Почему иностранные компании уходят из России

С 2014 года некогда привлекательный для иностранных компаний рынок РФ стал терять свои позиции. Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны.

Что случилось

Поподробнее о новых барьерах входа на рынок РФ. Вот 5 основных причин:

  1. Санкции. С 2014 года. Повлияли на ограниченный выбор работы иностранцев с компаниями, чьи юридические или физические лица входят в санкционные списки США и Европы.

  2. Скачок валюты. Повлиял на стоимость товаров и услуг иностранного производства, цены выросли в 2-3 раза, практически лишая компании возможности конкурировать с локальными производителями по ценовому фактору.
  3. Приказы и распоряжения Правительства и министерств, дающие преференции российским производителям при участии в конкурсах компании с госактивами. К примеру, при участии в тендере российского и иностранного поставщика при одинаковой цене выиграет локальная компания, так как будет считаться дешевле на 15% (приказ Минфина России № 126н). А в списки компаний, которые могут поставлять программное обеспечение, входят только фирмы, открывшие программный код и признанные российскими разработчиками.

  4. Требования к локализации производства. В зависимости от рыночных сфер, требования к локализации варьируются от 65 до 80%. Для иностранных компаний – это большие вложения в производство на территории РФ, что влияет как на отпускную цену продукции, так и в целом на присутствие компании в пуле поставщиков, так как на строительство своего производства требуется время.

  5. Дополнительные аккредитации и аттестации, проверки производств иностранных вендоров. Этот барьер возникает не по отрасли, а конкретно индивидуально по аккаунтам, еще больше увеличивая себестоимость продукции иностранного производства.

Набор этих правил и документов определил глобальную цель России – импортозамещение всего, что только возможно. Барьер входа на рынок РФ на столько серьезный и постоянно ужесточаемый, что многие иностранные компании закрывают офисы в РФ, перепрофилируют производства, работают только с частным сектором клиентов, или уходят в регионы.

Как изменился рынок

Будет неверным утверждение, что попытка монополизировать российских поставщиков для российского рынка принесла нашей стране только положительные результаты. При монополии есть потери, которые в первую очередь несут потребители.

  1. Увеличение цен. Несмотря на декларируемый российский состав комплектующих в изделиях, по факту, иностранные компоненты даже исконно российского товара имеют большой процент. Поэтому локальные производители тоже подняли цену.
  2. Потеря качества. Снижение градуса естественной конкуренции – это всегда про снижение качества товара. Если раньше российский сыр конкурировал со швейцарским и, чтобы увеличить свою конкурентную долю, повышал качество продукции, то сейчас производство сыра из Воронежа борется с производством из Ярославля, где примерно одинаковые коровы, их корм и качество молока. Главное для наших производителей сейчас не создание спроса (в этом помогло государство), а наращивание объемов поставок.

  3. Отсутствие выбора поставщиков. Из-за закрытия иностранных представительств и ухода многих компаний с рынка РФ, покупателям в некоторых сферах приходится выбирать по остаточному принципу.

Почему российский рынок интересен иностранцам и сегодня

Несмотря на серьезные ограничения для бизнеса иностранных компаний, наша страна по прежнему интересна большинству из них.

  • У нас есть целые отрасли или отдельные виды продукции, импортозамещение в которых пока невозможно. Тенденция, конечно, двигается в сторону российских брендов, но для этого еще нужно время.
    Медицина, крупная энергетика, сервисные услуги в нефтегазовом секторе, операционные и платежные системы, вино, автомобили и смартфоны – вот только очень краткий перечень направлений, где россияне предпочитают иностранных производителей или не имеют другого предложения, чем от них.
  • Статус страны. Несмотря на то, что мы считаем свою страну развитой, весь мир считает ее развивающейся. Это значит нам есть куда расти. Мы только набираем обороты, входим в эру Индустрии 4.0, осознаем важность экологии и энергоэффективных систем и создаем свои платежные системы. Инновации и тренды – свободная ниша для иностранных компаний предложить рынку РФ технологии, которые в мире уже получили опыт внедрения.
  • Уникальные предложения с длинной историей партнерства стран. Россия – страна консерваторов. Мы не любим резких движений, следуем принципам и неохотно меняем привычки. При этом, историческое и социально-экономическое окружение сделало россиян «жадными» до любых новинок хорошо знакомых марок. На базе этой особенности рынка с точки зрения маркетинга мировые лидеры-гиганты, такие как BMW, Mercedes и Apple, еще долго будут получать предзаказы на свою новую продукцию.

Что делать иностранной компании чтобы не потерять рынок России

К сожалению, в виду социально-экономической и внешнеполитической ситуации вопрос работы иностранной компании с РФ звучит как: «Готова ли компания приложить невероятные усилия для развития/удержания позиции на рынке и осознает ли, что Россия – это отдельный сегмент ЦА, который требует индивидуального подхода?».

Если ответ положительный, то необходимо конкретизировать, для каких рынков России компания готова поставлять (после проведенного анализа и оценки барьерных рисков). После определения рынка, рассмотреть отдельные сегменты, аккаунты, проанализировать свою товарную политику, карту конкурентов и выстроить цели методом декомпозиции.

В целом подход к продажам похож, как для локальных, так и иностранных производителей и поставщиков. Переходя к конкретным рекомендациям, которыми хотелось бы поделиться для успешного развития бизнеса иностранным вендорам в условиях импортозамещения, я бы отметила:

  1. OEM-партнерство (OEM – Original Equipment Manufacturer) с российской компанией. Создать продукт с OEM партнером нужно так, чтоб докомплектация изделия российскими запчастями подходила под требуемый уровень локализации отрасли.
  2. Создание своего завода на территории РФ или совместного предприятия с российским конкурентом. Достаточно трудоемкая задача, однако опыт подобных предприятий доказывает эффективность такого бизнеса.
  3. Открытие представительства. С учетом внесения проекта закона в Госдуму в июле 2021 года об обязательном создании представительств иностранных софтверных компаний, считаю это одной и первоочередных задач.
  4. Переход к системе продаж XaaS (Everything as a Service). Такая система бизнеса не предполагает установку северов и программного обеспечения на предприятии. Вся информация находится в облаке, минимизируя тем самым затраты клиента и присутствие компании на территории РФ. Безусловно, встает вопрос о кибербезопасности. Но это решается созданием частных облаков и коллаборацией с IT-департаментом клиента.
  5. Выход на новые рынки. В связи с ограничениями работы с предприятиями с государственным участием, новыми рынками могут быть компании частного сектора, где требования к импортозамещению не носят обязательный характер.
  6. Переход к конкуренции на уровне решений. В сложившейся ситуации очевидна непривлекательность цены иностранных поставщиков. Чтобы избежать прямого сравнения с конкурентами, нужно создавать решения из продуктов компании, и конкурировать на этом уровне.
  7. Соответствие самым современным трендам и создание уникального инновационного продукта. Будучи новатором каких-либо решений, всегда проще занять долю на желаемом рынке. Когда конкуренция отсутствуют как таковая, продавать значительно легче.
  8. Сокращение издержек. Увеличение прибыли может быть достигнуто не только объемами и стоимостью продукции, но и сокращением издержек предприятия. Речь идет об оптимизации затрат на офис (возможно удаленный вариант) и частично на персонал, объединяя функции нескольких сотрудников в одного высококвалифицированного специалиста.

Иностранные компании сейчас переживают не лучшие времена. Возможно, в будущем Россия сможет вернуться к естественной конкуренции без искусственно созданных барьеров на рынке или, что наиболее вероятно, локализация производства достигнет наивысших показателей.

В любом случае, тех из иностранцев, кто останется на рынке РФ, можно однозначно считать подходящими для наших покупателей, потому что усилия, приложенные к тому, чтобы остаться в вендор листе, однозначно гарантируют качество и четкое знание целевой аудитории.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Директор по маркетингу, Москва
Михаил Трофименко пишет:
не гнушаетесь откровенными угрозами расправами в будущем.

После того как вы меня обвинили в работе на запад и наличии у меня западных хозяев, я не считаю вас сколько нибудь достойным челоовеком. И да. В будущем будет разбор полетов. Все ходы записаны. От правосудия никому не скрыться. 

То что сейчас происходит со страной - это катастрофа и конечно предстоит разобраться в роли тех, кто эту катасрофу устроил и кто поддерживал. Как минимум, вы заслуживаете общественного порицания потомками. Если не совершили более тяжелых преступлений. 

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Михаил Трофименко пишет:
Продади мы золото не кому ни будь, а Лондону.

Деньги Михаил всегда тянутся на Родину. А родина золота - Лондон

Михаил Трофименко пишет:
. Почему мы не наращиваем  вопреки требованиям МВФ золотой запас? Почему не обеспечиваем льготным кредитованием развитие наукоёмких производств? Почему не вводим зеркальные меры в отношении иностранных компаний? Почему компании которые мы считаем российскими не под российской юрисдикцией при использовании ресурсов российского происхождения? 

Виктор я подозреваю в этом не виноват, и даже его томящийся в каземате кумир - тоже. 

Михаил Трофименко пишет:
Иностранные компании уходят не из-за дискриминации, а из-за необходимости становиться резидентами в России, а значит оставлять часть прибыли, значительные операционные расходы. Это унизитено - господам идти на уступки абборигенам. Никто ведь не запрещает создавать совместные компании. Но организация совместных компаний потребует создания дополнительных рабочих мест и, о ужас, вернёт на новые рабочие места высококласных специалистов и учёных уехавших за рубеж просто потому, что здесь они не были востребованы. До 90% учёных уезжает на Запад до сих пор.

тут кстати не согласен. В Китай они без проблем заходили и так и сяк, и если это пахнет деньгами - и на брюхе перед аборигеном поползают. У европейца сердце слева а кошелёк справа - так французы всегда говорили. Китайцы сейчас кстати приняли специальную программу возвращения китайских умов домой - денег валят много. Насколько успешна она просто не знаю пока.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва
Алексей Уланов пишет:
Марат гениален!!!

И при этом по ленински скромен)))

Алексей Уланов пишет:
Берем у государства деньги на бомжей. Собираем у них паспорта и оформляем на них фирмы, проводим их генеральными директорами и пр. В Москве  такой бизнес будет иметь спрос. 

У бомжей обычно не бывает паспортов. Я кстати описал бизнес одной  дамы - нет необходимости называать её по имени. Но точно знаю - все проверки бесчисленные и она сама, и её наследники великолепно проходили. 

Аналитик, Нижний Новгород
Марат Бисенгалиев пишет:
Виктор я подозреваю в этом не виноват, и даже его томящийся в каземате кумир - тоже.

Моральное уродство не может быть виной. Но мне этот хамоватый персонаж больше не интересен.

Марат Бисенгалиев пишет:
тут кстати не согласен. В Китай они без проблем заходили и так и сяк, и если это пахнет деньгами - и на брюхе перед аборигеном поползают.

Так Китай не колония в отличии от нас. Он хоть и сложный, но партнёр. 

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Алексей Уланов пишет:
В Москве  такой бизнес будет иметь спрос. 

С 90х. И, кормить особо не надо.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
это катастрофа и конечно предстоит разобраться в роли

Идёт мужик мимо женского монастыря. А, на дверях объявление:"секс с молодой монашкой 500€". Он заходит. Его встречает молодая стройная монашка, с очень красивым лицом. И, говорит: сейчас пойдёте прямо по коридору и в конце дверь. А, я сейчас приду. Только приведу себя в порядок. " Берёт у мужика деньги и уходит. мужик, зело возрадовался и пошёл. Подходит к двери, заходит в тёмную маленькую комнату, где на столике лежит записка: вас поимела сестра мария.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
В будущем будет разбор полетов

- как я вас узнаю?

- я буду в фате и с вещами.

Директор по продажам, Санкт-Петербург
Виктор Москалев пишет:
кто эту катасрофу устроил и кто поддерживал.

Как называются мелкие люди и, кто постоянно волнуется?

- микроволновки.

Аналитик, Москва

После фразы "Россия настолько ограничила естественную конкуренцию для иностранных поставщиков и производителей, что многие компании с рынка ушли. Те, кто остались – это топ, определяющий уровень развития нашей страны." можно уже далее не читать. К тому же, указание должности актора, и не, например, академической подготовки и общеморового кругозора, тоже не ведёт к мысли о достоверности написанного.

Да, для иностранных компаний завершается лакомый период, когда возможно было с почти нулевыми затратами и с беспардонным использованием "дыр" в  российских законах получать крупные деньги, будучи под той же "крышей", что и таксисты в "шарике." И это хорошо для России и хорошо именно для естественной конкуренции, упомянутой автором, если под ней понимать честную борьбу за потребителя путем предложения лучших продуктов и услуг.

Директор по маркетингу, Москва
Ваган Пастарян пишет:
Да, для иностранных компаний завершается лакомый период, когда возможно было с почти нулевыми затратами и с беспардонным использованием "дыр" в  российских законах получать крупные деньги, будучи под той же "крышей", что и таксисты в "шарике." И это хорошо для России и хорошо именно для естественной конкуренции, упомянутой автором, если под ней понимать честную борьбу за потребителя путем предложения лучших продуктов и услуг.

Вы какие иностранные компании то имеете ввиду? Загляните в свой холодильник, там половина продуктов произведена иностранными компаниями. Они приобретали бизнесы здесь, модернизировали заводы вливали деньги в нашу экономику и продолжают это делать. 

В том числе они финансируют телевизор. Среди рекламодателей кто? Тоже они. Так что тут палка о двух концах. Иностранные компании сворачивают активность (если) то и урезают бюджеты и тогда и без того стагнирующее телевидение, теряющее аудиторию загнется еще быстрее. А без телевидения власть не сможет собрать никакой поддержки. Сегодня их аудитория - это пожилые телезрители. И таким образом круг замкнется Поддержка власти исчезнет, перемена власти приведет к улучшению инвестиционного климата и иностранные компании вернутся. Тут только то неприятно обстоятельство что они опять вернутся как в девяностые и будут скупать активы наши на низах. За пару миллионо долларов завод. Потому что мы нищаем стремительно и ценность валюты растет, а стоимость российских активов падает. 

Так что пытаясь сейчас обмануть иностранные компании, выдавить их с рынка, Россия скорее приведет к тому что они потом по мере обнищания страны скупят с потрохами за копейки все ценное. Обесценивать активы в стране путем выдавливания из нее инвесторов - плохая идея. 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
McDonald's окончательно уйдет с рынка РФ и продаст российский бизнес

Имя, логотип и брендинг компании больше нельзя будет использовать в России.

В России в 2 раза вырос спрос на специалистов со знанием китайского языка

Логистика вошла в топ отраслей, которые испытывают потребности в сотрудниках, владеющих китайским языком.

Российские активы Renault перешли в госсобственность

На заводе Renault возобновят производство автомобилей под брендом «Москвич», заявил Сергей Собянин.

В России впервые с 1 марта выросло число безработных

В регионах усилены меры поддержки занятости в связи с ростом безработицы.