Как убедить Васю?

Представьте на секундочку, что вы решили озаботиться созданием финансовой подушки безопасности и обеспечить себя хлебным занятием, которое будет кормить вас невзирая на закидоны госдумы, погодные катаклизмы и прочее.

Одним словом, вы дошли до светлой мысли начать монетизировать свой ценные знания и накопленный опыт.
Проще говоря, подались в, как сейчас модно говорить, инфобизнес.
При этом вы решили отказаться от пиявок в виде продюсеров, отжимающих 80% заработанного вашим трудом, и решили продвигать себя и свои продукты сами.

Объективных оснований для монетизации у вас более чем достаточно. Вы способны виртуозно отладить какой-то бизнес-процесс и можете донести до других алгоритм вполне доступно.

И вот вы создали свой первый продукт и хотите его продать. Причем момент, когда его будут охотно обменивать на деньги, необходимо создать.
То есть убедить целевую аудиторию в ценности своего продукта.

А теперь знакомьтесь. Это Вася – собирательный образ (как сейчас говорят, аватар) вашего ядерного сегмента ЦА. То есть тот, кому вы должны продать в первую очередь, если хотите закрепиться в рынке.

У этого Васи – малый или даже микробизнес. И в лучшем случае он окончил хотя бы 10-11 классов. Он занимается «самообразованием», как сам считает. И уже успел нахвататься поверхностных знаний из вашей области. И не только нахвататься, но и выкинуть из умственного багажа за ненадобностью.
Для него это – не что иное как «вода». Потому что самостоятельно он эти знания применить не сумел и в их силу вследствие этого он не верит.

Логические выкладки и аргументы, которыми вы привыкли апеллировать при общении с коллегами для него – пустой звук.
Кстати, и этот текст он бы посчитал словоблудием из области «бла-бла-бла», потому что нихерашеньки из этих букв бы не понял.
Вот такой он, ваш Вася. Но вы должны, нет, вы обязаны ему продать. Другого варианта нет.

Как бы вы действовали? Какие бы применяли подходы? Мне очень важно понять это сейчас.
И думаю, что многим из вас вскорости такое понимание тоже пригодится.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Караваев пишет:
А можно все-таки примеры употребления термина в "бизнесовом" значении? 

Да полно их:
- Специальный отчёт
- Чек-лист
- 10 секретных фишек, как сотворить невероятный супершалаш из камыша и суглинка
- Мастер-класс
- Короткий платный видеоурок и т.д.

Тут дело не в конкретном формате, а в этапе (авто)воронки, где трипвайр работает в качестве сборщика email (идёт в обмен на подписку) или выступает «ледоколом» (первым инфопродуктом, который легко импульсно взять по цене чашки кофе).

В общем, первый платник после бесплатной заманухи.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Роман Крячко пишет:
Я помню такие стоп кадры в онлайн кинотеатрах, отправляешь смс, а кина нет. То есть что то похожее на инфоцыган с чем то похожим на развод по смс, может не стрельнуло потому что выглядит как мошенничество?

До этого момента люди не дошли) Про мошенничество не поняла - нажммите кнопку и посмотрите сами как это выглядит. В личном профиле каждый волен выкладывать то, что считает нужным.

Роман Крячко пишет:
есть те кто будет смотреть только бесплатно и потом додумывать сам, есть те кто кто после 2-х5 ти минут, бесплатного видоса, поймут что это что то интересное, "но мне нужны подробности", и готовы возможно заплатить 249 руб.

по этой схеме сейчас в основном инфопродукты и продаются. Но бесплатный аттракцион устраивают для продажи чего-то более фиансово существенного - от 15 тыс. Для одного трипвайера такое устраивать - чересчур кучеряво.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Да полно их:- Специальный отчёт- Чек-лист- 10 секретных фишек, как сотворить невероятный супершалаш из камыша и суглинка

Это больше на лид-магнит похоже или допродажники.

Константин Куликов пишет:
Мастер-класс- Короткий платный видеоурок и т.д.

А это уже трипвайеры.

Я сейчас пытаюсь в рамках модели объединить оба и сократить путь.

Традционная модель:

Шаг 1. Предлагается лид-магнит. Получившие люди собираются в подписную базу.

Шаг 2. Потом их активно долбят продажей платника. Обычно через е-мейлы. Отписаться от таких рассылок - раз плюнуть. Кроме того, многие держат мпециальный адрес почты для получения этих бесплатных плюшек. Остальные письма они и не открывают.

Моя модель:

Шаг 1. Предлагаю лид-магнит (чек-лист). Получение в мессенджере, о чем предупреждаю.

Шаг 2. В мессенджере - сначала презентация этого чек-листа без отдачи, прогрев на покупку трипвайера, в конце кнопки на получение обоих продуктов.

Вариант с чек-листом ещё не обкатывался, до этого предлагалось то, что люди не очень понимали (консультация в мессенджере, "тихий" мини-вебинар). В итоге ЦА и подсказала чек-лист сделать.

 

 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Это больше на лид-магнит похоже или допродажники.

Ну, если совсем лаконично, можно и так. Но дело не в формате, а в функции.

Елена Рыжкова пишет:
Отписаться от таких рассылок - раз плюнуть.

А скилл копирайтинга на что? Надо же ценность увеличивать!

Елена Рыжкова пишет:
Кроме того, многие держат специальный адрес почты для получения этих бесплатных плюшек. Остальные письма они и не открывают.

Ну ладно, раскусили, раскусили. Хотя с 1995 никто не жаловался. )))

Ну, а если серьёзно, на модель запуска перешли именно потому, что автоворонки начали работать всё хуже. Курилов вообще считает личное знакомство и пару (минимум — знакомство и продающий) вебинаров — ключевым фактором.

Кроме того в схеме преквалификации как-то не видно. Как же без анкеты-то? ;)

Ну, да ладно, протестируете — узнаете.

Эх, прогресс, прогресс… Придётся, похоже,  кроме почты теперь ещё и отдельный мессенджер под все эти новые программы заводить. Благо, заранее подготовился. ;)

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Ну, а если серьёзно, на модель запуска перешли именно потому, что автоворонки начали работать всё хуже.

Так модель запуска тоже на базах емейла зиждется, не?

Константин Куликов пишет:
Придётся, похоже,  теперь ещё и отдельный мессенджер под все эти новые программы заводить. Благо, заранее подготовился. ;)

Про другие мессенджеры не скажу, потому что особо не в курсе. Вроде как в ВК можно на прогрев работать. В ватсапе такой функции пока нет. В Инсте только обещают. Что касается ФБ - то там надо завести бизнес-страницу. Мессенджер к ней прилагается автоматически.

Константин Куликов пишет:
А скилл копирайтинга на что?

Причем здесь скилл копирайтинга, если человек отдал адрес почты исключительно ради того чтобы халяву получить. Покупать он что-то ни за какие деньги не намерен.

 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
Так модель запуска тоже на базах емейла зиждется, не?

У некоторых. Или отчасти. Но Курилов как раз всю воронку перенёс во Вконтакте.

Елена Рыжкова пишет:
Вроде как в ВК можно на прогрев работать.

Именно. И очень удобно. Ну, разве, что парочку дополнительных сервисов, типа Senlera или бесплатного Гамаюна не выходя из того же ВК за пару минут прикрутить.

Елена Рыжкова пишет:
В Инсте только обещают. Что касается ФБ - то там надо завести бизнес-страницу.

Ага. Именно поэтому Вконтакте удобнее. Прямо «из коробки» хоть целый магазин галочками включай. И никаких отдельных бизнес-страниц! (Обычно все обходятся личной страничкой и тематической группой, или их набором.)

Елена Рыжкова пишет:
Причем здесь скилл копирайтинга,

А что мешает в каждом письме/посте няку присылать?

Кстати, и на эту тему сбор базы Вк удобнее. Или в группе, или нет, третьего не дано.

А вообще, многие в запусках Вконтакте давно (с год, а то и больше) на игровые механики перешли. Например, на конкурсы с баллами, соревнования, взаимоподдержку и т.д. В других средах об этом — только мечтать.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
А вообще, многие в запусках Вконтакте давно (с год, а то и больше) на игровые механики перешли. Например, на конкурсы с баллами, соревнования, взаимоподдержку и т.д. В других средах об этом — только мечтать.

У кого ЦА в ВК сидит - тем гуд. Мне там со своими продуктами нечего делать.Что касается этих механик - Инста позволяет реализовать их на 100500%

Константин Куликов пишет:
И никаких отдельных бизнес-страниц!

В чем проблема-то) БС в ФБ за пару кликов создается.

Копирайтер, Калуга
Константин Куликов пишет:
Да полно их:

Теперь понял, о чем речь, спасибо

Это ж всякие завлекалочки и страницы захвата,

Елена Рыжкова пишет:
Константин Куликов пишет:Мастер-класс- Короткий платный видеоурок и т.д. А это уже трипвайеры.

Понятно. Это такие штуки, чтобы клиент заплатил первый раз и тем самым снял психологический барьер перед дальнейшей оплатой

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Караваев пишет:
Понятно. Это такие штуки, чтобы клиент заплатил первый раз и тем самым снял психологический барьер перед дальнейшей оплатой

Как бы да) Но я пока только теоретические выкладки про это вижу) Реализованной модели продажи трипвайера не видела ни разу)

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Михаил Караваев пишет:
Понятно. Это такие штуки, чтобы клиент заплатил первый раз и тем самым снял психологический барьер перед дальнейшей оплатой

А после снятия барьера и ознакомления с полученным продуктом клиент осознает, что для практической пользы ему нужно дополнительно купить еще что-то. А ежели он этого не сделает, то покупка первого продукта оказывается совершенно бесполезной, а деньги потраченными зря.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Караваев пишет:
Это такие штуки, чтобы клиент заплатил первый раз и тем самым снял психологический барьер перед дальнейшей оплатой

Верно. «Ледокол».

Михаил Караваев пишет:
Это ж всякие завлекалочки и страницы захвата,

А это уже другие элементы воронки продаж. Например, задача страницы захвата — взять контакт (отсюда и название), а трипвайер в данном случае — мотив оставить контакты (ценность на обмен).

Елена Рыжкова пишет:
Реализованной модели продажи трипвайера не видела ни разу)

Как так? Полным-полно! Например, Бизнес Молодость, как минимум раз в неделю присылает по подписке предложение купить что-то недорогое.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Елена Рыжкова пишет:
У кого ЦА в ВК сидит - тем гуд. Мне там со своими продуктами нечего делать.

Спорное утверждение. Знаю кучу копирайтеров, консультантов и т.д., которые работают исключительно ВК. Есть там и эта ЦА. Соцсеть-то реально Большая.

Елена Рыжкова пишет:
Что касается этих механик - Инста позволяет реализовать их на 100500%

Да. Но кривовато, и не одним сервисом. А вообще ВСЁ ВЕЗДЕ реализуется. Хоть по классической схеме (с использованием email, сайта/лендинга и отдельных платёжных сервисов), хоть как-то ещё. Вопрос лишь в степени хлопотности.

При желании и умении запуск в Вк настраивается с нуля (от регистрации личной странички и группы) минут за 40. В других же системах объективно сложнее и дольше. Но тоже решаемо. Кто что лучше знает.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Михаил Лурье пишет:
А после снятия барьера и ознакомления с полученным продуктом клиент осознает, что для практической пользы ему нужно дополнительно купить еще что-то. А ежели он этого не сделает, то покупка первого продукта оказывается совершенно бесполезной, а деньги потраченными зря.

В правильной схеме иначе. Уже и первый продукт даёт практическую пользу. Например, какой-нибудь хороший «Чек-лист продающих статей» или часовой курс по грамотному монтажу видео сразу резко повышает качество этих материалов.

Другое дело, что одного этого будет для полноценного инфобизнеса не достаточно. Этому уже посвящены дорогие длительные (вплоть до полугодовых) курсы.

То есть, хороший трипваер качественно раскрывает нужный, но частный вопрос.

Ну, а дальше, кому что. Главное, чтобы прогресс из точки А (не умею, боюсь, не получается) в точку Б (меня нормально научили, и я это делаю) был. И чтобы время и усилия на это максимально сократить. В этом и суть любого инфобизнеса.

А не просто во впаривании кучи бесполезного хлама без системы, гарантии качества и обратной связи, который можно и бесплатно нагуглить.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Михаил Лурье пишет:
А после снятия барьера и ознакомления с полученным продуктом клиент осознает, что для практической пользы ему нужно дополнительно купить еще что-то. А ежели он этого не сделает, то покупка первого продукта оказывается совершенно бесполезной, а деньги потраченными зря.

Совсем необязательно. К примеру, есть люди, которые посмотрели мой трипвайер и самостоятельно навели порядок. Но делали это наедине с собой. Кому-то так комфортно. А кому-то надо интерактив, общение, поддержка - типа тут норм, тут подправить. Кому-то волшебные пендели нать - кровь из носу, а к пятнице ДЗ сделай. Поэтому и парадигма продуктов разная. Трипвайеры для того и нужны, чтобы потом определиться.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Константин Куликов пишет:
Полным-полно! Например, Бизнес Молодость, как минимум раз в неделю присылает по подписке предложение купить что-то недорогое.

Ключевое слово "по подиписке" А я о продаже с нуля, холодной аудитории.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.