Алексей Бодунов

О себе

Специализируюсь на поэтапном внедрении CatMan в растущих компаниях относящихся малому бизнесу (такими как: локальные торговые сети, оптовые компании, продавцы-селлеры маркетплейсов). Практикующий эксперт в области: 1. Создания систем управления продажами, запасами и закупками. 2. Адаптации категорийного метода под уникальную бизнес модель и стратегические цели. 3. Построения бизнес архитектуры с учетом категорийных процессов. Веду научную деятельность направленную на развитие методики CatMan в России. Автор: 1) Концепции жизненного цикла категорийного менеджмента. 2) Кластерно-ролевого метода управления ресурсами компаний (CROL). 3) Концепции нейро-категорийного менеджмента (НКМ). 4) Адаптации методики CatMan B2B для оптово розничных и производственных компаний (в соавторстве с Бузуковой Е.А.). 5) Концепции жизненного цикла системы ценообразования розничных организаций. Опыт внедрения CatMan в 20+ компаний. Устойчивые результаты развития. Проектный подход. Консалтинг.

Компетенции и интересы

Опыт работы

Категорийные практики

Руководитель

июня 2022

Достижения: Несколько успешно завершенных проектов. 500+ часов консультаций. Результаты в научной сфере.

Описание деятельности компании: Категорийные решения для малого бизнеса (Адаптация. Проектирование. Внедрение. Управление. Сопровождение. Оптимизация. Консультации))

Перестройка (розничная сеть строительных материалов)

Руководитель коммерческого отдела

февр. 2022
мая 2022

Должностные обязанности:

В прямом подчинении - до 14 человек
Категорийщики; Закупщики; Сопровождение.

ФУНКЦИИ
Создание эффективной системы и практических инструментов категорийного менеджмента.
Разработка и внедрение метода комплексного управления ассортиментом и ключевыми процессами цепочки добавленной стоимости максимально влияющими на скорость и объем товарооборота.

Руководство регулярной деятельности коммерческого отдела (управление: ассортиментом, ценообразованием, запасами, товародвижением, маркетинговыми мероприятиями, финансовыми потоками и т.д.)

Достижения: Существенный рост LFL, рентабельности, среднего чека, выручки и валовой прибыли. Методики и инструменты Категорийного менеджмента - внедрены в полном объеме. Отдел укомплектован и автономно функцирует. Процессы налажены. Система управления продажами действует успешно.

Описание деятельности компании: Локальная торговая сеть строительных материалов. Локация - Свердловская и Челябинская область. Тип торговых точек - строительные базы. Ассортимент - 7000 sku

СВЕТОФОР (сеть жестких дискаунтеров)

Руководитель категорийного отдела УрФО

июля 2019
авг. 2020

Должностные обязанности:

Управление закупом, логистикой и продажами.
Координация отдела и логистических подразделений.
Контроль остатков и соблюдения ассортиментной и закупочной политики компании.

200 торговых точек в УФО в 2020 г. Площадь - 1000 кв. Выручка региона - 35 млрд в год

Достижения: Перевыполненный план продаж. Рост оборота до 50 млн долл./мес. (на 100%) Рост количества ТТ 100% без снижения LFL

Описание деятельности компании: Федеральная торговая сеть магазинов цен

Бизнес-образование

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС

Москва

MBA

сент. 2021
апр. 2025

Обучение

Южно-Уральский Государственный Университет, Челябинск

Заочный инженерно-экономический факультет ЮУрГУ/ Менеджмент "Стратегическое управление"

Магистр

Общая информация

Отрасль: Консалтинг

Специализация: Продажи

Должность: Коммерческий директор

в браке

Екатеринбург

Контакты

www.linkedin.com/in/alex-bodunov

https://vk.com/catman_up

Языки

Английский (Технический)

Немецкий (Базовый)

Только друзья могут оставлять сообщения.

Алексей Бодунов

07 июля, 16:46

Алексей Бодунов

07 июля, 16:40

Алексей Бодунов

В локальной DIY сети "Перестройка" (Свердловская область)
мною успешно внедрен категорийный менеджмент.
Срок реализации проекта составил - 1.5 года

В течении этого времени я создал:
Коммерческий отдел.
Адаптированный категорийный метод.
Систему управления продажами.
Инструменты управления ассортиментом и ценообразованием.
Систему мотивации отдела на основе KPI.
Коммерческие и вспомогательные процессы.

Получил достойный результат:
Проектная работа по внедрению КМ - реализована в запланированный срок.
Отдел, процессы, методики и инструменты управления - стабильно функционируют.
Показатели продаж - отличные (кратный рост LFL и валовой прибыли).

На "прощальном" фото - супер эффективные и талантливые сотрудники коммерческого отдела (категорийные менеджеры и специалисты снабжения). На 100% готовые к самостоятельно работе. В ожидании (для некоторых немного грустных) перемен, сложностей и новых возможностей проявить себя.

07 июля, 16:32