Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Владимир Сикира +993 Владимир Сикира Директор по развитию, Сочи

Дизайн мой... И что ???

Но не дизайн является идеей, и тем более не является разработкой... Идеей и разработкой является материал широкого применения...  Эта идея породила технологию аквапокраски... Так что Вы. опять попали впросак... 

 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Аронова пишет:
Это означает, что у потенциального клиента очень мало денег и очень много предложений, аналогичных Вашему. 

Верно, Елена. А ещё полное отсутствие адекватных критериев выбора. Или даже какие-то предрассудки.

Елена Аронова пишет:
вот в таком случае Ваш продукт куда можно встроить?

Скорее всего, никуда. Лишнее подтверждение тому, что гоняться за «Васями» — тот ещё квест. Как кошку стричь: визгу много, шерсти мало. Даже при 70 % рынка.

На самом деле, можно, конечно и спичками с копеечной наценкой торговать. При условии, что крафтвагонами.

Будет ли настолько же востребован инфопродукт? Вряд ли. Скорее, спиратят.

Правда, и здесь вред по заветам ТРИЗ можно обратить в пользу. Но мне кажется, лучше сразу разботать в более прибыльном и спокойном сегменте.

Владимир Сикира +993 Владимир Сикира Директор по развитию, Сочи
Константин Куликов пишет:

Правда, и здесь вред по заветам ТРИЗ можно обратить в пользу. Но мне кажется, лучше сразу разботать в более прибыльном и спокойном сегменте.

Бизнес изначально не может рассматриваться, как спокойная деятельность...

И успешность в бизнесе определяется стойкостью к проблемам и изменениям...

И да. я вам благодарен, что Вы мне уделяете столько внимания... Чем больше Ваше негодование, тем больше внимания к моим успехам... 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Владимир Сикира пишет:
тем больше внимания к моим успехам... 

Будут — заходите.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Владимир Сикира пишет:
Дизайн мой... И что ???

Так, и с горе-«дизайном» выяснили. Дизайнер из Вас (что мебели, что интерьера, что 3D в целом) тоже никакущий.

Владимир Сикира пишет:
Эта идея породила технологию аквапокраски... Так что Вы. опять попали впросак... 

А вот приписывать себе чужие разработки совсем дурно. Или Вы и технологию аквапокраски изобрели? Наверное, сразу после огня и письменности?

Владимир Сикира +993 Владимир Сикира Директор по развитию, Сочи
Константин Куликов пишет:
Владимир Сикира пишет:
Дизайн мой... И что ???

Так, и с горе-«дизайном» выяснили. Дизайнер из Вас (что мебели, что интерьера, что 3D в целом) тоже никакущий.

Владимир Сикира пишет:
Эта идея породила технологию аквапокраски... Так что Вы. опять попали впросак... 

А вот приписывать себе чужие разработки совсем дурно. Или Вы и технологию аквапокраски изобрели? Наверное, сразу после огня и письменности?

Классно... чем дальше в лес. тем больше дров !!!... 

Про дизайн. который Вы выложили, я расскажу, как нибудь подробнее... А суть его в том, что это тест на психологическую и умственную приемственность, помогающий в работе дизайнеров... Не приемлемость данного дизайна говорит о неспособности к гибкому мышлению, поэтому таким людям больше подходят классические и графические формы мебели...

А вот по присвоению разработок... Читать научитесь... Я написал. что разработал материал - это другое... А технология родилась в советское время, когда по этой технологии на бумаге отпечатывали текстуру камня и клеили на стены, как обои... 

Опять Вы продемонстрирвали своё предвзятое враждебное мнение... 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Владимир Сикира пишет:
чем дальше в лес. тем больше дров !!!...  Про дизайн. который Вы выложили, я расскажу, как нибудь подробнее... А суть его в том, что это тест на психологическую и умственную приемственность, помогающий в работе дизайнеров... Не приемлемость данного дизайна говорит о неспособности к гибкому мышлению…

Это уже явная клиника. Не ко мне.

Вам опять не повезло, Владимир. Увы, я умею отличать дизайн от поделок. (Руководил несколько лет дизайн-студией. В силу этого дизайн ИЗУЧАЛ специально. Хоть и недолго, около 3х лет.)

Увы, Ваш «дизайн» — это никакой не тест, и не дизайн вообще, а именно шарлатанская поделка. Доказательства?

Есть, например, простой тест художественных способностей — нарисовать реалистично лошадь. Им ещё, кажется, Врубель студентов изводил. 

Так вот, Вам органично «нарисовать лошадь» просто не дано технически. Ни от руки, ни на компьютере. У Вас напрочь отсутствует чувство цвета и формы (последней не только в дизайне, но и в музыке, кстати). Вы ведь и там недоучка уровня музучилища, верно?

Ваши «формы» — не от свободы, а именно от нехватки образования, техники и вкуса одновременно. Именно, «пэтэушные» поделки шарлатана.

Ну, а что касается «гибкости мышления»… Хотите посоревноваться с профессиональным генератором идей, выведшим на рынок ряд действительно инновационных продуктов? Хотите что-то доказать? Можете генерировать 300-600 инновационных идей в час? Не смешите!

Нет у Вас никакой «гибкости мышления». Есть наоборот закостенелось и профанация. Причём, специфическая. На уровне художников аутсайдеров (гуглите, если интересно).

Ну, а за не соответствующие реальности заявления на ряде форумов Вас уже называли хвастуном и лжецом, и на E-xe идёт к этому же.

Лично я считаю, что душевное состояние ваше — пограничное. А с какой стороны, пусть специалисты разбираются. Им виднее.

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Константин Куликов пишет:
Валерий Андреев пишет:
А, может не вебинар, а ролик-мультик, где описывается весь путь пошагово и с цифрами?

А может, просто мультик? Про Свинку Пеппу. И ну его, эти вебинары! От них только голова болит. ;)

А, у многих и болит!))) Многие, кроме, как через мультик и квест вообще не воспринимают не то, что инф., а жизнь в целом)) вон они, видите, по улицам ходят и мультики смотрят в смартфонах...не исключено, что кого-то и Васей родители назвали...

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Сейчас усиливается конкуренцая, что приведёт к соревнованию в качестве продуктов и резко повысит их стоимость. На место авантюристов-одиночек («Парабеллумов») придут (уже пришли!) слаженные команды.

За любым парабеллумом стоит команда. И активно развивается школа ассистентов. Не на ровном месте же)

Валерий Андреев пишет:
Если речь, идёт о трипвайере, вебинар для начинающих-открывающих микро-малый бизнес. И без всяких мняшек, только факты и цифры. Вложишь столько- получишь через три месяца столько.

Там и матерые маркетологи с продажниками кое-что новое находят. И повод поговорить тоже. Цифры - факты? Не тот случай. Речь об игре вдолгую И при совершении одних и тех же дейчствий, которые я рекомендую, результаты у всех будут разные. А у кого-то не будет вообще. Потому что включатся другие факторы влияния, за которые я не отвечаю.

Валерий Андреев пишет:
А, может не вебинар, а ролик-мультик,

Мультик будет заманухой в рекламе. Делаем уже)

 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
За любым парабеллумом стоит команда. И активно развивается школа ассистентов. Не на ровном месте же

Парабеллума упомянул именно потому, что за его деятельностью слежу. (Крайне интересный человек!) Так что, основные этапы, эволюцию школы и технологию знаю.

Вот Сергей Азимов, например, принципиально одиночка. Хотя тоже периодически с кем-то сотрудничает.

Вообще, инфобизнес — крайне интересная тема и индустрия в целом. Есть, что обсудить.

Елена Рыжкова пишет:
при совершении одних и тех же дейчствий, которые я рекомендую, результаты у всех будут разные. А у кого-то не будет вообще. Потому что включатся другие факторы влияния, за которые я не отвечаю.

С идеей «пошагового доведения до результата» в инфобизнесе последние пять лет была забавная история. Сначала это (вместе со «100 % гарантией возврата») начали пиарить все. Потом начали ограничивать. А сейчас, самые продвинутые, вроде Ю. Курилова утверждают, что сама идея порочна. 

Думаю, эти поветрия будут теперь циркулировать как мода. Примерно с тем же, что у моды циклом.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Елена Аронова пишет:
Елена Рыжкова пишет:
тема о малом и бизнесе и микро-

Это означает, что у потенциального клиента очень мало денег и очень много предложений, аналогичных Вашему. 

 

Денег мало, это да. Но вот насчет "много как у меня" - нет) Я ж в конце концов не на помойке себя нашла, чтобы путей отстройки не видеть)

Елена Аронова пишет:
оказываю в свободное от работы время услуги дизайна ногтей. Я понимаю, что маркетинг важен. Моё продвижение идёт двумя путями:

Клбючевая ошибка тут  в том, что под маркетингом понимается продвижение, а танцевать надо с упаковки продукта. "Девачки записываемся на ноготочки" - уже мем, с которого даже не ржут. При этом как и несколько лет назад воют, что мастеров мало. И маркетинг, который Вам на самом деле нужен - это поиск своего продукта. Пусть даже и в рамках ногтевого сервиса. И для этого хочешь-не хочешь, надо в тусовке сидеть и ловить флюиды.

К примеру, народ сейчас уже про гель-лак прочухал, а равноценного варианта пока нет. Я бы в этом направлении копала.

Елена Аронова пишет:
А для продвижения в интернете я, насколько денег хватает, плачу специализированной фирме, и она настраивает таргетированную рекламу. 

Не забудьте только за этими граблями в очередь встать) Их из рук рвут) Базу таргетинга надо постигать самостоятельно. Потому что таргетологов развелось - мама не горюй. Одну модель освоят - и шарашат всем подряд без оглядки на конкретный бизнес клиента. И за деньги вам будут навязывать самый длинный путь, что бы вы не продавали. Потому что на длинной дороге больше бабла срубить можно. Я вот на 2 своих РК разбор полетов устроила в таргетинговой тусовке. Так они между собой там пеереругались)))

Елена Аронова пишет:
Также я проходу парочку бесплатных вебинаров или офлайн тренингов по маркетингу и один платный, где тренер в доходчивой форме рассказывает основные постулаты маркетинга

Не надо никуда ходить. Про 4Р сначала,а потом с поправкой на 5 в букваре бесплатно почитайте. Это если про базовые постулаты. А вообще с понятием "маркетинг" раберитесь. Я в соседней ветке как  он сегодня  выглядит разрасовать не поленилась. Найти можно быстро.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Вообще, инфобизнес — крайне интересная тема и индустрия в целом. Есть, что обсудить.

Что интересная - бесспорно) Но я к этому табору отношение иметь не собираюсь. И слава богу, что в современном инфобизнесе расширяется и светлая полоса.

 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
И слава богу, что в современном инфобизнесе расширяется и светлая полоса.

Об инфобизнесе много мифов. А ведь не новое это явление. Ему, как минимум, столько же лет, сколько всей цивилизации!

Лично я отношу к инфобизнесу и религию, и искусство, и образование, и консалтинг, и индустрию развлечений…

Игроки вроде Парабеллума и его учеников, вроде БМ, агрессивно «сняли сливки» за счёт перехода к парадигме цифрового производства инфопродукции и переноса более передовых западных технологий в этой сфере в Россию.

С их этикой и методами можно соглашаться или нет, но как минимум, поучительно. Ибо работает.

И как бы ни отфыркивались некоторые, все мы немного инфоцыгане. Ибо куда же без копирайтинга — искусства впаривать текстом?

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
С их этикой и методами можно соглашаться или нет, но как минимум, поучительно. Ибо работает.

Перестает, слава богу. Неслучайно инфоцыган уже сродни мату. Я такого поворота несколько лет в окопе ждала) Рекламная модель, правда, осталась. Хочешь-не хочешь, а надо на бесплатное завлекать. Даже если что-то недорогое продаешь. 

Константин Куликов пишет:
И как бы ни отфыркивались некоторые, все мы немного инфоцыгане. Ибо куда же без копирайтинга — искусства впаривать текстом?

И опять я с приличными людьми на другой стороне луны) Вот цыганская модель копирайтинга

 

Генеральный директор, Нижний Новгород

А вот моя. При условии, что предлагаемый продукт реально ценен для тех, кому мы его продаем.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Названы самые привлекательные работодатели России: исследование «Талантист»

В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.

Объявлены победители бизнес-премии WOW!HR Россия 2024

Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.

Сотрудники не готовы отказаться от гибрида даже за повышение зарплаты

При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.

Спрос на операторов call-центра в продажах вырос в 3,5 раза

В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.