Как могут учить бизнесу те, у кого никогда не было своего дела

Договоримся о терминах

Что будем считать бизнесом? Любое предприятие, зарабатывающее деньги? Я считаю такое определение в корне неверным.

Предприятие, не приносящее прибыль – это не бизнес. Предприятие, где собственник не может уехать в отпуск, потому что оно без него не работает – это не бизнес. Предприятие, у которого структура управления одного уровня – это не бизнес.

Бизнес – это предприятие, которым можно управлять дистанционно и оно не теряет в прибыли. Бизнесмен управляет линейными руководителями и может не знать работников более низкого уровня. Бизнес с большой буквы «Б» – это когда собственник управляет директорами предприятий. Пока вы сами «крутите педали и держите руль» предприятия – вы предприниматель. Если вы показываете, куда надо ехать, следите, чтобы не сбивались с пути – вы бизнесмен. Запустите два «велосипеда», и вы уже не сможете сами «крутить и рулить».

Для меня бизнесмен – это собственник предприятия, приносящего прибыль и имеющего минимум два уровня управления в структуре. Инвестор и директор предприятия – это другие социальные роли и другой функционал в управлении, хотя эти роли могут совмещаться в одном человеке.

Бизнесу нельзя научить, но можно научиться

Я убежден, что нельзя. Можно человека научить кататься на велосипеде? Можно, если он сам сядет на велосипед и поедет. Это я о том, что научиться он может только сам. Ему можно помочь научиться. В чем может быть польза будущим и настоящим бизнесменам от небизнесменов?

Чему учат те, у кого никогда не было своего бизнеса

Большинство людей, которые учат бизнесу, никогда не имели своего бизнеса. Тогда чему они могут научить?

Первое – это передача хорошо структурированной актуальной информации по функционалу бизнесмена. Это основы управления, основы маркетингового стратегического и тактического планирования, построения системы продаж, основы управления финансами и бюджетирование, основы логистики, основы рекрутинга, основы бухгалтерского учета, основы юридических аспектов функционирования бизнеса, основы психологической типологии. Все это «велосипеды». Их можно изобретать самому или искать в книжках.

Второе – это передача навыков. Навык может передать только тот, кто сам им владеет. В этом принципиальная разница с передачей информации. В идеале надо учить мышлению, в том числе системному, психологическому восстановлению и предупредительным психологическим мероприятиям, ведению переговоров, противостоянию мотивационным программам.

Возникает вопрос: какие навыки являются главными для бизнесмена? Уметь учиться эффективно – добиваться максимального результата с минимальными временными затратами? Или главный навык бизнесмена – это освоить динамическое равновесие, баланс за счет скорости перемещения? Или уметь эффективно работать в ситуации высокой неопределенности? В общем, я не знаю, какой навык у них должен быть главным. Пусть каждый решает сам. Бизнесмен обречен на вечный поиск и вечное обучение. Ситуация все время будет меняться и бизнес должен меняться вместе с ней. А значит, должен меняться и бизнесмен. Как только он остановится в своем личном развитии, то остановится и развитие предприятия. Это начало конца.

Как применить полученную информацию и навыки, чтобы получился бизнес

Можно взять ментором успешного бизнесмена и учиться у него. Но как это делать? Расспрашивать, как он ведет бизнес, или спрашивать у него совета в сложных ситуациях? Но это же чужой опыт и, скорее всего, он не «ляжет» на вашу ситуацию и ваши возможности. Что хорошо для одного человека, может быть совсем неприемлемо для другого. Можно набрать кучу чужих «инструментов» бизнеса и так и не сделать их своими.

Информация, не ставшая вашим навыком, не станет знанием.

Как научить системному анализу? Системно анализировать реальную жизнь предприятия. Другого способа я не знаю.

Сколько я знаю бизнесменов – они похожи друг на друга. Это один и тот же психотип, примерно одинаковый психофизиологический статус. Но все равно это только потенциал. Почему у одних он реализуется в бизнесе, а у других нет?

Бизнесмены считают, что бизнес – это удача оказаться нужному человеку в нужном месте в нужное время. Если взять эту модель за основу построения бизнеса, тогда многое становится понятно.

А как удачу сделать успехом, повысить ее вероятность? Нужно к наличию психофизиологического статуса и желания стать бизнесменом прибавить опыт построения бизнесов – надо все время перемещаться в поисках нужной ситуации.

Когда ваших знаний и навыков будет достаточно, вы «увидите» нужную ситуацию и сумеете ей воспользоваться. Фактически вы ее создадите или вам будет казаться, что вы ее создали. У каждого это происходит как-то по-своему.

Когда бизнес обречен на успех

Если ваши родители – крупные бизнесмены, то вы можете опереться на их связи и деньги. Если они позволяли вам в раннем возрасте смотреть, как они ведут бизнес, то вам крупно повезло. Так обучался семейному бизнесу по производству рисового самогона будущий создатель компании Sony. Секрет его успеха – это команда из члена императорской семьи, связи и поддержка правительства, технического гения второго создателя компании и маркетингового гения Акио Морито. Если создать правильную команду, бизнес обречен появиться.

В правильной команде должен быть генератор идей. Он видит, куда двигаться и все время придумывает что-то новое. Должен быть человек, умеющий выстраивать веер стратегий, как двигаться в том новом направлении. Должен быть тот, кто «пробивает лбом стены», для которого нет понятия «нельзя, не получится, этого никто не делал». Когда стало ясно, что и как делать, вступает четвертый: пишет план, нанимает людей, покупает что нужно и рулит всем процессом. Это не одноразовый цикл. Команда все время должна работать над обновлением товарного портфеля бизнеса. Бывает, что все это умещается в одном человеке, но чаще это разные люди. Кто читал Коллинза, тот знает, каким должен быть лидер команды, чтобы бизнес развивался всегда.

Поиски себя и своего дела

Чтобы построить свое дело, нужно найти идею, которая не просто вам нравится, а которая раскрывает вашу сущность как человека, как личности. Для этого нужно понять – кто вы? В чем ваша главная ценность для людей? Не поняв свою ценность, нельзя осознать свою картину мира. Без этого невозможно совершенствоваться. Совершенствуя свою картину мира, вы совершенствуете себя, и вместе с вами изменяется мир вокруг вас – это и будет вашим делом.

Понять свою картину мира можно, если есть возможность сравнить с другими картинами. Для этого нужна регулярная практика беседы с другими бизнесменами по определенной технологии. Это даст возможность проверить свою картину мира на правдивость через осознание разных взглядов на вашу конкретную ситуацию. Такие беседы организуются как коллективное мышление по поводу актуальной проблемной ситуации. Они развивают навыки мышления всех участников беседы. Будете развиваться вы, будет развиваться ваше дело вместе с вами. Лучшего способа развития я не знаю. Я считаю этот метод более эффективным, чем мотивационные беседы по шаблону «ты сможешь».

Комплекс универсальности

Многие из обучающих бизнесу страдают «комплексом универсальности». Освоив одну важную для бизнеса тему, они начинают искренне считать, что она главная, что без нее вообще никак, что она решит все проблемы бизнесмена, что только она и нужна. Я и сам такой. Тема коллективного мышления – это то, вокруг чего крутятся все мои размышления. Но это заблуждение. Все-таки надо пытаться видеть обучение как систему, в которой вы важная, но только часть системы. Это психологически трудно. Все мы продукт научного мировоззрения. А это первенство анализа над синтезом. Поэтому целостная картина мира для многих из нас недоступна. Хотя так было не всегда. Холизм (с греческого «целый») господствовал в европейской философской мысли с древности до XVII столетия. Холистами были Гегель и Гиппократ. Да и сейчас многие современные философы и психологи опираются на целостное мировоззрение.

В итоге

Те, кто создал бизнес, бизнесу не учат. Сначала им неинтересно, а потом они понимают, что научить этому нельзя. Поэтому учат не бизнесмены и не построению бизнеса, а продают информацию о том, как теоретически функционирует бизнес. Редко кто продает навыки, которые могут пригодиться бизнесмену. Это все, на что можно рассчитывать.

Также читайте:

Комментарии
Исполнительный директор, Москва
Валерий Меркулов пишет:
И ещё много действительно достойных, у кого можно учится навыкам.

Навыкам научиться невозможно. Их можно приобрести в процессе труда.

Опыт одних людей неприменим для других.

Автор статьи совершенно прав:

Автор пишет:
Те, кто создал бизнес, бизнесу не учат. Сначала им неинтересно, а потом они понимают, что научить этому нельзя. Поэтому учат не бизнесмены и не построению бизнеса, а продают информацию о том, как теоретически функционирует бизнес.

Научиться бизнесу можно только на своей шкуре. И то - не всегда. Изучить "теоретические структуры" - не значит стать бизнесменом (предпринимателем).

Автор пишет:
Редко кто продает навыки, которые могут пригодиться бизнесмену.

Это делают мошенники от бизнеса, т.к. ... см. мой комментарий к первой цитате.

Исполнительный директор, Москва
Василий Костенков пишет:
Может ли акушерка принимать роды, не приняв их у себя

Глупое сравнение. прежде чем принять роды (в терминологии обсуждаемой статьи):

- акушерка получает теоретические знания - "учится бизнесу";

- тренируется на куклах-тренажерах ("кошках")  - "приобретает первичные навыки";

- тренируется в качестве ассистента на реальных родах - "приобретает "рабочие" навыки";

- принимает роды самостоятельно - "полирует навыки всю оставшуюся трудовую жизнь".

 

Замечаете разницу???

Именно так "учат" "бизнес-тренеры"???

Директор по развитию, Екатеринбург
Василий Пензин пишет:
Валерий Меркулов пишет:
2. Сергей Королёв - 100% теоретик, был до тех пор пока не отправил Гагарина в Космос.

Пожалуйста, не пишите глупости. Сергей Королев - исключительно практик, всю жизнь занимавшийся производством, а не теорией. Так сложилось, что его производство было, вероятно, самым наукоёмким и передовым (я не знаю, по какой шкале это оценить. извините), но от этого оно не стало "теорией". Королев занимался ОКР-ами - Опытно-Конструкторскими Работами, а НИР-ами занимались соответствующие научно-исследовательские институты.

Пожалуйста, прежде чем написать комментарий, прочитайте внимательно то, что хотите прокомментировать. 

Все без исключения начиная с Леонардо да Винчи, Жюль Верна с романом «С Земли на Луну», Циолковского Константина Эдуардовича и конечно же Сергея Павловича Королёва – были фантазёры и теоретики.

Как говорят – практика критерий истины.

Если бы затея с полётом человека в космос провалилась, то Сергей Королёв и вся его команда, так и осталась теоретиками и мечтателями. И при чём тут ОКРы и НИРы? Вы не путайте божий дар с яичницей.

Теория – это теория, на бумаге, в голове, в чертежах или даже в макете. А практика – это когда космический корабль запущен в космос с человеком, и успешно приземлился, и человек остался жив. Это называется практика!

И поэтому, пока Сергей Королёв не запустил не приземлил Юрия Гагарина, объективно он был теоретиком. Так как до него этого никто не делал.

А если бы вы родились на несколько десятилетий раньше, то скорей всего бы сами и говорили:

– Пусть Королёв сначала запустит ракету в космос, а потом и говорит, что это возможно. А пока это всё болтовня!

Вы же считаете, что «навыкам научиться невозможно. Их можно приобрести в процессе труда».

Хотя, как раз, навык и есть то, что отличает его от теории, это умение, сформированное путём повторения и доведенное до автоматизма. Как умение плавать.

Ах, забыл, нельзя же никого научить плавать, потонул, ну и чёрт с ним, не повезло.

IT-менеджер, Москва
Валерий Меркулов пишет: И поэтому, пока Сергей Королёв не запустил не приземлил Юрия Гагарина, объективно он был теоретиком. Так как до него этого никто не делал.

Надо заметить, что до Гагарина был искусственный спутник, собаки, самые известные - Белка и Стрелка. Был Иван Иванович, то есть, скафандр без Гагарина и т.д.

Управляющий партнер, Москва
Валерий Меркулов пишет:
Так как нет понимания, что планета Земля единый организм и все люди на ней одна раса и один единый организм, который поедает сейчас сам себя.

Организм сам себя - НИКОГДА не поедает. Один организм может быть пожран только другим организмом. Но организм пожирателя можно спрятать, распространяя мировоззрение о единой некой рассе. Хотя даже то, что мы видим - говорит о наличии не то, что разных расс, а разных видов.

В деле построения собственного мировоззрения - ТОЧНО нельзя полагаться на активно внедряемую официальную версию. ВСЯ официальная история - извращена до неузнаваемости. От датировок, преддпосылок и фактов, до шкалы летоисчисления и вывыводов - всё фальсифицированно так, что бы мы на основе этих данных не смогли понять т.с. методологическую канву происходящего на Земле, не смогли вычислить центры принятия решений и их логику.

Я с интересом наблюдаю за некоторыми упорными альтернативщиками, которые продираются сквозь дебри официальной лжи. Особое внимание заслуживает Олег Павлюченко - это бывший следователь, которые применяет розыскные методики в процессе реконструкции реальной истории. Предлагаю ознакомиться с его каналом на ютубе: https://www.youtube.com/watch?v=5gCSKbc3-fw

А вот как раз его версия о невольной попытке создании на Земле 5 рассы - во 2 половине ролика он довольно подробно про последнее заселение Евразии рассказывает: https://www.youtube.com/watch?v=1otFGWhEamA

Конечно, его версии ещё требуют проработки, но за последние 3-4 года он очень серьёзно продвинулся и его работа уж точно заслуживает внимания.

Что же касается единой рассы-единого организма, то на мой взгляд до этого ещё далековато. А судя по всему - не достижимо в принципе, ведь создатели некоторых расс (подвидов) вряд ли захотят с ними смешиваться. Хотя в терминах Вернадского о живом веществе Земли - весь этот бардак есть сложная система, ищущая динамического равновесия.

IT-консультант, Украина
Валерий Овсий пишет:
Андрей Роговский пишет:
На самом деле рабов убивали редко - это потеря актива. А вот выпороть - этого было предостаточно.

И это правильно! Сейчас бы так!

Не помню в какой африканской стране за нарушение ПДД тут же не отходя от места кажется от 3 до 5 ударов палкой по заднице. Говорят здорово помогает.

У нас бы, на Кутузовском проспекте такое ввели... 

Зачем такое варварство? Пожизненное лишение прав - и достаточно.

 

Руководитель группы, Москва
Андрей Роговский пишет:
Пожизненное лишение прав - и достаточно.

Мара Багдасарян пожизненно лишена прав, что не мешает ей ездить за рулем

Researcher, Москва
Андрей Роговский пишет:
Зачем такое варварство? Пожизненное лишение прав - и достаточно.

"Достаточно" для чего?

В чем Вы видите смысл любого наказания за нарушения (чего-то)?

Вот я вижу как минимум два "смысла":

1. Основной, сделать невозможным повторения нарушения этим человеком
2. Сделать невозможным нарушать (что-то) другим. 

Отсюда наказание должно быть настолько значимым чтобы желание нарушать даже не возникало.
Потому для Багдасарян лишение прав не наказание. Она и так без них ездит и будет ездить. А вот если бы ей 5 палок по заднице, уверен что за руль она бы не села.

Кстати, исходя из этого, смертная казнь не является наказанием, т.к. противоречит основному смыслу.

IT-консультант, Украина
Елена Аронова пишет:
Андрей Роговский пишет:
Пожизненное лишение прав - и достаточно.

Мара Багдасарян пожизненно лишена прав, что не мешает ей ездить за рулем

Почему же она за это не сидит в тюрьме?

Researcher, Москва
Андрей Роговский пишет:
Почему же она за это не сидит в тюрьме?

Потому что у нее папа - Багдасарян ;-))

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Зарплаты в период пандемии выросли неравномерно

В процентном отношении больше остальных выиграли медики, чьи зарплаты поднялись на 20,5%.

В каких сферах вырос спрос на специалистов

Бизнес, несмотря на сложности, взял курс на восстановление.