Что выгоднее – франшиза или онлайн-школа?

Как создать онлайн-школуСергей Капустин, Дмитрий Юрченко «Как создать онлайн-школу». – М.: «АСТ», 2019.

Онлайн-школа – бизнес, который можно быстро стартовать с нуля, без огромных денег, помещения, оборудования и большой команды. Чтобы избежать ошибок и сохранить капитал, стоит прочитать книгу от создателей акселератора онлайн-школ Accel. Авторы расскажут о подводных камнях этого бизнеса, помогут определиться с нишей, создать план действий и открыть успешную онлайн-школу, не выходя из дома.

Это прибыльно и финансово доступно

Когда люди впервые слышат о прибыльности онлайн-школ, они относятся к этому скептически. Мы привыкли думать, что по-настоящему прибыльными бывают только нефтяные вышки, газовые месторождения или, на худой конец, франшизы известных компаний. Однако ни черное, ни голубое золото не принесут вам доход без огромных стартовых вложений. Сравним франшизу и онлайн-школу.

1. Расходы

Франшиза

Онлайн-школа

Вложения на старте

Паушальный взнос (право использования бренда, технологии, обучение персонала)

Отдел «Едим дома» в ТЦ – 90 тыс. рублей, Макдоналдс – $50 тыс.

-

 

Наружная реклама

В «Едим дома» – 70 тыс. рублей.

-

 

Рекламный бюджет (1-й месяц)

В «Едим дома» – 25 тыс. рублей.

От 0 рублей (если у эксперта есть лояльная аудитория) до 50 тыс. рублей.

Вера Черневич, создатель «Большой пряничной школы», запустила первый курс без вложений в рекламу – для своих подписчиков в Инстаграм.

Мебель и оборудование

В «Едим дома» – 200 тыс. рублей.

-

 

Аренда (1-й месяц)

В «Едим дома» – в среднем 60 тыс. рублей.

-

 

Первая закупка

В «Едим дома» – 600 тыс. рублей.

-

 

Чтобы открыть отдел товаров для «Едим дома» площадью 20 кв. м, нужны начальные инвестиции около 1 млн рублей, а для Макдоналдса – примерно $1 млн. Онлайн-школу можно открыть даже без инвестиций, если грамотно работать с аудиторией эксперта и использовать тестовые версии службы рассылки и образовательной платформы, бесплатные конструкторы лендингов...

Дальнейшие расходы

Рекламный бюджет (каждый месяц)

В «Едим дома» – 25 тыс. рублей.

20-30% от выручки

 

Смена наружной рекламы (периодически)

В «Едим дома» – 70 тыс. рублей.

-

 

Роялти (ежемесячные отчисления франчайзеру)

В «Едим дома» – 3% от выручки, в Макдоналдсе – 12% от выручки.

-

 

Штрафы и неустойки, которые вы платите франчайзеру за нарушение условий договора.

-

Франшиза – финансовое рабство. Вы платите роялти в течение всего срока ее использования. Франчайзер постоянно диктует расходы на рекламу вне зависимости от размера ваших доходов.

2. Окупаемость и прибыльность

Франшиза окупается в лучшем случае через год, а в среднем – через 5-7 лет. Онлайн-школа прибыльна с запуска первого курса. Маржинальность составляет 40-60%, а во франшизе – 2-10%. Уже в первые месяцы наши резиденты зарабатывают от 150 тыс. до 2 млн рублей в месяц.

3. Независимость

Самостоятельность франчайзи – миф. Вы должны вести бизнес строго по регламенту. Он определяет буквально все: от цвета и формы стульев до фраз, которые можно говорить клиенту. В онлайн-школе вы создаете авторские продукты и сами решаете, как работать.

4. А что потом?

Франшиза – это чужой бизнес, который вы помогаете развивать, вкладывая душу, силы и деньги. Онлайн-школа ваша на 100%:

  • Если вы работаете по франшизе, клиенты лояльны бренду, а не вам. Не продлите договор франшизы – потеряете клиентов. У онлайн-школ клиенты – это партнеры и евангелисты бренда.
  • Франчайзер может расторгнуть контракт в одностороннем порядке, и у вас не останется ничего. Онлайн-продукт – ваша интеллектуальная собственность, которая в огне не горит и в воде не тонет.
  • Все, что вы приобретете – опыт, который к тому же непросто будет применить. Потому что в договоре франшизы всегда есть хитрый пункт о том, что вы не сможете стать конкурентом франчайзера в течение 3 (5, 10) лет.

Валентин Василевский планировал открыть по франшизе ресторан быстрого питания, но, узнав о возможностях онлайн-образования, взвесил все за и против и создал онлайн-школу Таро, которая приносит более 3,5 млн рублей в месяц. В ближайшем будущем Валентин планирует увеличить выручку до 10 миллионов.

Российский рынок онлайн-образования напоминает банковский рынок, каким он был 15-20 лет назад. Тогда каждый мог открыть собственный банк почти без денег, лицензии и прочих сложностей. Через несколько лет рынок EdTech станет более крупным и зрелым, а законодательство – более жестким. После этого барьер входа на рынок увеличится и начнется процесс консолидации – крупные игроки будут поглощать мелких.

Фото: business-magazine.online

Комментарии
Директор по рекламе, Москва
Наталья Кравченко пишет:
МинОбр и его эксперты на столько далеки от реальной жизни - на сколько это возможно. Я вот читала стандарт по своей профессиональной деятельности... не знала смеятся или плакать.  Но стандарты качества образовательных услуг существуют

вопрос для чего должны существовать стандарты

чтобы во время индустриализации и модернизации распространить отраслевые лучшие практики или для того, чтобы отраслевики не смогли вставить в образовательный процесс насущно необходимые в актуальной работе компетенции, а образованцы бы их не пускали в образование прикрываясь правильностью составления стандартов? или как?

насчет того что существуют стандарты это интересный факт - впервые стандартизацию предложили ввести промдизайнеры на конференциях дойче веркбунд и тогда началось обсуждение этого предложения которое привело к созданию комиссии ISO, т.е. стандартизация на старте уже шла из индустрий, а не от образованцев ради составления процесса управления образовательными программами

если звезды зажига... существуют значит это кому нибудь нужно (цитата)

какой стандарт нужен отрасли а какой образованию? кто и как учитывает интересы отраслей (и вообще где сами отрасли)

насчет з.п. преподов в ВУЗах - если препод получает за два ключевых теоретических предмета з.п. в 18-25 тыр руб в мес, а профи по этой профессии в отрасли от 200 тыр в мес (соотношение 1 к 10) то это как бы намекает на то как образование связано с отраслью

если отрасль проведет исследование компетенций в своей орг структуре то будут ли образовательные организации охотится за таким исследованием или будут бегать от него опустив глаза и думая "черт принес этих идиотов с исследованием" ???

Руководитель группы, Германия
Дмитрий Федоров пишет:
препод получает за два ключевых теоретических предмета з.п. в 18-25 тыр руб в мес,

Небольшое уточнение: препод преподу рознь (ассистент, старший преподаватель, доцент, профессор).  Но если даже профессор (а это, как правило, специалист с докторской степенью) получает в регионах порядка 30.000 рублей - то это, конечно, никуда не годится. 

Директор по рекламе, Москва
Андреас Штоль пишет:
Дмитрий Федоров пишет:
препод получает за два ключевых теоретических предмета з.п. в 18-25 тыр руб в мес,

Небольшое уточнение: препод преподу рознь (ассистент, старший преподаватель, доцент, профессор).  Но если даже профессор (а это, как правило, специалист с докторской степенью) получает в регионах порядка 30.000 рублей - то это, конечно, никуда не годится. 

даже не в этом дело, ну получает препод свои 22 тыр но ведь жив курилка, вопрос в том насколько связывают оганизационно - деятельность в отраслях и образование

для этого есть две парадигмы - первая неомодерн, новая индустриальность, доли индустрий (к примеру Китая) на полках основных растущих рынков, в этой парадигме выращивается смена спецов в отрасли со все более углубленным разделением труда - это напоминает модернизационные стандарты розлива германско советского - проф регламенты от рабочего места до образования, где орг позиция в образовании это копия позиции в отрасли это выверялось институтом распределения - это заставляло образованцев соответствовать так как была обратная связь с результатами распределения, глупости в образовательных стандартах нивелировались деятельностью - связанностью с рабочими местами - если директор огромного отраслевого завода получал некачественных инженеров он в результате портил жизнь ректору поставившему ему кадры, так же и сегодня в индустриальных странах  -кстати в Германии в законах прямо написано что профессиональный рост основа социального статуса гражданина, т.е. поддерживается защита углубления разделения по труду.

вторая парадигма - постмодерн (до середины 90-х) когда все разделяется, образование в парадигме постмодернистов это новая экономика, которая идет на замену индустриальной, все деятельности равноправны и появляется "образовательный продукт" расширяя который растет ВВП и его покупают как услугу на рынке привлекательных услуг экономики услуг постмодерна - это во многом Британская парадигма - они не развивали индустриальность а стали развивать экономику услуг - финансовых, образовательных и так далее (если есть покупатели на услуги), но для того чтобы покупали услугу "образовательный продукт" нужны покупатели, которые тратят по закону Энгеля на еду менее трети бюджета. Ваш профессор не сможет купить себе образовательный продукт ))) а ведь профессор является поставщиком образовательной услуги и именно он создает образовательную программу под утверждение. со всеми методологиескими схемами и потом воспроизводит ее полностью за свою зп. Британцы со всего мира ввозят детей нуворишей - образовательный туризм, эдьютентмент (развлечение образованием), личный успех студентов (детей нуворишей между прочим) ох уж эти их инстаграммы )))

стандарт в первой парадигме - индустриально деятельностный

стандарт во второй парадигме - продуктово услуговый

Британию постмодерн уже довел до брекзита, что дальше? кому подражать?

HR-директор, Ижевск
Дмитрий Федоров пишет:
Наталья Кравченко пишет:
МинОбр и его эксперты на столько далеки от реальной жизни - на сколько это возможно. Я вот читала стандарт по своей профессиональной деятельности... не знала смеятся или плакать.  Но стандарты качества образовательных услуг существуют

вопрос для чего должны существовать стандарты

чтобы во время индустриализации и модернизации распространить отраслевые лучшие практики или для того, чтобы отраслевики не смогли вставить в образовательный процесс насущно необходимые в актуальной работе компетенции, а образованцы бы их не пускали в образование прикрываясь правильностью составления стандартов? или как?

Дмитрий я сейчас не готова обсуждать стандарты образования и профессиональные. и людей их создающих тоже. Я согласна, что проблем там очень много. и с качеством в том числе. 

Статья и дискуссия не о том, с моей точки зрения. Или Вы считаете, что тот контент, который обещают авторы предложенной книги лучше того, что дают ВУЗы?

HR-директор, Ижевск
Андреас Штоль пишет:
Дмитрий Федоров пишет:
препод получает за два ключевых теоретических предмета з.п. в 18-25 тыр руб в мес,

Небольшое уточнение: препод преподу рознь (ассистент, старший преподаватель, доцент, профессор).  Но если даже профессор (а это, как правило, специалист с докторской степенью) получает в регионах порядка 30.000 рублей - то это, конечно, никуда не годится. 

Да перестаньте вы. давно нет таких зарплат в ВУЗах. оклады может есть, но доплат там достаточно. и не 30  профессора получают. далеко не 30.

Ассистент на кафедре -  первого года, не защитивший кандидатскую, без часов препоадлавания и  прочих доплат  еще может получить чуть больше минималки.... 

Директор по рекламе, Москва
Наталья Кравченко пишет:
Да перестаньте вы. давно нет таких зарплат в ВУЗах

Вы работаете в ВУЗах ??? окуда вы берете данные чтобы так утверждать?

Директор по рекламе, Москва
Наталья Кравченко пишет:
Статья и дискуссия не о том, с моей точки зрения. Или Вы считаете, что тот контент, который обещают авторы предложенной книги лучше того, что дают ВУЗы?

насколько я ознакомился с этим акселератором - они не предлагают образованние "лучше ВУЗа" - они предлагают преподавателям, которым не хватает зп на жизнь взять кредит (распаковать накопления на похороны) и на него пройти акселератор в котором их научат как с помощью он лайн проекта формата "курсы образовательные" зарабатывать много и им будет хватать не только на еду но и на услуги и даже на путешествия

контент акселератора не учебные программы

учебные программы делают в СВОИХ частных проектах владельцы курсов, так они и в ВУЗах сами их делают под утверждение ВУЗом

IT-менеджер, Красноярск
Наталья Кравченко пишет:
Антон Французов пишет:

Потому что, одно дело, если я хочу получить некоторый практический навык, например, научиться вышивать крестиком и, хотя бы примерно, представляю минимальный набор навыков и умений, которыми в конце обучения буду обладать. Другое дело, образование в сложной области, такой как бизнес, инвестирование, психология и др. Смогу я, после такого обучения, достаточно свободно ориентироваться в этой, новой для меня, области знаний и продолжать самостоятельно эффективно накапливать знания или все будет забыто, вместе со свидетельством, где нибудь на книжной полке? Вот в чем вопрос.

Антон, подобного рода обязательства Вам не сможет дать никто - ни ВУЗ, на МВА по специальности. Ни бизнес-тренер, ни бизнес-консультант и т.д. и т.п.  "Можно подвести верблюда к реке, но ни один шайтан не заставит его напиться". Что вы будете делать с полученными знаниями и приобретете ли уменя в ходе обучения - зависит только от вас лично. 

Просто есть образование - качественное, а есть мошенничество. Данные товарищи по моим личным впечатлениям  к образованию не имеют отношения никакого. А имеют отношение к сетевому маркетингу на грани мошенничества. Именно поэтому они рассуждают об обучении картам таро и прочим ногтевым сервисам. 

Вы знаете, в универе нам говорили, мол, если до 2-го курса с факультета математики мы куда-нибудь уйдем, то можем быть кем угодно: экономистами, педагогами, филологами. Но, проучившись дальше, чем бы мы ни занимались, мы будем математиками.

И вот сейчас, уже давно забросив диплом математика на книжную полку, формально являясь программистом, я любую проблему, которую мне ставит мой работодатель оцениваю, прежде всего, как системный аналитик. А уже потом думаю об архитектуре решения, подходах, алгоритмах...

В моем случае, вместе с умением читать и интерпретировать, практически, любой математический текст, мне были переданы какие то профессиональные качества, которые органично и прочно легли в основу моих профессиональных навыков. Это, отнють, не потому, что я какой-то особенный. Просто, образование было качественным.

В конце-концов, есть выпускная квалификационная комиссия из признанных профессионалов в своей области с учеными степенями и, подтверждающими их квалификацию работами в своей области, принимающая решение о том, что слушатель курса квалифицирован.

Грубо говоря, "трясут этого верблюда и слушают, пил он из реки или не пил..."

IT-менеджер, Красноярск
Дмитрий Федоров пишет:
Антон Французов пишет:
Другое дело, образование в сложной области, такой как бизнес, инвестирование, психология и др. Смогу я, после такого обучения, достаточно свободно ориентироваться в этой, новой для меня, области знаний и продолжать самостоятельно эффективно накапливать знания или все будет забыто, вместе со свидетельством, где нибудь на книжной полке? Вот в чем вопрос.

а каким образом вы сможете это проверить? представим себе группу людей с интересами выживания за счет работы в определенном институте, их интерес создавать уверенность трафика в бренде и соответствие всевозможным сертификатам, форме стандартов, правильной и красивой отчетности за которую им дают подтверждение их лояльности от держателя сертификационного бизнеса, который тоже отлично понимает, что личное выживание за счет работы в этом бизнесе это поддержка строгости ритуала соотвествия и наличие "соответствующих" и справившихся

к тому же выпуск поощряет демонстрацию успеха соответствующих и справившихся ради вероятно возможной карьеры все всеми силами демонстрируют успех на выходе

все эти интересы создают отрасль деятельности - соответствия нормам и правилам с много ступенчатой структурой части которой работают на соответстве другим частям - как вы будете проверять? 

Вообще, я говорил с позиции конечного потребителя. Вы меня немного о другом спрашиваете. 

А как, вообще, может человек, управляющий большими массами людей адекватно оценивать и воздействовать на ситуацию, в обход внутриорганизационных центров силы, фаворитов и прочих источников дезинформации?

История нас учит, что никак.)))

Руководитель группы, Германия
Наталья Кравченко пишет:
Да перестаньте вы. давно нет таких зарплат в ВУЗах.

См. здесь: Зарплата преподавателя ВУЗа в 2018 — 2019 году

Цитата (по ссылке):

"Относительно обычного ВУЗа, штат от ассистента до не имеющего ученой степени старшего преподавателя довольствуются примерно 12 тысячами рублей в месяц. Зарплата доцента, вдобавок имеющего значительный опыт преподавания, выглядит чуть привлекательней, однако все еще крайне тоскливо – чуть больше 17 000 рублей. Профессора же довольствуются минимальным жалованием охранников и продавцов, то есть оклад их составляет примерно 30 000 российских рублей, лишь иногда немного больше.

И без того грустная ситуация усугубляется тем, что за прошедший год зарплата работников сферы образования еще и упала в эквиваленте евро и доллара практически в два раза. Остается только диву даваться, как они умудряются выживать на такие деньги, учитывая повсеместный рост цен."

А далее есть пояснение:   "Откуда берутся мифические цифры?"

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Новости образования
ИБДА РАНХиГС опубликовал видео с ведущими экспертами в сфере бизнес-образования с Гайдаровского форума-2020

Гайдаровский форум – место, где встречаются научная дискуссия и форум практиков.

ИБДА РАНХиГС проведет День открытых дверей программы EMBA

Программа акцентирует внимание на стратегии жизни руководителя и на лидерстве как стиле жизни.

В WU рассказали, как стать более эффективным Agile-менеджером всего за 4 недели

WU Executive Academy разработала новую 4-недельную онлайн-программу, на которой расскажут, как эффективно использовать силу Agile на практике.

 
ИБДА РАНХиГС проведет День открытых дверей программ MBA и профпереподготовки

Программы профпереподготовки рассчитаны на директоров, заместителей директоров и руководителей функциональных подразделений компаний.

Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
90% россиян сталкивались с переработками

Среда — самый загруженный день недели, когда сотрудники перерабатывают чаще всего.

Сколько офисные работники в России тратят на дорогу, еду и одежду

В опросе приняли участие 3824 офисных работника из 8 городов-миллионников.