учебники по основам менеджмента и другие серьезные пособия им банально не по зубам. Они не в состоянии их освоить, даже если каким-то образом о них узнают. Функциональная безграмотность расползается как черная плесень и бороться с ней бесполезно. Если не книги, которые проблематично даже прочитать, не то чтобы усвоить и применить на практике, что же тогда? Малый бизнес уже не устраивают консультанты из разряда инфоцыган.
Сомневаетесь в платежеспособности предпринимателей из малого бизнеса, обратите внимание на средний. Подросло новое поколение управленцев, слабовато разбирающихся в вопросах общего менеджмента. И когда они сталкиваются с необходимостью решения конкретной задачи, начинают осознавать нехватку знаний, что приводит их к поиску возможностей восполнения этого дефицита. Причем желательно быстро и с возможностью получить подсказку применительно к своей проблеме, другими словами – пройти обучение на интенсивном курсе.
Теперь о второй составляющей, которая касается преодоления барьера рыночного входа. Есть возможность сделать это быстро и относительно недорого, используя Facebook.
Метод выхода на рынок
Из многообразия всех имеющихся интернет-инструментов продвижения и продаж я выбрала Facebook и его возможности. Рекомендую взять это соцсеть на вооружение и вам. Но прежде чем показать, как в нем действовать, сделаю обзор наиболее популярных способов продвижения и объясню, почему для нас они вредны, а не просто бесполезны.
Вполне понятно, что при продвижении своего предложения глупо замахиваться на «весь интернет». Эксперту-консультанту нужна площадка, где сконцентрирована его ЦА. И это Facebook с симбиотичным ему Instagram.
Однако зарегистрироваться там и попытаться сразу же начать продавать какие-то обучающие продукты или консультации – так себе идея. Какими регалиями и заслугами вы бы ни обладали, для новой ЦА вы неизвестная персона. А раз так – то нет и никаких оснований вам доверять. А покупают у тех, кому доверяют.
Поэтому если вы стратегически мыслите примерно так – сначала разработаю какой-нибудь обучающий продукт, а потом уже займусь продвижением, то это неверно. Доверие – вещь не одномоментная и зарабатывается не сразу, а в три шага. Сначала вас должны заметить, потом начать прислушиваться как к эксперту в своей предметной области, а затем стремиться получать результаты вашего труда – захотеть читать ваши публикации, смотреть ваши выступления и так далее. И между «заметить» и «захотеть» должно пройти время, и в ваших силах его сократить.
Фото в анонсе: freepik.com
Читайте также:
Аналогично: вижу постоянную бурную бизнес-жизнь в сообществах ФБ самого разного направления и лично знаком с несколькими реально хорошими консультантами, у которых основные лиды именно из ФБ (не ВК, не ОК). Без милионных вложений в раскрутку.
Безусловно, если четко знать свои желания и думать «на три шага вперед», добиться успеха будет гораздо легче.
Безусловно, если четко знать свои желания и думать «на три шага вперед», добиться успеха будет гораздо легче.
И у меня есть примеры. И более чем вероятно, что у каждого комментатора тоже найдется по парочке. Ну и что? Речь-то не об единичных случаях, а о тренде. И он такой, нравится это или нет. И в статье не про лозунги, а про способ решения проблемы для тех кто предпочитает не полагаться на авось.
Маркетологом вообще не надо быть. Никаким. Ни плохим, ни хорошим. И даже с содержанием понятия «маркетинг» разбираться не стоит, чтобы сберечь время и нервы.
Но вот функционал базового маркетинга взять на себя придется. Поскольку каждый эксперт – владелец своего продукта (экспертизы) и никто за него маркетинговые смыслы продуктивно не выявит. А без них никуда и никак.
Также придется разобраться в особенностях инструментария для продвижения себя и продукта. Проще говоря, в таргетинге ФБ, поскольку нужен именно он. Но разобраться не на уровне таргетолога-профи, который часть жизни на это положил, а на уровне продвинутого заказчика услуги, чтобы а) суметь профи от непрофи отличить б) понимать предложенную стратегию осознанно, а не принимать на веру.
Про «связи» улыбнуло. Типа кто-то из команды ФБ продвинет «за так» что ли?
Те кто "тратят" как правило взамен мало что получают. Получают те кто инвестирует. То есть вкладывает свой практический опыт и приносит пользу другим.
Мне не больно хочется, но приходится дать симметричный встречный совет.
Иногда полезно перед тем как советовать, сделать парочку нехитрых тело-мозгодвижений, чтобы понять, нуждается ли визави в совете. Ну просто так, чтобы не выглядеть глупо.
отличать зерна от плевры
От плевел, видимо? Тут сам собой напрашивается совет либо общий кругозор подтянуть, либо перед употреблением крылатых выражений проверять как они правильно пишутся. Но его не даю.
К слову сказать, нигде не отмечено, что обсуждаемый эйджизм - это явление в большей степени присуще российскому менталитету "поколения Z" (поколения даже не по возрасту, а по "состоянию души"). Так и хочется дать 2 совета: а) учите английский, б) езжайте на Запад. Там с этим много проще.
Но, конечно, в силу различных предубеждений (в том числе, в другой стране к экспатам) и обстоятельств, мы не можем себе этого позволить. Поэтому, остаётся ждать, когда здравый экономический смысл проникнет в ряды работодателей.
И, чтобы поспособствовать этому процессу и в тему статьи - пара графиков из не так давно опубликованного Harvard Business Review исследования "Средний возраст Успешного Основателя Стартапа Составляет 45 лет".
Поэт метко подметил: «Времена не выбирают, в них живут и умирают».
Ждать, конечно же, можно. Но можно и не дождаться. Здоровый экономический смысл у них на самом деле есть. Причем здоровее некуда. Но только в тех ситуациях, когда они не «работодатели», а заказчики или клиенты.
О чем, собственно, эта статья)
На мой взгляд, очень тенденциозно подобраны "плохие" примеры специалистов старшего возраста. Вообще-то люмпенскую мотивацию можно определить на этапе отбора. Есть и другие, очень довольные работодатели специалистами 50+.. Это первое.
Второе - человек из найма, даже будучи экспертом, будет испытывать ломку во фрилансе и ему нужны другие рекомендации, а не плюсы и минусы продвижения на фейсбук.
Елена, хорошая реакция, но не констуктивная. Не могу судить какой вы руководитель, но личность Вы похоже хамоватая, и если в советах вы не нуждаетесь но в воспитании хороших манер и умении вести конструктивные дискусии - наверняка
Олег, позвонил в Миркли по поводу вакансии. Они не занют никакого Олега Хана. Кто неправ?