Как бы грустно не звучало, в корпоративном найме существует потолок: наступает определенный возраст, когда руководители не могут найти достойную позицию, а работодатели предпочитают более молодых кандидатов. Один из возможных путей продолжить профессиональный путь – уйти в консалтинг, развивать частную экспертную практику: финансовые директора становятся независимыми консультантами по финансам, бывшие IT-директора помогают автоматизировать бизнес-процессы, становятся менторами для начинающих специалистов или менеджеров. Для удачного старта в консалтинговой практике понадобится сильный личный бренд. Наемный специалист может присоединиться к сильному бренду своей компании – это первый шаг. Какое-то время после ухода можно говорить «я – бывший сотрудник АВС», но недолго. Дальше необходимо презентовать себя как «Василий Иванов, эксперт по цифровизации».
Как использовать ресурсы работодателя для личного бренда
Личный бренд – это актив, который будет открывать двери, привлекать клиентов и возможности, что, в итоге, принесет и увеличит доход. При удачном стечении обстоятельств консалтинговый бизнес под личным брендом можно будет продать или передать детям.
Развитие личного бренда начинается с принятия того факта, что это важный и нужный актив, который потребует вложений – времени, интеллекта, душевных сил, здоровья, энергии и денег. Начинать построение личного бренда лучше всего во время найма, используя ресурсы и возможности работодателя.
1. Развивать социальный капитал
Работая в корпорации, руководитель ежедневно сотрудничает с коллегами, партнерами, клиентами, подрядчиками. Все это – качественный и теплый круг людей, которые искренне будут рекомендовать эксперта на старте частной практики. Ведь они видели коллегу в деле, доверие и репутация уже сформированы. После увольнения эти связи резко ослабнут, за год-два и вовсе исчезнут. Следует заблаговременно позаботиться о сохранении и приумножении социального капитала. Для этого потребуется точка сборки: место, где контакты будут оставаться на связи и продолжат наблюдать за вашими профессиональными и личными событиями жизни. Это может быть канал в мессенджере или соцсети.
Не пренебрегайте текущим окружением. Сюда же можно отнести одноклассников и одногруппников, знакомых с MBA, из бизнес-клубов, отраслевых ассоциаций. В среднем один подписчик (даже не клиент) в TG-канале может стоить от 200 до 1000 рублей в зависимости от ниши. Умножьте эти цифры на количество контактов в вашей записной книжке, и поймете цену своих связей. Выйдя в частную практику и выстраивая воронку продаж, за базу контактов (трафик, лиды, клиенты) придется платить. А в найме записная книжка прирастает бесплатно.
Зачастую наемные сотрудники ограничены в публичности – стоит внимательно ознакомиться с корпоративной политикой и регламентами. Если прямого запрета на ведение соцсетей нет, можно рассмотреть следующие варианты:
- Ведение канала в мессенджерах, профиля в деловой соцсети, сториз на профессиональные темы, без прямых продаж консалтинга.
- Публикация профессионального или лайфстайл контента. Фото с конференции или из отпуска работодателя обычно не смущают. Это позволит накапливать аудиторию, и в дальнейшем после увольнения перейти на продвижение консалтинга.
- Анонимный канал, закрытый профиль в соцсетях будут хорошим решением, если запреты строги. После выхода из найма обезличенный канал превращается в именной.
Приведу пример. Директор по персоналу начала развивать личный бренд, просто публикуя сториз: она на конференции, ей вручают награду, а здесь она реставрирует мебель – вот шкаф времен революции, она его нашла и отреставрировала, смотрите какой чудесный результат. Так, через профессиональный контент и личное хобби она сохраняла свое окружение. Затем, выйдя в консалтинг, она создала авторский канал о жизни и консалтинге. На него подписаны бывшие коллеги, им интересно смотреть, чем она живет после найма – наблюдают за человеком, которого они знали и уважали, рекомендуют ее в новой роли руководителя HR-проектов. Со временем канал стал более экспертным, прибавилась и новая аудитория.
Выступающий эксперт может набирать аудиторию с выступлений. На публичных мероприятиях во время презентации принято демонстрировать QR-код, который ведет в личный канал спикера. Выступая от имени компании, слушателей можно вести на корпоративные ресурсы, сохраняя контакты на будущее. После ухода всем накопленным контактам можно отправить приглашение на подписку в личные соцсети. Благодаря знакомству процент конверсии в подписчиков будет выше.
2. Создавать цифровой след
Публикации в СМИ, анонсы и записи выступлений на конференциях формируют отличный «цифровой след» личного бренда: ссылки появляются в верхних строках выдачи при поиске по имени и фамилии. За год системной работы вполне реально занять собой 2-3 первых страницы выдачи. Тогда интернет начнет вас «видеть», а потенциальные клиенты и партнеры без труда найдут публичные доказательства компетенции. Прочитав статьи, послушав или посмотрев ваши выступления, они оценят профессионализм и личное созвучие.
Попасть в СМИ и стать приглашенным спикером на мероприятиях гораздо проще, если вы представляете крупную компанию (и взаимодействие со СМИ разрешено корпоративным регламентом). Просто «юристу Ивану Сидорову» сделать это будет гораздо сложнее.
Кроме того, у вас будет профессиональная и бесплатная поддержка пресс-службы: хорошие пресс-секретари буквально держат начинающих спикеров за руку. Для начала нужно наладить контакт с пресс-службой и выстроить регулярное взаимодействие. Журналисты любят спикеров, которые дают качественные комментарии вовремя, до дедлайна, быстро и без напоминаний их согласуют. С такими спикерами приятно иметь дело, именно им уйдут лучшие запросы из топовых СМИ. В ваших силах стать именно таким спикером. Можно начать осваивать жанр авторских колонок и попросить работодателя о медиа-тренинге.
Если штатной пресс-службы нет, можно нанять личного PR-агента, оплатив услуги из своего кармана, или самостоятельно попробовать отвечать на запросы журналистов в специальном сервисе. Не все ответы примут, но это хорошая возможность для тренировки и насмотренности по востребованным темам и медиа-ландшафту.
Приведу пример. IT-директор большой компании и одновременно гендиректор дочерней компании, планируя выход в личный консалтинг, взял себе год для того, чтобы научиться выступать и стать медийным. Он прошел тренинг по ораторскому искусству, нанял в дочернюю компанию толкового PR-менеджера, которая ежемесячно организовывала выступления и комментарии в СМИ и на конференциях. Примерно через год в головной компании обратили внимание на повышенную активность управленца и немного притормозили его: он продолжил выступать, но делал это реже. К моменту увольнения задача стать спикером и наполнить собой интернет была выполнена.
3. Научиться управлять публичностью
Ведение соцсетей, взаимодействие с прессой, публичные выступления требуют навыка. Это небыстрый, но важный путь проб, ошибок, поиска индивидуального стиля, контента и тональности. Руководитель в найме редко владеет искусством медийности в совершенстве, но может существенно продвинуться за год-полтора, особенно работая с профессионалами.
Как показывает практика, сложнее всего дается разрешение самому себе быть проявленным – записывать сториз, вести блог, взять в руки микрофон, делиться опытом и кейсами. Мысленные качели находятся в диапазоне от «кому я нужен (интересен)» и «что полезного я могу сказать» до «что подумают коллеги и знакомые». Преодолеть самозапреты не так-то просто. Даже после увольнения самоцензура долгое время остается частью личности.
Другая распространенная трудность – проявлять себя с разных сторон. Руководители привыкли показывать только свою профессиональную часть. Но в ядро личного бренда нужно включить и другие грани, роли. Аудитории важно найти созвучие с консультантом в мировоззрении, принципах, ценностях, стиле жизни. Приоткрываться экологично и гармонично для себя не только в деловом контексте – еще один навык, который придется освоить.
Наконец, ведение соцсетей дает прекрасную возможность для тестирования гипотез: довольно быстро становится очевидно, какой контент заходит аудитории, получает много лайков и комментариев, какие посты продают, а какие не цепляют. Пробы и анализ позволят нащупать собственный путь в публичности. И на это тоже нужно планировать время.
Приведу пример. Руководитель B2B-компании нанял специалиста для ведения LinkedIn. Они договорились о контент-плане, о смыслах, ценностях, подходящих темах. Они вместе регулярно смотрят аналитику по постам (охваты, реакции) и корректируют стратегию продвижения. За полгода работы число подписчиков выросло в три раза. Параллельно он преодолел барьер оплаты личной PR-задачи из своей зарплаты. Руководителям в найме это дается очень непросто, так как они привыкли к бесплатным благам корпораций.
Выводы
Если есть возможность договориться с работодателем о публичности – обязательно пользуйтесь этим вариантом. Аргументы могут быть следующими: польза для бизнеса, нематериальная мотивация руководителя, желание делиться с миром накопленными знаниями и жажда общественной деятельности.
В остальных случаях придется искать креативные и неочевидные решения. Приведу примеры:
- Директор по цифровой трансформации, активный и амбициозный молодой человек, нашел возможность развивать личный бренд через выступление в закрытом сообществе выпускников. Он закончил рейтинговый вуз и договорился с community-менеджером о проведении активностей. Работодатель был не в курсе.
- Финансовому директору торговой компании разрешили публиковать статьи без упоминания названия компании и ссылок на корпоративный опыт – только имя и фамилия.
- Руководитель отдела продаж в IT-компании основал свой книжный клуб для обсуждения бизнес-литературы, объединив деловую интеллектуальную элиту города. В его сообществе уже 2,3 тыс. участников.
Всегда соблюдайте баланс. В корпорациях не жалуют излишне распиаренных топов, для которых публичность приоритетнее реальной работы. Избегайте соблазна хайповать за счет корпорации – здесь слишком большие риски. Выносить сор из избы – однозначно табу.
Читайте также:
Отлично написано для начинающих поиграть в продвижение менеджеров.
Общие подходы описаны верно.
1. В статье не хватает количественных и качественных критериев успеха сформированного личного бренда.
Упомянутое присутствие в топ-30 в поисковых машинах по ключу "Фамилия Имя".
Это много или мало?
Например, количество просмотров статей на e-xecutive 100-200 тыс - достаточно?
Или количество подписчиков в красно-белой соцсети по поиску работы в 2'000 морд? Уже хватит для ведения консалтинга или...
Автор не приводит разницы
Между контентом работающим на охват
- это то, что описано в статье.
И контентом работающим на
- вовлечение
- продажу услуг.
Далее вниз по воронке лидогенерации.
Конверсия не более 1-2% при переходе с этапа на этап.
Выше процент только изначально если размещать для прогретых лидов.
Исходя из этого, можно предположить, что для получения 100 подписчиков готовых купить твой платный инфопродукт - сборник материалов, книгу или консалтинг - нужно не менее 10'000 - привет РКН - живых подписчиков.
Как проверить эту эмпирику?
Например, на сайте платного контента spnsor сравнить у топ авторов количество подписок с количеством подписчиков в аккаунтах в публичных соцсетях.
2.И ещё один момент.
Не указан требуемый срок промо активностей.
Надо понимать, что построение - это марафон, а не спринт.
И быстрый результат при отсутствии в медиаполе не будет достигнут.
Надо готовиться к работе на годы, параллельно прокачивая экспертизу в продвижении.
Обычно бОльшая часть начинающих сдувается через пару-тройку месяцев.
Согласен, что это на годы, конвульсивные движения тут особой пользы не принесут.
Это похоже на вторую работу, и надо понять, чем лучше заниматься — профессиональным ростом или личным пиаром.
Пиар делает заметным, профессиональный рост — повышает ценность.
Что лучше?
Доход = Профессионализм * Известность.
В РФ Второй множитель игнорируют ввиду отсутствия экспертизы в продвижении.
Непонимания механик.
Да и неудобно, что люди скажут....
Что есть неверно для целей профессионального роста и возможных проектов.
Но никто на старте не обещал, что будет легко.
Правильный ответ
- качать оба компонента.
Вопрос в ресурсе времени и сил у менеджера.
* если денег нет совсем - ведите соцсети сами, в т.ч. занимайтесь ньюсджекингом, пишите на e-xecutive
Ищите свою тусовку, формируйте платформу.
* если можете выделить на расходы 100-200 долларов в месяц.
То вариант - эксперт пишет фактуру, войсы.
Нанятый мальчик smm упаковывает в формат и ведёт соцсети.
* Если есть ресурсы, можно под ключ заказать продвижение.
Расценки на 2025 - 150 тыс ₽/месяц. 1000-2000usd.
Маленький совет - в сути контента сосредоточиться на демонстрации проф компетенций.
лайфстайл контент о котором упоминается в статье - лифтолуки, фото еды и семьи / любовниц / любовников
не д.б. более 20-30% от общего объёма.
Согласен ! Отличный посыл !
Добавлю мысль от себя.
Чтобы стать успешным в мире бизнеса, нужно развивать чувство стиля и
умение создавать свой уникальный профессиональный образ.
Личный бренд помогает выделяться на фоне даже сильных конкурентов.
Замечательная формула, простая и в меру «тупая».
Особенно для тех, кто заменяет понятие смысла жизни понятием «доход».
Могут быть и другие формулы, например: выгода от жизни (доход) = предназначение * поддержка высших сил.
Мне более понятно: доход/выгода = опыт (разный) * удача.
Каждый получает свое.
Да, но это если вы живете в мире конкурентов.
А это вовсе не обязательно.
Да, вот сейчас как раз самое время инвестировать в развитие каналов в мессенджерах
Даже их названия не хочу употреблять, а то мало ли...
Вот это - едва ли.
Доход = Объем реализованной продукции * Цена реализации
Но при этом любого конечного получателя будет интересовать не валовый, а располагаемый доход - он возникает после вычета расходов. И профессионализм, и известность могут помочь сократить расходы, но совершенно не обязательно.
Имеется большое количество известных людей, у которых некоторые не покупают принципиально. Имеются и профессионалы, дипломы которых не являются препятствием к отсуствию понимания даже базовых элементов их профессии.
Я соглашусь с автором статьи - планомерная работа по созданию социального капитала может помочь в успешной реализации экспертизы. Но сделает она это не мгновенно, а после длительного пути существенных усилий. Фактически речь идет о создании индивидуального гудвилла, монетизация которого возможна только в процессе продаж - так к нему можно и относиться: как к нематериальному активу. Конкретные пути по управлению его стоимостью автор приводит.
Только эмпирикой - сравнительным анализом в различных областях и последующим факторным анализом различий.
В целом, в маркетинге существует подход по консервативной оценке динамики лидов в воронках продаж. Обычно применяются фильтры в 1% на двух этапах: из TAM (Total Addressable Market) - в SOM (Serviceable Obtainable Market), из SOM - в закрытые продажи. Можно, конечно, детализировать и внутренние слои, но это приведет к логарифмическому падению итоговых оценок.
При разработке бизнес-моделей обычно процентовка подвергается стресс-тестированию в границах 1-4%% для определения устойчивости модели сбыта. В этом смысле 1%*1% как раз даст начальную точку входа в 10000+ целевых единиц.
Интересно, а в этих фильтрах как учтены массфолловеры?
Например, в «Тенчат» их количество может доходить до 95% от всех подписчиков.
Это зависит от конкретной структуры модели, которая анализируется.
В ТенЧате большую роль играет относительная позиция автора в списке, которую можно прогнозировать с определенными допусками, что некоторые и делают.
А дальше - можно использовать этот прогноз в более глобальной факторной модели: число последователей, пусть и массовых, может влиять на срабатывание алгоритмов "Афина" и "Зевс".