Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Расскажите коллегам:

Оценить : 7

Комментарии

+7401 Елена Рыжкова Генеральный директор, Нижний Новгород 12 июля 2019, 13:03

Константин Куликов пишет:
Больше конкретные «молебны» (разработки, траблшутинг) заказывают.

А под каким названием Вы услугу продаете? Неужто у нас слово траблшуттинг понимают?

+3714 Константин Куликов Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск 12 июля 2019, 13:06

Елена Рыжкова пишет:
Неужто у нас слово траблшуттинг понимают?

Удивительно, но некоторые да! (Где-то в американских источниках видимо прочитали. Или мода на термин пошла?) Но слово «ТРИЗ» знают и того меньше.

Впрочем, согласен, и то, и другое для большинства — товар группы НХ.

+8672 Михаил Лурье Инженер-конструктор, Санкт-Петербург 12 июля 2019, 13:20

Константин Куликов пишет:
Елена Рыжкова пишет: Неужто у нас слово траблшуттинг понимают?

Удивительно, но некоторые да! (Где-то в американских источниках, видимо прочитали.) ТРИЗ знают и то меньше. Впрочем, согласен, и то, и другое для большинства — товар группы НХ.

Траблшуттинг - это как найти выход из безвыходного положения?

+3714 Константин Куликов Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск 12 июля 2019, 13:21

Михаил Лурье пишет:
Траблшуттинг - это как найти выход из безвыходного положения?

Именно.

Впрочем, безвыходных положений, как правило, не бывает. «Даже если вас только что съели, у вас, есть, как минимум, два выхода». ;)

А вот сильные противоречия встречаются. Ну, и фактор времени, как правило, критичен. (Зовут часто тогда, когда времени на решение практически не осталось.)

+8672 Михаил Лурье Инженер-конструктор, Санкт-Петербург 12 июля 2019, 13:29

Константин Куликов пишет:
А вот сильные противоречия встречаются. Ну, и фактор времени, как правило, критичен. (Зовут часто тогда, когда времени на решение практически не осталось.)

И, наверное, когда уже сломали все, что можно сломать?

+3714 Константин Куликов Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск 12 июля 2019, 13:31

Михаил Лурье пишет:
И, наверное, когда уже сломали все, что можно сломать?

Увы, да.

+15105 Владимир Токарев Генеральный директор, Нижний Новгород 13 июля 2019, 19:11

Елена Рыжкова пишет:

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.

Мне даже представлять не нужно - у меня похожая ситуация - озабочен и даже делаю первые шаги :)

Но мне не нравится термин инфобизнес, так как я предлагаю просто новый продукт. У Вас разве не так? Можно, Елена, Ваш вариант термина?

+7401 Елена Рыжкова Генеральный директор, Нижний Новгород 14 июля 2019, 12:36

Владимир Токарев пишет:
Но мне не нравится термин инфобизнес, так как я предлагаю просто новый продукт. У Вас разве не так? Можно, Елена, Ваш вариант термина?

Мне он тоже не больно нравится, как и многим. Потому что имидж этого рыночного сегмента девальвировался разными инфоцыганами. Название-то можно придумать, смысл только? Все равно против тренда устоять не удастся. В свое время многим и FMCG не нравилось, ну и что)

Нет, у меня точно не так) Потому что я не "предлагаю". а продаю. Даже если продукт изначально бесплатный. Разумется я причиняю радость и наношу счастье, но этот благородный труд должен быть оплачен)))

+3714 Константин Куликов Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск 14 июля 2019, 13:11

Елена Рыжкова пишет:
Название-то можно придумать, смысл только?

Конечно! Окажется плохим — не приживётся. А хорошее тут же инфоцыгане оккупируют.

Так что не в названии дело. А в идеологии конкретного консультанта и качестве его продуктов.

А бедный инфобизнес абсолютно не причём. Тем более, что и общепринятое уже платное образование, например, — типичный инфобизнес.

+7401 Елена Рыжкова Генеральный директор, Нижний Новгород 14 июля 2019, 14:41

Константин Куликов пишет:
Так что не в названии дело. А в идеологии конкретного консультанта и качестве его продуктов.

Практика показывает, что качество продуктов вторично. Вернее, оно "маст хэв", но ещё необходимо вызвать желание у ЦА это качество узнать.

Иделогия консультанта и его восприятие ЦА напрямую не работают. Для ЦА важна оболочка продукта и окружающая его инфраструктура.

Проще говоря - если реклама не цепляет, то переходов в точку продажи не будет. Если точка продажи - сайт, и он не оспринимается ЦА положительно, то не купят. Даже если будут убеждены в ценности и полезности продукта.

ЦА, о которой речь - народ в возрастном диапазоне 28-45. И для них форма преобладает над содержанием. Увы, но это так.

+3714 Константин Куликов Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск 14 июля 2019, 15:17

Елена Рыжкова пишет:
Иделогия консультанта и его восприятие ЦА напрямую не работают. Для ЦА важна оболочка продукта и окружающая его инфраструктура.

А, ну тут мы экспертно всех собак поели. Ну, не поели, так понадкусали. Или они нас? ;)

В общем, в матрице 4x4 «Продукт/Упаковка» есть три неработающих варианта и один работающий:

1. Ни продукта, ни упаковки. (Одна Манька Величкина.) Клиника. Ну, тут из таких один г-н С-ра, кажется, подпрыгивает. Самый грустный случай.

2. Фантик есть, продукта нет. Ну, это про разных Азарёнок. Зато какой фантик! Канфэтка, слющай, да? Может туда, не? Пойду глазки подмалюю — подобрее. ;)

3. Продукт есть, фантика нет. Суперклиника. Что там про «сапожника без сапог» говорили? «Если ты такой умный, чего такой бедный?» Так кажется?

А вы как хотели? Легко ли ТРИЗ-шмуриз и прочие НХ паковать? Кормить в дороге не обещали!

4. Есть хорошо упакованный продукт. Самая няка! У кого нет — тот не профи.

Вот и сказочке конец. Кто не спрятался — я не виноват! Бамбарбия Киргуду! )))

+7401 Елена Рыжкова Генеральный директор, Нижний Новгород 14 июля 2019, 15:26

Константин Куликов пишет:
Продукт есть, фантика нет. Суперклиника. Что там про «сапожника без сапог» говорили? «Если ты такой умный, чего такой бедный?» Так кажется?

Главное не только самому это осознать, но и других убедить, если не в одиночку рынок бороздишь, а есть командная работа. И второе порой куда сложнее)

+3714 Константин Куликов Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск 14 июля 2019, 15:34

Елена Рыжкова пишет:
других убедить, если не в одиночку рынок бороздишь, а есть командная работа. И второе порой куда сложнее)

А чо сложного-то? Манаджмент!

Ты ему: «Р-ролик чоткий н-нада! Вчер-ра н-нада!» А он тебе: «Бу сделано, вашбродь! Всенепременнейше. Бегу-бегу.»

А сам на чердак «Учиться, учиться и учиться»… Тьфу! На котлован пескарей ловить. Россия же. И воскресенье (не помню, чьё). И вааще, лето.

А «Лето — это маленькая жизнь». Даже у профи.

PS. Неделю печатали пять несчастных баннеров. В пятницу сообщили, что не напечатают. Зато дёшево не напечатают! (Безвозмездно, то есть, даром.) А с понедельника цикл повторится. То же как-то.

А вы говорите «упаковка»!

+7401 Елена Рыжкова Генеральный директор, Нижний Новгород 14 июля 2019, 15:42

Константин Куликов пишет:
А он тебе: «Бу сделано, вашбродь! Всенепременнейше. Бегу-бегу.»

А вот фиг. Мне для этого понадобилось:

- собрать 2 "посмертные" фокус-группы с ЦА и одну экспертную, на которой били особенно больно.

- сделать отчет с иллюстрациями

- воспользовать чисто женским манипулятивным инструментом (4 раза)

- сжечь несколько тонн нервных клеток

+3911 Дмитрий Ляшенко Директор по маркетингу, Москва 14 июля 2019, 15:49

Елена Рыжкова пишет:

Константин Куликов пишет:
Больше конкретные «молебны» (разработки, траблшутинг) заказывают.

А под каким названием Вы услугу продаете? Неужто у нас слово траблшуттинг понимают?

Стрельба по напрягам, как по уткам или спортинг. Если рука не набита - позор охотник. Вопрос, на сколько правильно идентифицирована цель. И цель ли она. И тот ли патрон разяжен.

Какие гарантии получает шутер, что он поразит цель, что цель оказалась целевым глухарем, а не крупной куропаткой сослепу.

Да и много ещё всяких факторов. Начиная от сезонности самой охоты, правильности оружия(двуствольный иж или сайга или беркут, или из пушки по воробьям) заканчивая рецептом приготовления дичи.

Прямо накидал концепт статьи для Константина в применении ТРИЗ простым человечьим языком.))