Почему иностранные компании уходят из России

С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.

Что случилось

Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:

  1. Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.

  2. Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
  3. Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.

  4. Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.

  5. Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.

Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.

Как изменился рынок

Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.

  1. Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
  2. Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.

  3. Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.

Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня

Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.

  • У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
    Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них.
  • Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
  • Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.

Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России

К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».

Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.

В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:

  1. OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
  2. Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
  3. Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
  4. Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
  5. Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
  6. Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
  7. Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
  8. Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.

Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.

В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Виктор Москалев +9252 Виктор Москалев Директор по маркетингу, Москва
Михаил Трофименко пишет:
не гнушаетесь откровенными угрозами расправами в будущем.

После того как вы меня обвинили в работе на запад и наличии у меня западных хозяев, я не считаю вас сколько нибудь достойным челоовеком. И да. В будущем будет разбор полетов. Все ходы записаны. От правосудия никому не скрыться. 

То что сейчас происходит со страной - это катастрофа и конечно предстоит разобраться в роли тех, кто эту катасрофу устроил и кто поддерживал. Как минимум, вы заслуживаете общественного порицания потомками. Если не совершили более тяжелых преступлений. 

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Михаил Трофименко пишет:
Продади мы золото не кому ни будь, а Лондону.

Деньги Михаил всегда тянутся на Родину. А родина золота - Лондон

Михаил Трофименко пишет:
. Почему мы не наращиваем  вопреки требованиям МВФ золотой запас? Почему не обеспечиваем льготным кредитованием развитие наукоёмких производств? Почему не вводим зеркальные меры в отношении иностранных компаний? Почему компании которые мы считаем российскими не под российской юрисдикцией при использовании ресурсов российского происхождения? 

Виктор я подозреваю в этом не виноват, и даже его томящийся в каземате кумир - тоже. 

Михаил Трофименко пишет:
Иностранные компании уходят не из-за дискриминации, а из-за необходимости становиться резидентами в России, а значит оставлять часть прибыли, значительные операционные расходы. Это унизитено - господам идти на уступки абборигенам. Никто ведь не запрещает создавать совместные компании. Но организация совместных компаний потребует создания дополнительных рабочих мест и, о ужас, вернёт на новые рабочие места высококласных специалистов и учёных уехавших за рубеж просто потому, что здесь они не были востребованы. До 90% учёных уезжает на Запад до сих пор.

тут кстати не согласен. В Китай они без проблем заходили и так и сяк, и если это пахнет деньгами - и на брюхе перед аборигеном поползают. У европейца сердце слева а кошелёк справа - так французы всегда говорили. Китайцы сейчас кстати приняли специальную программу возвращения китайских умов домой - денег валят много. Насколько успешна она просто не знаю пока.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Алексей Уланов пишет:
Марат гениален!!!

И при этом по ленински скромен)))

Алексей Уланов пишет:
Берем у государства деньги на бомжей. Собираем у них паспорта и оформляем на них фирмы, проводим их генеральными директорами и пр. В Москве  такой бизнес будет иметь спрос. 

У бомжей обычно не бывает паспортов. Я кстати описал бизнес одной  дамы - нет необходимости называать её по имени. Но точно знаю - все проверки бесчисленные и она сама, и её наследники великолепно проходили. 

Аналитик, Нижний Новгород
Марат Бисенгалиев пишет:
Виктор я подозреваю в этом не виноват, и даже его томящийся в каземате кумир - тоже.

Моральное уродство не может быть виной. Но мне этот хамоватый персонаж больше не интересен.

Марат Бисенгалиев пишет:
тут кстати не согласен. В Китай они без проблем заходили и так и сяк, и если это пахнет деньгами - и на брюхе перед аборигеном поползают.

Так Китай не колония в отличии от нас. Он хоть и сложный, но партнёр. 

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Алексей Уланов пишет:
В Москве  такой бизнес будет иметь спрос. 

С 90х. И, кормить особо не надо.

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
это катастрофа и конечно предстоит разобраться в роли

Идёт мужик мимо женского монастыря. А, на дверях объявление:"секс с молодой монашкой 500€". Он заходит. Его встречает молодая стройная монашка, с очень красивым лицом. И, говорит: сейчас пойдёте прямо по коридору и в конце дверь. А, я сейчас приду. Только приведу себя в порядок. " Берёт у мужика деньги и уходит. мужик, зело возрадовался и пошёл. Подходит к двери, заходит в тёмную маленькую комнату, где на столике лежит записка: вас поимела сестра мария.

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
В будущем будет разбор полетов

- как я вас узнаю?

- я буду в фате и с вещами.

Валерий Андреев +12765 Валерий Андреев Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
кто эту катасрофу устроил и кто поддерживал.

Как называются мелкие люди и, кто постоянно волнуется?

- микроволновки.

Аналитик, Москва

После фразы "Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны." можно уже далее не читать. К тому же, указание должности актора, и не, например, академической подготовки и общеморового кругозора, тоже не ведёт к мысли о достоверности написанного.

Да, для иностранных компаний завершается лакомый период, когда возможно было с почти нулевыми затратами и с беспардонным использованием "дыр" в  российских законах получать крупные деньги, будучи под той же "крышей", что и таксисты в "шарике." И это хорошо для России и хорошо именно для естественной конкуренции, упомянутой автором, если под ней понимать честную борьбу за потребителя путем предложения лучших продуктов и услуг.

Виктор Москалев +9252 Виктор Москалев Директор по маркетингу, Москва
Ваган Пастарян пишет:
Да, для иностранных компаний завершается лакомый период, когда возможно было с почти нулевыми затратами и с беспардонным использованием "дыр" в  российских законах получать крупные деньги, будучи под той же "крышей", что и таксисты в "шарике." И это хорошо для России и хорошо именно для естественной конкуренции, упомянутой автором, если под ней понимать честную борьбу за потребителя путем предложения лучших продуктов и услуг.

Вы какие иностранные компании то имеете ввиду? Загляните в свой холодильник, там половина продуктов произведена иностранными компаниями. Они приобретали бизнесы здесь, модернизировали заводы вливали деньги в нашу экономику и продолжают это делать. 

В том числе они финансируют телевизор. Среди рекламодателей кто? Тоже они. Так что тут палка о двух концах. Иностранные компании сворачивают активность (если) то и урезают бюджеты и тогда и без того стагнирующее телевидение, теряющее аудиторию загнется еще быстрее. А без телевидения власть не сможет собрать никакой поддержки. Сегодня их аудитория - это пожилые телезрители. И таким образом круг замкнется Поддержка власти исчезнет, перемена власти приведет к улучшению инвестиционного климата и иностранные компании вернутся. Тут только то неприятно обстоятельство что они опять вернутся как в девяностые и будут скупать активы наши на низах. За пару миллионо долларов завод. Потому что мы нищаем стремительно и ценность валюты растет, а стоимость российских активов падает. 

Так что пытаясь сейчас обмануть иностранные компании, выдавить их с рынка, Россия скорее приведет к тому что они потом по мере обнищания страны скупят с потрохами за копейки все ценное. Обесценивать активы в стране путем выдавливания из нее инвесторов - плохая идея. 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.