Когда лопнет мыльный пузырь личного бренда и что придет ему на смену

Почему, собственно, мыльный пузырь?

Конечно, само понятие «личный бренд» это не пузырь. Это работающий маркетинговый инструмент, который помогает продвигать продукт, услугу, или даже идею. Мыльным пузырем я называю то, насколько это понятие раздули, сделав из него волшебную таблетку, решающую любые задачи по продвижению:

  • «Построй сильный личный бренд и продавай не продавая!»
  • «Увеличь доход в три раза, сделав свое имя личным брендом!»
  • «За шесть дней вы проделаете работу по построению своего персонального бренда!»

Тема личного бренда стала хайповой. О личном бренде не говорит только ленивый. Все используют это понятие: и те, кто имеют отношение к брендингу, и те, кто пользуется повышенным спросом на тему, чтобы на этой волне сделать «деньги из воздуха».

Откуда растут ноги «мыльного пузыря» личного бренда

Причина банальна – спрос рождает предложение. Появилось и продолжает появляться большое число специалистов помогающих профессий, так называемая «мягкая ниша». Психологи и коучи, стилисты и визажисты, диетологи и нутрициологи, астрологи и эзотерики. Все эти специалисты продают нематериальные продукты, услуги. И тот результат, который получит клиент, купивший данную услуг, невозможно измерить в числах и показателях.

А когда нет измеримого результата, специалисты, работающие в «мягкой нише», не знают и не понимают, как это продать потенциальному клиенту. Но при этом всегда есть вера в «волшебника на голубом вертолете» и в волшебную таблетку, которая решит эту проблему, и продажи наладятся как-то сами собой.

Поэтому и появилось множество онлайн-курсов, тренингов и даже мастер-классов, где за 2 часа вам расскажут о том, как стать личным брендом.

Кто и что предлагает в виде «продвижения личного бренда»

Инфобизнес давно уже подмочил свою репутацию. Теперь эта подмоченная репутация распространилась и на личный бренд. Равно как и со всем остальным, инфобизнес продает «иллюзию» решения всех проблем частного специалиста в виде «сильного личного бренда». Не упоминая о том, что построение бренда займет не один год. Что можно сделать себе имя, узнаваемость, известность в своей нише, стать экспертом, которого советуют, стать востребованным профессионалом, но из всех сотен и тысяч желающих, реальным брендом станут единицы.

Конечно, не все то, что предлагается на онлайн-рынке – мыльный пузырь. Среди хайпового и пустого есть и то, что с хорошей теоретической и практической базой, где предлагают реальный практический инструмент, который человек может использовать для продвижения своих услуг.

Но специалисту, впервые столкнувшемуся с маркетингом, еще не разбирающемуся в тонкостях работы маркетинга, отделить зерна от плевел сложно. Поэтому идут к тому, кто громче всего заявляет о себе, кто обещает быстрый и легкий способ продавать не продавая и увеличить продажи.

Как отличить «мыльный пузырь» от инструмента

Признаки «мыльного пузыря» личного бренда:

  • за короткое время обещают построить сильный бренд;
  • продают свой личный пример «я стал брендом – сделайте так же и достигните того же»;
  • не дают инструментов и не уделяют внимания продукту;
  • обещания «продавать не продавая».

Признаки добросовестного предложения «личного бренда»:

  • практический опыт брендинга ведущего курса;
  • связка продукта и ценности в содержании курса;
  • ну серьезно, для понимания, как работать с личным брендом, нужно потратить больше времени, нежели 2 часа или даже 6 дней.

Что сменит хайп личного бренда

Давайте пофантазируем, попрогнозируем, проанализиурем – кому как больше нравится.

Я вижу три возможных варианта развития, чем сменится спрос на личный бренд.

  1. Хайповый — примерно через год-полтора сойдет волна хайпа вокруг личного бренда. Когда стилисты, психологи и коучи пройдут все эти курсы, обещающие волшебное решение, и не станут вдруг личными брендами, эта волна хайпа закончится. Потому что аудитория останется та же самая, новых людей не будет появляться. И на ту же самую аудиторию второй раз продать идею личного бренда уже не получится. На смену хайпа придет другой хайп. Люди поймут и задумаются: вот я пишу статьи, участвую в мероприятиях, а ко мне не обращаются, не покупают услуги, заявок нет, запросов нет, а почему? И придут к вопросу: а что я продаю? И фокус сместится на продукт. «Построй личный бренд» сменится «упакуй свой продукт». И опять повторится текущая ситуация с личным брендом: кто-то будет зарабатывать на хайповой теме, а кто-то будет просто продолжать делать то же, что и сейчас.
  2. Реальный — понятие «личный бренд» будет заменяться понятием «свой специалист». Потому что есть психологическая особенность: люди прикипают к одному человеку. Свой мясник, свой зеленщик, своя маникюрша, свой парикмахер, свой стоматолог. Круг своих людей. И этот круг своих людей будет переноситься также и на людей, продающих услуги. Свой психолог, свой коуч, свой стилист. Человек, которому ты доверяешь и обращаешься не один раз.
  3. Фантастический — digital service. Мир цифровых услуг. Как это может выглядеть: девушка приходит в торговый центр и у нее есть задача – купить деловой костюм на предстоящую встречу. Она открывает приложение «стилисты онлайн». И пишет свой конкретный запрос: нужен деловой костюм, рост, примерный бюджет, возможно, любимые цвета. В приложении сидят стилисты и реагируют, кто может этот запрос удовлетворить и по какой цене. Девушка выбирает, тут же в приложении оплачивает, и стилист ей подбирает капсулу. Зная, в каком она ТЦ, какие там магазины, их ассортимент. И присылает несколько готовых вариантов со ссылками на магазины, в которых это можно купить, и ценами.

Вполне вероятно, что эти три варианта могут случиться и развиваться параллельно друг другу.

Комментарии
Консультант, Москва
Святослав Иванов пишет:
Здесь все зависит от уровня доверия к человеку, который Вам что-то продает, а это все опирается на репутацию(сальдо успешных и неуспешных дел).

А кто будет проверять это сальдо? Думаю первое слово за потребителями - нужен или не нужен им "продукт", который выставлен на продажу!

Генеральный директор, Москва

К сожалению, очень часто "личный бренд" так раскручивают, что "пипл хавает" в полной уверенности, что это и есть счастье...

Руководитель управления, Казань
Олег Шурин пишет:
К сожалению, очень часто "личный бренд" так раскручивают, что "пипл хавает" в полной уверенности, что это и есть счастье...

Итак, попробую резюмировать тему «личного бренда».

Что необходимо:

  • Наличие индивидуального мастерства создателя в определенной области.
  • Стремление развиваться в данном направлении.
  • Монетезировать свои компетенции в регулярный высокий доход.

Далее план создания «личного бренда»

  • Создание торгового знака «Фамилия/Имя/аббревиатура»
  • Инвестиции в раскрутку – фотографии, видео-ролики, статьи, соцсети, отзывы клиентов, поиск «лидеров мнений», «сарафанное радио»…

В перспективе, должны получить большой поток богатых, лояльных клиентов к вашему продукту/услуге.

Высшим пилотажем станет отделение физического Я от «личного бренда», это когда бренд будет приносить стабильную прибыль без физического участия владельца бренда.

Пример про портного – когда неон сам шьет, а сотрудники его ателье, а он в это время загораете где-нибудь под пальмами.

Генеральный директор, Хабаровск
Денис Перевезнов пишет:
Константин Фатин пишет:
теме "личный бренд" 100 лет в "обед" Хайп затянулся)
Да, было такое старое, интеллигентное слово - Репутация (не "Бренд" не "Хайп") в общем не круто, но отражало суть, и даже была пословица - "Сначала ты работаешь на репутацию, потом она работает на тебя".
- "Невозможно построить репутацию на том, что ты только собираешься сделать." (с.) Г. Форд

Не думаю, что бренд и репутация это одно и то же. Репутация - это оценка. Бренд - узнаваемость, известность.

Консультант, Москва
Денис Перевезнов пишет:
Итак, попробую резюмировать тему «личного бренда».
Что необходимо:
Наличие индивидуального мастерства создателя в определенной области.
Стремление развиваться в данном направлении.
Монетезировать свои компетенции в регулярный высокий доход.

Отличные рекомендации! Но регулярный и самое главное высокий доход, обеспечивает потребитель, который готов платить за услугу или товар ему остро необходимый.

И успех "личного бренда" зависит в большей мере от оценки потребителем предлагаемого товара, все известные и популярные производители "товара" когда начинали со своего первого предложения и если бы товар не был бы востребован, то никакие лекции, инвестиции, реклама не помогли бы в получении высоких доходов. Потребитель ведь платить в первую очередь за ТОВАР, а уже потом доплачивает за личный бренд, если этот бренд является гарантией качества ТОВАРА.

Генеральный директор, Санкт-Петербург
Денис Перевезнов пишет:
Олег Шурин пишет:
К сожалению, очень часто "личный бренд" так раскручивают, что "пипл хавает" в полной уверенности, что это и есть счастье...
Итак, попробую резюмировать тему «личного бренда».

Спасибо за резюме, честно - я без Вас бы не справился. Спасибо еще раз)))

Слушатель MBA, EMBA, Москва
Валентина Путилина пишет:
Денис Перевезнов пишет:
Я думаю, никто не будет спорить, что "футболка" от Юдашкина (личный бренд) будет стоить дороже чем просто футболка из Вьетнама?
Конечно - от Юдашкина дороже!

Это вопрос к потребителю футболки: станет ли он платить больше за слово "Юдашкин" при прочих РАВНЫХ потребительских качествах. Лично я остерегаюсь принимать решения от имени других людей, в данном случае от имени покупателя футболок.

Консультант, Москва
Сергей Левицкий пишет:
Это вопрос к потребителю футболки: станет ли он платить больше за слово "Юдашкин" при прочих РАВНЫХ потребительских качествах.


В первую очередь всегда "товар", который по мнению потребителя может значительно улучшить качество его жизни и удовлетворить насущные потребности, ну а личный бренд чаще всего рассчитан на любителя: демонстрация окружению своего высокого уровня запросов и возможностей, понты, желание выделиться из толпы, поднять уровень самоуважения и прочие психологические изыски, короче амбициозная надстройка над потребностью.
Коммерческий директор, Ставрополь

В России нет и не может быть никакого "личного бренда" в полном смысле этого слова, тем более в современных реалиях. Наглядный пример Полонский с его Мираксом - вот такие "личные бренды" у нас... Личный бренд - это семейные предприятия работающие многие десятки, а то и сотни лет зачастую названные своей собственной фамилией, такие как Fischer, Hilti, DreBo, IKEA и тд.

Директор по маркетингу, Казань

Личный бренд вкупе с уапкованным продуктом - наиболее эффективная комбинация. Но тема перегрета, в этом я согласна с авором статьи

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
Цифры и факты
Онлайн-оплаты россиян будут под контролем

Тренд дня: Агрегаторов онлайн-оплаты поставят под контроль.

Boeing представил два новых бизнес-джета

Компания дня: Boeing представил два новых бизнес-джета модельного ряда BBJ-777X.

Страссбургского стрелка ищут 350 человек

ЧП дня: В результате стрельбы в Страсбурге погибли три человека, 12 получили ранения.

Китай собирает американское досье

Тренд дня: Хакерские атаки на Marriot были организованы Китаем.