Я наблюдаю за рынком труда не первый год и вижу, как меняются критерии отбора для руководителей: какие кандидаты теперь в цене, а какие, несмотря на блестящее резюме, годами не могут найти подходящую позицию. Первое, что хочу подчеркнуть: перемен не стоит бояться. К грядущему необходимо готовиться, к свершившемуся – адаптироваться. Рынок труда в очередной раз изменился – надо это принять.
Как оценивают кандидатов в топ-менеджеры
Финальное решение о найме топ-менеджера все чаще принимает не HR-специалист и не генеральный директор, а служба безопасности или комплаенс. Их критерии другие. Они не оценят вашу стратегическую дальновидность. Они изучают: чистоту биографии, отсутствие конфликтных связей, предсказуемость поведения. Неготовность к такому уровню проверки выбивает кандидата на финишной прямой.
Раньше топ-менеджер мог оставаться «серым кардиналом»: не светиться в соцсетях, не давать интервью, не вести блоги. Теперь в крупном бизнесе, особенно работающем с госзаказом или вышедшем на IPO, требуют от первых лиц публичности. Позиция главного представителя компании по ключевым вопросам (отраслевым, технологическим, иногда социальным) должна быть понятна. Если вы не готовы к этой роли, вас обойдут более «медийные» конкуренты.
Многие экс-руководители месяцами и даже годами находятся в поиске работы. Причина не в отсутствии предложений, а в разрыве ожиданий. Рынок перестал платить за статус и прошлые заслуги. Теперь платят за конкретный результат, готовность к ручному управлению и способность работать в условиях неопределенности.
В какие иллюзии продолжают верить бывшие управленцы
1. «Мой опыт говорит сам за себя»
Долгие годы в отрасли, успешные проекты, десятки рекомендаций – это по-прежнему важно. Но недостаточно. Работодатель (особенно, если речь о крупном бизнесе с государственным участием или компаниях, работающих на санкционных рынках) оценивает не столько «что ты сделал», сколько «как и чем» ты можешь быть полезен компании в условиях геополитической и экономической турбулентности.
2. «Связи решают все»
Нетворкинг действительно важен, но его ценность и механики работы изменились принципиально:
- Связи обесценились из-за динамики экономических перемен. Человек, который год назад был влиятельным директором департамента в крупной компании, теперь может оказаться в статусе самозанятого консультанта. Решения, которые он принимал, больше неактуальны, его рекомендации тоже. Рынок перетряхнул кадровую структуру так, что многие потеряли не только позиции, но и реальное влияние.
- Появился запрос на «чистоту круга». Многие компании ужесточили политику комплаенс (особенно работающие с госзаказом, оборонкой или госкомпаниями). В таких условиях наличие в окружении людей с неоднозначной репутацией может стать серьезным препятствием. Речь не о том, что вы лично в чем-то замешаны. Достаточно того, что алгоритмы OSINT-проверок зафиксируют регулярные пересечения с «рискованными персонами» в соцсетях, на мероприятиях, в совместных проектах. И вопрос «почему вы общаетесь с N?» может возникнуть уже на первом собеседовании.
3. «Возраст – это опыт, а опыт – это актив»
Не во всех отраслях ценят возрастных кандидатов. Многие компании, особенно те, кто пережил уход западных вендоров, делают ставку на молодых «цифровых» управленцев, способных быстро перестраивать процессы. Опытный руководитель, привыкший к стабильным процессам и иерархии, оказывается в зоне риска: его компетенции могут быть восприняты как «инерция» и неспособность к быстрым изменениям.
Когда не совпадают ожидания топ-менеджера и бизнеса
В феврале я наблюдал историю, которая многое говорит о текущем рынке. Опытного управленца (52 года) уволили с позиции операционного директора крупного производственного холдинга после смены собственника. Пришел новый акционер, привел свою команду. Наш герой остался без работы впервые за 25 лет. Он делал все «по учебнику»: обновил резюме, подключил все свои связи, написал бывшим партнерам и коллегам. За полгода у него было 12 встреч с рекрутерами, 4 финальных собеседования, 2 устных одобрения. Но ни одного реального оффера.
В чем была проблема? Не в резюме и не в компетенциях. Руководитель не понимал, что рынок изменился принципиально. Он искал позицию с полным функционалом, штатом и бюджетом, как на прошлом месте. Но работодатели не были готовы нанимать «дорогого универсала». Им нужны были либо антикризисные менеджеры на конкретную задачу сроком на год-полтора, либо узкие отраслевые специалисты, либо люди, готовые войти в действующую команду акционера без права на стратегические решения.
Этот пример не про плохого кандидата, а про несовпадение ожиданий с реальностью. Рынок изменился, а многие бывшие топы продолжают играть по старым правилам, самовольно загоняя себя в тупик.
Новые правила поиска работы для руководителей
- Перестаньте ждать «идеальную позицию». Рынок предлагает не «работу мечты», а конкретные задачи. Часто с ограниченным горизонтом, неполным функционалом и без гарантий. Если вы отказываетесь от проектных ролей, контрактов на год или позиций «с правом пересмотра через шесть месяцев», вы сильно сужаете свой выбор.
- Научитесь продавать не опыт, а решение текущих проблем собственника. Ваше резюме – это история о том, что вы сделали. В лучшем случае с реальными результатами, а на деле там обычно банальное перечисление должностных обязанностей. Но работодателя интересует только одно: какую его конкретную боль вы закроете (да, главный навык соискателя – это способность продавать). Учитесь переводить разговор из прошлого: «у меня 15 лет опыта» в настоящее: «я вижу, ваша проблема в X, и вот как я ее решу».
- Готовьтесь к переговорам о деньгах по-новому. Рынок зарплат топ-менеджеров фрагментирован. В одних отраслях (оборонка, IT-безопасность, логистика) ставки выросли. В других (классический ритейл, строительство, консалтинг) упали на 20-30%. Важно не требовать «как раньше», а честно изучать ситуацию в своей нише. Часто лучше согласиться на временное снижение с четкими KPI роста, чем годами держать неадекватную планку.
- Будьте готовы к публичной оценке. Ваш стиль общения, устойчивость к стрессу, реакция на неудобные вопросы – все это теперь часть отбора. Не пытайтесь казаться тем, кем не являетесь. Неискренность видна и убивает доверие быстрее, чем отсутствие какого-то навыка.
- Используйте любую доступную обратную связь. Попросите честный комментарий у рекрутеров, с которыми сложились доверительные отношения. Посоветуйтесь с коллегами, которые недавно сменили работу и понимают текущую конъюнктуру. Найдите того, кто сможет посмотреть на вашу ситуацию со стороны без эмоций, если чувствуете, что буксуете. Иногда самый разумный шаг – признать, что вы не видите своих слабых или уязвимых мест, и попросить помощи у тех, кто может быть объективен.
Выводы
На новом рынке труда найдется место для терпеливых, гибких и честных с собой людей:
- Кто готов не требовать, а договариваться.
- Не ждать идеальных условий, а создавать их.
- Не прятаться за старыми связями, а выстраивать новые, прозрачные и проверяемые отношения.
Текущие перемены – это фильтр, чтобы отсеять тех, кто привык работать по инструкции, и дать шанс тем, кто умеет мыслить самостоятельно, брать ответственность и адаптироваться к новым условиям без потери качества. Все происходящее – это просто коррекция. Такие периоды уже были в нашей экономике, и они всегда заканчивались ростом для тех, кто сумел перестроиться. Вопрос не в том, изменится ли рынок, а в том, готовы ли вы измениться вместе с ним.
Также читайте:
Вот буквально на днях ровно так же мне жаловался коллега, который совсем недавно из работы в найме перешел в прикладной консалтинг как самозанятый.
«Пытаюсь выяснить их проблему, а они в ответ «либо ничего у нас не болит, мы здоровые».
Либо что-то вроде «Что болит? – да что и у всех!» – вот как их проблему-то на входе выявить, а?»
Коллега пришел из компании, где люди спокойно общались нормальными словами и друг друга понимали. Надо сказать «стейкхолдеры» – говорили. операционную прибыль с чистой не путали, от слова ебита стыдливо в кулак не хихикали, термин «позиционирование» правильно понимали. Лепота, в общем)
И не то что бы в его коммерческой службе, генеральный – и тот разницу между болью и проблемой понимал отлично)
И из этого понятного мира приятель оказался в другом – где слова звучат вроде бы одинаковые, но смысл им придают совсем другой.
А между тем изо всех утюгов все настойчивее рекомендуют «учиться продавать чем бы вы ни занимались»)
Коллеге самому, кстати, еще повезло – у него на слово «продавать» хотя бы не дергается глаз) Типа надо – значит надо.
А сам он столкнулся с классикой жанра – владелец швейного производства, с которым он проводил переговоры, «этих ваших академиев не кончал».
И это значит, что
при попытке найти работу в найме или заходе в компанию в качестве поставщика интеллектуальной услуги, нужно прикидывать уровень компетентности в теории менеджмента у тех с кем предстоит общаться.
Потому что «продавать» означает разное, но в рецепте успешной продажи любого типа есть всегда одинаковый элемент – «один язык» с клиентом.
Проще говоря, чтобы выяснить боли клиента в рамках своей предметной сферы, не надо его спрашивать в лоб «какие у вас боли».
Кстати, вопрос «Какие у вас проблемы?» тоже задавать не стоит) Отдельные руководители реагируют на него как-то нервно)
Ну и, смущаясь, добавлю, что как бы вы к маркетингу ни относились и что бы под ним ни понимали ... Нет, учиться ему, сохрани и упаси, слава Богу, если вы, например экономист или инженер, сейчас уже не надо. А вот в базовых вещах разобраться таки стоит.
В резюме статьи кроме ценной дельной рекомендации указан один нюанс, который хочется подсветить, потому что из-за него многие не могут «продать» себя и свои скиллы.
Сначала – работодателю в попытках зайти в найм, а потом и в качестве поставщика услуги клиентам.
Обратите внимание – в рекомендации задействованы 2 слова – «боль» и «проблема».
Не особо искушенные в правильном маркетинге (да-да, есть еще и неправильный)) думают что это вообще одно и то же.
И может показаться, что автор написал одной и то же по-разному просто ради стилистической красоты текста.
На самом деле нет.
И если этого не осознавать, то реальная проблема будет уже у себя – как с наймом, так и с занятостью как поставщика.
Да, распределение обязанностей у самозанятого совершенно другое, чем у топа в большой фирме.
Думаю, что это крутая ошибка — рассчитывать, что соцсети принесут клиентов для услуг топов.
Соцсети для тех, кто пашет, а не «звездит».
По-моему, тут всё наоборот.
Сначала нужно ответить на эти вопросы, а потом уже искать каналы продаж.
Много чего позволял и сейчас позволяю, только это мало кого интересует из-за малого охвата аудитории.
Глупость какая-то.
Может быть, ошибка бывших топов в том, что они хотят решать всякие проблемы в одной фирме.
Это полная глупость!
Надо найти одну проблему, придумать консалтинговый продукт для ее решения и продавать именно его и только для тех, кому это надо.
А пытаться делать «все консалтинг и всех консалтинг» — глупость полная.
Но, возможно, бывшие топы это не сразу понимают.
Прогнозирую.
Совсем скоро самыми востребованнными навыками будет умение использовать деревянные счеты, телефон с номеронабирателем, стрелочные часы.
Самым востребованнным софтскилом будет умение умножать в столбик.
Апокалипсис? УРА!!!
Нет, пока ещё нет, к сожалению. Пока сатана только собирает резервы, просчитывает риски, РОИ, устраивает стратсессии, прорабатывает кейсы и изучает сторителлинг. Вот-вот начнется рекламная кампания.
Но мы с вами дождемся, уж больно обнадеживающе быстро у человечества падает способность хоть немножко соображать. Не помогает ни демократия, ни развитой социализм, ни монархия, ни толитаризм, ни даже знание Agile.
Опять всё на сатану повесили, а люди на что?
Я тоже, как и вы, оптимист, но не настолько, чтобы думать, что всё произойдет при этой жизни.
Похоже, придется еще раз воплотиться, чтобы досмотреть финал!
Надеюсь, он того стоит.
Это не я повесил. Да и люди они даже не пешки. Они блуждающие частицы. Они не могут управлять даже будущим в горизонте 1 минуты. Марковские процессы. Хаотичная динамика. Я не сторонник Вашей теории мира, но что-то в ней есть. )))
Переиначу поговорку: оптимист в данном случае - это хорошо все просчитавший пессимист.
Просто текущее время - это спрессованные пирог всех худших катастроф христова века - мировой мор, сатанизм, утрата морали, утрата полов, утеря письменности, ну и почти мировая война, загразнения и неуничтожаемый мусор. Все очень быстро и динамично. Стремительная утеря здравого смысла.
Так что надо верить в успешное падение человечества!
Люди — это куклы, управляемые внешними игроками, а внешние игроки — это мы с вами.
Будущее имеет очень интересное устройство, оно уже существует в настоящем в виде «цифры».
Это как в компьютерной игре — сначала появляется цифра, потом уже ее изображение.
Посмотрите, какие у вас цифры, и узнаете свое будущее.
Цифры — это я не про нумерологию, это про данные в цифровом приложении, которое вы скачали в себя, как в устройство.
Людям оно известно как подсознание.
Пора бы программистам разобраться с подсознанием как с цифровым приложением, а то психологи в этом ничего не понимают.
Текущее время прекрасно.
Оно принесло нам огромное количество уроков в виде проблем, которых раньше не было.
Более того, эти проблемы собрались все вместе в одно время, что дает людям возможность насладиться ощущением чувства безысходности и беспомощности.
Проблема только в том, что наш детский садик находится под внешним управлением, и разрушить его никто не даст.
Войны нужны для организации обучения в детском садике, а не для его полного разрушения.
Но программисты понимают, что устроить апокалипсис отдельно взятому человеку можно.
Для этого нужно только написать соответствующий конец в программу, отвечающую за финал смерти в подсознании.
Человек в момент смерти увидит то, что ему запишут.
Ядерный взрыв, например, или падение огромного метеорита.
За эти картинки отвечает ИИ, который финалы рисует.
Какой финал вы хотите увидеть в результате?