Как убедить Васю?

Елена Аронова пишет:
Елена, в стартпосте вы ведете речь не о конкретном продукте, а в общем, о ситуации.

Все верно. Но неужели тут надо типичную матрицу инфопроуктов показывать? Если кто подзабыл, так мухой востановит в 2 клика. Она универсальная, а тема у каждого своя.

Елена Аронова пишет:
Поэтому каждый из комментировавших переложил общую ситуацию на деятельность своей компании.

Не заметила. По-моему трем васю) Да и о какой компании речь? Разговор о том, чтобы постепенно отстраняться от найма и уходить на вольные хлеба.

Елена Аронова пишет:
какой смысл убеждать директора компании стать твоим клиентом, если он и его компания не входит в ЦА?

в описанной ситуации никакого. Потому что тема о малом и бизнесе и микро-

Елена Аронова пишет:
Здесь клиент не компания, а человек - руководитель компании, либо человек, который хочет открыть свой бизнес. 

В точку!

Елена Аронова пишет:
А что за вебинары? По маркетингу?

А как без него-то? Если моя тема маркетинг и продажи. Но в прикладном аспекте.Теорию нынче не продашь)

Дмитрий Ляшенко пишет:
Лен, поверь теперь мне. Пожалуйста. Васи нет!

Как в кине прям) Видишь суслика? Нет? А он есть)

Кстати, до вчерашнего дня мой партнер, который в бизнесе варится ещё с тех пор когда я просто карамельки сосала, тоже не верил. Пока в то место, где меня эти васи ремнем с кованой пряжкой били, не отвела. Кстати, вася - не обязательно мужского пола. Но в этом случае есть частные нюансы.

Дмитрий Ляшенко пишет:
Лен, ты же видишь, что образовательный инфобизнес

Ей-богу, догадываюсь, что это за шняга, но к ней отношения иметь не собираюсь)

Дмитрий Ляшенко пишет:
Нужна консолидация с другими консалтерами, чтобы предлагать комплекс, и делиться своими клиентами. 

Тут ты безусловно прав) Но понимание необходимости этого в народе только-только зарождается.

Константин Куликов пишет:
2. Бизнес Молодость, Лайк Центр и другие «бизнес-секты» успешно работают с «Васями» в промышленных масштабах. Может, скопировать их подход?

Слава Богу, уже неактуально) И я не только брезгливая, но и берегу карму)

Константин Куликов пишет:
Разве не в конвейерном окучивании «Вась» главное умение инфопродюсеров?

Потом этот вася приходитна вебинар, понимает, что ему впарили не то, о чем речь, и злится. В силу субъективных причин он (см. слайд) он неспособен подумать - а может, и это мне пригодится? Поэтому он надевает коричневый костюм и начинает распространять зловоние в чате. И  потом ему не лень где ни попадя какать негативом. Оно надо?

Константин Куликов пишет:
Рынок Москвы ОЧЕНЬ сильно отличается от рынка регионов.

Насколько я понимаю, оппонент имел в виду не нашу с Вами страну.

Константин Куликов пишет:
Не факт. Сейчас в бизнес двинулось много вдохновлённой БМ молодёжи и не только. С нуля.

Подтверждаю. Только и без БМ тоже)))

Константин Куликов пишет:
Поздно! Давно набежали и «поляну вытоптали». Возможно, проблема, как раз в этом.

Константин, я долго ждала, когда эту поляну истопчут до глины и она превратится в грязь. БМ уже развенчана и в неё предприниматели новой волны не верят. Потихоньку разоблачают и шараги помельче. Причем не на эмоциях, а на конкретных фактах. На фоне всего этого потребность в прикладных знаниях никуда не девается. Так что прорасти на той глине травой шанс появился) И, разумеется, не только у меня.

Валерий Андреев пишет:
Ну, если впёрлось Васю, то уж ладно.

А куда деваться, если он кость в горле?)

Валерий Андреев пишет:
а как продать не знаем. Т.е. нет системы продаж.

Ну лично у меня есть) И стратегия тоже. Вопрос в тактике, которая в каждом отдельном случае своя.

Валерий Андреев пишет:
Из описания продукта понятно, хотя вы, Елена, его до сих пор полностью не дали, но будем фантазировать и руководствоваться, что это сопровождение малого бизнеса.

Ну я ж говорила, что ЦА - малый и микробизнес. Про описание продукта - в частном конкретном случае это трипвайер. И теоретически рассказывают, что его можно и нужно продавать "в лоб", но каких-либо примеров процесса продажи я не видела. У меня его стоимость 1500 руб. Говорить, что это за продукт смысла не вижу. Админы за рекламу сочтут, а для Со-общников это как чернила для четвертого класса)

Валерий Андреев пишет:
Ну, например. Мысли вслух, хотя схема воронки стандартная.  - Привет!Я Лена бухгалтер. 

Валерий Андреев пишет:
На почту приходит ролик из вебинара, где бухгалтер Лена даёт ещё одну дозу инфы с цифрами и примерами.

Валерий Андреев пишет:
В конце продаёте полное сопровождение.

То есть конечный продукт - аутсорсинг бухгалтерии, продвигаемый посредством бесплатных вебинаров. Знаю такую, правда, не Леной зовут, а по-другому. В комментах - куча котиков-лайков и прочей шняги с приписками "ппасибки, мы наладили наш бухучет с помощью ваших бесплатных вебинаров")))

У меня модель другая. Я  вебинарами на покупку услуг закрывать не собираюсь. Наоборот. Хочу вообще уйти от оказания услуг отдельно взятым персонажам.

Дмитрий Ляшенко пишет:
образовательный инфобизнес на самом кончике пика

Моя оценка другая, гораздо более оптимистичная — приближается к середине экспоненты роста. Пик был достигнут лишь в «снятии сливок» (производство инфопродуктов элементарыми трюками).

Сейчас усиливается конкуренцая, что приведёт к соревнованию в качестве продуктов и резко повысит их стоимость. На место авантюристов-одиночек («Парабеллумов») придут (уже пришли!) слаженные команды. В инфобизнесе вырастет (уже растёт) свой «Голливуд», со своими стандартами и, как, следствие, «альтернативным кино» (позже).

Однако, и рынок в целом ещё растёт (в связи с растущей потребностью в массовом переобучении), и технические возможности далеко не исчерпаны. В ближайшее время произойдёт несколько событий, которые дадут «второе дыхание» индустрии. (Например, на раннем старте — AR/VR, на подходе нейротехнологии и т.д.)

Всё это элементарно считается S-кривыми, технотрендами и известными схемами извлечения прибыли. В частности, я уже заложился в несколько предстоящих пиков.

Впрочем, форсайт инфобизнеса, здесь, кажется, тоже никто не оплачивает? )))

Проблемы Елены в другом — в старой модели ценности. В тренде «фабрика грёз» и инфотеймент. Просто рынок поменялся. Другие правила.

Елена Рыжкова пишет:
Кстати, вася - не обязательно мужского пола.

Особенно, в Болгарии. ;)

Елена Рыжкова пишет:
Говорить, что это за продукт смысла не вижу. Админы за рекламу сочтут, а для Со-общников это как чернила для четвертого класса)

Ну, если аккуратно не сочтут. А маркетинг как раз и сводится к разделению «чернил» по сегментам. В деталях самый интерес. Без них советовать что-то по продукту смысла нет.

Елена Рыжкова пишет:

Владимир Сикира пишет:
Все макеты и шаблоны есть в инете... Заполнил контент .....

Мне до смеха сейчас, но юмор оценила)))))

Понятно... То есть никто, ни чего не пробовал... Как же можно продавать то, чего нет у самого... Не получится... А может у меня интернет другой???.... 

Владимир Сикира пишет:
А может у меня интернет другой???.... 

Монгольский файервол Сухэбатор.

Елена Рыжкова пишет:
Хочу вообще уйти от оказания услуг отдельно взятым персонажам.

Тогда, продажа коробки. Если речь, идёт о трипвайере, вебинар для начинающих-открывающих микро-малый бизнес. И без всяких мняшек, только факты и цифры. Вложишь столько- получишь через три месяца столько.

А, может не вебинар, а ролик-мультик, где описывается весь путь пошагово и с цифрами?

Валерий Андреев пишет:

Елена Рыжкова пишет:
Хочу вообще уйти от оказания услуг отдельно взятым персонажам.

Тогда, продажа коробки. Если речь, идёт о трипвайере, вебинар для начинающих-открывающих микро-малый бизнес. И без всяких мняшек, только факты и цифры. Вложишь столько- получишь через три месяца столько.

А, может не вебинар, а ролик-мультик, где описывается весь путь пошагово и с цифрами?

Очень правильное предложение, Андрей. И главное - с цифрами, с примерами и портфолио кейсов. Без этого никаких продаж не будет. Цифры и примеры - это ценностное предложение «васе», те ништяки и плюшки, что он получит, купив продукт. А пройденные кейсы - это гарантия того, что продуктом уже воспользовались другие покупатели, и уних всё хорошо, продукт принес им пользы и выгоды.

Валерий Андреев пишет:
А, может не вебинар, а ролик-мультик, где описывается весь путь пошагово и с цифрами?

А может, просто мультик? Про Свинку Пеппу. И ну его, эти вебинары! От них только голова болит. ;)

Дмитрий Чуркин пишет:

Валерий Андреев пишет:

Елена Рыжкова пишет:
Хочу вообще уйти от оказания услуг отдельно взятым персонажам.

Тогда, продажа коробки. Если речь, идёт о трипвайере, вебинар для начинающих-открывающих микро-малый бизнес. И без всяких мняшек, только факты и цифры. Вложишь столько- получишь через три месяца столько.

А, может не вебинар, а ролик-мультик, где описывается весь путь пошагово и с цифрами?

Очень правильное предложение, Андрей. И главное - с цифрами, с примерами и портфолио кейсов. Без этого никаких продаж не будет. Цифры и примеры - это ценностное предложение «васе», те ништяки и плюшки, что он получит, купив продукт. А пройденные кейсы - это гарантия того, что продуктом уже воспользовались другие покупатели, и уних всё хорошо, продукт принес им пользы и выгоды.

Вот это действительно интересно... Особенно мне, как генератору идей и разработок...

Владимир Сикира пишет:
Вот это действительно интересно... Особенно мне, как генератору идей и разработок...

О да, «генератор идей и разработок» Вы знатный! Не Ваш ли «дизайн», часом?

Елена Рыжкова пишет:
тема о малом и бизнесе и микро-

Это означает, что у потенциального клиента очень мало денег и очень много предложений, аналогичных Вашему. 

Читала результаты исследования (правда, в своей отрасли, но, думаю, они такие же для любых услуг), когда опрашивали тех, кто предлагает услуги, и тех, кто потребляет эти услуги: 

Выяснилось, что определенные свойства своей услуги видятся поставщику услуг  как УТП, отличительные особенности, некая уникальная ценность. Но потребители услуг в большинстве эти же свойства услуги не расценивают как уникальные - потому что их в том или ином виде предлагает большинство поставщиков таких услуг. 

Сейчас посмотрю на Вашу ситуацию как клиент. Я, допустим, открываю предприятие малого бизнеса: например, я продавец-консультант в салоне сотовой связи, регистрируюсь как ИП и оказываю в свободное от работы время услуги дизайна ногтей. Я понимаю, что маркетинг важен. Моё продвижение идёт двумя путями:

- сарафанное радио

- интернет (свой сайт, страницы в соцсетях).

Сарафан - здесь все понятно. А для продвижения в интернете я, насколько денег хватает, плачу специализированной фирме, и она настраивает таргетированную рекламу. 

Также я проходу парочку бесплатных вебинаров или офлайн тренингов по маркетингу и один платный, где тренер в доходчивой форме рассказывает основные постулаты маркетинга и даёт парочку советов лично по моему случаю.

Постепенно, как у меня становится больше клиентов, я увольняюсь из продавцов-консультантов и работаю на себя. Если дальше все идёт неплохо, арендную помещение и нанимаю других мастеров дизайна ногтей. 

Елена, вот в таком случае Ваш продукт куда можно встроить?