Интересная тема - как заработать на хобби. Ответ дан в первой же истории - Писательство - ".....п...
Как убедить Васю?
Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.
Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.
Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.
И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.
А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.
У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.
Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.
Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.
Обсуждение статей
Корчанову, даже не читая можно ставить сразу лайк или два!
У нас сильно расти нельзя - могут под...
Преподаватели в учебных заведениях обычно ведут не авторские курсы, а курсы данного учебного зав...
добрый день, Юлия. прочла статью и сразу заказала подставку для ноутбука. для меня оказалась супе...
Дискуссии
Если задача ставится не решить конкретный вопрос, на что нацелены адвокаты, а создать прецедент,...
Займитесь йогой и медитацией.Для справки и простым языком медитация -- это практика бездумья, ил...
Возможно, автор комментария ссылается на этот или смежные стандарты.
Но SIM карта умеет очень мн...
-
Каждый второй россиянин готов уволиться из-за токсичного руководства
Токсичный руководитель – вторая основная причина для увольнения россиян.
Свидетельство о регистрации СМИ Эл NФС 77-38751. Републикация материалов - только со ссылкой на Executive.ru, с разрешения редакции сайта. Редакция не несет ответственности за высказывания пользователей на сайте.
Телефон отдела рекламы:
+7 495 953-74-34
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
Executive.ru – краудсорсинговый проект, 80% текстов созданы участниками Сообщества. Если вы не согласны с идеями, высказанными в статье, хотите оспорить логику повествования, уточнить цифры и факты, обращайтесь к авторам, а не в редакцию. Сделать это можно в дискуссиях под публикациями.
18+ Executive.ru © 2000 – 2024.
18+ Executive.ru © 2000 – 2024.
Елена, то есть, все же вы предлагаете обучение, которое даст слушателю знания, методики, позволяющие увеличить продажи?
Елена, я знаю содержание слова"прикладной".
Итого, я правильно понимаю, что в результате покупки вашего вебинара человек получает:
- расширение кругозора;
- знания и методики, позволяющие вести бизнес более грамотно и успешно;
- эмоциональное удовольствие;
- полезные деловые знакомства, общение в кругу единомышленников и товарищей по интересам?
Это все косвенные ценности.
Не сразу.
А прямая ценность в чем заключается?
Человек либо перестает бабло в унитаз сливать, либо хеджируется от этих рисков)
Ну вот. Уже вырисовывается ценностное предложение. Теперь поярче, побросче его сформулировать, и - можно и соцсети, и чатботы, и вот это вот всё.
Очень хорошо!
Если это основная ценность, то для кого в малом бизнесе она может стать актуальной?
Для условной Мани, которая продавец-консультант в салоне сотовой связи, а по выходным "делает ноготочки" как ИП, это неактуально. По той простой причине, что Маня в свой бизнес никакого сколько-нибудь значительного бабла не вкладывает и в ближайшие пару лет вкладывать не планирует. То есть, "Васи" наподобие Мани это не ваша ЦА. И тут они заслуживают определения не "Вася", а "человек, грамотно не растрачивающий деньги на неактуальные вебинары".
То есть, тут ещё задача - выделить из широкого круга "Вась" тех, кто вкладывает деньги в свой бизнес и для кого важно их не терять.
Какая-то мифическая маня. Потому что это больше на хобби похоже. И заработками с этого она даже расходы на ИП не покроет.
с этим легче. Тот кому не надо - пройдет мимо.
Сформулировать не проблема) Проблема фантик сделать, в который завернуть) Уже на 2 РК фантики не зашли) Народ уже с попкорном сидит ждет - чего ж ещё предъявишь)
Пожалуй, стоит предъявить всё то же видео. Только попроще и с нормальным дизайном. Пока же он хромает. На все четыре лапы.
Это Вы про какое?
Про все, к сожалению. Сразу извинюсь, обидеть в планах нет. Но видеодизайн в продуктах отсутствует как класс.
Тут вот какая закавыка. Пока рынок был пустой, такое «на ура» заходило. Но сейчас он насыщен, уже дизайн нужен.
Дудл-графика и прочее — это тренды пятилетней давности. Чем больше «трюков», тем больше ощущение лоскутности. Стиль нужен. Причём, не ради стиля, а обоснованный эргономичный.
Пожалуй, самое простое и быстрое — монтажёра со стилем нанять и перемонтировать.
(Чур, не меня! У меня в этом плане у самого колхоз-колхоз. Просто прошёл на днях пару курсов по профессиональному монтажу, глазки-то слегка поприоткрылись.)
Так у нас и в продуктовой матрице их нет. Это для себя исключительно продакшн. Длинная самопрезентация - она, скорее, для информации. Есть люди, которым хочется знать больше. Кстати, не особо искушенным в дизайне нравится.
Короткое видео рихтовать смысла нет просто. Оно идеологически не зашло. Люди значимость контента пока не понимают. Для них это "картинки, видосы и тексты". Поэтому не особо прониклись, зачем им это надо. И слово "Хочешь" теперь токсичное, как выясняется. А оно у меня по законам риторики употребляется аж 3 раза.
И всё-таки. Фантики - это безусловно нужно. Но о ценностном предложении.
Елена, есть такая девушка - Екатерина Уколова. Она продаёт видеокурсы, тренинги, книги даже. Там упаковки нет от слова «вообще». Но она зарабатывает порядка 4 млн.руб. в месяц, и к ней стоит очередь, чтобы всё у неё купить. Потому, что у неё есть ценностное предложение: она четко пишет, что после её курса продажи вырастают в пять раз, рентабельность их - в семь раз, доли рынка - на 50%, и так далее. Цифры не точны, но порядки такие. А дальше идет перечень клиентов, которые подтверждают: да-да, так и есть (с названиями юрлиц и всеми атрибутами).
Пока не будет у Вас сформулированно реальное ценностное предложение к вашему продукту - ни «васи», ни «пети», ни даже «саши» и «роберты» его покупать не будут. И даже красивая упаковка не поможет.