Что выгоднее – франшиза или онлайн-школа?

Как создать онлайн-школуСергей Капустин, Дмитрий Юрченко «Как создать онлайн-школу». – М.: «АСТ», 2019.

Онлайн-школа – бизнес, который можно быстро стартовать с нуля, без огромных денег, помещения, оборудования и большой команды. Чтобы избежать ошибок и сохранить капитал, стоит прочитать книгу от создателей акселератора онлайн-школ Accel. Авторы расскажут о подводных камнях этого бизнеса, помогут определиться с нишей, создать план действий и открыть успешную онлайн-школу, не выходя из дома.

Это прибыльно и финансово доступно

Когда люди впервые слышат о прибыльности онлайн-школ, они относятся к этому скептически. Мы привыкли думать, что по-настоящему прибыльными бывают только нефтяные вышки, газовые месторождения или, на худой конец, франшизы известных компаний. Однако ни черное, ни голубое золото не принесут вам доход без огромных стартовых вложений. Сравним франшизу и онлайн-школу.

1. Расходы

Франшиза

Онлайн-школа

Вложения на старте

Паушальный взнос (право использования бренда, технологии, обучение персонала)

Отдел «Едим дома» в ТЦ – 90 тыс. рублей, Макдоналдс – $50 тыс.

-

 

Наружная реклама

В «Едим дома» – 70 тыс. рублей.

-

 

Рекламный бюджет (1-й месяц)

В «Едим дома» – 25 тыс. рублей.

От 0 рублей (если у эксперта есть лояльная аудитория) до 50 тыс. рублей.

Вера Черневич, создатель «Большой пряничной школы», запустила первый курс без вложений в рекламу – для своих подписчиков в Инстаграм.

Мебель и оборудование

В «Едим дома» – 200 тыс. рублей.

-

 

Аренда (1-й месяц)

В «Едим дома» – в среднем 60 тыс. рублей.

-

 

Первая закупка

В «Едим дома» – 600 тыс. рублей.

-

 

Чтобы открыть отдел товаров для «Едим дома» площадью 20 кв. м, нужны начальные инвестиции около 1 млн рублей, а для Макдоналдса – примерно $1 млн. Онлайн-школу можно открыть даже без инвестиций, если грамотно работать с аудиторией эксперта и использовать тестовые версии службы рассылки и образовательной платформы, бесплатные конструкторы лендингов...

Дальнейшие расходы

Рекламный бюджет (каждый месяц)

В «Едим дома» – 25 тыс. рублей.

20-30% от выручки

 

Смена наружной рекламы (периодически)

В «Едим дома» – 70 тыс. рублей.

-

 

Роялти (ежемесячные отчисления франчайзеру)

В «Едим дома» – 3% от выручки, в Макдоналдсе – 12% от выручки.

-

 

Штрафы и неустойки, которые вы платите франчайзеру за нарушение условий договора.

-

Франшиза – финансовое рабство. Вы платите роялти в течение всего срока ее использования. Франчайзер постоянно диктует расходы на рекламу вне зависимости от размера ваших доходов.

2. Окупаемость и прибыльность

Франшиза окупается в лучшем случае через год, а в среднем – через 5-7 лет. Онлайн-школа прибыльна с запуска первого курса. Маржинальность составляет 40-60%, а во франшизе – 2-10%. Уже в первые месяцы наши резиденты зарабатывают от 150 тыс. до 2 млн рублей в месяц.

3. Независимость

Самостоятельность франчайзи – миф. Вы должны вести бизнес строго по регламенту. Он определяет буквально все: от цвета и формы стульев до фраз, которые можно говорить клиенту. В онлайн-школе вы создаете авторские продукты и сами решаете, как работать.

4. А что потом?

Франшиза – это чужой бизнес, который вы помогаете развивать, вкладывая душу, силы и деньги. Онлайн-школа ваша на 100%:

  • Если вы работаете по франшизе, клиенты лояльны бренду, а не вам. Не продлите договор франшизы – потеряете клиентов. У онлайн-школ клиенты – это партнеры и евангелисты бренда.
  • Франчайзер может расторгнуть контракт в одностороннем порядке, и у вас не останется ничего. Онлайн-продукт – ваша интеллектуальная собственность, которая в огне не горит и в воде не тонет.
  • Все, что вы приобретете – опыт, который к тому же непросто будет применить. Потому что в договоре франшизы всегда есть хитрый пункт о том, что вы не сможете стать конкурентом франчайзера в течение 3 (5, 10) лет.

Валентин Василевский планировал открыть по франшизе ресторан быстрого питания, но, узнав о возможностях онлайн-образования, взвесил все за и против и создал онлайн-школу Таро, которая приносит более 3,5 млн рублей в месяц. В ближайшем будущем Валентин планирует увеличить выручку до 10 миллионов.

Российский рынок онлайн-образования напоминает банковский рынок, каким он был 15-20 лет назад. Тогда каждый мог открыть собственный банк почти без денег, лицензии и прочих сложностей. Через несколько лет рынок EdTech станет более крупным и зрелым, а законодательство – более жестким. После этого барьер входа на рынок увеличится и начнется процесс консолидации – крупные игроки будут поглощать мелких.

Фото: business-magazine.online

Комментарии
Директор по развитию, Москва
Дмитрий Федоров пишет:
что есть ключевые факторы успеха а успех в руках самого начинающего

Это они сейчас уже скорректировались, у меня были люди котрым был гарантирован успех их начинаний. Успех так и не пришел.

Понятно что рекламный посыл корректируется, они же тоже читают законодательство и получают обратную связь. Но буквально месяц-два назад видел на ютуб их рекламу: "Ты всё еще работаешь репетитором? Хотя можешь зарабытвать в пять раз больше на своей онлайн школе..."..

А как раз четыре месяца назад у меня в студии была преподователь по ЕГЭ, ранее она работала без выходных по 12 часов в день, вела классы по 6 учеников в классе в частной школе, у ней 11 авторских свидельств на методики преподования и 30 лет стажа, она в среднем в месяц на уроках зарабатывала до миллиона руб в месяц. Посмотрела рекламу, решила запустить свою школу и не работать на дядю, сейчас стала зарабатывать в пять раз меньше, на себя уже денег не хватает, всё уходит на школу и всё что ранее зарабатала сама уже всё потратила на школу. Её новая онлайн школа в прибыль не вышла.

Директор по рекламе, Москва
Олег Хан пишет:
она в среднем в месяц на уроках зарабатывала до миллиона руб в месяц. Посмотрела рекламу, решила запустить свою школу и не работать на дядю

какой то редкостный дядя, который дает преподам зарабатывать такую зп

Директор по развитию, Москва
Дмитрий Федоров пишет:
какой то редкостный дядя, который дает преподам зарабатывать такую зп

Ну у меня есть тоже пару человек котрые зарабатывают подобную зарплату, это даже не совсем зарплата это процент от клиентов, но эти люди стоят того что бы получать много. 

Директор по рекламе, Москва
Олег Хан пишет:
не совсем зарплата это процент

так это основа бизнеса - устойчивое привлечение трафика, в случае ЕГЭ источник трафика это страх перед ЕГЭ (на уровне страха выживания), чем сильнее страх, тем больше трафика, тем больше можно работать преподавателям на этом трафике и зарабатывать свю зп, странно, что такую большую, так как трафик организует тот "дядя" от которого ушли

в случае с намного менее выживательными проблемами - к примеру начать разбираться в искусстве, попробовать свои силы в творчестве трафик менее сконцентрирован, его концентрация это большая работа, бОльшая чем собственно преподавание  ;) 

у акселератора много работы происходит по привлечению трафика в акселератор это видно по их способу работы

IT-менеджер, Красноярск

Требование к франчайзи следовать регламенту, сертифицировать свои бизнес-процессы и сотрудников позволяет производителю бренда гарантировать определенный уровень качества услуг своей сети франчайзи, подчиняющейся ему, вообще говоря, только в рамках регламента.

Как создатели онлайн-курса могут гарантировать качество подаваемого материала? Кем, каким экспертным сообществом будет приниматься решение о присвоении квалификации слушателю курса и кем, какими организациями будет признаваться потом выданное свидетельство?

Насколько полно и адекватно учебные материалы соответствуют новейшим знаниям об изучаемом предмете? И насколько выпущенный таким преподавательским коллективом специалист будет востребован в своей новой области?

Я думаю, где то по этим вопросам проходит линия, отделяющая образовательное учреждение от мошеннической организации, которая за деньги предлагает своим клиентам "пустышку".

Потому что, одно дело, если я хочу получить некоторый практический навык, например, научиться вышивать крестиком и, хотя бы примерно, представляю минимальный набор навыков и умений, которыми в конце обучения буду обладать. Другое дело, образование в сложной области, такой как бизнес, инвестирование, психология и др. Смогу я, после такого обучения, достаточно свободно ориентироваться в этой, новой для меня, области знаний и продолжать самостоятельно эффективно накапливать знания или все будет забыто, вместе со свидетельством, где нибудь на книжной полке? Вот в чем вопрос.

Директор по рекламе, Москва
Антон Французов пишет:
Другое дело, образование в сложной области, такой как бизнес, инвестирование, психология и др. Смогу я, после такого обучения, достаточно свободно ориентироваться в этой, новой для меня, области знаний и продолжать самостоятельно эффективно накапливать знания или все будет забыто, вместе со свидетельством, где нибудь на книжной полке? Вот в чем вопрос.

а каким образом вы сможете это проверить? представим себе группу людей с интересами выживания за счет работы в определенном институте, их интерес создавать уверенность трафика в бренде и соответствие всевозможным сертификатам, форме стандартов, правильной и красивой отчетности за которую им дают подтверждение их лояльности от держателя сертификационного бизнеса, который тоже отлично понимает, что личное выживание за счет работы в этом бизнесе это поддержка строгости ритуала соотвествия и наличие "соответствующих" и справившихся

к тому же выпуск поощряет демонстрацию успеха соответствующих и справившихся ради вероятно возможной карьеры все всеми силами демонстрируют успех на выходе

все эти интересы создают отрасль деятельности - соответствия нормам и правилам с много ступенчатой структурой части которой работают на соответстве другим частям - как вы будете проверять? 

Копирайтер, Калуга

Дочитал до "Василий Васильевич хотел открыть ресторан быстрого питания, но вместо этого открыл школу таро и в ус не дует" и дальше не смог. Эта статья точно должна быть на портале? 

HR-директор, Ижевск
Антон Французов пишет:

Потому что, одно дело, если я хочу получить некоторый практический навык, например, научиться вышивать крестиком и, хотя бы примерно, представляю минимальный набор навыков и умений, которыми в конце обучения буду обладать. Другое дело, образование в сложной области, такой как бизнес, инвестирование, психология и др. Смогу я, после такого обучения, достаточно свободно ориентироваться в этой, новой для меня, области знаний и продолжать самостоятельно эффективно накапливать знания или все будет забыто, вместе со свидетельством, где нибудь на книжной полке? Вот в чем вопрос.

Антон, подобного рода обязательства Вам не сможет дать никто - ни ВУЗ, на МВА по специальности. Ни бизнес-тренер, ни бизнес-консультант и т.д. и т.п.  "Можно подвести верблюда к реке, но ни один шайтан не заставит его напиться". Что вы будете делать с полученными знаниями и приобретете ли уменя в ходе обучения - зависит только от вас лично. 

Просто есть образование - качественное, а есть мошенничество. Данные товарищи по моим личным впечатлениям  к образованию не имеют отношения никакого. А имеют отношение к сетевому маркетингу на грани мошенничества. Именно поэтому они рассуждают об обучении картам таро и прочим ногтевым сервисам. 

HR-директор, Ижевск
Дмитрий Федоров пишет:
Наталья Кравченко пишет:
инструменты аккредитации он-лайн курса есть. Есть стандарты МинОбра и нормальные ВУЗы пишут и делают под них. есть прекрасные бесплатные и условно - платные ресурсы, которые дают весьма достойное образование на МООК ах и не менее прекрасные преподаватели, дающие навыки на курируемых курсах и т.п.

а вот и не т.п. вопрос уровня прекрасной зп прекрасных преподавателей в ВУЗах это раз

соотнесенность прекрасных преподавателей с отраслевой практикой в профессии по которой проходит образование (соответствуют ли обр. стандарты реальным профессиональным компетенциям или создание программы по стандарту мешает включению актуальных компетенций)

откуда берется СПРОС на доп и постдипломное образование - как раз от того, что образованный прекрасными преподавателями молодой профи приходит на место работы и понимает что ничего не понимает и чтобы разобраться ему нужно срочно доучиться у практиков профессии

Дмитрий, простите - чего нет? Нет инструментов аккредитации? Они есть. это факт отраженный в документах. При чем тут зарплата?

Вас не устраивает знания, давайемые преподавателями ВУЗов? так это вопрос к отдельным преподавателям, а не к ВУЗам, не к он-лайн образованию в целом.  Возможно к аккредитации и профессиональным стандартам.   

Но во многих ВУЗовских программах в принципе не ставится задача обучить навыкам. Это разные уровни и разные категории образования.  И никогда "молодой специалист" не будет так же хорош как опытный практик.

Так что я не совсем поняла суть вашего возражения.

Но частично соглашусь - МинОбр и его эксперты на столько далеки от реальной жизни - на сколько это возможно. Я вот читала стандарт по своей профессиональной деятельности... не знала смеятся или плакать.  Но стандарты качества образовательных услуг существуют.  

Экономист, Москва
Михаил Караваев пишет:

Дочитал до "Василий Васильевич хотел открыть ресторан быстрого питания, но вместо этого открыл школу таро и в ус не дует" и дальше не смог. Эта статья точно должна быть на портале? 

А что Вас смущает? Рестораны быстрого питания находятся на каждом шагу. А опытного таролога надо будет поискать...

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Новости образования
ИБДА РАНХиГС опубликовал видео с ведущими экспертами в сфере бизнес-образования с Гайдаровского форума-2020

Гайдаровский форум – место, где встречаются научная дискуссия и форум практиков.

ИБДА РАНХиГС проведет День открытых дверей программы EMBA

Программа акцентирует внимание на стратегии жизни руководителя и на лидерстве как стиле жизни.

В WU рассказали, как стать более эффективным Agile-менеджером всего за 4 недели

WU Executive Academy разработала новую 4-недельную онлайн-программу, на которой расскажут, как эффективно использовать силу Agile на практике.

 
ИБДА РАНХиГС проведет День открытых дверей программ MBA и профпереподготовки

Программы профпереподготовки рассчитаны на директоров, заместителей директоров и руководителей функциональных подразделений компаний.

Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
90% россиян сталкивались с переработками

Среда — самый загруженный день недели, когда сотрудники перерабатывают чаще всего.