Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Комментарии
Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Вопрос, на сколько правильно идентифицирования цель. И цель ли она. И тот ли патрон разяжен.

Вааще не вопрос ни разу!

Цель заведомо не та, и вообще не цель. А стрелять из дудки по воробьям собрались. Это я ещё до появления заказчика в дверях по топоту неровному куршавельскому (или босошлёпанью местному) знаю.

И вообще, было бы на что дальше куршавелить, не пришли бы. Так что «денег нет, но вы держитесь» — прям мысли читаю. Ш. Холмс магнитогорский, мля.

Дмитрий Ляшенко пишет:
Начиная от сезонности самой охоты,

Сезонов у нас традиционных (со времён Карамзинского-Гоголевича) два: менеджмент и логистика. То есть, круглогодично (с обострением весной и осенью). Правда сейчас ещё эффективный менеджмент и цифровая логистика добавились. Те же ананасы в профиль (цифровой).

Дмитрий Ляшенко пишет:
заканчивая рецептом прикотовления дичи.

«Чтобы приготовить рагу из зайца, надо иметь, как минимум кошку»… Так пойдёт?

И вааще, «Ничто так не укрепляет веру в клиента, как предоплата». Мощная мантра. Призраков халявизма почище святой воды распугивает. ;)

Как думаешь, друг Димитрий, зайдёт такая статья на Вась-то? )))

Экономист, Москва
Дмитрий Ляшенко пишет:
Елена Рыжкова пишет:
Константин Куликов пишет:
Больше конкретные «молебны» (разработки, траблшутинг) заказывают.

А под каким названием Вы услугу продаете? Неужто у нас слово траблшуттинг 

Прямо накидал концепт статьи для Константина в применении ТРИЗ простым человечьим языком.)) 

Простым человеческим языком это давным давно называется "здравый смысл". Ваш визави это фактически подтверждает, приводя в пример х/ф "Александр Невский" (действие происходит в 13 веке) и "Семь самураев" (действие происходит в 16 веке), в которых, оказывается, герои использовали методологию ТРИЗ. Причём, задолго до появления данной концепции. 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Комшуков пишет:
Причём, задолго до появления данной концепции. 

О, ещё один герр экономист «открытие века» сделал, что «ТРИЗ — это здравый смысл».

Только одно слово пропустил — КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ. За отстутствием у автора «открытия» не просто концентрированного, но и здравого.

А так про то давно сказано: https://www.metodolog.ru/00906/00906.html

Для «спешащих жить» процитирую финал:

«В этом контексте сразу вспоминается определение ТРИЗ, которое дал академик Д. Свириденко: "ТРИЗ - это ускоренный здравый смысл!"»

Но пишешь, пишешь — не доходит. Да и ладно. Не мои проблемы-то.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Комшуков пишет:
герои использовали методологию ТРИЗ. Причём, задолго до появления данной концепции. 

Цыганский гипноз тоже вон спокон веков существует. А НЛП - вот только-только "изобрели")))

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Комшуков пишет:
в которых, оказывается, герои использовали методологию ТРИЗ. Причём, задолго до появления данной концепции. 

Ну, НЕ использовали! Элементы (прототипы, аналоги) приёмов были. СИСТЕМЫ в них не было. Законов не было. Техники, и той ещё не было. Зачатки.

Какая ТРИЗ в 13 веке, Вы о чём? Отдельные приёмы — не система.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск

PS. Есть забавная историческая параллель. У китайцев есть 36 классических военных стратагем (см. Фон Зенгера). И в американском ТРИЗ-форке Guided Brainstorming тоже 36 приёмов (если с заголовками считать).

И то система, и то система. И там какие-то дельные мысли об идеальности и ресурсах есть, и там. (Потому что физика мира общая.)

Вот только, если столкнуть их «в лоб», то порвёт GB-стратег китайского стратагемника в планировании как тузик грелку — на месте. Поскольку 300 идей в час выдавать — это не «план обороны деревни Га-Дзю-Ки-Но», как ронин киношный неделю вымучивать.

Другая организация и концентрация здравого смысла.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Цыганский гипноз тоже вон спокон веков существует.

Есть у меня на тот счёт про цыган и прочих выходцев из славной Индии одна гипотеза людоедская. О том, что мы — не первая цивилизация нашего уровня на этой планете. И крутятся они все как пластинки заведённые до так называемого «цивилизационного барьера». А потом — брык, и «На кону мочало, начинай сначала».

Но каждой следующей попытке какие-то ошмётки от предыдущей-таки перепадают. Кому гипноз, кому прогноз… Кто что в веках пронёс.

Этим и объясняются разные Прометеи, да виманы, в Махабхаратах нарисованные.

Вот только если я со своей мизантропией прав, то и нынешней цивилизации до того барьера секунда-другая исторического времени осталась. Так что, будет кому из пещерных Вась и  ТРИЗ-инфобиз, и маркетинг с нуля шанс переизобрести.

А если сильно «повезёт», так ещё и доживём-посмотрим. ;)

Экономист, Москва
Константин Куликов пишет:

PS. Есть забавная историческая параллель. У китайцев есть 36 классических военных стратагем (см. Фон Зенгера). И в американском ТРИЗ-форке Guided Brainstorming тоже 36 приёмов (если с заголовками считать).

И то система, и то система. И там какие-то дельные мысли об идеальности и ресурсах есть, и там. (Потому что физика мира общая.)

Вот только, если столкнуть их «в лоб», то порвёт GB-стратег китайского стратагемника в планировании как тузик грелку — на месте. Поскольку 300 идей в час выдавать — это не «план обороны деревни Га-Дзю-Ки-Но», как ронин киношный неделю вымучивать.

Другая организация и концентрация здравого смысла.

300 идей в час - это 5 идей в минуту. Или 12 секунд на идею. Не очень правдоподобно. Например, элевэйтор-спич - это 30 секунд. Т.е. для того, чтобы только кратко представить свою идею нужно не меньше половины минуты. А ещё надо время для того, чтобы придумать идею, придумать как её представить, отрепетировать и т.д.

Неужели ТРИЗ - это тоже инфоцыганщина? Ничему не удивлюсь.

Что касается плана обороны деревни, то там нужна была идея, которая гарантированно сработает. А для этого мало придумать идею. Её нужно ещё критически осмыслить. На это нужно время. При скорости 300 идей в час этого сделать невозможно. Да и сама методология не поощряет критику, так это снижает количество идей. Поэтому такие скорострельные идеи как те птицы, которые в большинстве случаев не долетают даже до середины Днепра. 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Константин Комшуков пишет:
300 идей в час - это 5 идей в минуту. Или 12 секунд на идею. Не очень правдоподобно.

Ох, Константин, до чего Вы утомляете с Вашей «(не)правдоподобностью»!

Да, это практический предел скорости диктовки (на диктофон сырые идеи и концепции пишем). И да, именно с такой скоростью. Можем потому что.

Константин Комшуков пишет:
Т.е. для того, чтобы только кратко представить свою идею нужно не меньше половины минуты.

Совсем не так! Если есть приёмы-шаблоны, можно просто на них ссылаться. Например, я сейчас продиктую: «Гагарин»-«Ракета»-«Бумеранг». 3 сек (проверьте). А ведь целая схема маркетинговой компании в свёрнутом виде (комплекс из 3х приёмов) изложена. (Могу «распаковать» смысл, но это подольше времени займёт.) Какой «элеватор спич», Вы о чём?

Константин Комшуков пишет:
Что касается плана обороны деревни, то там нужна была идея, которая гарантированно сработает.

ТРИЗ как раз и есть концентрированная система приёмов, которые «гарантированно работают». Потому что выделены они (смоделированы) из примерно 2 млн. (это сегодня, а на старте — около 10 тыс.) реальных изобретений. Благо наличие патентного фонда и  «Формула изобретения» (краткое описание) такой трюк позволет.

Константин Комшуков пишет:
А для этого мало придумать идею. Её нужно ещё критически осмыслить. На это нужно время.

Не нужно. Потому, что все идеи а) точно реализуемые; б) идеально-ориентированные. Что это такое объяснять Вам долго, но если хотите, возможно.

Константин Комшуков пишет:
Да и сама методология не поощряет критику, так это снижает количество идей.

Кто Вам такое сказал? Путаете с классическим МШ?

Ну, а «критика» на самом деле в GB не запрещается, только записывается в виде вторичных противоречий и становится вторичными задачами. Которые потом той же технологией благополучно решаются.

Константин Комшуков пишет:
Поэтому такие скорострельные идеи, как те птицы, которые в большинстве случаев не долетают до середины Днепра. 

Напротив, становятся стратегическим планами и проектами компаний уровня Ford Motors, TRW, Whirpool, Boeing  и поменьше, разумеется.

Только в это Вы же тоже не поверите, хоть конкретные кейсы покажи. )))

Фома Неверующий — это стойкий такой архетип. Исторический. ;)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Комшуков пишет:
Неужели ТРИЗ - это тоже инфоцыганщина? Ничему не удивлюсь.

Вряд ли, потому что теория как инфопродукт никому не интересна)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
теория как инфопродукт никому не интересна)

Ну, «никому» — преувеличение. Как минимум, тысяч 100 классических тризовцев, и сотни две-три разных «нео» на планете есть.

Но на этом форуме — да, точно (почти) никому. (Хотя пара, как минимум, профессиональных тризовцев есть даже здесь.)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Лурье пишет:
Траблшуттинг - это как найти выход из безвыходного положения?

Уже сказали, что ага) А мне пример хрестоматийный припомнился.

Одна компания производила кроссовки в рамках производственного аутсорсинга где-то в дебрях Африки. Причем было сразу 2 производства на приличном расстоянии друг от друга.

Прблема была в том, что население эти кроссовки воровало нещадно. Причем по-хитрому. Сначала специально допускали производственный брак, который влияния на эксплуатацию не оказывал, но по эстетическому стандарту их не пропускал ОТК. Потом эти кроссовки со складов утилизации воровались.

И сколько ни бились, мало что помогало. Отношения с заказчиком осложнились, до разрыва контракта почти дошло. Позвали траблшуттера, который им проблему разрулил. А как - поди вы и сами уже догадались)

 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Позвали траблшуттера, который им проблему разрулил. А как - поди вы и сами уже догадались)  

Да, пример известный. Но, во-первых, реальный. (Известна и компания, и детали того случая.) А во-вторых, очень наглядный. Поскольку задачка решается в один ход — ОДНИМ ТРИЗ-приёмом.

А теперь представьте, что может сделать с этой задачей человек, вооружённый не то, что всей теорией, а хотя бы табличкой из 30 таких приёмов. ;)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Ну, «никому» — преувеличение. Как минимум, тысяч 100 классических тризовцев, и сотни две-три разных «нео» на планете есть.

Так субъект продажи не ТРИЗовцы ведь, а народ неискушенный. И этот народ голую теорию не признает, потому что самостоятельно её приложить к собственным практическим задачам не может.

Директор по маркетингу, Москва
Константин Комшуков пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Елена Рыжкова пишет:
Константин Куликов пишет:
Больше конкретные «молебны» (разработки, траблшутинг) заказывают.

А под каким названием Вы услугу продаете? Неужто у нас слово траблшуттинг 

Прямо накидал концепт статьи для Константина в применении ТРИЗ простым человечьим языком.)) 

Простым человеческим языком это давным давно называется "здравый смысл". Ваш визави это фактически подтверждает, приводя в пример х/ф "Александр Невский" (действие происходит в 13 веке) и "Семь самураев" (действие происходит в 16 веке), в которых, оказывается, герои использовали методологию ТРИЗ. Причём, задолго до появления данной концепции. 

Как Вам, Константин, не стыдно!!! Вы сабатируете всю школу-систему консалтингового зарабатывая денег!!!)))))))

Ну, а если серьёзно, пользовали её?

Как, отметил мистер Овсий, я оказывается жил по ней в бизнесе. Оптимальное нахождение оптимальных вариантов оптимальных решений. 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Подведены итоги исследования рынка труда для молодых специалистов

Служба исследований HeadHunter изучила состояние российского рынка труда для студентов и молодых специалистов в 2019 году.

 
ВКонтакте и Worki запустили платформу собеседований

Новая возможность ускоряет массовый набор персонала — сообщения ВКонтакте пользователи проверяют чаще, чем на сервисах поиска работы.

Больше половины жителей России работали в новогодние праздники

Сервис Работа.ру выяснил, как россияне относятся к необходимости трудиться в праздничные дни.