Карьера руководителя в корпорации имеет различные ограничения, одно из них — потолок по возрасту. Но опытный топ-менеджер в силах обойти этот барьер. Продолжать самореализовываться в профессиональной сфере после завершения корпоративной карьеры можно через частную консультационную практику. В этой статье разберем путь из найма в личный консалтинг по этапам — от идеи до реализации.
Что говорит статистика
Статистика неутешительна: только 13% из 100 опрошенных мною руководителей считают, что будут востребованы в любом возрасте. Остальные придерживаются другого мнения — 27% считают, что их потолок работы в корпорации — 50 лет. 26% опрошенных уверены, что не будут востребованы в найме после 55 лет, а 14% предполагают, что этот период для них наступит после 60 лет. 10% ответили, что уже после 45 лет в корпорации с ними могут попрощаться.
Многие зрелые топ-менеджеры рассматривают личный консалтинг как продолжение траектории профессионального развития после выхода из найма. Финансовые директора становятся консультантами по финансам на фрилансе, IT-директора — экспертами по решениям в области автоматизации, работе с ИИ. Но личный консалтинг имеет свои особенности, которые подходят далеко не всем. Какие подводные камни есть в частном консультировании?
В чем основные сложности личного консалтинга
1. Теряется стабильность дохода
В самом начале размер дохода от частной практики будет очень непостоянным: поток клиентов маленький, личный бренд недостаточно развит, мало тех, кто готов рекомендовать ваши услуги, основываясь на личном положительном опыте. Идет только нащупывание своей ниши и экспертной роли.
На первом этапе после выхода из найма обычно требуются собственные накопления, чтобы развивать бизнес и одновременно поддерживать привычный уровень жизни.
2. Уходит масштабность бизнеса и меняются правила игры
Работа в компании федерального уровня, где у руководителя десятки или сотни человек в подчинении в департаменте, — совсем не то же самое, что собственный консалтинг. Там — статус, широкая зона ответственности и огромные контракты, здесь — гораздо более скромные задачи и суммы.
Например, финансовый директор крупной корпорации начинает консультировать компании по оценке инвестпроектов и подготовке финмоделей. Его клиентами с большой долей вероятности будут собственники и директора малого и среднего бизнеса. Они не могут позволить себе взять дорогого финдира в штат или нанять известную консалтинговую компанию, но готовы сотрудничать с профессионалом в проектном формате по конкретным задачам. И финансовый директор, привыкший отвечать за бизнес с миллиардными оборотами, работает с меньшим размахом.
Меняются и правила игры: быть в роли финансового консультанта – в отличие от должности в найме – означает принятие того, что тебя выбирают, а может, и не выбирают для работы на проекте. И эта новая реальность не всегда по душе бывшим топ менеджерам.
Приведу пример из практики. Анна, в прошлом операционный директор в крупных российских и международных компаниях, 54 года. Потратив на поиск работы последний год, без удовольствия рассматривая предложения, наконец призналась самой себе, что больше не готова идти в корпорации и подстраиваться под нового босса, корпоративные правила, впахивать 24/7 и приходить домой в два часа ночи, а в выходные читать 23 рабочих чата.
Проработав план перехода в личный консалтинг, на последней консультации она поделилась, что сейчас идет согласование ее участия в двух проектах, и она непривычно ощущает себя «на другом конце стола». Раньше она выбирала подрядчиков по своим задачам, а сейчас выбирают ее.
3. Многие задачи придется выполнять самостоятельно, а ресурсов станет меньше
Запуская свой консалтинг, бывший руководитель снова окунается в большой объем операционки, от которой он уже отвык.
Понятно, что можно нанять себе помощников и ассистентов, но на старте своей практики придется многое делать самому или с очень скромной командой. Нужно быть морально готовым, что придется разбираться в различных вещах, которые в найме принято делегировать: заказ билетов на конференцию или на самолет, резервирование отеля, ведение соцсетей, подготовку презентаций. По началу список дел будет только множиться, и лавина рутинных задач будет напрягать и вызывать раздражение.
Работать в найме проще, потому что часть затрат покрывает работодатель: билеты, корпоративная машина, страховка, ноутбук.
4. Нет поддержки бренда работодателя
Известное имя работодателя само по себе открывает многие двери. Продвижение, контакты, переговоры проходят значительно легче. Если обычно вас приглашали выступить на конференциях как представителя узнаваемого бренда, то, работая как бизнес-консультант, вы увидите, что интерес к вам как спикеру стремится к нулю. Он сможет снова вырасти, но для этого вам придется существенно поработать над личным брендом в новой роли.
5. Вам придется самому «продавать» себя клиентам
У вас больше нет отделов продаж и маркетинга, которые расскажут и покажут все про вас. Вам придется справиться с синдромом самозванца, преодолеть скромность и нежелание продавать себя незнакомым людям. Предстоит погрузиться в нюансы продвижения, настройки рекламы, социальных сетей и, в результате проб и ошибок, выстроить воронку продаж.
6. Меняется work-life balance
Многие думают, что работа на самого себя в гибком графике – это занятость на пару часов в день. Но на самом деле в начале запуска консалтинговой практики вы обнаружите, что работы стало гораздо больше, чем в найме. Теперь вы сам себе и босс, и корпорация.
С одной стороны, вы сами определяете свою нагрузку и график: радуетесь возможности сесть за компьютер не с девяти, а с десяти и успеть отвести ребенка в школу. С другой стороны, вы перестаете ходить на привычный спорт, потому что с головой увязли в делах, теряя понимание и поддержку близких.
Как определить, подходит ли вам этот путь: 4 шага
Шаг 1. Оцените, насколько вы готовы к сложностям личного консалтинга
Этот бизнес вам, скорее всего, не подойдет, если:
- вы не готовы к финансовой нестабильности,
- вам не нравится многое делать самому,
- вы тревожны и боитесь новых задач,
- вам скучно с небольшими клиентами и проектами,
- вы не можете себя организовать,
- вы сейчас в нересурсном состоянии, в выгорании, потому что с большой долей вероятности придется сначала строить консалтинговую практику параллельно найму. Мой совет в данной ситуации: сначала к психотерапевту за поддержкой, потом — в консалтинг.
Шаг 2. Узнайте из первых рук про изнанку консалтинга
Если все сложности собственного консалтинга на первый взгляд вас не пугают, вы морально к ним готовы или не против подготовиться, то можно переходить к следующему шагу.
Найдите тех людей, у кого получилось выстроить свой консалтинг, чтобы узнать про их путь и ошибки. Истории личного успеха мотивируют и дают возможность узнать лайфхаки, которые могут сэкономить много времени и усилий.
Достаточно найти двух-трех человек, которые поделятся своим опытом. Тогда вы сможете сделать выводы и ответить на вопрос: «Хочу ли я этим заниматься?». Например, если вы работали в HR, то пообщайтесь с частным психологом или карьерным коучем, если в маркетинге — с консультантами по стратегическому маркетингу, брендингу или PR.
Вот несколько вопросов для беседы:
- Доволен ли собеседник решением выйти из найма? В чем его преимущества и недостатки?
- На что он опирался в самом начале? Какие ресурсы были в наличии?
- Какие ошибки совершали и как их исправляли?
- Сколько времени потребовалось, чтобы выйти на регулярный и комфортный доход?
- Откуда пришли первые клиенты?
- Имея опыт за плечами, что бы сделали по-другому?
Шаг 3. Проведите тест-драйв
Даже если вы уже загорелись идеей, не нужно совершать резких движений и срочно бросать свою текущую работу. Сперва следует попробовать на практике личное консультирование.
Вспомните: возможно, к вам уже обращались за профессиональной консультацией, вы уже помогали знакомым, советовали по дружбе в последний год. Все считается: и ваши бесплатные рекомендации, и подработки, и фриланс. Было ли такое? Если да, значит, у вас уже есть опыт частного консультирования, и его можно целенаправленно развивать дальше, прося первых клиентов рекомендовать вас своим знакомым.
Если опыта еще нет, то начните бесплатно или за небольшой гонорар пробовать прямо сейчас, пока вы еще в корпорации. Таким образом, у вас начнет формироваться портфель наработанных кейсов.
Через некоторое время проведите саморефлексию и проанализируйте свои первые результаты. Ответьте на вопросы:
- Что у вас получилось?
- Насколько вы комфортно себя чувствуете в роли консультанта?
- Какие сложности встретились? Почему? Как вы с ними справились?
- Что и как можно улучшить? Каких ресурсов вам не хватило?
Шаг 4. Готовьтесь к выходу из найма
Если общение с первыми клиентами складывается позитивно, вам нравится процесс и результаты, вы видите свои ближайшие зоны развития — пора готовить выход из найма. Делать это нужно в идеале сильно заранее, за три–пять лет до предполагаемого ухода или в тот момент, когда почувствуете свою готовность.
Что надо сделать до выхода из найма: основные моменты
- Копите деньги. Начните откладывать прямо сейчас деньги на будущие личные, семейные и бизнес-расходы. Это смягчит вероятные провалы по доходу, поможет избежать кассовые разрывы и уменьшит уровень стресса.
- Позаботьтесь о личном бренде. Пока вы еще на службе в корпорации, у вас есть сильное имя работодателя, начинайте развивать личный бренд и вкладываться в него. Выступайте на конференциях, пишите статьи, заводите слушателей и читателей к себе в соцсети и Telegram-канал.
- Стройте правильный нетворкинг. Начните ходить в бизнес-клубы, где можно встретить будущих партнеров и клиентов, которые потом будут вас рекомендовать своим знакомым. Общение поможет вам сформировать предпринимательское мышление, получить моральную поддержку, обсудить общие проблемы и найти оптимальные решения.
- Прокачивайте свои знания и ресурсы. Заранее начните формировать базу будущих помощников, изучите полезные платформы, возможности ИИ, будьте в курсе новых тенденций в вашей профессиональной сфере, учитесь маркетингу и продажам.
- Займитесь своим физическим и ментальным здоровьем. Важно использовать по максимуму корпоративную медицинскую страховку, пока она есть. Сделайте ежегодный чекап и решите накопившиеся проблемы. Потом выделить бюджет, найти время и мотивацию на заботу о себе будет сложнее.
Пример из практики. Павел сейчас финансовый директор в корпорации. Ему 54 года, и он понимает, что рано или поздно найм закончится. Ему нравится идея быть финансовым консультантом с фокусом на автоматизацию финпроцессов вне найма. Он начал заботиться об укреплении своего экспертного бренда заранее: стал выступать на крупных конференциях для топов и собственников бизнеса минимум один раз в квартал, три раза появился в профессиональном рейтинге топ-менеджеров «Коммерсанта». Также он стал резидентом двух серьезных бизнес-клубов для расширения своего нетворка. Руководство отнеслось к этой инициативе настороженно, пришлось оплатить членство из личного бюджета. Нанял помощника, который ведет его профиль в LinkedIn. Взял попробовать проект по финансовому аудиту для знакомого предпринимателя с минимальной оплатой. По результатам чекапа начал регулярно посещать фитнес-зал. Павел планирует через год-два увольняться и переходить в частный консалтинг.
В заключение
Если вы качественно проработали все перечисленные шаги, справились с тревогами и страхами, ваше осознанное решение стать частным консультантом может сделать вас счастливым и довольным своей жизнью.
Читайте также:
Да, вы правы, что статья про начало пути, чтобы начать задавать себе первые вопросы. А какие вы видите для тех, кто начинает, дополнительные - не "гламурные" трудности? Мне правда интересно.
Ну, например, одиночество при принятии решений, полная потеря статуса, нулевой доход при затратах на рекламу и т. д.
Агрессивный рынок, хамство и пренебрежение заказчиков, подставы конкурентов, отсутствие какой-либо двигающей идеи, кроме денег.
Это так, навскидку.
Вы в чем-то похожие вещи написали, но сделали это приукрашено, а там всё гораздо жестче будет.
А подсознание человека может быть вообще не готово к такому повороту жизни его клиента и будет протестовать.
Я бы не советовал без идеи, которая делает вашу жизнь, туда соваться, сами себя порвете.
Это я не про вас лично, а про тех, кто думает, что фатальных проблем мало будет.
Вот это - исключительно правильная мысль. Консалтинг - это не про "поговорить", это - про решение качественно поставленных задач.
В свое время даже специально книгу издавали - "Использование услуг профессиональных консультантов". Целый отдельный том (!) в серии из 17 модулей, поскольку проблема как была актуальной, так ею и осталась.
Мой стаж работы консультантом 30 лет (начал ещё в 1995 году), поэтому могу судить на основе личного опыта.
Почему-то считается, что консультантом может стать любой человек, достигший определённых высот в профессии.
Но это далеко не так. Кроме конкурентных личных качеств, нужна коммерческая жилка, простыми словами - умение зарабатывать деньги, а также умение самостоятельно вести дела. Важно уметь говорить, не просто грамотно, а убедительно и без запинок, слов "паразитов". Поверьте, это могут далеко не все.
Как пример. У меня есть университетский друг - умнейший человек, но как только начнет что-то объяснять, сразу хочется завершить разговор.
В статье, бесспорно, написаны полезные вещи, только хочу заметить - если вы работаете консультантом один, без помощников (это самый распространенный вариант), то это нельзя назвать бизнесом.
Это работа без оглядки на часы и выходные, а также праздники. И постоянные стрессы, бессонные ночи. Когда я работал наемным работником, то ходил в отпуск минимум два раза в год, работая "на себя" я хожу в отпуск два раза в 10 лет. Хотя, последнее время уже и не хочу уходить в отпуск.
По поводу денег. Для консультанта очень верна русская пословица (хотя, и несколько грубоватая) - "Как потопаешь, так и полопаешь".
Всем успехов.
По-моему, 30 лет назад рынок консультантов был практически пуст, потом, лет 20 назад, он наполнился, а лет 10 назад там стало тесно.
Хотя я сейчас не слежу за рынком бизнес-консультантов.
Я бы тоже не стал называть это бизнесом, это свое дело или частная практика.
Можно брать помощников, но нужно помнить, что консалтинговые фирмы размножаются почкованием.
Это особенно заметно у кадровых и бухгалтерских агентств.
Кроме умения говорить, консультанту нужно еще понимать то, что он говорит.
Многие консультанты не могут внятно, понятным языком объяснить значения терминов, которые они используют.
Тем не менее работать без начальства и тем более без подчиненных — это очень приятно.
Не надо никого слушать и ни за кого отвечать, это приятно.
Речь об ожиданиях части руководителей бизнеса, прибегающих к услугам консультаций, которые условно можно свести к такому известному понятию, как "волшебная таблетка". Проявляется и озвучивается очень по разному.
В основе, по моему опыту, обычно лежит эмоциональный всплеск и желание все кардинально в принципе поменять, ничего конкретно не меняя. Нужен этакий "Ахалай-махалай" и ву а ля. Бывают разные вариации.
Результат, конечно же, понятен. Ну и виноватый есть - не то советовал, не так консультировал... )) Собственно коллеги уже в своих комментариях эту сторону осветили.
Это если коротко. На самом деле вопрос сложный и в каждом случае имеет свои нюансы.
На мой взгляд, тот, кто реально нуждается в консультациях и следует им, по хорошему, как правило, и сам в состоянии разобраться в проблемах и принять соответсвующие меры. Ему скорее нужно "второе мнение" и уровень развития бизнеса позволяет это сделать. Таких встречал не очень много, не повезло мне.
Отсюда мои желания: поменьше первых, побольше вторых )))
Вы правы, грамотно и простыми словами объяснить клиенту сложные вещи - это одно из важнейших конкурентных преимуществ консультанта.
Ещё вот что, надо смириться с мыслью, что вы, как специалист нравитесь не всем заказчикам и они могут предпочесть ваших конкурентов. Это сильно бьёт по самолюбию, но надо усмирять свою гордыню.
Работать с директорами и собственниками бизнеса непросто и пока ваш статус не подтвержден годами эффективной работы будьте готовы к моральным издержкам. Иначе не стоит и начинать.
Как мне кажется, несколько раз уже в разное время в обсуждениях разных статей подходили к этому явлению. Мне это сильно похоже не на что иное, как на действие древнего закона перехода количества в качество. Накопление знаний и опыта как в рамках одной предметной области, так и на стыке разных приводит к качественным скачкам, выходу на новый уровень, открытиям, в конце концов. Системно именно это и работает. Всякого рода озарения имеют под собой, как правило, существенный фундамент. Иначе они просто опережают время, рассинхрон получается. Конфликт между эволюционным путем развития и революционным.
Причем настолько ванильно-гламурная, что мы с Аишкой не смогли удержаться от картинки))
Кстати – ни в коей мере статью не ругаю – она имеет ценность для очень большого количества экс-топов серебряного возраста, которые и не собиралась ни в какой консалтинг. Им она дает уверенность, что «если б я захотел, то реально шмог») А подобного рода положительные эмоции уже благо.
Структура дальнейшего коммента
1. В чем вред статьи для активных профи в найме
2 Почему это вред
3. Где (уже не в статье, а жизни) на самом деле не вред, а польза и куда бечь.
Циферки не ставлю) сами там разберетесь)
Статья реально опасная для тех, кто
- на пограничье неизбежного витка карьеры. Кому сейчас 45+ и потеря прежнего рабочего места может либо стать ее либо бесславным финалом, либо калиткой в новую реальность
- совсем молодые, но уже ощутившие, что выбранная профессиональная стезя – корп. финансы, HR-дело, логистика /корп. право и так далее – это всерьез и желательно навсегда.
И тем и другим статья дает ложную иллюзию даже не про свет в конце тоннеля. Она дает понять, что и тоннеля по сути никакого нет.
Стоит лишь захотеть, и ... см. картинку.
В итоге молодые это «захотеть» отложат себе зарубкой в памяти на «потом». Хотя им срочно-обморочно наоборот нужно уже сейчас шевелить лапками и начинать сбивать масло.
Проще говоря, они потеряют время и кучу неполученных выгод.
Возрастным она дает четкую дорожную карту, ведущую в тупик. Причем в тот тупик они уткнутся как следует общипанными во всех смыслах. И нужно быть хорошо упакованными финансово, чтобы после этих затрат остались средства на моральную реабилитацию и чтобы жить дальше.
Почему тупик? – сейчас поясню.
Стратегия, которую тут предлагают, основана на мыльном пузыре под названием «личный бренд». Мыльный пузырь он потому что у этого бренда нет ликвидной основы. То есть ценности, воспринимаемой теми кто готов за нее платить.
«Монетизация личного бренда» за счет раскрученного имени = равно известности – миф, который старательно подогревается многочисленными продавцами «раскрутки личного бренда».
Между тем, эта раскрутка – штука весьма и весьма затратная.
Это
– публикации в пафосных деловых изданиях
– выступления на различных модных и не очень площадках с различными конференциями и другими деловыми тусовками
– интервью (по-модному видео-подкасты) с блогерами
- и прочее по мелочи.
Порядок затрат на все это более чем приличный, даже если не замахиваться на что-то совсем уж пафосное типа Forbes.
Следы всей этой движухи безусловно остаются. Жертва такой «раскрутки» легко находится в поисковиках по имени и фамилии, под которыми брендируется. В итоге выдача (SERP) получается вполне симпатичная.
Но ценность она имеет только для от силы 10% обладателей такой выдачи.
Это те, кто сознательно выбирает путь «бизнес- спикер».
Если нарисовать эту деятельность красиво, то поучится человек с микрофоном, к которому со всех сторон тянутся руки с пачками денег (понятно, что кешем не платят, но так наглядней)
В реальности же это регулярные тендеры за возможность приехать куда-нибудь и своим выступлением перед «командой менеджеров/лидеров/ и тп) заработать сколько-нибудь денег.
Причем Москва-СПБ и компании с госбюджетом – для тех кто уже сделал себе имя на спикерстве. Остальным – правая сторона карты + Казахстан, кто сможет туда вписаться. К слову, дорога сейчас уже оплачивается не всегда.
Те кто в этом бизнесе, пользуются, что рынок спикеров перегрет. И да, не будем забывать про кризис))
Еще момент в том, что спикерство как деятельность светит только тем, кто способен спикерить на эксплуатации мягких скиллов – про лидерство-командообразование-личностный рост и прочее такое всё.
Допустим, спикерство «не зашло». Что делает дальше типичный несостоявшийся «монетизатор личного бренда», если денег на пафос уже маловато, а бросать начатое жалко?
Он делает еще более крутую глупость чем раньше. Он начинает размывать дорого доставшуюся выдачу дешевыми ссылками в прямом и переносном смыслах.
В прямом смысле они дешевые потому что стоят 0 денег (типа канала в Дзене).
В переносном они показывают что хозяин этих ссылок НЕ стоит того чтобы ему платить.
Только единицы начинают осознавать неладное и признаются себе, что их, мягко говоря, поимели. И лишь очень немногие из них дальше включают голову и задумываются – а что же я сделал не так и как быть дальше?
А «не так» - это отсутствие области личной экспертности. Которую сначала ищут, а потом тщательно развивают.
«Консалтер по финансам/ системному управлению/ логистике / любой другой области управления бизнесом/ - это ни о чем.
О чем – это личная область экспертности, которую трудно переплюнуть другим и собственные консалтинговые продукты на ее базе.
То есть то, что дальнейший кусок хлеба. Если стараться – то с маслом. Ну а если звезды сойдутся как надо – еще с черной икрой природного вылова.
И первое с чего нужно начинать – это с поиска области экспертности и создания флагманского продукта.
Это то за что нужно хвататься роняя тапки тем, кто пока еще в активном деле (в работе по найму). Потому что это дает возможность тестирования и обкатки продукта. Причем на чужих деньгах и ресурсах (работодателя, в смысле).
Именно продукт + экспертность в его основе – база для дальнейшего личного бренда, который тоже придется развивать.
Но это будет уже не мыльный пузырь, а личный профессиональный(!) бренд. И стратегия с тактикой его развития совершенно другая.
К слову, сейчас карт-бланш именно у профессионалов с хард-скиллами типа финансов, логистики, корпоративного права, бухучета.
При желании и некотором приложении усилий любой из них может создать вау-продукт, который будет их кормить долго. (Потому что а) у нас РФ б) она большая)
Есть одно подарочное обстоятоятельство – генеративный ИИ.
Для HR-профи это вообще золотая жила.
А вот как это может использовать ИИ действующий финдир, чтобы стать «Царем горы» и обскакать героя статьи Павла с его «фокусом на автоматизацию финпроцессов».
Не буду фантазировать, но мне реально жаль, если условный Павел замахнулся на все куски этого вкусного пирога:
Учёт и отчётность: Внедрение облачных сервисов (1С, QuickBooks) + интеграция с банками.
Платежи и казначейство: Настройка автоматических платежей, контроль лимитов.
Бюджетирование: Скрипты для прогнозирования денежных потоков.
Аналитика: Дашборды в Power BI/Tableau вместо Excel-отчётов.
Потому что достаточно и трети из этого, чтобы стать очередным кандидатом на гордое звание «финансового универсала»)))
Что бы посоветовала я альтернативно-условной Елене Сергеевне, зайди она ко мне с такой же темой?
«Дорогая, – сказала бы я, – ну на кой вам ляд фееричные проблемы широкой ниши:
У вас есть лишние нервы? Подарите их лучше мне) Ваш профит тут – сэкономленной время)
Давайте сделаем вам то, за что вас будут вожделеть 87% ИП!
И не они будут вас выбирать их толпы других. Это вы будете позволять им получить у вас то, что
Статья реально опасная для тех, кто
- на пограничье неизбежного витка карьеры. Кому сейчас 45+ и потеря прежнего рабочего места может либо стать ее либо бесславным финалом, либо калиткой в новую реальность
- совсем молодые, но уже ощутившие, что выбранная профессиональная стезя – корп. финансы, HR-дело, логистика /корп. право и так далее – это всерьез и желательно навсегда.
И тем и другим статья дает ложную иллюзию даже не про свет в конце тоннеля. Она дает понять, что и тоннеля по сути никакого нет.
Стоит лишь захотеть, и ... см. картинку.
В итоге молодые это «захотеть» отложат себе зарубкой в памяти на «потом». Хотя им срочно-обморочно наоборот нужно уже сейчас шевелить лапками и начинать сбивать масло.
Прозе говоря, они потеряют время и кучу неполученных выгод.
Возрастным она дает четкую дорожную карту, ведущую в тупик. Причем в тот тупик они уткнутся как следует общипанными во всех смыслах. И нужно быть хорошо упакованными финансово, чтобы после этих затрат остались средства на моральную реабилитацию и чтобы жить дальше.
Почему тупик? – сейчас поясню.
Стратегия, которую тут предлагают, основана на мыльном пузыре под названием «личный бренд». Мыльный он потому что у этого бренда нет ликвидной основы. То есть ценности, воспринимаемой теми кто готов за нее платить.
«Монетизация личного бренда» за счет раскрученного имени = равно известности – миф, который старательно подогревается многочисленными продавцами «раскрутки личного бренда».
Между тем, эта раскрутка – штука весьма и весьма затратная.
Это
– публикации в пафосных деловых изданиях
– выступления на различных модных и не очень площадках с различными конференциями и другими деловыми тусовками
– интервью (по-модному видео-подкасты) с блогерами
- и прочее по мелочи.
Порядок затрат на все это более чем приличный, даже если не замахиваться на что-то совсем уж пафосное типа Forbes.
Следы всей этой движухи безусловно остаются. Жертва такой «раскрутки» легко находится в поисковиках по имени и фамилии, под которыми брендируется. В итоге выдача (SERP) получается вполне симпатичная.
Но ценность она имеет только для от силы 10% обладателей такой выдачи.
Это те, кто сознательно выбирает путь «бизнес- спикер».
Если нарисовать эту деятельность красиво, то поучится человек с микрофоном, к которому со всех сторон тянутся руки с пачками денег (понятно, что кешем не платят, но так наглядней)
В реальности же это регулярные тендеры за возможность приехать куда-нибудь и своим выступлением перед «командой менеджеров/лидеров/ и тп) заработать сколько-нибудь денег.
Причем Москва-СПБ и компании с госбюджетом – для тех кто уже сделал себе имя на спикерстве. Остальным – правая сторона карты + Казахстан, кто сможет туда вписаться. К слову, дорога сейчас уже оплачивается не всегда.
Те кто в этом бизнесе, пользуются, что рынок спикеров перегрет. И да, не будем забывать про кризис))
Еще момент в том, что спикерство как деятельность светит только тем, кто способен спикерить на эксплуатации мягких скиллов – про лидерство-командообразование-личностный рост и прочее такое всё.
Допустим, спикерство «не зашло». Что делает дальше типичный несостоявшийся «монетизатор личного бренда», если денег на пафос уже маловато, а бросать начатое жалко?
Он делает еще более крутую глупость чем раньше. Он начинает размывать дорого доставшуюся выдачу дешевыми ссылками в прямом и переносном смыслах.
В прямом смысле они дешевые потому что стоят 0 денег (типа канала в Дзене).
В переносном они показывают что хозяин этих ссылок НЕ стоит того чтобы ему платить.
И только единицы начинают осознавать неладное и признаются себе, что их, мягко говоря, поимели. И лишь очень немногие из них дальше включают голову и задумываются – а что же я сделал не так и как быть дальше?
А «не так» - это отсутствие области личной экспертности. Которую сначала ищут, а потом тщательно развивают.
«Консалтер по финансам/ системному управлению/ логистике / любой другой области управления бизнесом/ - это ни о чем.
О чем – это личная область экспертности, которую трудно переплюнуть другим и собственные консалтинговые продукты на ее базе.
То есть то, что дальнейший кусок хлеба. Если стараться – то с маслом. Ну а если звезды сойдутся как надо – еще с черной икрой природного вылова.
И первое с чего нужно начинать – это с поиска области экспертности и создания флагманского продукта.
Это то за что нужно хвататься роняя тапки тем, кто пока еще в активном деле (в работе по найму). Потому что это дает возможность тестирования и обкатки продукта. Причем на чужих деньгах и ресурсах (работодателя, в смысле).
Именно продукт + экспертность в его основе – база для дальнейшего личного бренда, который тоже придется развивать.
Но это будет уже не мыльный пузырь, а личный профессиональный(!) бренд. И стратегия с тактикой его развития совершенно другая.
К слову, сейчас карт-бланш именно у профессионалов с хард-скиллами типа финансов, логистики, корпоративного права, бухучета.
При желании и некотором приложении усилий любой из них может создать вау-продукт, который будет их кормить долго. (Потому что а) у нас РФ б) она большая)
Есть одно подарочное обстоятоятельство – генеративный ИИ.
Для HR-профи это вообще золотая жила.
А вот как это может использовать ИИ действующий финдир, чтобы стать «Царем горы» и обскакать героя статьи Павла с его «фокусом на автоматизацию финпроцессов».
Не буду фантазировать, но мне реально жаль, если условный Павел замахнулся на все куски этого вкусного пирога:
Учёт и отчётность: Внедрение облачных сервисов (1С, QuickBooks) + интеграция с банками.
Платежи и казначейство: Настройка автоматических платежей, контроль лимитов.
Бюджетирование: Скрипты для прогнозирования денежных потоков.
Аналитика: Дашборды в Power BI/Tableau вместо Excel-отчётов.
Потому что достаточно и трети из этого чтобы стать очередным кандидатом на гордое звание «финансового универсала»)))
Что бы посоветовала я альтернативно-условной Елене Сергеевне, зайди она ко мне с такой же темой?
«Дорогая, – сказала бы я, – ну на кой вам ляд фееричные проблемы широкой ниши:
У вас есть лишние нервы? Подарите их лучше мне) Ваш профит тут – сэкономленной время)
Давайте сделаем вам то, за что вас будут вожделеть 87% ИП! И не они будут вас выбирать их толпы других. Это вы будете позволять им получить у вас то, что только вы (пока что) сможете им дать.
Вы подарите им избавление от их главного страха – кассовых разрывов. А заодно штрафов и хаоса в отчетах. И все это – без найма финспецов, ФОТ и прочих издержек на персонал!
Мы создадим вам убойный уникальный продукт - «AI-казначей для малого бизнеса»
Он будет 24/7:
А чтобы вы, дорогая, не заскучали на чем-то одном, добавим опции:
- AI-советник по налогам:
«Если вы купили оборудование — НДС можно вернуть Х ₽».
- Шаблоны документов:
Автогенерация договоров/актов под требования клиента.
Реально востребованные продукты на связке с AI можно создавать сейчас в любой проф. сфере. Это тот случай, когда наконец-таки голубой океан внезапно из книжной мифологемы трансформировался в реальность)
Консультант должен уметь выбирать клиента и не связываться с кем попало!