В управлении существует два типа проблем: первый – не знаешь, как сделать, и второй – делаешь, но имитируешь. Второй опаснее, потому что пожирает ресурсы, генерирует отчеты, заполняет календари, внедряет системы, но результата не дает. В этнографии это явление называется карго-культ, в управленческой практике – инфоцыганство. Либо руководителю продают ритуал под видом решения, либо он сам воспроизводит ритуалы, считая их управлением. Как понять, какая управленческая активность похожа на имитацию?
Что такое карго-культ
Острова Меланезии, Вторая мировая. Американцы строят аэродромы, привозят грузы: еду, оружие, инструменты. Местные видят это впервые. Когда война заканчивается, американцы уходят, грузы перестают прибывать. Логика жителей была последовательной: грузы появлялись после постройки полос, надевания наушников, разговоров в микрофоны. Значит, для возврата грузов нужно повторить действия. Они строили из дерева самолеты и взлетные полосы. Делали наушники из кокосовых скорлуп. Имитировали сигналы диспетчеров. Грузы не пришли.
Это не ошибка мышления, а базовый механизм: копирование внешней формы без понимания внутренней логики. Исследователь Олег Смирнов выделяет пять признаков карго-культа:
- Технология не понята. Действие есть, причинной связи с результатом – нет.
- Ресурсы уходят вхолостую. Время, бюджет, усилия не конвертируются в измеримый эффект.
- Результат невозможен по определению. Система неспособна выдать то, что от нее требуют.
- Разрыв между оригиналом и копией. Форма скопирована, суть и контекст упущены.
- Причины и условия не изучены. Непонятно, почему метод сработал там и почему не сработает здесь.
Признаки карго-культа к управленческой практике
Эти признаки можно использовать как базовый фильтр для любой управленческой практики.
Внешний контур: поставщики формы
Инфоцыган – любой, кто продает управленческий ритуал, обещая результат, который система не способна воспроизвести.
Механизм линейный:
- Берется модный термин: «Agile», «бережливое производство», «цифровая трансформация».
- К нему привязывается визуальный ритуал: стендапы, дашборды, сертификаты, матрицы компетенций.
- Клиенту продается иллюзия причинности: выполнишь ритуал → получишь результат.
- Результат не наступает. Поставщик предлагает следующий ритуал.
Поставщики формы не изобрели механизм, они его монетизируют. Меланезийцы строили деревянные самолеты искренне. Контрактные имитаторы – расчетливо. Суть идентична: деятельность маскируется под управление.
Внутренний контур: компания как карго-культ
Когда ритуалы не покупают, а сами производят. Например:
- CRM внедрена. Продажи не выросли. Карточки заполняются ежедневно.
- Дашборды работают. Решения принимаются интуитивно.
- Обучение ценностям проведено. Поведенческие паттерны не изменились.
- KPI спущены из литературы. Отделы не понимают, как на них влиять.
- TMS подключена. Отчеты по маршрутам пишутся. Оптимизация не происходит.
Форма копируется не из-за некомпетентности, но из-за веры в работоспособность чужого опыта – того самого «контура», где практика сработала. Берут атрибуты, но не вникают в механику. Уберите отчет, процедуру, систему и посмотрите, как изменился результат. Если нет – это имитация.
Чек-лист для как проверки управленческой практики на карго-культы
1. Технология не понята.
- Вопрос: можете ли вы восстановить причинно-следственную цепь «действие → механизм → результат»?
- Иллюзия: «Делаем, потому что так принято / так написано».
2. Ресурсы уходят вхолостую.
- Вопрос: какая доля времени/бюджета уходит на процессы без измеримого выхода?
- Ошибка: >30% рабочего цикла тратится на отчеты, которые не используются для принятия решений.
3. Результат невозможен.
- Вопрос: достижима ли заявленная цель в текущих условиях системы?
- Маркер самообмана: «Хотим предсказуемость в хаосе» / «CRM сама поднимет продажи».
4. Разрыв между оригиналом и копией.
- Вопрос: чем ваш контекст отличается от источника, у которого скопирована практика?
- Иллюзия: «У них тоже было сложно, но они справились» – без расшифровки, при каких именно условиях.
5. Причины и условия не изучены.
- Вопрос: знаете ли вы, при каких параметрах метод сработал в оригинале?
- Ошибка: «Не вникали, но выглядит рабочим».
Правило: три и более маркера – карго-культ активен. Требуется остановка, аудит действий, возврат к формуле «какой результат нужен → какое действие его создает».
Вопросник для самодиагностики управления
- Если убрать этот отчет, совещание, процедуру – результат изменится? Если нет, это не управленческий процесс, а ритуал.
- Можете ли вы сформулировать цепь: «Делаем А → запускается Б → получаем В»? Если нет, это разрыв причинности.
- Практика скопирована? Что именно адаптировано под ваш контекст? Если адаптация = переименование папок – это копирование, а не внедрение.
- Есть ли метрики, которые вы регулярно отслеживаете, но не используете для изменений? Такие метрики – ритуальные индикаторы, их присутствие искажает картину.
- Назовите один измеримый результат от деятельности за последние 6 месяцев. Не «провели встречи», а «цикл сократился на X%», «конверсия выросла на Y%». Если нет, работа не ведется.
- Кому выгоден ритуал, а не результат? Кому нужны отчеты, планерки, система? Маркер: «Руководству, чтобы было чем отчитываться». Это системный карго-культ.
- Что изменится, если практику отменить? Что потеряется? Если потеряется только статус-кво или комфорт ответственного – отменять немедленно.
Выводы
Карго-культ – не экзотика. Деревянные самолеты и кокосовые наушники функционально идентичны отчетам, которые не читают, совещаниям, которые не решают, системам, которые внедряют ради галочки. Поставщики формы процветают, потому что внутренняя готовность верить в ритуалы уже сформирована. Обман не требуется. Покупатель сам выбирает форму, игнорируя содержание. Но есть фильтры, чтобы защититься.
Если вы не можете объяснить связь действия и результата, не можете назвать измеримый итог и не понимаете, что изменится при отмене процедуры – вы не управляете, а поддерживаете ритуал.
Также читайте:
Я не специалист в этой области, но не уверен, что это связано с генетикой, но сам встречал нечасто, но тем не менее людей с слабым уровнем системного мыщления.
С моей точки зрения мышления можно тренировать как при занятиях фитнесом, но результат будет заметил не сразу. При работе с ИИ требования к постоянному контролю свою мышлением становится критичными.
В сложных продажах критический навык – это не задать вопрос, а сделать выводы или гипотезы из полученного ответа/информации и не доверять\сомневатся в полученной информации.
увы, к сожалению я с этим согласен, гораздо проще и безопаснее и изображать видимость результата и использовать "карго подход".
Да.
А философская и математическая суть теоремы Байеса в том, что в ней нет требования, чтобы \(A\) было причиной \(B\). События могут быть связаны просто потому, что у них есть общий источник, либо их связь случайна, но статистически устойчива.
События могут идеально прогнозировать друг друга, не являясь причиной.
"Два распространенных типа смещения.
Первый — это “смещение подтверждения” (confirmation bias), когда люди ищут или интерпретируют информацию таким образом, чтобы она подтверждала их уже существующие убеждения или гипотезы, при этом игнорируя противоречащую информацию.
Второй — это “смещение доступности” (availability bias), когда люди полагаются на непосредственно доступные информационные образцы для формирования представлений о конкретной ситуации или категории. Информация, которая легко вызывается в памяти, или доступна, кажется более вероятной.Формула Байеса может быть полезна для преодоления этих смещений"
но это отдельная тема
Николай, понял, спасибо, прошу прощения, если был где-то в формулировках слишком резок.
Тогда вот что еще хотел бы добавить:
карго-культ - это классический образец магического мышления, в полном соответствии с тем, что писали Фрэзер и Пропп, вот до мелочей, если разбираться. Правда Фрэзер и Пропп исходили из парадигмы развития и прогресса человеческого общества и человеческих культур, и соответственно ставили магическое мышление такого рода на низшую ступень развития. По нынешним временам такое не принято, все культуры считаются равноценными. Кроме того, даже в некоторых очень развитых культурах нашего времени магическое мышление занимает важную часть при принятии решений (Китай, Вьетнам и так далее), да и у нас этого хватает, мы просто этого не замечаем.
А причина в том, что даже у гусей, как показал Лоренц, ритуалы и процедуры очень важны для душевного спокойствия и равновесия, и при нарушении устоявшихся ритуалов гусь начинает нервничать и беспокоиться, пока не выработает новые. Тем более это актуально для человека.
Поэтому для многих компаний и (прежде всего) их руководителей все эти обращения к новомодным теориям и методикам, все эти "бирюзовые организации" и "племена" - это способ создать ритуал для снижения беспокойства и улучшения психосоматики. И если такое работает - то и ладно. Классический эффект "плацебо".
Но конечно лучше копировать форму вместе с содержанием, именно в форме трансфера технологий. Поэтому конечно же лучше бы наряду с магическим мышлением руководителям предприятий еще и сохранять рациональное мышление, я не откажусь считать его одним из величайших завоеваний человечества. И соответственно трезво оценивать технологии с точки зрения их рациональности и пригодности, о чем вы и пишете.
PS Но тут есть еще один нюанс.
Магическое мышление - это когда в случае, если у нас "крокодил не ловится", мы начинаем плевать на крючок и бить в бубен, да.
Но рациональное мышление может быть тоже как минимум на двух уровнях. Рациональное мышление первого уровня - это когда мы начинаем для ловли крокодилов применять проверенные технические средства. А рациональное мышление второго, более высокого уровня, это когда мы понимаем, что всех крокодилов уже выловили, и никакие технологии тут не помогут. А нужно либо начинать ловить креветок, либо уже переходить на выращивание маниоки, и как можно скорее.То есть это умение видеть, "откуда дует ветер", и как это повлияет на нашу жизнь. Такое мышление является наиболее важным.
Пока компания сидит в лодке над плывущим косяком крокодилов, ее руководители могут сколько угодно бить в бубен и плевать на крючок, им это не повредит. А вот в случае, когда косяк закончится, им даже эхолот не поможет.
Я не думаю что кто-то знает этих авторов достаточно подробно, хотя их концептуальный подход очень интересный.
Если продолжить вашу мысль насчёт магического мышления, то навернео у каждого в душе есть ребёнок, который хочет чудо. Это чудо ему обещают в виде... простых концепции=простых решений\ набор атрибутов.
Ваша схема двух уровней рационального мышления несколько необычная, не позволяет чётко разделить разные уровни работы с информацией.
Сейчас на многих рынках уже давно плавающих косяков крокодилов, а на отдельных их уже нет давно.
Я не думаю что кто-то знает этих авторов достаточно подробно, хотя их концептуальный подход очень интересный.
Если продолжить вашу мысль насчёт магического мышления, то навернео у каждого в душе есть ребёнок, который хочет чудо. Это чудо ему обещают в виде... простых концепции=простых решений\ набор атрибутов.
Ваша схема двух уровней рационального мышления несколько необычная, не позволяет чётко разделить разные уровни работы с информацией.
Сейчас на многих рынках уже давно плавающих косяков крокодилов, а на отдельных их уже нет давно.
Я имел в виду, что приглашенный специалист, ориентируясь на описание проблемы заказчиком, может понять происходящее неправильно, так как сам заказчик ее неправильно диагностирует.
Это типовая ошибка людей — идти к «врачу» уже со своим готовым диагнозом.
Мне как консультанту какой только «бред» не говорили.
У бизнесменов зачастую бывает то же самое.
В общем, непростое это дело — до настоящих причин докапываться, но надо, иначе никак.
Ну или пусть к инфоцыганам идут, может быть, поумнеют, это тоже полезно.
Даже я лучше не скажу, полностью согласен, наверно это ответ на вопрос аочему этот подход поддерживают руководители.