Продает ли личный бренд

Ирина Да Роза пишет:

Александр Жириков пишет:

Хотя, впрочем,  Владимир Маяковский написал стихотворение «Товарищу Нетте, пароходу и человеку». Поэтому возможно следует и признать, что человек может иметь собственный бренд, если его именем названы планета, остров, город, университет, пароход, военный корабль, подводная лодка, лекарство от болезни.. Или нет?

Да не обязательно же планеты и пароходы  - Чинзано, Мартини, Хеннеси, Калашников, Диор, Шанель тоже бренды вполне себе.

Все-таки, эти названия ближе к бренду товаров, товарным брендам. И люди покупают товары (вкус, запах, ощущения, характеристики, вид...), а не имя создателя. И, как правило, все эти брендовые названия запатентованы, то есть защищены от подделок. А каждый может себя взять любую фамилию. Эти рассуждения приводят меня к выводу, что личного бренда человека быть не может. Имя - да. Известность -  да. Авторитет - да.

Елена Рыжкова пишет:
Юрий, все эти персонажи в этой части модели. И, разумеется, знать их поименно необязательно. Просто при подготовке надо задуматься - КТО именно может повлиять на решение и КАК.

Уважаемая Елена,

в Вашей подходящей для многих случаев модели не отражены некоторые современные тенденции тендерных закупок.

Когда "ЧТО" определяют одни люди, "ПОЧЕМ" - другие и "УКОГО" - третьи (коллегиально), при этом прямого доступа ко вторым и третьим у продавца в таких случаях не бывает.

Ситуация как-то решается путем создания своих активных сторонников в среде клиента. Ну или отстройкой на низком уровне (например - внести свое решение в техдокументацию).

Елена Рыжкова пишет:

Юрий Полозов пишет:
Не всегда получается подготовиться.

Есть модель принятия решения о покупке. И есть участники. В B2B она длиннее чем в B2C, но  тут 2 картинки не вставигь. Вот базовая. И при подготовке к выходу на клиента надо стараться определить всех и вскрыть подноготную по персоналиям. Благо что сейчас с этим проще. Очень многие своих чувствительных сторон не скрывают. 

Чета мало, Лен, надо было постараться цепочку Хотя-бы до 20 звеньев растянуть. А то уж слишком все просто и скучно :))))))) 

Елена Рыжкова пишет:

Юрий Полозов пишет:
как заранее определить, что на условном Трансформаторе лицом, влияющим на принятие решений о покупке оборудования будет не главный технолог, а начальник сборочного цеха, который слушает только Егорыча из пятой бригады? А на условном Локомотиворемонтном заводе ключевым для заключения контракта окажется зам главного инженера по новой технике, которому 30 лет? А еще на одном автомобильном заводе внедрение прошло только после того, как тамошние айтишники смогли приспособить наше оборудование к своим комплексам АСУ и никакие переговоры с высокими руководителями ничего до того не давали?

Юрий, все эти персонажи в этой части модели. И, разумеется, знать их поименно необязательно. Просто при подготовке надо задуматься - КТО именно может повлиять на решение и КАК. За примеры спасибо огромное! Утащила)

До боли обидно за забытую собаку на воротах жд путей и носителя мнения, которому по барабану :))))

Иронизирую, Леночка. Забавные цепочки. Но они имеют место быть. 

Юрий Полозов пишет:
Когда "ЧТО" определяют одни люди, "ПОЧЕМ" - другие и "УКОГО" - третьи (коллегиально), при этом прямого доступа ко вторым и третьим у продавца в таких случаях не бывает.

Сначала есть еще кто-то, кто определяет "ЗАЧЕМ" нужно что-то, ну уже потом кто-то под это "ЗАЧЕМ" определяет "ЧТО".

Александр Жириков пишет:
Все-таки, эти названия ближе к бренду товаров, товарным брендам. И люди покупают товары (вкус, запах, ощущения, характеристики, вид...), а не имя создателя.

Сначала был человек, мастер своего дела, товары которого стали покупать и платить дороже именно потому что это имя было гарантией качества.

Михаил Лурье пишет:
Сначала есть еще кто-то, кто определяет "ЗАЧЕМ" нужно что-то, ну уже потом кто-то под это "ЗАЧЕМ" определяет "ЧТО".

Уважаемый Михаил,

путь от старта к "ЗАЧЕМ" проходится в наше сложное время чаще всего без  продавца. 

"Падает база? Надо улучшить стабильность работы сервера данных, ув.гендир, прошу дать добро на проработку вариантов" - примерно так выглядит ответ на вопрос "ЗАЧЕМ". А уже потом появляется вариант "купить RAID" или "обеспечить энергонезависимость на 20 минут за счет ИБП" или "завести второй фидер в щитовую от другой подстанции"... 

две копейки теории в общий замес

что такое носитель "бренда" это символ (обладающий символической ценностью предмет, как вариант предмета человек ^_^, значок, слово\а, фраза, мелодия, произведение и даже художественный образ , лейтмотив, много разных предметов материальных и не материальных)

структура этого символа = знак + конвенция

знак делается инициатором, а конвенция должна с ним совпасть в сознании людей (желательно большой группы), так слова в языке прочитываются как символы - если переставить буквы внутри слова а по краям оставить - то чтение не вызывает затруднений - слово выступает как знак символа, несущего конвенцию смысла этого слова

конвенция требует научения  группы людей смыслу самой конвенции - это не просто, так как у лидей есть сознание и опыт и критическое мышление относительно явлений им смыслов, они не заучивают все что им подается, хотя часть общества (слава Богу небольшая)готовы всегда есть что дают и смотреть что показывают (их любят маркетологи приглашать на фокус группы а полит консультанты показывать клиентам)

метод критического анализа конвенции людьми (срывания покровов) так важен, что метод построения конвенции и донесения ее людям построен как раз в обратной последовательности как шаг за шагом разогнуть инструменты в сознании людей гнущие и ломающие (проверяющие) смыслы конвенции

этот метод хорошо описан плюс проверен на практике плюс конвенция должна пролезать в ширину коммуникаций а не быть трехтомником и примерно быть единицей смысла (что то вроде мема)

ок. знак имеем, конвенцию адаптировали к критике и распространяем, далее сопротивляться будет память - все забывается очень быстро (две недели и уровень знания с 97% падает до стабильных 15% - если они уже были набраны годами непосильной работы)

вывод

бренд формируется во времени - не только за счет плана и желания его иметь но и за счет косяков в конвенции, которые сломала критика шир нар масс (упирать в узкую ЦА бренда не стоит, между ЦА есть сообщение и если не ваша ЦА хорошо "сломала" смысл конвенции то и ваша не сообразительная ЦА перестанет быть вашей ЦА в ужасе убежав или весело перейдя на ту покореженную конвенцию которую сделала не ЦА - и ваш "бренд" станет вашим памятником вовек

если бренд при всем желании сделать все хорошее при ударе конвенции об аудиторию погнулся до своей противоположности то его можно использовать в скандальном маркетинге (что многие и делают)

конвенций как "смысловых образов" дофига (как и слов в языке) есть целые языки, которые построены на картинках, там появляются (конвенционализируются) новые слова постоянно - это живой процесс

это изменения и соотв - тренд - тренды можно прихватить в свое строительство (экономия закупок медиа на транслирование конвенции)

пример вынужденного личного брендинга - геймерские стримеры - простые Васи, которые получив аудиторию в миллион стали чесаться что то делать и начинали делать (все укладывается в схему) но механизма они не знали - но по нему шли прощупывая этапы создания удержания личного бренда падениями интереса аудитории, уходом подписчиков если происходил косяк структуры бренда и учились видеть структуру бренда исправлялись и делали дальше

их история зафиксирована их архивом видео - хороший материал для исследований

Да, сначала был человек, который никому  не был известен. Он что-то придумал и что-то создал. Через какое-то время товар в силу своих качеств и потребительских характеристик стал известным, модным, продаваемым, брендовым. И его (товар) стали копировать, фальсифицировать. Для защиты интеллектуальных прав государства приняли законы, защищающие правообладателей.  Таможенные органы стали арестовывать фальсификат, а суды встали на защиту прав правообладателей. Из этого следует, что человек и даже правообладатель не является брендом, понятие бренд относится к товару или продукции. И не важно совпадает ли название товара с фамилией правообладателя.  Многие из нас вряд ли могут назвать людей, к примеру, создавших  телевизор Sony,  смартфон Samsung, но хорошо знают эти брендовые товары и поэтому покупают их.    

Юрий Полозов пишет:
Уважаемый Михаил, путь от старта к "ЗАЧЕМ" проходится в наше сложное время чаще всего без  продавца. 

"Падает база? Надо улучшить стабильность работы сервера данных, ув.гендир, прошу дать добро на проработку вариантов" - примерно так выглядит ответ на вопрос "ЗАЧЕМ". А уже потом появляется вариант "купить RAID" или "обеспечить энергонезависимость на 20 минут за счет ИБП" или "завести второй фидер в щитовую от другой подстанции"... 

Ну как же без продавца (специалиста).

Берем Ваш пример, проблемы с питанием, завели второй фидер в щитовую от другой подстанции, надо поставить АВР (автоматическое включение резерва) между 2-мя фидерами. При отваливании активного фидера будет быстрое переключение на резервный фидер, но на 0,2 секунды будет провал питания на Ваш сервер, а это не проблема?

Желательно поставить ИБП с акумулятором, не надо 20 минут, но поддержать питание на время переключение между фидерами все-таки нужно.

Есть конечно и другие решения.

Дмитрий Федоров пишет:
которые сломала критика шир нар масс (упирать в узкую ЦА бренда не стоит, между ЦА есть сообщение и если не ваша ЦА хорошо "сломала" смысл конвенции то и ваша не сообразительная ЦА перестанет быть вашей ЦА в ужасе убежав

За это маркетологов на скамью подсудимых. А то и без суда и следствия. 

Как можно допустить критику нармасс? Почему? За что?

Дмитрий Федоров пишет:
если бренд при всем желании сделать все хорошее при ударе конвенции об аудиторию погнулся до своей противоположности то его можно использовать в скандальном маркетинге (что многие и делают)

В нынешней братской могиле брендов в памяти потребителя - скандал зачастую единственный выход идентифицироваться. 

Могу добавить лишь, что чем шире и приземленнее ЦА, тем скандальнее экшн. 

Дмитрий Федоров пишет:
пример вынужденного личного брендинга - геймерские стримеры - простые Васи, которые получив аудиторию в миллион стали чесаться что то делать и начинали

Обычные кризисные пики в верхних диапазонах вектора каждого стартапа. И ЛБ от этого не застрахован. 

Есть закономерности в информационных провалах каждого бренда. Здесь важно понимать, что если ты не генерируешь позитивные инфоповоды, то за тебя их сгенерируют, но уже негативнын, а значит на замазку, рихтовку, грунтовку и покраску одной детали образа придётся потратиться дополнительно, когда раньше достаточно было просто тряпочкой протереть. 

Дмитрий Федоров пишет:

две копейки теории в общий замес

что такое носитель "бренда" это символ (обладающий символической ценностью предмет, как вариант предмета человек ^_^, значок, слово\а, фраза, мелодия, произведение и даже художественный образ , лейтмотив, много разных предметов материальных и не материальных)

структура этого символа = знак + конвенция

 

От моей бабушки, которая родилась до революции, нам  досталась швейная машинка "Зингер". Знаю,  что под этой же брендовой маркой производятся современные машинки. И я ее хочу купить для дочери.  Но не знаю самого Зингера, который, наверное, уже умер. Так кто или что обладает брендом: машинка или человек?

Дмитрий Ляшенко пишет:
Как можно допустить критику нармасс?

Дмитрий Ляшенко пишет:
если ты не генерируешь позитивные инфоповоды, то за тебя их сгенерируют

прошу пардону )))

критка это недоверие а уровень недоверия подтверждается исследованиями, так же не доверяют и рассказам про позитив

кстати рассказы про все хорошее настолько однообразны, что вызывают стандартную реакцию - людей выбешивает такой "позитив", аудитория в пост советских странах скорее воспринимает настойчивость в медиа позитиве - как "силу" - у них есть деньги на окучивание, значит они не однодневные жулики а "сильная" контора (проверяли эту реакцию опросами)

Дмитрий Федоров пишет:

Дмитрий Ляшенко пишет:
Как можно допустить критику нармасс?

Дмитрий Ляшенко пишет:
если ты не генерируешь позитивные инфоповоды, то за тебя их сгенерируют

прошу пардону )))

критка это недоверие а уровень недоверия подтверждается исследованиями, так же не доверяют и рассказам про позитив

кстати рассказы про все хорошее настолько однообразны, что вызывают стандартную реакцию - людей выбешивает такой "позитив", аудитория в пост советских странах скорее воспринимает настойчивость в медиа позитиве - как "силу" - у них есть деньги на окучивание, значит они не однодневные жулики а "сильная" контора (проверяли эту реакцию опросами)

Согласен, Дмитрий, знаю. Про позитив - для всех. Нормальный крепкий PR всегда строится по формуле 60х40/+ и -. Давайте хоть тут это не карябать, я ещё не всем это продал :))

Про недоверие - даже подтверждения не надо смотришь в CRM - продажи пали смертью храбрых, а по ЛБ - звонишь на ступеньку выше, а тебя не соединяют и телефон молчит.

Вот и все исследования. Хотя, если на них выделяют бабки, то я согласен :)))) 

Александр Жириков пишет:
От моей бабушки, которая родилась до революции, нам  досталась швейная машинка "Зингер". Знаю,  что под этой же брендовой маркой производятся современные машинки. И я ее хочу купить для дочери.  Но не знаю самого Зингера, который, наверное, уже умер. Так кто или что обладает брендом: машинка или человек?

Тот самый Зингер умер в 1875 году,

В 1896 году, с ростом продаж продукции компании «Зингер», в Российской империи было образовано акционерное общество «Мануфактурная компания Зингер», позже — «Компания Зингер в России». Ввозить продукцию из-за рубежа было накладно, и в 1902 году было начато производство швейных машинок внутри страны. А в 1904 году в Подольске был открыт завод, выпускавший машины с русифицированным логотипом «Зингеръ».

После революции подольский завод «Компании Зингер в России» был национализирован, а машинки стали выпускаться сначала под маркой «Госшвеймашина», а с 1931 года — «ПМЗ». Позже появились швейные машинки марки «Подольск», которые были очень популярны в СССР в течение нескольких десятилетий, вплоть до самого его развала.

Что касается «Singer Corporation», то она сейчас, помимо производства швейных машин, работает в том числе и для космической отрасли.