Татьяна Покровская, Коммерческий директор

О себе

Более 15 лет доказанного результативного опыта в развитии бизнеса и управлении проектами с целью масштабирования, выхода на новые рынки и установления стратегических B2B и B2G партнерств в следующих индустриях: пищевая и химическая промышленность, медицина и фармацевтика, промышленное оборудование.
• Разработка и реализация стратегий развития и бизнес – моделей по выходу на новые рынки с адаптацией под локальный рынок успешных международных практик для захвата рыночных возможностей.
• Эффективная GR-коммуникация и наработанные деловые связи: ТПП РФ в странах Азии, Африки, Ближнего Востока, Латинской Америки; посольства и министерства в странах Африки и Азии; министерства и госструктуры РФ.
• Переговоры с ключевыми стейкхолдерами: государственные структуры, владельцы бизнеса, топ-менеджмент российских и международных компаний.
• Построение долгосрочных партнерских альянсов, включая управление сложными репутационными рисками в сложных переговорах.
• Стратегическое управление и развитие команд.
• Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов (CRM, ERP) на базе 1C, Salesforce, Bitrix24 для повышения эффективности коммерции и смежных подразделений.
• Анализ рынка и проведение Due Diligence с привлечением инвестиций от частных инвесторов и фондов (РФ/международные).
• Практика внедрения следующих методологий: ESG, LEAN, Scrum, Brand Repositioning Strategy, Business Model Canvas.
• Английский язык — C1 (Business English).

Компетенции и интересы

Опыт работы

«НЕВСКИЙ КОНДИТЕР»

Директор по развитию международного бизнеса (Проект)

февр. 2025
июня 2025

Должностные обязанности:

Пищевое производство (FMCG). Оборот >13 млрд руб., численность >1500 человек.
Подчинение акционерам и генеральному директору.
В проектном управлении до 10 человек из отделов: финансов, маркетинга, логистики, юридического, производственного.
Реализация проекта по частичной локализации производства в Южном Китае с последующим выходом на страны ЮВА. Ведение B2B & B2G переговоров о партнерстве.

Достижения: • Разработала за 4 месяца (вместо 6) стратегию частичной локализации и открытия торгового дома в Китае, что обеспечит 20% рост загрузки производства и окупаемость в 6–8 месяцев. • Функциональность: поиск стратегических партнерств, построение стратегии выхода на рынки, адаптация продукции под локальный рынок, расчет финансовой модели проекта, кросс-функциональные коммуникации.

Описание деятельности компании: Производство кондитерских изделий

ПРОЕКТНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Коммерческий директор

янв. 2020
дек. 2024

Должностные обязанности:

Клиенты из следующих отраслей: пищевая промышленность (FMCG), медицина и фармацевтика, промышленное оборудование.
• Стратегическое взаимодействие на уровне владельцев и СЕО компаний-партнеров.
• Формирование и руководство кросс-функциональными командами (до 10 чел.) для реализации ключевых инициатив.
• Разработка и реализация стратегий экспансии (Due Diligence, коммерция, маркетинг), направленных на захват доли рынка и привлечение инвестиций (РФ/ международные).
• Управление проектами развития, обеспечившими рост маржинальности и повышение операционной эффективности бизнеса.
• Ведение комплексных переговоров (B2B/B2G) по заключению ключевых контрактов и партнерств.

Достижения: • 2023-2024 «Гринтех» (Промышленное оборудование, LED. Инновационный стартап c привлечением >300 млн руб.) Полностью подготовила выход компании (стратегия, ассортимент, Due Diligence) и провела переговоры по крупным B2B/B2G контрактам в России, Эфиопии, Кении, Марокко, Саудовской Аравии. В условиях смены корпоративной стратегии обеспечила преемственность проектов, закрепив партнерство на государственном уровне через Меморандумы о взаимопонимании и отложенные соглашения. • 2022 «Бейкери Проджект» (Пищевая промышленность. Оборот >500 млн руб.) Обеспечила рост EBITDA до 150% и увеличение валовой прибыли на 50%, разработав и реализовав стратегию экспансии на Ближний Восток и в Казахстан (локализация производства, привлечение >100 млн руб., оптимизация сервиса). • 2021 HSCC Interiors (Медицинский центр в ОАЭ. Инвестиционный стартап) Привлекла >$100 млн частных инвестиций в создание инновационного Медицинского центра. Сформировала ключевое конкурентное преимущество на 10 лет, обеспечив стратегическое партнерство с Johns Hopkins Medicine и Mayo Clinic. ROI < 6 лет при стабильных показателях долговой нагрузки. • 2021 «Фарм-Трейд» (Фармацевтический дистрибьютор. Оборот >4,5 млрд руб.) Обеспечила 35% рост прибыли за счет разработки стратегии и подписания контрактов по выводу на рынок новых продуктов под СТМ с производителями из Малайзии, Таиланда, Китая. • 2020 «Протеко» (Дистрибьютер медицинских изделий. Оборот >3,5 млрд руб.) Обеспечила рост EBITDA на 27% за счет стратегического партнерства с производителями (США, ЕС) и развития частных марок (СТМ).

Описание деятельности компании: Консалтинг| Проекты

GERMANY GLOBAL CARGO

Директор по продажам и развитию бизнеса (Контракт)

нояб. 2019
нояб. 2020

Должностные обязанности:

Подчинение акционеру и генеральному директору.
В управлении отделы: закупок, продаж, логистики — свыше 15 человек.
Развитие нового бизнеса — медицинского направления, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов на базе CRM Salesforce.

Достижения: • Увеличила EBITDA на 200%, разработав стратегию развития с формированием ассортиментной матрицы и базы поставщиков медицинских изделий от >60 азиатских компаний, организацией поставок в ЕС, Ближний Восток и США. • Сократила на 30% административные расходы и ошибки, автоматизировав бизнес-процессы.

Описание деятельности компании: Международный трейдинг промышленного оборудования, биржевых товаров и FMCG. Оборот >€50 млн, численность >100 человек.

INTERVACTECHNOLOGY

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ И РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

марта 2019
окт. 2019

Должностные обязанности:

В управлении отделы продаж и маркетинга — свыше 10 человек.
Реализация стратегии роста: перевод продукции в UP-Market сегмент, диверсификация портфеля и международная экспансия при одновременной автоматизации сквозных процессов (1С, Bitrix24).

Достижения: • Увеличила EBITDA >50 % по текущим контрактам в России и Европе после разработки стратегии международного позиционирования и расширения ассортиментной матрицы с заключением контрактов под ОЕМ с производителями из Индии, Китая и Словении, внедрения CRM. • Гарантировала 9 кратный рост продаж, выстроив стратегические партнерства и подписав контракты в Европе, на Ближнем Востоке, в Северной и Латинской Америке.

Описание деятельности компании: Производство медицинских изделий. Оборот >€2,5 млн, численность >50 человек.

«САЯНСКХИМПЛАСТ»

РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТОВ РАЗВИТИЯ / СТАРШИЙ ОПЕРАТИВНЫЙ МЕНЕДЖЕР / МЕНЕДЖЕР (ВЭД)

янв. 1991
сент. 2018

Должностные обязанности:

Успешный карьерный рост и развитие в функциях: производство, ВЭД, оперативное управление, управление проектами. В управлении до 40 человек.

Достижения: • Повысила рентабельность на 10-30%, реализовав значимые проекты предприятия (ИТ, коммерческие, модернизация оборудования и т. д). • Увеличила объем продаж ПВХ на 20% после заключения и успешного сопровождения внешнеторговых контрактов с Финляндией и Китаем

Описание деятельности компании: Системообразующее предприятие РФ в химической промышленности (ПВХ). Оборот >34 млрд руб., численность >6500 человек.

Бизнес-образование

Центр программ МВА и Центр программ DBA Высшей школы бизнеса НИУ «Высшая школа экономики»

Москва

MBA

янв. 2017
сент. 2017

Обучение

Национальный Исследовательский Томский Политехнический Университет

Факультет Инженерной Химии и Химической Кибернетики Специальность: Технология Основного Органического и Нефтехимического Синтеза

Специалист

Повышение квалификации

Вебинары по развитию международной деятельности и межкультурных коммуникаций (более 500 ак.ч.)