Три пути в карьере после пятидесяти

Консультирование тех, кому около пятидесяти – это особая ответственность. Человек в этом возрасте прекрасно осознает ограниченность того отрезка трудового пути, который ему остался, и стремится избежать ошибок в самоопределении. Независимо от того, ищет он работу после реструктуризации компании или задумывается о своем будущем, оставаясь на должности топ-менеджера, решение о ближайших шагах в карьере дается нелегко. Как правило, люди этого возраста уже не только построили успешную карьеру, но и создали себе репутацию, обросли связями, контактами, мнениями. Добавьте к этому уровень жизни выше среднего, к которому привыкла семья, затраты на сохранение и приумножение недвижимости и других активов, привычку поддерживать членов семьи.

По нашему опыту, в 98% случаев успешные менеджеры этого возраста формулируют три карьерные альтернативы. При анализе этих альтернатив с завидной устойчивостью мы обсуждаем с менеджерами следующие «за» и «против».

1. Уход в консалтинг или преподавание

Самый простой путь. Быть преподавателем и консультантом способен практически каждый из успешных руководителей, достигших высоких позиций. Есть опыт решения практических задач, есть понимание отрасли и бизнеса. Противопоказанием является категорическое неумение слушать потенциального клиента, адаптировать свои мысли и опыт под конкретный запрос. Как правило, люди с подобными качествами останавливаются где-то посередине карьерной лестницы и не формулируют себе карьерные альтернативы в 50 лет, предпочитая однажды выбранный путь. Еще совсем недавно специалисты именно с таким профилем активно привлекались консалтинговыми компаниями в качестве руководителя отраслевой практики, иногда даже сразу – на уровень партнеров.

Ситуация в консалтинговом бизнесе, как и в экономике в целом, серьезно изменилась. Высокая конкуренция со стороны квалифицированных экспертов на позициях ин-хаус, снижение бюджетов на привлечение консультантов, необходимость удивлять клиента новыми разработками из области диджитал и онлайн, неструктурированность и слабость рынка консалтинга в России в целом – все эти факторы снижают вероятность привлечения кандидатов с опытом на уровень руководителей или партнеров. Требуется не только опыт. Но и продажи, привлечение клиентов.

Анализ карьеры консультанта в этом случае выглядит очень просто. Мы просим прикинуть, какой объем работ наш успешный менеджер готов привлечь прямо сейчас, рассчитываем, какой лично он получит доход – и видим, что энтузиазм быстро исчезает.

Аналогично с профессией преподавателя. Ставка в ведущих бизнес-школах для преподавателей ин-бизнес – около 1000 рублей за академический час. Расчеты приводят к невыгодности данной карьеры.

Означает ли это, что успешный менеджер должен забыть о консультировании и преподавании? Напротив. Надо активно начать готовиться к данной карьере, которая может стать основной в 60 и более лет. Построение личного бренда, налаживание связей с потенциальными клиентами и профессиональным сообществом – это непростые задачи, но увлекательные. Ими можно заниматься параллельно с выполнением другой работы.

2. Собственный бизнес, предпринимательство

Под предпринимательством мы имеем в виду не желание на собственные накопления купить салон, магазин, франчайзинговый проект, а наличие бизнес-идеи, которая отражена в бизнес-плане, под который привлекаются внешние инвестиции. Мы знаем много примеров, когда вдруг успешные руководители, немного обогатившись активами, решили, что есть миллионы, которые можно пустить в дело, но дело не пошло. И это не только примеры про менеджеров из найма, уходящих в свободное плавание. Успешные предприниматели, зарабатывающие на своем бизнесе достаточные дивиденды, вдруг пускаются во все тяжкие и решают запустить новое дело, будучи уверенными, что успех стал для них привычкой.

Наличие бизнес-плана и потенциальных инвесторов хотя бы на горизонте – это очень жесткий критерий, отсекающий тех, кому лучше в бизнес из наемных менеджеров не ходить. 80% мыслящих о собственном деле не проходят оценку по этому критерию. Даже если вы относитесь к меньшинству, стоит проверить себя на наличие гена предпринимательства. Обычно мы просим задать следующие вопросы себе:

  • Какие деньги и когда вы получали, кроме зарплаты?
  • Какие роли раньше вы исполняли? Приходилось ли вам бывать не только управленцем и разводящим, но и исполнителем?
  • Если завтра сотрудница магазина заболеет, будете ли вы готовы встать за прилавок? Если проект по запуску онлайн-платформы застрянет, если программист исчезнет, готовы ли начать кодить?

Если на подобные вопросы ответы отрицательные, лучше остаться в наемных менеджерах.

3. Продолжение наемной карьеры

И теперь о самом сложном. Как оставаться наемным менеджером в условиях закрытия, реструктуризации, повсеместного сокращения затрат? Очень успешные менеджеры, которые заявлялись на интересные для них вакансии, свидетельствуют: работодатель поговорил, очень восхищался опытом, подробно в деталях расспрашивал обо всем – а взяли молодого, неопытного, который будет делать, что ему скажут. «Это ведь вредно для бизнеса!» – говорят опытные профи.

Кто знает, что сейчас более вредно для бизнеса – молодой и неопытный СЕО или СЕО с годовым доходом в несколько раз больше дохода всей компании и устоявшейся привычкой делать все, как он привык и считает нужным. Бизнесы ищут новые модели развития, новые продукты, ставки на гибкие молодые мозги срабатывают.

Что делать в таком случае опытным успешным менеджерам? Определиться. Хотите быть главным – ищите себе проект, в котором будете отвечать за результат, но будьте готовы упасть по деньгам в самом начале проекта. Стать, по сути, предпринимателем в роли наемного менеджера – интересная задача для тех, кто прошел огонь и воду. К сожалению, очень часто подобные истории не случаются из-за несовпадения возможностей собственника и желаний потенциального руководителя.

Если вы хотите быть частью успешной команды и отвечать за конкретный участок работ в серьезной компании, переосмыслите свой опыт, найдите новое и нестандартное применение своему потенциалу в рамках этого бизнеса. Предложите себя не на привычную для вас позицию – финансовый или коммерческий директор, маркетолог, а на проект по решению конкретной задачи: запуск нового продукта, реструктуризация, внедрения новой системы управления, автоматизация... Для этого придется, как минимум, переписать свое резюме, как максимум – поучиться, продвинуть себя как эксперта в соответствующих вопросах, провести несколько встреч с компанией не по обсуждению вакансии, а по обсуждению задачи. Возможно, стоит стать советником или парт-тайм консультантом (в том числе бесплатным), чтобы нащупать потребности компании именно в вас. Связи, контакты, бренд – капитал, который поможет в этом.

Плюсом последнего подхода является то, что это в любом случае работа на перспективу. Презентовать себя рынку как эксперта – более содержательная задача, чем отрабатывать навыки проведения собеседований с хедхантерами и рекрутерами.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Михаил Кузнецов +7139 Михаил Кузнецов Аналитик, Москва
Константин Комшуков пишет:
И ведь не поспоришь. Хотя с другой стороны какой-то диссонанс получается: и сам этот "частник" как человек не очень хороший, и работники у него "тупые бездельники с улицы" (профессионалов он принципиально берет), но ведь бизнес его работает и процветает...

Это потому что и клиенты у него тоже нехорошие - ленивые, безмозглые, бездельники. Тогда никакого диссонанса.

Экономист, Москва
Иван Серебров пишет:
Олег Анцев пишет:
Как легко решить, что ты слаб,
Чтобы мир изменить,
Опустить над крепостью флаг
И ворота открыть.
Пусть толпа войдёт в город твой,
Пусть цветы оборвёт.
И тебя в суматохе людской
Там никто не найдёт.
Как легко знать,
Что ты в стороне,
Что решаешь не ты.
Пусть другие побеждают в войне
И сжигают мосты.
Пол пути позади,
И немного осталось,
И себя обмануть
Будет легче всего.
От ненужных побед
Остаётся усталость,
Если завтрашний день
Не сулит ничего.
И как трудно стерпеть,
И сберечь все цветы,
И сквозь холод и мрак
Поднимать на мачте мечты
Свой единственный флаг.
желательно указать копирайт ;)
жаль, что автор теперь "поет" совсем другие песни.

А в чем "другие песни" поет автор?

Генеральный директор, Великобритания
Михаил Кузнецов пишет:
Это потому что и клиенты у него тоже нехорошие - ленивые, безмозглые, бездельники. Тогда никакого диссонанса.

Я помню, что такая позиция когда то называлась "Все козлы, один я Д'Артаньян".

Или как сейчас принято говорить "Все люди как люди, а одна я в белом пальто стою красивая"

Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина

>>> Кто знает, что сейчас более вредно для бизнеса – молодой и неопытный СЕО или СЕО с годовым доходом в несколько раз больше дохода всей компании и устоявшейся привычкой делать все, как он привык и считает нужным

.

После такого заявления «консультанта» ни к чему обращать внимание на дальнейшие домыслы оного. Сколько надо говорить, что нельзя наговаривать на практику профессионалов, если сам не побывал в их роли. Почему такие наговоры являются клеветой невежды? – А вот почему:

  • Квалифицированный управленец получает свою зарплату от добавленной стоимости, произведенной предприятием, которым он управляет. Поэтому басни о доходе CЕO, в разы превышающем доход всей компании – это клевета.
  • СЕО единолично отвечает за конечный результат. Именно поэтому, ему предоставляется право на принятие единоличных решений. Естественно, это не означает, что действия СЕО относятся к типу «что хочу – то и ворочу». Отнюдь. СЕО на старте получает санкцию на осуществление замысла-сценария своих действий. Также, на старте он получает в своё распоряжение бюджет. И в процессе осуществления своего проекта от регулярно (часто еженедельно) отчитывается о совершенных им действиях. Поэтому басни о неконтролируемом самоуправстве опытного СЕО – это клевета.

И я возражаю против возможных попрёков в моей якобы резкости. Ведь, почти в каждой статье «консультантов» высказываются их клеветнические домыслы о практике старших управленцев. Так почему старшие управленцы не должны иметь право ответа по-существу?

Генеральный директор, Москва
Олег Анцев пишет:
Его строительная контора существовала только засчет административного рычага. Ему даже неинтересны были заказы, которые я ему приносил, конторка отмахивалась от них - мы работаем над другим проектом.

А теперь административный рычаг сдулся (кормился на воинских частях). И конторе капец. Вот так, а кто слушал - молодец )

Когда отмахиваются от разумного, элементарного, от заказов которые должны диверсифицировать портфель, да, и качество работ было атас.

Например, я нашел заказ на очистку промышленных очистных. Приезжает машина этой конторки, водила говорит что у него шланг короткий, и уезжает. Я как представитель конторки, и главный инженер контрагента, стоят и хлопают глазами. А когда я сказал про этот случай директору, он ответил - ну что ты хочешь, у наших водителей небольшая зарплата ... ??????????????????????... это говорит директор ))))

Уважаемый Олег! По описываемой Вами компании, могу судить только с Ваших слов, но возможно, подчеркиваю "возможно", там были какие-то нюансы о которых Вы не знали или умалчиваете.

Давайте по порядку.

Выражение "конторка" которое Вы упомянули в контексте Вашей бывшей фирмы, как правило подразумевает небольшой размер и маленькую численность персонала. Что в свою очередь предполагает ограниченные возможности при выполнении заказов.

При ограниченных возможностях, очень важным становится понятие "приоритет".

И вот тут, возможно и скрывается причина отмахивания от Ваших ЕДИНИЧНЫХ заказов в пользу "курицы" ПОСТОЯННО несущей золотые яйца т.к. срыв заказа "курицы" может принести ущерб, не сопоставимый с доходом полученным в результате стороннего заказа. Все надо считать и анализировать, в каждом индивидуальном случае.

Пример с коротким шлангом, вообще не выдерживает никакой критики. На мой взгляд, это чисто Ваш просчет. Что значит: я нашел заказ? Не бывает ситуаций с коротким шлангом, бывают ситуации с ошибочно заявленной заказчиком ГЛУБИНОЙ откачки. А судя по всему, раз Вы не упомянули об этом, то этот параметр не был затребован с Заказчика именно Вами. Или это могла быть ошибка диспетчера, не обратившего внимания на этот параметр и отправившего на объект не ту машину. Но водитель тут не причем.

Директор по развитию, Москва
Татьяна Орлова пишет:
«Быть преподавателем и консультантом способен практически каждый из успешных руководителей, достигших высоких позиций» - именно такое мнение приводит к тому, что преподавателями становятся люди, которые не любят людей, не умеют развивать слушателей,

Абсолютная правда, могу это подтвердить, имея многолетний опыт преподавания. Я даже часто провожу эксперимент с особо ретивыми слушателями, которые вообразили себя "гуру" преподавания и постоянно пытаются спровоцировать лектора или показать, что им то все известно. Я даю им возможность показать себя в роли учителя - 99% таких "специалистов" по преподаванию сдуваются за 2-3 минуты выступления, далее можно задать им сложную тему для продолжения их "выступления", и тогда они быстро "успокаиваются". Очень сложно держать аудиторию в тонусе, постоянно вовлекать в процесс обучения, а тем более проверять (через обратную связь) как освоен материал. А держать "голос" в нужном тембре и плавающей частоте, чтобы не происходило "убаюкивание" аудитории. Это со стороны кажется просто, а на деле - хороший преподаватель - это талант.

Аналогично и с консалтингом, здесь своя тонкость - создание доверительной связи с абонентом. Если вам поверили, то вы передали свои знания клиенту, если нет, то клиент просто выбросил деньги (это его впечатление и ваши репутационные потери) и рассказал другим о вашем "профессионализме".


А вот с чем я точно соглашусь, что общее мнение, что обучение - это "условно бесплатная" услуга - это "ДА". Поэтому и платить за нее соразмерные услуге деньги клиенты не готовы.

1 9 11
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Эрнст Мальцев
  На это просто напрашивается цитата из повести Хольма ван Зайчика "Дело жадного варвара" (комм...
Все дискуссии
HR-новости
Исследование: что доводит сотрудников до выгорания

Большинство респондентов регулярно испытывают нехватку ресурсов, сталкиваются с размытыми задачами, переработками, а также ощущают давление негласных корпоративных правил.

Большинство россиян считают работу в креативной индустрии привлекательной

76% хотели бы попробовать себя в роли креативного продюсера, при этом у половины из них нет четкого представления, чем занимается этот специалист.

Средние зарплаты в отрасли туризма и гостеприимства выросли на 52% за год

Рост внутреннего туризма стимулирует спрос на кадры, а конкуренция за них меняет подходы работодателей.