Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.
Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.
Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.
И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.
А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.
У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.
Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.
Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.
При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.
Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.
Да полно их:
- Специальный отчёт
- Чек-лист
- 10 секретных фишек, как сотворить невероятный супершалаш из камыша и суглинка
- Мастер-класс
- Короткий платный видеоурок и т.д.
Тут дело не в конкретном формате, а в этапе (авто)воронки, где трипвайр работает в качестве сборщика email (идёт в обмен на подписку) или выступает «ледоколом» (первым инфопродуктом, который легко импульсно взять по цене чашки кофе).
В общем, первый платник после бесплатной заманухи.
До этого момента люди не дошли) Про мошенничество не поняла - нажммите кнопку и посмотрите сами как это выглядит. В личном профиле каждый волен выкладывать то, что считает нужным.
по этой схеме сейчас в основном инфопродукты и продаются. Но бесплатный аттракцион устраивают для продажи чего-то более фиансово существенного - от 15 тыс. Для одного трипвайера такое устраивать - чересчур кучеряво.
Это больше на лид-магнит похоже или допродажники.
А это уже трипвайеры.
Я сейчас пытаюсь в рамках модели объединить оба и сократить путь.
Традционная модель:
Шаг 1. Предлагается лид-магнит. Получившие люди собираются в подписную базу.
Шаг 2. Потом их активно долбят продажей платника. Обычно через е-мейлы. Отписаться от таких рассылок - раз плюнуть. Кроме того, многие держат мпециальный адрес почты для получения этих бесплатных плюшек. Остальные письма они и не открывают.
Моя модель:
Шаг 1. Предлагаю лид-магнит (чек-лист). Получение в мессенджере, о чем предупреждаю.
Шаг 2. В мессенджере - сначала презентация этого чек-листа без отдачи, прогрев на покупку трипвайера, в конце кнопки на получение обоих продуктов.
Вариант с чек-листом ещё не обкатывался, до этого предлагалось то, что люди не очень понимали (консультация в мессенджере, "тихий" мини-вебинар). В итоге ЦА и подсказала чек-лист сделать.
Ну, если совсем лаконично, можно и так. Но дело не в формате, а в функции.
А скилл копирайтинга на что? Надо же ценность увеличивать!
Ну ладно, раскусили, раскусили. Хотя с 1995 никто не жаловался. )))
Ну, а если серьёзно, на модель запуска перешли именно потому, что автоворонки начали работать всё хуже. Курилов вообще считает личное знакомство и пару (минимум — знакомство и продающий) вебинаров — ключевым фактором.
Кроме того в схеме преквалификации как-то не видно. Как же без анкеты-то? ;)
Ну, да ладно, протестируете — узнаете.
Эх, прогресс, прогресс… Придётся, похоже, кроме почты теперь ещё и отдельный мессенджер под все эти новые программы заводить. Благо, заранее подготовился. ;)
Так модель запуска тоже на базах емейла зиждется, не?
Про другие мессенджеры не скажу, потому что особо не в курсе. Вроде как в ВК можно на прогрев работать. В ватсапе такой функции пока нет. В Инсте только обещают. Что касается ФБ - то там надо завести бизнес-страницу. Мессенджер к ней прилагается автоматически.
Причем здесь скилл копирайтинга, если человек отдал адрес почты исключительно ради того чтобы халяву получить. Покупать он что-то ни за какие деньги не намерен.
У некоторых. Или отчасти. Но Курилов как раз всю воронку перенёс во Вконтакте.
Именно. И очень удобно. Ну, разве, что парочку дополнительных сервисов, типа Senlera или бесплатного Гамаюна не выходя из того же ВК за пару минут прикрутить.
Ага. Именно поэтому Вконтакте удобнее. Прямо «из коробки» хоть целый магазин галочками включай. И никаких отдельных бизнес-страниц! (Обычно все обходятся личной страничкой и тематической группой, или их набором.)
А что мешает в каждом письме/посте няку присылать?
Кстати, и на эту тему сбор базы Вк удобнее. Или в группе, или нет, третьего не дано.
А вообще, многие в запусках Вконтакте давно (с год, а то и больше) на игровые механики перешли. Например, на конкурсы с баллами, соревнования, взаимоподдержку и т.д. В других средах об этом — только мечтать.
У кого ЦА в ВК сидит - тем гуд. Мне там со своими продуктами нечего делать.Что касается этих механик - Инста позволяет реализовать их на 100500%
В чем проблема-то) БС в ФБ за пару кликов создается.
Теперь понял, о чем речь, спасибо
Это ж всякие завлекалочки и страницы захвата,
Понятно. Это такие штуки, чтобы клиент заплатил первый раз и тем самым снял психологический барьер перед дальнейшей оплатой
Как бы да) Но я пока только теоретические выкладки про это вижу) Реализованной модели продажи трипвайера не видела ни разу)
А после снятия барьера и ознакомления с полученным продуктом клиент осознает, что для практической пользы ему нужно дополнительно купить еще что-то. А ежели он этого не сделает, то покупка первого продукта оказывается совершенно бесполезной, а деньги потраченными зря.
Верно. «Ледокол».
А это уже другие элементы воронки продаж. Например, задача страницы захвата — взять контакт (отсюда и название), а трипвайер в данном случае — мотив оставить контакты (ценность на обмен).
Как так? Полным-полно! Например, Бизнес Молодость, как минимум раз в неделю присылает по подписке предложение купить что-то недорогое.
Спорное утверждение. Знаю кучу копирайтеров, консультантов и т.д., которые работают исключительно ВК. Есть там и эта ЦА. Соцсеть-то реально Большая.
Да. Но кривовато, и не одним сервисом. А вообще ВСЁ ВЕЗДЕ реализуется. Хоть по классической схеме (с использованием email, сайта/лендинга и отдельных платёжных сервисов), хоть как-то ещё. Вопрос лишь в степени хлопотности.
При желании и умении запуск в Вк настраивается с нуля (от регистрации личной странички и группы) минут за 40. В других же системах объективно сложнее и дольше. Но тоже решаемо. Кто что лучше знает.
В правильной схеме иначе. Уже и первый продукт даёт практическую пользу. Например, какой-нибудь хороший «Чек-лист продающих статей» или часовой курс по грамотному монтажу видео сразу резко повышает качество этих материалов.
Другое дело, что одного этого будет для полноценного инфобизнеса не достаточно. Этому уже посвящены дорогие длительные (вплоть до полугодовых) курсы.
То есть, хороший трипваер качественно раскрывает нужный, но частный вопрос.
Ну, а дальше, кому что. Главное, чтобы прогресс из точки А (не умею, боюсь, не получается) в точку Б (меня нормально научили, и я это делаю) был. И чтобы время и усилия на это максимально сократить. В этом и суть любого инфобизнеса.
А не просто во впаривании кучи бесполезного хлама без системы, гарантии качества и обратной связи, который можно и бесплатно нагуглить.
Совсем необязательно. К примеру, есть люди, которые посмотрели мой трипвайер и самостоятельно навели порядок. Но делали это наедине с собой. Кому-то так комфортно. А кому-то надо интерактив, общение, поддержка - типа тут норм, тут подправить. Кому-то волшебные пендели нать - кровь из носу, а к пятнице ДЗ сделай. Поэтому и парадигма продуктов разная. Трипвайеры для того и нужны, чтобы потом определиться.
Ключевое слово "по подиписке" А я о продаже с нуля, холодной аудитории.