Как привлечь партнера для развития интернет-магазина?

Здравствуйте. Ранее я создал тему https://www.e-xecutive.ru/quorums/1196-puti-razvitiya-internet-magazina-ranee-i-v-nashe-vremya но, в связи с ответами в той теме, возник новый вопрос, потому пишу в чем то похожую тему, где задаю свой вопрос "под другим углом".

Итак, человек решил заняться торговлей одежды из натуральных тканей. Упор на натуральные ткани сделан потому, что этот рынок не столь конкурентен как рынок просто одежды (найти одежду на Валдберис и других прайсагрегаторах из шерсти яка или натурального ляна можно, но не так то просто. Магазина, где одежда из натуральных тканей на 4 сезона я не нашел, хотя и искал. Наценка на одежду держится благодаря РРЦ со стороны поставщиков. Одежду люди будут носить всегда. имеются запросы в вордстат, по предварительному анализу нишевых конкурентов - магазинов кто именно торгует одеждой из натуральных тканей видно, что продажи и у них есть). Возьмем за аксиому, что выбранный сегмент имеет коммерческий потенциал - есть платежеспособный спрос и конкуренция средняя, а не критичная.
У человека есть сайт с которого есть продажи 2-3 в неделю, выручка в месяц до 100 000 руб., ю\л, договора с поставщиками и есть тот кто обрабатывает поступающие заказы (сам владелец ИМ). Человек настроил контекстную рекламу как он умеет, сделал СЕО как он умеет, сделал группы в соцсетях как он умеет - знания весьма поверхностные и бюджет у человека минимальный. Минимальный бюджет окупается, но дальнейшего развития нет, так как нет опыта в интернет-маркетинге и рекламного бюджета.
Человек пробовал работать с фрилансерами и рекламным агентством, но ничего из этого хорошего не вышло.

Человек ищет партнера, который сможет раскрутить его бизнес. Партнер занимается маркетинговой составляющей, человек прочими бизнес-процессами.
Микроцель - оборот магазина 200 000 руб., в месяц, промежуточная цель оборот 500 000 руб. в месяц, конечная цель оборот 1 000 000 руб. в месяц.

Вопросы:
1. Где искать партнера (какие ресурсы, например чтобы познакомиться с мужчиной\женщиной для личные отношений есть сайт Mamba и другие)?;
2. Что из себя должен представлять партнер, его профиль (например если мужчина\женщина 35 лет хочет найти спутника жизни, то вероятно следует искать мужчину\женщину 32-42 лет, свободного от отношений, имеющего стабильный доход, без вредных привычек и т.д.)?;
3.Как должны строиться взаимоотношения партнеров (...мужчина и женщина списались на сайте, обменялись телефонами, созвонились, потом встретились в кафе, потом стали встречаться - парки, кино, рестораны и бары, совместные путешествия, потом жить вместе, потом пошли в ЗАГС...)?;
4. На каких условиях (какие вообще есть условия) должны строиться взаимоотношения партнеров (пред тем как идти в ЗАГС мужчина и женщина решают где будут жить, как будет выстроен семейный бюджет ит.д.)?

Ведя обсуждения вопросов партнерства на различных специализированных ресурсах, я встречаю ряд возражений, которые вызывают у меня вопросы, ответы на которые я не получил (надеюсь получу на этом форуме). Итак:
А. Зачем Вы партнеру, если он сам сможет сделать всю Вашу работу (зарегистрировать ИП или ю\л, договорится с поставщиками, сам принимать заказы ило посадить кого то за % и не надо будет с Вами делится прибылью. - ...Человек решил открыть автосервис, заняться строительством частных домов, открыть кафе, но денег и опыта у него не хватает и он ищет себе партнера, который в определенных вопросах будет дополнять его. Так почему же тогда это у людей бывает получается (...кто то работает сугубо один, кто то всю жизнь работает с партнером\партнерами, кто то начинал или ввел в бизнес партнера на определенной стадии развития проекта, а потом разошелся с партнером по хорошему или плохому. Так было, так есть и так будет, точно так же, как с момента существования института брака параллельно существует институт бракоразводных процессов), и партнер не говорит (или не все говорят) - я вложу деньги и буду сам или найму управляющего для автосервиса, директора для строительной фирмы, управляющего кафе?
Б. Вы обязательно разойдетесь с партнером. - А почему Вы в этом так уверены (моя позиция обьяснена в п.А)?
В. В такой проект никто не захочет вкладываться, так как он слишком маленький и есть риски потерять свои деньги. - А почему же тогда люди покупают акции и прочее на биржах и других финансовых рынках, где есть куча примеров того как игроки становятся банкротами, а про недострой в недвижимости Вам рассказать?, а про то что люди вкладывают, не как в мой проект 20 000 - 200 000 руб. ориентировочно и этим можно заниматься не все свое рабочее время, значительно большие суммы и уделяют проекту значительно больше времени, также неся риск прогореть, поскольку это бизнес. А почему же тогда люди вкладываются еще на момент создания ю\л, вкладывают деньги в оборудование, персонал, аренду помещений и прочее, имея вероятность прогореть, так как нет вообще ничего - в отличие от этого у меня есть работающая бизнес-модель так как есть малые, но систематические продажи?
Г. Интернет-магазин более рискованный бизнес нежели оффлайн. В оффлайне Вы покупаете что то, что потом сможете продать. В Вашей же модели (работа со склада поставщика на первое время) основные затраты на рекламу (а что и ищется партнер) и не известно, как она окупится. ...Человек решил открыть обычный магазин одежды или автосервис. Он закупил одежду, торговое оборудование, оборудование для автосервиса, арендовал помещение, сделал в нем ремонт... тоже вложился в рекламу (будь то вывеска, хотя времена OMNI-маркетинга и также нужна интернет-реклама), начал работать (затраты на персонал не беру в расчет - предположим, что человек сам будет продавать одежду и ремонтировать машины)... и дело не пошло. Я понимаю что человек сможет продать купленную одежду, торговое оборудование и оборудование для автосервиса (хорошо, даже очень, если за те же деньги что купил и при том, пока не закончился договор аренды), но... как быть с затратами на аренду, ремонт, монтаж и демонтаж оборудования, а с дальнейшем хранением товара и оборудования, если покупатель не нашелся на момент завершения аренды? Будет интересен ответ на вопрос - более рискованно открывать интернет-магазин чем обычный бизнес (да или нет)? Если ДА - более рискованно, то почему тогда?

Надеюсь на интересное обсуждение!

Комментарии
Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
У автора проблемы. Нехватка оборотных средств. Я даже почему то уверен, что автор знает, что делать, но позарез нужны вливания крупные и мозгами и баблом. 

Ну, при таких раскладах можно для начала разместиться во всех средних и крупных ИМ и МП в рубрикам натур.ткани. Продажи будут. Наценка меньше, но расходов  меньше . Они же и условно лэндинг. Весь а ассортимент не возьмут и давать не надо.  Несколько топ-позиций. Зайдя туда, перейдут сами в ручном режиме и на сайт. Оборотка будет, а дальше....

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
позарез нужны вливания крупные и мозгами и баблом. 

Думаю, что баблом. Мозги есть и у автора и у тех, кто здесь уже кое-что полезного накидали.

Директор по развитию, Москва
Михаил Лурье пишет:
А отказываются, потому что на самом деле не подошло, или просто ради интереса заказали, чтобы посмотреть?

Я, если указан размер 46, заказываю сразу 3 размера - 44, 46 и 48. Когда приходит посылка, примеряю, и тот, который подошел, тот и покупаю, а остальные не беру. Делаю так, потому что это ИНТЕРНЕТ-магазин, по картинке неясно, вещь соответствует размеру, маломерка или, наоборот, больше указанного размера.

Директор по продажам, Тольятти
Михаил Лурье пишет:
Это хорошо, если деньги на примерку перевели заранее, а если нет. Кто-то, конечно заплатит, а кто-то нет и что Вы будете делать в этом случае?

Уважаемый Михаил,

покупателям можно кэшбэк откатывать в сумме предоплаты за доставку. Постоянным покупателям - увеличить кэшбек.

Но, сдается мне, что продажа одежды без решения вопроса примерки/осмотра качества шитья и возможного бесплатного возврата по результатам - дохлый номер.

Не та ситуация в отрасли - тряпок-то полно на любой вкус, цвет, цену и фасон, ими забиты все магазины, рынки и интернет.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валерий Андреев пишет:
Привязка карты и автоматическое списание. 

Я через интернет не покупаю, но если бы покупал, то на операцию открывал бы электронную карту, в моем банке это стоит 50 рублей, и ее привязывал бы, ну денег на нее клал под конкретную операцию. Так что списать больше, чем я положил не получиться. А карта может быть одноразовая, использовал, вернул остаток и закрыл.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Лурье пишет:
Валерий Андреев пишет:
Привязка карты и автоматическое списание. 

Я через интернет не покупаю, но если бы покупал, то на операцию открывал бы электронную карту, в моем банке это стоит 50 рублей, и ее привязывал бы, ну денег на нее клал под конкретную операцию. Так что списать больше, чем я положил не получиться. А карта может быть одноразовая, использовал, вернул остаток и закрыл.

Да, риски. От всех рисков перестраховаться не возможно.  Но, здесь хоть какой-то круг, но сузился.

Опять же, вы прежде чем заказываете, регистрируетесь в приложение или на  сайте.  Оставляете свои реквизиты и подписываете договор и даёте согласие, всего лишь отмечая галочкой.  Если же у вас нет средств, то и банк может не пропустить операцию, зная ваш остаток.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валерий Андреев пишет:
Да, риски. От всех рисков перестраховаться не возможно.  Но, здесь хоть какой-то круг, но сузился.

Но вместе с этим кругом рисков сужается круг клиентов, которых и так немного.

Если нужен партнер с функцией инвестора, то недоработанность бизнес-процесса затрудняет его поиск и привлечение, поскольку повышает риски и уменьшает прибыль, а соответственно возврат инвестиций под вопросом.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Лурье пишет:
Но вместе с этим кругом рисков сужается круг клиентов, которых и так немного.

Здесь, целесообразнее смотреть не с точки зрения вала,  в частности примерок, а с точки зрения качества контакта. И, сопоставив, в некоторых случаях, лучше несколько качественных контактов,  приведших к покупкам, чем 100 примерок за день и ни одной покупки. В некоторых ситуациях и товарах этот подход оправдан, причём экономически.

Михаил Лурье пишет:
уменьшает прибыль

Прибыль, так же, уменьшает и вышеописанный итог -- 100 примерок (условно), без покупок. И, на другой стороне: оплата бензина, привести опять все эти вещи в порядок, оплата водителей-курьеров  работа с большим кол-ом претензий, работа с документами( возврат).  Таких вот несколько дней в неделе, а они есть, и задумаешься.

 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валерий Андреев пишет:
Прибыль, так же, уменьшает и вышеописанный итог -- 100 примерок (условно), без покупок. И, на другой стороне: оплата бензина, привести опять все эти вещи в порядок, оплата водителей-курьеров  работа с большим кол-ом претензий, работа с документами( возврат).  Таких вот несколько дней в неделе, а они есть, и задумаешься.

Из ваших пояснений следует, что в качестве инвестора не будучи специалистом в этой сфере идти на партнерство, о чем идет речь в данном примере, нецелесообразно, поскольку бизнес правильно не выстроен.

А если ты специалист в этой сфере и еще можешь инвестировать в этот бизнес, то тогда опять же в чем смысл партнерства?

Партнерство, как я его понимаю, имеет смысл, когда у партнера есть то, чего нет у тебя, то есть, например, специалист вступает в партнерство с инвестором.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Лурье пишет:
Партнерство, как я его понимаю, имеет смысл, когда

Партнёр / инвестор может получить что-то весомое от этого партнёрства. Размеры весомости у каждого свои. Партнёр это весомое видит и понимает, имеет возможность управлять, влиять на поведение весомого.

Михаил Лурье пишет:
Из ваших пояснений следует, что в качестве инвестора не будучи специалистом в этой сфере идти на партнерство, о чем идет речь в данном примере, нецелесообразно, поскольку бизнес правильно не выстроен

Конечно же, для начала ,  чтобы начать рассматривать идею партнёрства, необходимо узнать, как выстроен бизнес. Лично я, этого не увидел. Автор, полностью его не описал. Мы лишь здесь догадываемся и предполагаем. И, данная дискуссия ни в коей мере не может служить, как руководство или итоги аудита. Очень мало информации!

 

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
Партнёр / инвестор может получить что-то весомое от этого партнёрства. Размеры весомости у каждого свои. Партнёр это весомое видит и понимает, имеет возможность управлять, влиять на поведение весомого.

Валерий, я прям таки с Вами сильно согласен. На столько, что хочу настоятельно рекомендовать Вам открыть отдельную ветку на тему размышлений о партнёрских отношениях. Каждому есть чем поделиться, уверен.

И процитировал Ваши определённые слова не зря. Так сказать - фундамент топика:) 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Дмитрий Ляшенко пишет:
Вам открыть отдельную ветку на тему размышлений о партнёрских отношениях.

Ну, ты барин и задачи ставишь....( чешу лоб)... тут, без помощника не обойтись. Нужен хомо и обязательно чтоб сапиенс! Сапиенс -- это ключевое! Партнёр,  это слово пришло к нам из хранцюскага и значит участник. Мы его уже наделили смыслом имеющегося у нас более ёмкого, как соработник. Наделить-то наделили...Именно соработник, а не временный привлечённый наёмный участник, пусть и очень высокого ранга. И, лично я придерживаюсь именно этой смысловой нагрузки. Но, видя современное видение и понимание значения слова партнёр, смысловую нагрузку и восприятие самих этих партнёров,  как парнёров, понимаю, что есть очень серьёзные расхождения. Если, предположим, я вступаю в партнёрство, то я  воспринимаю это, прежде всего не как источник дохода (хотя и он важен), а как общее дело в котором я участвую на равных и, по итогам рассчитываю получить справедливое вознаграждение. Есть разница между инвестором и партнёром. Она принципиальная. Мы о ней знаем. 

Уверен, что здесь достаточное кол-во участников, как парнёров, так и имевших подобный опыт. Они и пишут об этом и участвуют в обсуждениях. Убеждён, что среди них достаточное кол-во достойных и ответственных в работе людей, как парнёров. Однако, достаточно почитать и понять разность в понятиях и отношениях к смыслу партнёрстаа. Не исключаю, что слишком старомоден или наивен))) Возможно, что многие прочитав поулыбаются)) Но , понимая современные понятия и реалии и свои взгляды, сознательно, именно за это не возьмусь. Целесообразнее обратиться к ним. Их привлечь к дискуссии.  Они более профессионально раскроют этот мир. Как считаете?

 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валерий Андреев пишет:
Если, предположим, я вступаю в партнёрство, то я  воспринимаю это, прежде всего не как источник дохода (хотя и он важен), а как общее дело в котором я участвую на равных и, по итогам рассчитываю получить справедливое вознаграждение. Есть разница между инвестором и партнёром. Она принципиальная. Мы о ней знаем. 

Если взять тему этого топика, какое "общее дело", чтобы все в сарафанах ходили? Автор темы хочет иметь с этого дела доход, партнер, наверное, тоже должен этого хотеть. Может быть, конечно, более хитрый вариант. Например, мне надо своего родственника устроить на работу. Я негде не могу для него найти какой-то приличный вариант. И вот тут я вижу решение, вхожу партнером в такой интернет-магазин, вкладываю какие-то ресурсы, которые должны вернуться, и устраиваю туда этого оболтуса.
Директор по продажам, Санкт-Петербург
Михаил Лурье пишет:
я вижу решение, вхожу партнером в такой интернет-магазин, вкладываю какие-то ресурсы, которые должны вернуться, и устраиваю туда этого оболтуса

Общий посыл понятен. Однако, решение=》партнёр=》вкладываю ресурсы=》должны вернуться=》оболтус=》....приведёт с большой долей вероятности, что вы через пару месяцев будете сами открывать подобные ветки.

Решение и оболтус -- не самые логически правильно выстроенные точки входа.

Оболтуса лучше оставить в стороне. Жалко, понимаю, родственник. Давайте просто денег его маме на питание. Дешевле и спокойнее. Если решитесь войти в подобный бизнес,  то входите сами. Впрочем, вам решать. 

Генеральный директор, Москва

Ну чтож коллеги благодарю за науку. Делаю выводы что надо самому более детально вов сем разобраться и не слушать оболтусов кот орые здесб ерунду пишут.

 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
280 тысяч человек зарегистрировались как самозанятые в 2019 году

Подключиться к новому налоговому режиму можно в мобильном приложении «Мой налог».

Эксперты: 4-дневная рабочая неделя приведет к снижению зарплат

Закон не препятствует пропорциональному снижению ФОТ при переходе на четырехдневную рабочую неделю.

75% россиян не верят в пенсии

Три четверти россиян не верят в пенсии, показал опрос Райффайзенбанка. А те кто верят, полагают, что она составит всего 10-20 тыс. руб.

Японцы доказали, что при четырехдневной рабочей неделе производительность растет. В Microsoft сообщили о росте на 40%

Японское подразделение Microsoft подвело положительные итоги месячного эксперимента по переходу на четырехдневную рабочую неделю.