Как привлечь партнера для развития интернет-магазина?

Здравствуйте. Ранее я создал тему https://www.e-xecutive.ru/quorums/1196-puti-razvitiya-internet-magazina-ranee-i-v-nashe-vremya но, в связи с ответами в той теме, возник новый вопрос, потому пишу в чем то похожую тему, где задаю свой вопрос "под другим углом".

Итак, человек решил заняться торговлей одежды из натуральных тканей. Упор на натуральные ткани сделан потому, что этот рынок не столь конкурентен как рынок просто одежды (найти одежду на Валдберис и других прайсагрегаторах из шерсти яка или натурального ляна можно, но не так то просто. Магазина, где одежда из натуральных тканей на 4 сезона я не нашел, хотя и искал. Наценка на одежду держится благодаря РРЦ со стороны поставщиков. Одежду люди будут носить всегда. имеются запросы в вордстат, по предварительному анализу нишевых конкурентов - магазинов кто именно торгует одеждой из натуральных тканей видно, что продажи и у них есть). Возьмем за аксиому, что выбранный сегмент имеет коммерческий потенциал - есть платежеспособный спрос и конкуренция средняя, а не критичная.
У человека есть сайт с которого есть продажи 2-3 в неделю, выручка в месяц до 100 000 руб., ю\л, договора с поставщиками и есть тот кто обрабатывает поступающие заказы (сам владелец ИМ). Человек настроил контекстную рекламу как он умеет, сделал СЕО как он умеет, сделал группы в соцсетях как он умеет - знания весьма поверхностные и бюджет у человека минимальный. Минимальный бюджет окупается, но дальнейшего развития нет, так как нет опыта в интернет-маркетинге и рекламного бюджета.
Человек пробовал работать с фрилансерами и рекламным агентством, но ничего из этого хорошего не вышло.

Человек ищет партнера, который сможет раскрутить его бизнес. Партнер занимается маркетинговой составляющей, человек прочими бизнес-процессами.
Микроцель - оборот магазина 200 000 руб., в месяц, промежуточная цель оборот 500 000 руб. в месяц, конечная цель оборот 1 000 000 руб. в месяц.

Вопросы:
1. Где искать партнера (какие ресурсы, например чтобы познакомиться с мужчиной\женщиной для личные отношений есть сайт Mamba и другие)?;
2. Что из себя должен представлять партнер, его профиль (например если мужчина\женщина 35 лет хочет найти спутника жизни, то вероятно следует искать мужчину\женщину 32-42 лет, свободного от отношений, имеющего стабильный доход, без вредных привычек и т.д.)?;
3.Как должны строиться взаимоотношения партнеров (...мужчина и женщина списались на сайте, обменялись телефонами, созвонились, потом встретились в кафе, потом стали встречаться - парки, кино, рестораны и бары, совместные путешествия, потом жить вместе, потом пошли в ЗАГС...)?;
4. На каких условиях (какие вообще есть условия) должны строиться взаимоотношения партнеров (пред тем как идти в ЗАГС мужчина и женщина решают где будут жить, как будет выстроен семейный бюджет ит.д.)?

Ведя обсуждения вопросов партнерства на различных специализированных ресурсах, я встречаю ряд возражений, которые вызывают у меня вопросы, ответы на которые я не получил (надеюсь получу на этом форуме). Итак:
А. Зачем Вы партнеру, если он сам сможет сделать всю Вашу работу (зарегистрировать ИП или ю\л, договорится с поставщиками, сам принимать заказы ило посадить кого то за % и не надо будет с Вами делится прибылью. - ...Человек решил открыть автосервис, заняться строительством частных домов, открыть кафе, но денег и опыта у него не хватает и он ищет себе партнера, который в определенных вопросах будет дополнять его. Так почему же тогда это у людей бывает получается (...кто то работает сугубо один, кто то всю жизнь работает с партнером\партнерами, кто то начинал или ввел в бизнес партнера на определенной стадии развития проекта, а потом разошелся с партнером по хорошему или плохому. Так было, так есть и так будет, точно так же, как с момента существования института брака параллельно существует институт бракоразводных процессов), и партнер не говорит (или не все говорят) - я вложу деньги и буду сам или найму управляющего для автосервиса, директора для строительной фирмы, управляющего кафе?
Б. Вы обязательно разойдетесь с партнером. - А почему Вы в этом так уверены (моя позиция обьяснена в п.А)?
В. В такой проект никто не захочет вкладываться, так как он слишком маленький и есть риски потерять свои деньги. - А почему же тогда люди покупают акции и прочее на биржах и других финансовых рынках, где есть куча примеров того как игроки становятся банкротами, а про недострой в недвижимости Вам рассказать?, а про то что люди вкладывают, не как в мой проект 20 000 - 200 000 руб. ориентировочно и этим можно заниматься не все свое рабочее время, значительно большие суммы и уделяют проекту значительно больше времени, также неся риск прогореть, поскольку это бизнес. А почему же тогда люди вкладываются еще на момент создания ю\л, вкладывают деньги в оборудование, персонал, аренду помещений и прочее, имея вероятность прогореть, так как нет вообще ничего - в отличие от этого у меня есть работающая бизнес-модель так как есть малые, но систематические продажи?
Г. Интернет-магазин более рискованный бизнес нежели оффлайн. В оффлайне Вы покупаете что то, что потом сможете продать. В Вашей же модели (работа со склада поставщика на первое время) основные затраты на рекламу (а что и ищется партнер) и не известно, как она окупится. ...Человек решил открыть обычный магазин одежды или автосервис. Он закупил одежду, торговое оборудование, оборудование для автосервиса, арендовал помещение, сделал в нем ремонт... тоже вложился в рекламу (будь то вывеска, хотя времена OMNI-маркетинга и также нужна интернет-реклама), начал работать (затраты на персонал не беру в расчет - предположим, что человек сам будет продавать одежду и ремонтировать машины)... и дело не пошло. Я понимаю что человек сможет продать купленную одежду, торговое оборудование и оборудование для автосервиса (хорошо, даже очень, если за те же деньги что купил и при том, пока не закончился договор аренды), но... как быть с затратами на аренду, ремонт, монтаж и демонтаж оборудования, а с дальнейшем хранением товара и оборудования, если покупатель не нашелся на момент завершения аренды? Будет интересен ответ на вопрос - более рискованно открывать интернет-магазин чем обычный бизнес (да или нет)? Если ДА - более рискованно, то почему тогда?

Надеюсь на интересное обсуждение!

Комментарии
Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Купцов пишет:
Делаю выводы что надо самому более детально вов сем разобраться

Разумеется. Близкий пример — часто спрашивают, где найти хороших фрилансеров по той или иной теме. Площадки-то есть. Но правильный ответ, не «где», а «как» — разбираясь в теме. Без этого «хорошесть» не оценить никак.

Михаил Купцов пишет:
не слушать оболтусов кот орые здесб ерунду пишут.

А вот это зря. И «оболтусы» в этой ветке вполне здравые, и ерунды откровенной никто не писал. (Прочитал внимательно.)

Все соображения, даже ироничные, по-своему толковые. Ну, а какие помогут Вам лично — решайте сами. Какой вопрос («сферический конь в вакууме» — абстрактная одежда), такие и ответы — очень общие.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Купцов пишет:
Делаю выводы что надо самому более детально вов сем разобраться

Интересная мысль.

Михаил Купцов пишет:
не слушать оболтусов кот орые здесб ерунду пишут.

А, вы детализируйте и напишут конкретно.

Михаил Купцов пишет:
благодарю за науку.

Все идеи оформите, как положено, внедрите. И, не забудьте каждому участнику по рубахе выслать.

Технический специалист, Санкт-Петербург

Позволю дать автору, если успею один маленький совет:

СРОЧНО, прекратить заниматься бизнесом! И найти спокойное место для работы...

Поскольку, если вышенаписанные вопросы, так сильно мучают, при столь незначительных продажах, то все варианты дальнейшего развития событий тупиковые.

А тему я бы переназвал: "С больной головы, на здоровую..."

P.S. Позволю себе высказать крамольную мысль, что это тот самый случай, когда курьер(водитель) посчитал, что весь бизнес владельцам делает он и решил заняться собственным таким же.

Директор по развитию, Москва
Вячеслав Вайсблех пишет:
СРОЧНО, прекратить заниматься бизнесом! И найти спокойное место для работы...

Мне кажется, это Вы слишком категорично.

 

У Михаила есть все же результаты:

"...есть продажи 2-3 в неделю, выручка в месяц до 100 000 руб.... Минимальный бюджет окупается"

Вывести бизнес на самоокупаемость - это уже неплохо.

 

 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Аронова пишет:
Вывести бизнес на самоокупаемость - это уже неплохо.

Работа ради работы — «неплохо»? Ах, да, бывает и хуже…

Главный инженер, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Елена Аронова пишет:
Вывести бизнес на самоокупаемость - это уже неплохо.

Работа ради работы — неплохо? Ах, да, бывает и хуже…

Собственно если спрос на рынке не растет работа в любой уже развитой отрасли на грани рентабельности это уже победа.
Очень важно найти сферу которая будет расти, точку и момент входа туда. Это собственно и есть основной функционал собственника и учредителя, за это он и получает свой гешефт. 
Сейчас у нас одна из базовых проблем, наличие на рынке сонма предпринимателей подняшихся на подъеме потребления, считающих что любая фирма если ей более или менее управлять должна приносить доход. Соответствено открываются тысячи ненужных фирм, кидается персонал, просаживаются личные и общественные ресурсы и раскачивается недовольство в обществе.

Классно было бы открывать интернет магазин в 1999г к 2005 бы он уже развился и Вы бы попали в тренд. А сейчас это хлопотно и рискованно.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Алексей Уланов пишет:
Очень важно найти сферу которая будет расти, точку и момент входа туда. Это собственно и есть основной функционал собственника и учредителя, за это он и получает свой гешефт. 

Именно! Но это НЕ описываемый в заметке случай.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Вячеслав Вайсблех пишет:
Поскольку, если вышенаписанные вопросы, так сильно мучают, при столь незначительных продажах, то все варианты дальнейшего развития событий тупиковые. А тему я бы переназвал: "С больной головы, на здоровую..."

Не столь важно, как автор ведет свой бизнес сейчас, он поставил вопрос, как найти партнера, надо полагать как раз для того, чтобы решить текущие проблемы бизнеса.

Но проблема в том, как мне кажется, что автор еще не готов к взаимодействию с потенциальным партнером, поскольку партнер может прийти в его бизнес для решения своих, а не чужих проблем.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
Но проблема в том, как мне кажется, что автор еще не готов к взаимодействию с потенциальным партнером, поскольку партнер может прийти в его бизнес для решения своих, а не чужих проблем.

Полностью согласен!

Более того, мне кажется, что проблема автора (стандартная!) на самом деле в том, что он из-за незнания сферы ищет для решения проблем бизнеса сложного (а значит ДОРОГОГО!) человека — инвестора, партнёра в иллюзии, что проблему проще «завалить деньгами».

В действительности же, скорее всего, не закрыта какая-нибудь пара технических вопросов, которые проще и дешевле закрыть парой же недорогих специалистов (например, фрилансеров). Что-нибудь, вроде «не налажена лидогенерация на сайт».

Но для этого надо хорошо знать предметную сферу (точнее сразу две — одежды и интернет-бизнеса) и понимать, какие именно и как надо решать вопросы.

Пока же есть ощущение, что в обеих сферах есть серьёзные пробелы. В этом и корень реальных «проблем».

Директор по развитию, Москва
Константин Куликов пишет:
Работа ради работы — «неплохо»?

как промежуточный результат - да, неплохо. Сначала человек инвестировал в бизнес, теперь инвестиции окупились. Следующий этап - выходить на прибыль

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Аронова пишет:
как промежуточный результат - да, неплохо. Сначала человек инвестировал в бизнес, теперь инвестиции окупились. Следующий этап - выходить на прибыль

Что ж, можно и так. Правда, нынешняя Бизнес Молодость (фигурально, на деле не только они) предпочитает протестировать бизнес-идею и получить предоплату ещё до/вместо инвестиций. Ну, да ладно, бизнес-модели могут быть разные.

1 2 4
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Подведены итоги исследования рынка труда для молодых специалистов

Служба исследований HeadHunter изучила состояние российского рынка труда для студентов и молодых специалистов в 2019 году.

 
ВКонтакте и Worki запустили платформу собеседований

Новая возможность ускоряет массовый набор персонала — сообщения ВКонтакте пользователи проверяют чаще, чем на сервисах поиска работы.

Больше половины жителей России работали в новогодние праздники

Сервис Работа.ру выяснил, как россияне относятся к необходимости трудиться в праздничные дни.