Почему иностранные компании уходят из России

С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.

Что случилось

Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:

  1. Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.

  2. Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
  3. Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.

  4. Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.

  5. Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.

Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.

Как изменился рынок

Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.

  1. Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
  2. Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.

  3. Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.

Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня

Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.

  • У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
    Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них.
  • Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
  • Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.

Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России

К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».

Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.

В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:

  1. OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
  2. Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
  3. Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
  4. Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
  5. Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
  6. Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
  7. Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
  8. Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.

Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.

В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
полимерный компонент с алюминием. 

Виктор, а что с аллюминием?

Директор по маркетингу, Москва
Марат Бисенгалиев пишет:
Несмотрря на всё своеобразие Вашего взгляда на мир, я бдумаю Вы прекрасно знаете кто везде это дело контролирует. Но и с этими людьми можно решать вопоросы

Сложно, чрезвычайно трудно. Я ведь всех знаю в бумажной отрасли и все переговоры всевозможные уже провел. Их позиция простая - ну да, тема для нас актуальная, попробуйте, может быть у вас получится. (а у меня ни копья нет)

То есть они заинтересованы, но не заинтересованы вкладываться в какое либо развитие технологии. Им проще подождать когда это будет сделано в Китае и потом купить готовый опробованный комплект. А риск или эксперименты - это не для них. 

Нужны другого уровня предприниматели, чтобы инновационные темы развивать. Те, кто работает в обычном бизнесе - это вообще не про инновации. Они даже боятся таких слов. 

Директор по маркетингу, Москва
Валерий Андреев пишет:
Виктор, а что с аллюминием?

Это один из ключевых вопросов. Я когда узнал про фильтры непрерывного действия, то идея у меня была в расплаве этот алюминий отфильтровывать. Ну нашли производителя такого фильтра в Германии, провели тесты. Оказалось что в отфильтровке Reject алюминия чуть больше, чем в гранулах полученных. Он проходит через самый тонкий фильтр. Полностью его убрать таким способом невозможно. Я понял почему он проходит, фольга всего 6 микрометров, ее давление расплава продавливает через любое, сколь угодно маленькое отверстие фильтра. 

Ну начал думать дальше. Хорошо, пусть не убираем, но хотя бы его организуем. Крупные куски разделяем на мелкие, отфильтровываем, а что прошло, то будет просто компонентом композитного материала. И начал думать в сторону того, чтобы алюминий играл какую-то позитивную роль. И он это делает. Например он украшает поверхность вот таких ручек.

Сувениры из PolyAl

Значит из материала можно делать и другие товары с интересной и прямо очень очень экологичной рисайклинговой поверхностью. В идеале я думаю достичь можно того, чтобы внутреннюю отделку электромобилей им покрывать и это будет модно. Крупицы алюминия придают благородную окраску поверхности и это практически ничего не стоит дополнительно. Имитировать красками такое невозможно или почти невозможно. 

Вот так я представлял область применения этого материала в 2013 году, четыре сегмента.

 

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Виктор Москалев пишет:
Значит из материала можно делать и другие товары с интересной и прямо очень очень экологичной рисайклинговой поверхностью. В идеале я думаю достичь можно того, чтобы внутреннюю отделку электромобилей им покрывать и это будет модно. Крупицы алюминия придают благородную окраску поверхности и это практически ничего не стоит дополнительно. Имитировать красками такое невозможно или почти невозможно. 

Виктор, ну что Вы право. Алюминиевые пудры - основа каких угодно красок, в том числе и советской серебрянки. И наносят из самыми разными способами. Более того, если бы вы начали производить что то наподобие хотя бы советского ПАПа - это был бы хороший продукт на рынке.

Исполнительный директор, Санкт-Петербург
Алексей Уланов пишет:

Трагедия ситуации что Витя уже влюбился, а Леша даже не знает кто такой Витя. 

 

Вова тоже не знает кто такой Алексей Уланов. Это не трагедия ни для Вовы ни Алексея (я надеюсь). 

Исполнительный директор, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:

А почему это работало в СССР? Я думаю потому что там умели премировать. Если бы я такой проект сделал в СССР, то получил бы четырехкомнатную квартиру в Москве за него и госпремию. А у нас я получил долги по кредитам и упреки типа "если ты такой умный, то почему такой бедный?" 

Туполев получил койку в бараке а не квартиру в Москве. Можете повторить. Не факт, что живым выйдете изобретатель-иентузиаст Вы наш, хотя Туполеву и удалось, но не всем. Щас в тюрьмах на швабру одевают (видео недавно публиковали), так что не до изобретений будет там. 

Директор по маркетингу, Москва
Святослав Иванов пишет:
Туполев получил койку в бараке а не квартиру в Москве. Можете повторить. Не факт, что живым выйдете изобретатель-иентузиаст Вы наш, хотя Туполеву и удалось, но не всем. Щас в тюрьмах на швабру одевают (видео недавно публиковали), так что не до изобретений будет там. 

В том все и дело, что остатки той культуры можно до сих пор видеть в выражениях менеджеров. Например очень часто говорят о назначении ответственного за проект. В понимании административно-командной культуры назначить ответственного и проконтролировать = добиться успеха. Эти методы работали тогда, когда неудача = посадка и даже расстрел. Работали в какой то степени позже, когда неудача = потеря работы с черным билетом. 

Но сейчас во время развитого рынка труда то, что они назначили ответственного, не значит вообще ничего. Ну уволят они сотрудника, ну он пойдет и найдет другую работу. И все. А культура по прежнему командная, полувоенная и в особенности в госкомпаниях. 

И сейчас эти разговоры о том, что кто то несет ответственность = демотивирующие разговоры. Про швабру все знают. Скажите сотруднику, что, если он не справится или ошибется, то его посадят, и он уволится или останется сидеть сиднем, не делая ничего рискованного. Совсем ничего, театрально погружаясь в бумаги всякий раз, когда видит, что начальство за ним смотрит и стонать при каждой возможности о его перегрузке, не делая ничего полезного.

Так возникает всеобщая немощь, бездействие. Я думаю что Роснано основные долги сделало не на проектах, а на бездействии. Ведь у них огромный офис и там много начальства. У них хорошая зарплата и они там все сидят бумажки перекладывают и отчеты готовят вышестоящим Туда и ушли миллиарды, в эти бумажки и отчеты в экселе. 

Начальник участка, Волгоград
Виктор Москалев пишет:
Святослав Иванов пишет:
Туполев получил койку в бараке а не квартиру в Москве. Можете повторить. Не факт, что живым выйдете изобретатель-иентузиаст Вы наш, хотя Туполеву и удалось, но не всем. Щас в тюрьмах на швабру одевают (видео недавно публиковали), так что не до изобретений будет там. 

В том все и дело, что остатки той культуры можно до сих пор видеть в выражениях менеджеров. Например очень часто говорят о назначении ответственного за проект. В понимании административно-командной культуры назначить ответственного и проконтролировать = добиться успеха. Эти методы работали тогда, когда неудача = посадка и даже расстрел. Работали в какой то степени позже, когда неудача = потеря работы с черным билетом. 

Но сейчас во время развитого рынка труда то, что они назначили ответственного, не значит вообще ничего. Ну уволят они сотрудника, ну он пойдет и найдет другую работу. И все. А культура по прежнему командная, полувоенная и в особенности в госкомпаниях. 

И сейчас эти разговоры о том, что кто то несет ответственность = демотивирующие разговоры. Про швабру все знают. Скажите сотруднику, что, если он не справится или ошибется, то его посадят, и он уволится или останется сидеть сиднем, не делая ничего рискованного. Совсем ничего, театрально погружаясь в бумаги всякий раз, когда видит, что начальство за ним смотрит и стонать при каждой возможности о его перегрузке, не делая ничего полезного.

Так возникает всеобщая немощь, бездействие. Я думаю что Роснано основные долги сделало не на проектах, а на бездействии. Ведь у них огромный офис и там много начальства. У них хорошая зарплата и они там все сидят бумажки перекладывают и отчеты готовят вышестоящим Туда и ушли миллиарды, в эти бумажки и отчеты в экселе. 

Виктор, редко соглашаюсь с Вами. Причина в отсутствии мотивации. Существующий сейчас пул собственников и ЛПР не могут организовать инновационный процесс. И платить за исследования тоже не готовы. А для того что бы что то двигалось и развертывалось нужны квалифицированные кадры  работающие не за миску супа и постоянные вложения ресурсов, сопоставимые с 2% от оборота фирмы на протяжении хотя бы нескольких лет. А у переноситься личный опыт с настройкой кофемашины на иновационный процесс, типа пришел за полчаса разобрался, получил деньги и ушел. 

Аналитик, Москва
Виктор Москалев пишет:

В том все и дело, что остатки той культуры можно до сих пор видеть в выражениях менеджеров. Например очень часто говорят о назначении ответственного за проект. В понимании административно-командной культуры назначить ответственного и проконтролировать = добиться успеха. Эти методы работали тогда, когда неудача = посадка и даже расстрел. Работали в какой то степени позже, когда неудача = потеря работы с черным билетом. 

Но сейчас во время развитого рынка труда то, что они назначили ответственного, не значит вообще ничего. ... 

Очень прямолинейно, но посыл понятен и я даже частично согласен с этим. Если не полагать "ответственный значит координирующий, распределяющий, планирующий". Далеко не всегда ответственного расстреливают или увольняют. Безответственных гораздо чаще. 

Но сейчас вместо расстрела гораздо эффективнее гигантские штрафы - пишу с иронией.

Генеральный директор, Москва
Алексей Уланов пишет:
Причина в отсутствии мотивации.

Совершенно верно - и это очень важная причина. Пока корова даёт молоко, пусть так и будет. На наш век хватит.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Каждый пятый россиянин планирует стать айтишником в 2022 году

В топ-3 специалистов, которые к началу опроса прошли переобучение для работы в сфере IT, попали экономисты, менеджеры и аналитики. 

Завершился региональный этап Всероссийского конкурса молодых IT-предпринимателей

В общей сложности среди участников конкурса 833 команды из 212 образовательных организаций.

Две трети работодателей увеличили за последний год количество временных сотрудников

Многие сотрудники стали выбирать проектную или временную занятость. 

Компания Google снова отложила возвращение сотрудников в офисы

Сотрудники компании должны были начать работать из офиса с 10 января.