Когда человек ищет работу, ему обычно советуют обновить резюме и откликаться активнее на вакансии. Совет разумный, но я бы начала с другого вопроса: кто, кроме бывших коллег, знает, как вы работаете? Дело не в опыте, а в накопленном социальном капитале. Обсудим, как личные и профессиональные связи помогают при трудоустройстве.
Как собирать социальный капитал
Это не количество контактов в телефоне. Я имею в виду людей, которые знают, в чем вы сильны как специалист, и готовы вступить с вами в разговор. Наличие связей не гарантирует быстрое трудоустройство, но избавляет от необходимости знакомиться с рынком заново.
Два соискателя могут иметь похожий опыт. У первого поиск работы начинается с разговора: бывший коллега вспоминает о вакансии, знакомый приглашает выступить перед командой, кто-то рекомендует его руководителю. Второму приходится объяснять свой опыт с нуля в каждом отклике. Угадайте, кто быстрее найдет работу? Конечно, на поиск влияет и множество других обстоятельств: рынок, специализация, ожидания по зарплате. Но социальный капитал меняет стартовую точку.
Я рекомендую начинать накапливать социальный капитал заблаговременно. Не тогда, когда вы уже на рынке труда, а в спокойные времена. Когда вы просто обсуждаете чужой кейс, знакомите двух людей, которым полезно встретиться, или делитесь хорошим инструментом.
Подчеркну, что здесь нет требования постоянно «заниматься нетворкингом». Достаточно регулярно выходить за пределы привычного рабочего круга и оставлять после встречи что-то полезное: мысль, контакт, честный отзыв, готовность разобраться вместе.
Как повысить профессиональную видимость
- Публичные выступления. Подумайте, где можно поделиться своей экспертизой. Необязательно сразу выходить на большую сцену. Можно поучаствовать в вебинаре или пообщаться в профессиональном сообществе. В этом вопросе важна не численность аудитории, а возможность рассказать, как вы мыслите: какую задачу решали, почему выбрали этот подход и что получилось.
- Участие в профессиональных премиях. Заявка заставляет собрать результаты проекта и объяснить его ценность. Публичная защита добавляет еще один слой: эксперты видят не только итоговую презентацию, но и человека, который умеет отвечать за свои решения. Работа в жюри дает другую возможность – показать профессиональные критерии и познакомиться с практиками из разных компаний. Ни номинация, ни экспертный статус сами по себе не дают карьерного преимущества; значение имеет то, что вы делаете в этой роли.
- Профессиональные ассоциации. Их польза раскрывается через участие: обсуждение отраслевых задач, совместные проекты, обмен опытом. Можно годами состоять в чате и остаться для всех незнакомым человеком, а можно однажды помочь коллегам разобраться с трудным вопросом и начать разговор, который продолжится за пределами чата.
- Публикации в СМИ. В качестве автора можно донести много мыслей до незнакомых людей. Не нужно писать каждую неделю. Один содержательный текст с конкретной задачей, ходом работы и выводами полезнее потока общих советов.
У этих способов есть общее условие: за публичностью должна стоять реальная работа. Видимость помогает заметить компетенцию, но не заменяет ее.
Как поддерживать связи без неловкости
Начните с инвентаризации контактов:
- Посмотрите, с кем у вас было содержательное общение за последние пару лет. Это могут быть бывшие коллеги, заказчики, подрядчики, участники проектов, спикеры, эксперты, знакомые из сообществ. Запишите как минимум 20 человек.
- Разделите список контактов на три круга. С кем можно свободно обсуждать планы. Кто вас помнит, но общение стало редким. С кем есть конкретная общая тема для разговора.
- Рядом с каждым именем отметьте три вещи: что человек знает о вашей работе, когда вы общались в последний раз, и чем вы можете быть ему полезны.
Три повода написать человеку, с которым вы долго не общались
Неловкость обычно возникает, когда первое сообщение после долгой паузы сразу содержит просьбу. Для разговора есть и другие поводы. Приведу несколько примеров:
- Вернитесь к общей теме. «Вспомнила наш разговор о работе с руководителями. Мы недавно проверили один подход на практике, могу прислать короткое описание, если вам интересно».
- Поздравьте с конкретным результатом. «Увидела ваш проект на конференции. Особенно понравилось, как вы показали участие линейных руководителей. Как вам удалось их вовлечь?». Лучше спросить о том, что вас действительно заинтересовало, чем отправить дежурное «поздравляю с успехом».
- Предложите полезное знакомство или материал. «Вы говорили, что ищете примеры коммуникаций для производственных команд. Вышел разбор как раз на эту тему, не хотели бы ознакомиться? Могу отправить ссылку».
На сообщение могут не ответить, и это нормально. У человека могла измениться работа, интерес или просто загрузка. Поддерживать связи, значит, создавать возможность для разговора, а не требовать реакции.
Если вы просите рекомендацию, приложите короткое описание себя: какую роль ищете, с какими задачами работали, два-три результата, ссылку на профиль или кейс. Не перекладывайте на другого человека работу по составлению вашей профессиональной биографии. И всегда оставляйте ему возможность отказаться без объяснений.
Как оценить свой цифровой профиль глазами потенциального работодателя
И последний важный шаг: посмотрите на свой цифровой след глазами человека, которому вас порекомендовали. Что интернет знает о вашей экспертизе?
- Попробуйте ввести свое имя в поисковик и посмотреть на ссылки. Видна специализация или только старые должности и фотографии с мероприятий? Актуальна ли роль, виден ли ваш профессиональный вклад, одинаково ли написано имя?
- Узнайте, какую информацию о вас собрал генеративный поиск. Уверенный пересказ еще не значит точный. Писать биографию «для алгоритма» я бы не стала. Достаточно одной понятной страницы о себе: специализация, актуальная роль, результаты, ссылки на работы.
Выводы
Социальный капитал нельзя собрать за выходные перед увольнением. Но важно знать, с чего начать. Проверьте, как описан ваш опыт, составьте список полезных людей, напишите одному человеку без просьбы. Не нужно увлекаться самопродвижением. Социальный капитал складывается из совместной работы, помощи коллегам и готовности быть полезным. Чтобы в нужный момент нужные люди сказали о вас не только «Я ее знаю», но и «Вам стоит с ней поговорить». Когда перемены действительно наступят, вам будет с кем их обсудить.
Также читайте:
