«Сколько я стою?»: как определить свою ценность в глазах работодателя

Основная проблема в процессе поиска работы для кандидата – это определение своей ценности для работодателя. По моему опыту, каждый второй соискатель задает вопрос: «На какую должность я могу претендовать? Какой сейчас уровень заработной платы?».

Зачастую, имея многопрофильный опыт, кандидату сложно сфокусироваться на чем-то одном и разобраться с актуальными компетенциями и навыками. К примеру, проработав более 20 лет в одной сфере и на одной должности, при этом выполняя смежный функционал, возникает желание сделать карьерный маневр. Чтобы все прошло комфортно и удачно, необходимо провести расширенный индивидуальный анализ накопленного опыта, раскрыть и подчеркнуть свою уникальность за счет ранее реализованных проектов и достигнутых результатов.

«Кто я в глазах работодателя»: как провести самоанализ профессионального опыта

1. Опишите свой отраслевой опыт работы. Проанализируйте сферы деятельности компаний, в которых вы ранее работали, например: машиностроение, банковская сфера, розничная торговля, нефтегазовая отрасль, строительство и прочее.

2. Определите и сформулируйте сферу вашей профессиональной экспертизы:

• Вспомните свой опыт работы, какие позиции вы занимали. Например, более 20 лет на руководящих должностях в области стратегического и операционного управления.
• Какой размер и оборот компании? Например, профессиональная деятельность в многопрофильных индустриальных компаниях с годовым оборотом более 70 млрд рублей.
• Сколько сотрудников было в вашем прямом и косвенном подчинении? Например, компания со штатом более 500 человек. В прямом подчинении 10 человек, включая кросс-функциональное взаимодействие.
• Какие значимые проекты были реализованы при вашем личном участии? Разработка, защита и реализация стратегии развития компании. Запуск проектов «с нуля» и привлечение под них инвестиций. Проведение реструктуризации, оптимизации и автоматизации бизнес-процессов.
• Результаты вашей работы в цифрах. Выполнение планов и KPI, повышение экономической эффективности, достижение целевых показателей. Увеличение клиентской базы, обеспечение ежегодного прироста объемов продаж. Кратный ежегодный рост оборота – более чем на 5 млрд рублей за 2 года.

3. Выделите профессиональные и личностные навыки, которые помогают вам в операционном управлении, стратегическом развитии, при цифровой трансформации и пр. Работодатель обращает внимание на те ключевые навыки, которые указаны в описании вакансии. Например, если для должности требуется знание РСБУ и МСФО, значит, этот навык должен быть отражен и в вашем резюме.

Эти этапы самоанализа позволят сформулировать свой профессиональный профиль и определиться с должностью, на которую можно претендовать, и с чем выходить к работодателю. Только определившись с тем, какой функционал вы готовы взять на себя, можно приступать к оценке своего труда.

Приведу пример из практики. Кандидат проработал на должности директора по развитию в отрасли машиностроения более 20 лет. Его основной функционал – стратегическое управление, при этом принимал участие в кросс-функциональном взаимодействии с другими департаментами, которые реализовывали IT-проекты. В ходе профориентирования мы определили его сильные стороны и навыки, которые необходимо подсветить для того, чтобы перейти в сферу e-commerce. В результате он получил предложение о работе в одной из ведущих онлайн-платформ.

Как не обесценить свой труд на собеседовании

Рынок вакансий динамичен, однако уровень дохода либо не указан в описаниях, либо обозначен в виде вилки «от и до». Многие соискатели обращаются к статистике работных сайтов, смотрят общие статистические данные в СМИ, но это общие показатели, а необходимо оценить именно свой труд.

Бывает, на собеседовании первым делом кандидата спрашивают: «А сколько вы хотите?». И этот вопрос ставит многих в тупик: можно либо «продешевить», либо слишком завысить ожидания.

Случай из практики. Согласовали встречу кандидата с первым лицом компании. Диалог проходил позитивно, но на вопрос о зарплатных ожиданиях кандидат назвал сумму выше своих первоначальных планов, аргументируя это тем, что компания крупная и платежеспособная. Руководитель уточнил, готов ли кандидат обсуждать мотивационный пакет, но тот ответил отказом, что в итоге привело и к отказу со стороны работодателя. Вывод: будьте гибкими в обсуждении, соблюдайте баланс между фиксированной и переменной частью дохода – это позволит вам получать разносторонние предложения с перспективой роста.

Как специалисту определить свою стоимость

Чтобы озвучить работодателю оптимальные цифры зарплаты, следуйте простым правилам:

• Найдите релевантные вакансии и изучите предлагаемые условия. Проанализируйте вилку заработной платы и определите для себя минимальный фикс, от которого будете отталкиваться.
• Сформируйте свою «вилку» ожиданий – от фиксированной части до желаемого совокупного дохода. Ориентируйтесь на ранее получаемый уровень компенсации.
• Свою объективную рыночную стоимость как кандидата можно точнее оценить в диалоге с работодателем, а чтобы не продешевить и не завысить ожидания, приходить на собеседование необходимо подготовленным, зная ответы на вопросы «Кто я?» и «Сколько я хочу?».

Как строить диалог с работодателем о зарплатных ожиданиях

Задайте уточняющие вопросы:

• Что именно вас заинтересовало в моем опыте?
• Какие ключевые навыки будут наиболее полезны?
• Какой объем функций предстоит реализовывать, какова структура задач?
• Какие сроки установлены на реализацию бизнес-задач?
• Какой ФОТ компания закладывает на данный проект?

Обобщив полученную информацию, вы сможете уверенно озвучить свои ожидания, опираясь на собственные расчеты и возможности работодателя.

Применяя такую тактику, один из кандидатов получил предложение в горнодобывающей промышленности с зарплатой на 35% выше ожидаемой, несмотря на то, что весь его предыдущий опыт был связан с другой отраслью.

Также читайте: