Как привлечь партнера для развития интернет-магазина?

Здравствуйте. Ранее я создал тему https://www.e-xecutive.ru/quorums/1196-puti-razvitiya-internet-magazina-ranee-i-v-nashe-vremya но, в связи с ответами в той теме, возник новый вопрос, потому пишу в чем то похожую тему, где задаю свой вопрос "под другим углом".

Итак, человек решил заняться торговлей одежды из натуральных тканей. Упор на натуральные ткани сделан потому, что этот рынок не столь конкурентен как рынок просто одежды (найти одежду на Валдберис и других прайсагрегаторах из шерсти яка или натурального ляна можно, но не так то просто. Магазина, где одежда из натуральных тканей на 4 сезона я не нашел, хотя и искал. Наценка на одежду держится благодаря РРЦ со стороны поставщиков. Одежду люди будут носить всегда. имеются запросы в вордстат, по предварительному анализу нишевых конкурентов - магазинов кто именно торгует одеждой из натуральных тканей видно, что продажи и у них есть). Возьмем за аксиому, что выбранный сегмент имеет коммерческий потенциал - есть платежеспособный спрос и конкуренция средняя, а не критичная.
У человека есть сайт с которого есть продажи 2-3 в неделю, выручка в месяц до 100 000 руб., ю\л, договора с поставщиками и есть тот кто обрабатывает поступающие заказы (сам владелец ИМ). Человек настроил контекстную рекламу как он умеет, сделал СЕО как он умеет, сделал группы в соцсетях как он умеет - знания весьма поверхностные и бюджет у человека минимальный. Минимальный бюджет окупается, но дальнейшего развития нет, так как нет опыта в интернет-маркетинге и рекламного бюджета.
Человек пробовал работать с фрилансерами и рекламным агентством, но ничего из этого хорошего не вышло.

Человек ищет партнера, который сможет раскрутить его бизнес. Партнер занимается маркетинговой составляющей, человек прочими бизнес-процессами.
Микроцель - оборот магазина 200 000 руб., в месяц, промежуточная цель оборот 500 000 руб. в месяц, конечная цель оборот 1 000 000 руб. в месяц.

Вопросы:
1. Где искать партнера (какие ресурсы, например чтобы познакомиться с мужчиной\женщиной для личные отношений есть сайт Mamba и другие)?;
2. Что из себя должен представлять партнер, его профиль (например если мужчина\женщина 35 лет хочет найти спутника жизни, то вероятно следует искать мужчину\женщину 32-42 лет, свободного от отношений, имеющего стабильный доход, без вредных привычек и т.д.)?;
3.Как должны строиться взаимоотношения партнеров (...мужчина и женщина списались на сайте, обменялись телефонами, созвонились, потом встретились в кафе, потом стали встречаться - парки, кино, рестораны и бары, совместные путешествия, потом жить вместе, потом пошли в ЗАГС...)?;
4. На каких условиях (какие вообще есть условия) должны строиться взаимоотношения партнеров (пред тем как идти в ЗАГС мужчина и женщина решают где будут жить, как будет выстроен семейный бюджет ит.д.)?

Ведя обсуждения вопросов партнерства на различных специализированных ресурсах, я встречаю ряд возражений, которые вызывают у меня вопросы, ответы на которые я не получил (надеюсь получу на этом форуме). Итак:
А. Зачем Вы партнеру, если он сам сможет сделать всю Вашу работу (зарегистрировать ИП или ю\л, договорится с поставщиками, сам принимать заказы ило посадить кого то за % и не надо будет с Вами делится прибылью. - ...Человек решил открыть автосервис, заняться строительством частных домов, открыть кафе, но денег и опыта у него не хватает и он ищет себе партнера, который в определенных вопросах будет дополнять его. Так почему же тогда это у людей бывает получается (...кто то работает сугубо один, кто то всю жизнь работает с партнером\партнерами, кто то начинал или ввел в бизнес партнера на определенной стадии развития проекта, а потом разошелся с партнером по хорошему или плохому. Так было, так есть и так будет, точно так же, как с момента существования института брака параллельно существует институт бракоразводных процессов), и партнер не говорит (или не все говорят) - я вложу деньги и буду сам или найму управляющего для автосервиса, директора для строительной фирмы, управляющего кафе?
Б. Вы обязательно разойдетесь с партнером. - А почему Вы в этом так уверены (моя позиция обьяснена в п.А)?
В. В такой проект никто не захочет вкладываться, так как он слишком маленький и есть риски потерять свои деньги. - А почему же тогда люди покупают акции и прочее на биржах и других финансовых рынках, где есть куча примеров того как игроки становятся банкротами, а про недострой в недвижимости Вам рассказать?, а про то что люди вкладывают, не как в мой проект 20 000 - 200 000 руб. ориентировочно и этим можно заниматься не все свое рабочее время, значительно большие суммы и уделяют проекту значительно больше времени, также неся риск прогореть, поскольку это бизнес. А почему же тогда люди вкладываются еще на момент создания ю\л, вкладывают деньги в оборудование, персонал, аренду помещений и прочее, имея вероятность прогореть, так как нет вообще ничего - в отличие от этого у меня есть работающая бизнес-модель так как есть малые, но систематические продажи?
Г. Интернет-магазин более рискованный бизнес нежели оффлайн. В оффлайне Вы покупаете что то, что потом сможете продать. В Вашей же модели (работа со склада поставщика на первое время) основные затраты на рекламу (а что и ищется партнер) и не известно, как она окупится. ...Человек решил открыть обычный магазин одежды или автосервис. Он закупил одежду, торговое оборудование, оборудование для автосервиса, арендовал помещение, сделал в нем ремонт... тоже вложился в рекламу (будь то вывеска, хотя времена OMNI-маркетинга и также нужна интернет-реклама), начал работать (затраты на персонал не беру в расчет - предположим, что человек сам будет продавать одежду и ремонтировать машины)... и дело не пошло. Я понимаю что человек сможет продать купленную одежду, торговое оборудование и оборудование для автосервиса (хорошо, даже очень, если за те же деньги что купил и при том, пока не закончился договор аренды), но... как быть с затратами на аренду, ремонт, монтаж и демонтаж оборудования, а с дальнейшем хранением товара и оборудования, если покупатель не нашелся на момент завершения аренды? Будет интересен ответ на вопрос - более рискованно открывать интернет-магазин чем обычный бизнес (да или нет)? Если ДА - более рискованно, то почему тогда?

Надеюсь на интересное обсуждение!

Комментарии
Генеральный директор, Москва
Михаил Лурье пишет:

Михаил, поясните, пожалуйста, если можно. Я зашел на сайт Вашего интернет-магазина. Как я понял, можно заказать товар с доставкой на дом и примеркой. Причем оплата производится после примерки.

А если клиент сделал такой заказ, а после примерки сказал, что ему не подошло, и соответственно он нечего не заплатил. Так же можно в минус уйти, если таких клиентов будет много, ведь работу курьера оплачивать надо.

Или оплату за доставку Вы возьмете в любом случае? А если клиент откажется платить, что тогда?

Я к чему задаю этот вопрос, Вы усилите рекламу, появится много потенциальных клиентов, которые будут делать заказы, а если с большая часть этих клиентов будут отказываться после примерки?

пока по статитстике на 8 заказов 1 отказ

убыток заложен в марже

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Михаил Купцов пишет:
пока по статистике на 8 заказов 1 отказ убыток заложен в марже

А отказываются, потому что на самом деле не подошло, или просто ради интереса заказали, чтобы посмотреть?
Директор по маркетингу, Москва
Михаил Лурье пишет:
Михаил Купцов пишет:
пока по статистике на 8 заказов 1 отказ убыток заложен в марже

 

А отказываются, потому что на самом деле не подошло, или просто ради интереса заказали, чтобы посмотреть?

Интересно, кто нибудь ещё так делает? Закладывает убыток в маржу?

Клиент захотел примерить дома в комфорте с любимой музыкой, своим кофе в своём зеркале и тп. И клиент готов за это платить. Не так ли!

Дайте повод продолжить участие в дискуссии, прошу... Хоть кто-нибудь!!!

Уж больно сладкая статистика 8/1 как в сказке... Скажите, ещё у кого нить такое есть? Даже в еде такого нет... 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Клиент захотел примерить дома в комфорте с любимой музыкой, своим кофе в своём зеркале и тп. И клиент готов за это платить. Не так ли!

Да не фига он не готов за это заплатить. В качестве иллюстрации сегодня послушал на Youtube:

БИЗНЕС КЕЙС | КТО ПРАВ КЛИЕНТ ИЛИ МАГАЗИН | Сергей Филиппов

Это конечно другой сегмент потребительского рынка, но думаю разница не столь велика.

Директор по маркетингу, Москва
Михаил Лурье пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Клиент захотел примерить дома в комфорте с любимой музыкой, своим кофе в своём зеркале и тп. И клиент готов за это платить. Не так ли!

Да не фига он не готов за это заплатить. В качестве иллюстрации сегодня послушал на Youtube:

БИЗНЕС КЕЙС | КТО ПРАВ КЛИЕНТ ИЛИ МАГАЗИН | Сергей Филиппов

Это конечно другой сегмент потребительского рынка, но думаю разница не столь велика.

У кого готов, у кого нет. 

В принципе все понятно. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Купцов пишет:
пока по статитстике на 8 заказов 1 отказ

За какой период? Это, что так стабильно, что вы это даже зафиксировали?

Сделайте примерку платной.  Только назовите это по-другому.  Доставка в случае покупки включена в стоимость. В случае отказа стоит 300р, к примеру. Это отсечёт тех, кто просто хочет померить и не настроен купить. Или, сделайте альтернативу -- один пункт выдачи заказов с примерочными. 

 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Клиент захотел примерить дома в комфорте с любимой музыкой, своим кофе в своём зеркале и тп. И клиент готов за это платить. Не так ли!

Вряд ли, за это))) здесь в большинстве мотив чисто время провести.

А, комфорт можно создать и донести до клиентов. Откройте примерочную. Там чисто, приятно, атмосфера, кофе, чай, печенюшки, пару приятных сотрудниц. Лучше это заложите в цену. Приподнимите немного своего покупателя. Диференцируйте прайс. В примерочной цена=1, при доставке на дом=0,9, при покупке сразу после примерки=0,8, при покупке и доставке в ИМ без примерки=0,7  и т.д. реальная стоимость вещи со всеми расходами и учтённой доб.стоимостью=0,7. Монетизируйте. Делаете это?

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Клиент захотел примерить дома в комфорте с любимой музыкой, своим кофе в своём зеркале и тп. И клиент готов за это платить. Не так ли!

Вряд ли, за это))) здесь в большинстве мотив чисто время провести.

А, комфорт можно создать и донести до клиентов. Откройте примерочную. Там чисто, приятно, атмосфера, кофе, чай, печенюшки, пару приятных сотрудниц. Лучше это заложите в цену. Приподнимите немного своего покупателя. Диференцируйте прайс. В примерочной цена=1, при доставке на дом=0,9, при покупке сразу после примерки=0,8, при покупке и доставке в ИМ без примерки=0,7  и т.д. реальная стоимость вещи со всеми расходами и учтённой доб.стоимостью=0,7. Монетизируйте. Делаете это?

Все зависит от заявленного уровня ИМ, качества, покроя одежды и цены. 

Многие мои знакомые, например, женщины, чтобы не мотаться по молам, по пробкам и тп. с радостью на закажу кучу примеров в нужное время и у себя дома. И 100% что-нибудь возьмут.

А с теми, кто не готов так покупать, вообще-то нужно работать, а не отпускать их.... 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валерий Андреев пишет:
Сделайте примерку платной.  Только назовите это по-другому.  Доставка в случае покупки включена в стоимость. В случае отказа стоит 300р, к примеру. Это отсечёт тех, кто просто хочет померить и не настроен купить. Или, сделайте альтернативу -- один пункт выдачи заказов с примерочными. 

Это хорошо, если деньги на примерку перевели заранее, а если нет. Кто-то, конечно заплатит, а кто-то нет и что Вы будете делать в этом случае?

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Все зависит от заявленного уровня ИМ, качества, покроя одежды и цены. 

Да, составляющих успеха и провала очень много. Знаю примеры подобного подхода. Скупают китайские изделия, среднего уровня, не шлак. Наливают свои мерки. Вывешивают в магазинах. Там облизывает своих клиенток. Чай, кофе, шампусик, шоколадки, мняшки и усипуси. Тётя нравится)) покупают с 300% наценкой. За два года открыли  5 магазинов.

Магазин у них формата не совсем магазина , а именно супер комфортной примерочной. Заранее идёт заказ через ИМ, на определённую дату. Подвозят то, чтотзаказали и таки немного больше. И , там дожимают до покупки. Но это уже своя система с кол-центром, сайтом и лэндингами, продавцами-менеджерами, таймером и логистом. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
А с теми, кто не готов так покупать, вообще-то нужно работать, а не отпускать их....

Вопросов нет. Однако, как и в любом деле мудаков хватает. Вот они как раз и занимаются этим, чтобы время убить. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Лурье пишет:
Это хорошо, если деньги на примерку перевели заранее, а если нет. Кто-то, конечно заплатит, а кто-то нет и что Вы будете делать в этом случае?

Такие механизмы уже давно отработаны. Только карта.  И перед доставкой согласие на условия договора. Привязка карты и автоматическое списание.  Должно быть своё приложение с функциями. Иначе, можно весь день так по городу мотаться бесплатно и вещи мятые и испачканные забирать. Ещё не факт, что отдадут...все....

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
Магазин у них формата не совсем магазина , а именно супер комфортной примерочной. Заранее идёт заказ через ИМ, на определённую дату. Подвозят то,

Старый формат шоурума. Компактного такого бутика с суперкратковременными коллекция и товара. Её мало, и уходит быстро. И так партия за партией. Кто-то ротирует бренды, кто-то гендер, кто-то виды типа:"на этой неделе только мужской кэжуал", или "только вся следующая неделя - классика для дам!".

Вирус и сплетня даёт свой эффект. Постоянные клиенты (сам видел) ломятся в дверь рано утром, когда шмотки ещё в заскочеваных тюках. Лучшее выгребают сразу в первые два часа. Остальное разбирают опоздавшие.

Это маркетинг правильный и красивый, который подаёт понастоящему классный товар, а не китайщину подвальную. 

Такая работа маркетолога стоит денег, а не на авось мне тут щас в ветке накидают бизнес и я поднимусь. Надо уметь или уметь платить тем, кто умеет. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Это маркетинг правильный и красивый, который подаёт понастоящему классный товар, а не китайщину подвальную. 

Там китайщина, но не подвальная, с нормальных фабрик.качество норм. Но в целом, наши с вами описания очень чётко отражают их модель и подход. Он рабочий и даже прибыльный. Возможно, что автор возьмёт это на вооружение и это у него заработает. А, возможно, и нет.

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
Там китайщина, но не подвальная, с нормальных фабрик.качество норм.

Я видел шикарную фабричную китайщину брендовую! бомба!!! Я был в шоке от того, что не смог докопаться ни до чего! Нитки, швы, обработка, ткани, лекада - все на уровне.

Валерий Андреев пишет:
Возможно, что автор возьмёт это на вооружение и это у него заработает. А, возможно, и нет.

У автора проблемы. Нехватка оборотных средств. Я даже почему то уверен, что автор знает, что делать, но позарез нужны вливания крупные и мозгами и баблом. 

Я уже желал ему удачи... 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
280 тысяч человек зарегистрировались как самозанятые в 2019 году

Подключиться к новому налоговому режиму можно в мобильном приложении «Мой налог».

Эксперты: 4-дневная рабочая неделя приведет к снижению зарплат

Закон не препятствует пропорциональному снижению ФОТ при переходе на четырехдневную рабочую неделю.

75% россиян не верят в пенсии

Три четверти россиян не верят в пенсии, показал опрос Райффайзенбанка. А те кто верят, полагают, что она составит всего 10-20 тыс. руб.

Японцы доказали, что при четырехдневной рабочей неделе производительность растет. В Microsoft сообщили о росте на 40%

Японское подразделение Microsoft подвело положительные итоги месячного эксперимента по переходу на четырехдневную рабочую неделю.