Стратегическая задачка.

Давайте развлечемся, дамы и господа!
Дано.
Производитель изделий из мяса с выстроенной товаропроводимой цепочкой из крупных (даже территориальных) дилеров, заглядывается на своих же дилеров, и выходит к ним с предложением следующего содержания(смысл) :
Чтобы повысить продажи, мы заставляем вас переоборудовать офисы и склады в цвета и символику нашего продукта. Если не хотите, то мы можем помочь покраситься технически, но идём к вам в долю.

Внимание вопрос! Бааамммммм!
Чем все это кончится в разных вариантах пошагово?!

Комментарии
Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Денис Гагарин пишет:
Цвет офиса = повышение продаж! Железная логика.

Денис, да нет такой логики. (Разбирали уже.) Цель поставщика в кейсе — захватить бизнес бывшего дилера. Цель последнего — отбиться (в идеале — с прибылью)!

Обычная задача в стиле «снаряд-броня». Стандартная. Тысячекратно решённая. С массой источников (от классики военной стратегии до ТРИЗ), в том числе, всемирных литературных памятников.

Ну, а кто что при этом ГОВОРИТ, так то дело такое… «Война — путь обмана». Классику-то хотя бы почитывайте! ;)

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
А что Вы думаете по поводу того, чтобы дилер предложил производителю свою дирерскую персонификация в фирменном стиле, Хотя-бы частично сохранив свою индивидуальность?

«С какой целью интересуетесь?» ;)

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
А что Вы думаете по поводу того, чтобы дилер предложил производителю свою дирерскую персонификация в фирменном стиле, Хотя-бы частично сохранив свою индивидуальность?

«С какой целью интересуетесь?» ;)

Возможно, несколько запутал. 

Уточню. Поставщик, допустим А, дилер Б. 

Так вот на наезд поставщика по смене масти, дилер грит, а давай я буду АБ с чётко узнаваеммыми ассоциациями обоих.

Вроде как АБ - не поставщик, но АБ - узнаваемый и иднтифицированный бренд, но уже дилера. Налицо усиление литерой "А". 

Вон что творили в свое время ВТБ и ВТБ-24, не смотря на разницу в специфике обслуживания внешнеторговых операций и совсем мелкой розницы. Предупреждаю - это не пример. Но как красиво брендировалась дочка.

Цель, а чтоб Вы, Константин, оценили потенциал сохранения само идентификации дилера. Есть ли он? 

Консультант по корп. финансам, Ростов-на-Дону
Константин Куликов пишет:
Но не бесплатно же и открыто всем этим на бла-бла-форуме делиться? Ваше предложение слишком уж «щедрое»!
Продемонстрируйте серьёзность Ваших интересов к теме хоть чем-то. Тогда и узнаете, что «не ограничивает, а освобождает фантазию» на самом деле. )))

Константин, я ничего не предлагал. Вы меня, видимо, с кем-то путаете

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Цель, а чтоб Вы, Константин, оценили потенциал сохранения само идентификации дилера. Есть ли он? 

Он есть. Разумеется. За отдельный прайс.

Андрей Панахов пишет:
Константин, я ничего не предлагал. Вы меня, видимо, с кем-то путаете

Вот! НИЧЕГО «Для Атоса — это слишком много, а для графа де Ла Фер слишком мало». Всё-таки я — скромный бизнесТРИЗ-консультант…

Консультант по корп. финансам, Ростов-на-Дону
Константин Куликов пишет:
Андрей Панахов пишет:
Константин, я ничего не предлагал. Вы меня, видимо, с кем-то путаете

Вот! НИЧЕГО «Для Атоса — это слишком много, а для графа де Ла Фер слишком мало». Всё-таки я — скромный бизнесТРИЗ-консультант…

Константин, я ко всему происходящему в Ваших последних постах не имею никакого отношения, поэтому не ставьте меня, пожалуйста, в них в цитаты

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Андрей Панахов пишет:
Константин, я ко всему происходящему в Ваших последних постах не имею никакого отношения, поэтому не ставьте меня, пожалуйста, в них в цитаты

Андрей, извините, пожалуйста. У меня уже было пару раз, когда при цитировании почему-то подменялись имена. Писал я, разумеется, Дмитрию.

Видимо изредка при цитировании подглючивает скрипт редактора. Операция-то стандартная — выделить фразу, нажать «Цитировать». Ошибиться, кажется нельзя?

Консультант по корп. финансам, Ростов-на-Дону
Константин Куликов пишет:
Андрей Панахов пишет:
Константин, я ко всему происходящему в Ваших последних постах не имею никакого отношения, поэтому не ставьте меня, пожалуйста, в них в цитаты

Андрей, извините, пожалуйста. У меня уже было пару раз, когда при цитировании почему-то подменялись имена. Писал я, разумеется, Дмитрию. Видимо изредка при цитировании подглючивает скрипт редактора

Понятно. А то мне уже не по себе начало становиться)

Директор по продажам, Владивосток
Дмитрий Ляшенко пишет:
потенциал сохранения само идентификации дилера. Есть ли он? 

Строго говоря конечно, есть. Можно принять решение от "да идите лесом со своими покрашенными заборами", до "да, хозяин, сделаем".

Что принять приемлемое решение нужно действительно многое знать о текущей ситуации. Почему Вы всегда употребляете дилер, а не дистр? Кто клиенты? Если только опт и мелкий опт, на моно подукте, то зачем париться под какой вывеской вы живете? Вас со стороны производителя сейчас ухлопать дело пяти минут. (скидка по вашей АКБ, типа теперь напрямую с производителем и всё) Если АКБ под 1000 розничных магазинов и больше, Вы гораздо увереннее стоите на ногах. И производителю без Вас никуда и он будет договариваться.

Доля в его бизнесе, вообще желание не однозначное. То есть желание то наверное связано с деньгами, а вовсе не верой в возможности развития агросектора. Да и производитель кто? Импортер который пилит туши или владелец поголовья? Это разные ребята, согласитесь.

Любой нормальный специалист на этом этапе воздержится от советов и  идей, потому что а) пустое, б) не навреди))

Ну в конце концов: производитель это же поставщик ресурсов, ваш клиент, изучайте клиента)) Я в том смысле: какие у него боли, чем живет, не менеджеры клиента, а стейкхолдеры к примеру. Может они вас рассмотрят как партнера если у вас будет 80 Га земель в калужской области, например? Или упаковочная линия? Или суббренд (ВТБ-24, да, хороший пример), Или уникальные технологические карты по полуфабрикатам. Что Вы можете им продать уникального за допуск вас к долям?

Если у вас монопродукт у единственного очень серьезного поставщика, и более 50% продаж опт, и вы клиент категории Б или не дай бог категории Ц - ваш вариант "да, хозяин сделаем". Воспринимаем это как платный урок и набиваем портфель контрактов, что б больше такого не было.

Но, все же Дмитрий, я по-прежнему, слишком мало знаю что бы предлагать что то внятное. О шаблонах и правилах, я лично всегда говорю что: Что бы играть без правил, ты должен знать их досконально.

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Роман Крячко пишет:
Любой нормальный специалист на этом этапе воздержится от советов и  идей, потому что а) пустое, б) не навреди))

Плюсую! Тем более, в) бесплатно. Вообще не кошерно. ;)

Директор по маркетингу, Москва
Роман Крячко пишет:
Но, все же Дмитрий, я по-прежнему, слишком мало знаю что бы предлагать что то внятное. О шаблонах и правилах, я лично всегда говорю что: Что бы играть без правил, ты должен знать их досконально.

Роман. Это всего лишь задачка. Ничего более. 

Я не производитель и не дилер/дистр. Покрутился недолго в определённой отрасли. Наблюдал некие тенденции в отношениях между данными субъектами и решил запустить задачку в надежде на её актуальность и возможностей решений.

Понятно, что Дано у всех разное, условия индивидуальны, отношения свои. 

Понимаю, что наши решения могут пригодиться и собеседника и участникам даже в тактических вопросах. А где, как не здесь муссировать такие темы и обсуждать задачки. Вот и позвал развлечься. Решения не однодневные.

И если сообщник начинает пост своего решения со слов "Если у П или Д....", предлагая свою конструкцию модели отношений и накидывать решения - ещё лучше. 

Ещё фишка в том, что маркетолог даст свое, продажник свое, экономист свое - видений тьма и со всех сторон. 

Если Вы заметили, я никого и ни за что тут не критиковал, старался наоборот направить мысль. И на самом деле здорово, что тут есть такие как мы.

Вот и все. 

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Он есть. Разумеется. За отдельный прайс

Отец Константин, а как проходят ваши мессы? Формат мозгового штурма? Или тупо по ТРИЗовским формулам высчитываете потенциальную эффективность каждого предложенного решения? 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
а как проходят ваши мессы? Формат мозгового штурма?

И да, и нет. (Внешне похоже, но механизм совершенно другой.) Опишу кратко:

Основных форматов (близких по форме, но разных по «начинке») у меня сейчас два: «GB-штурмы» и «Азбрейн-штурмы».

GB (Guided Brainstorming, «направленная генерация идей») — это «еретическая» и прорывная для своего времени (2008 г.) методика, оригинально «скрестившая» ТРИЗ с мозговым штурмом. (Знающие в курсе, что «Мозговой штурм» предан в ТРИЗ яростной анафеме.)

Вместо «навороченного» АРИЗ-85В в GB используется простой 4-х шаговый алгоритм. А решательным ядром стали 30 универсальных изобретательских приёмов, выделенных из 50 (40 основных +10 дополнительных) тризовских.

В сравнении с ТРИЗ GB резко повышает скорость генерации идей (до 300 в час). Но есть и недостатки — требуется предварительное обучение (около месяца). К тому же, всё завязано на американский проприетарный софт (программы семейства GB), что многим (например, военным) некошерно.

«Азбрейн» (2018) — следующий (мой) шаг развития методики скоростной генерации. Вместо 30 универсальных моноприёмов используются 20 (пока) «векторов эволюции». (То есть, приёмов стало больше, но они лучше «упакованы».) В алгоритм из ТРИЗ возвращены оперативные время и зона, и ещё кое-что по мелочи. Изменён и формат проведения штурма.

В итоге предварительное обучение не требуется! «Азбрейн»-группа собирается как для мозгового штурма — неподготовленная и работает сразу в режиме фасилитации. А обучение ведётся по ходу.

То есть, собирается (в том числе, дистанционно, например, в Скайпе) группа разнопрофильных специалистов, знакомится (новички), слегка разминается шуточным мозговым штурмом (обычным), а потом сходу решает в режиме Азбрейн-фасилитации конкретную задачу.

Скорость генерации идей у новичков при этом сразу (!) порядка 150 идей в час (примерно втрое выше, чем в мозговом штурме). А у слаженной профессиональной группы — до 600 идей в час (там уже используется видеофиксация и параллельный «теневой» ТРИЗ-анализ).

Пока в Клубе «Азбрейн» работает одна профи-группа (дистанционная, всероссийская), надеюсь скоро станет больше.

В общем, это всё гораздо проще показать, чем расписывать. «Азбрейн» — это быстро, бодро и продуктивно. Весёлые такие «мессы» у меня. ;)

PS. Отдельно «высчитывать эффективность каждой идеи по ТРИЗ-формулам» не нужно. Потому, что они ВСЕ заведомо идеально-ориентированные.

А эффективность обычно видна невооружённым глазом: «Платили по 400 тыс. штрафов в месяц — перестали». (Минус какие-нибудь копеечные (разовые) расходы, а то и вовсе без них.) Чистый Профит!

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
«Азбрейн» (2018) — следующий (мой) шаг развития методики скоростной генерации. Вместо 30 универсальных моноприёмов используются 20 (пока) «векторов эволюции». (То есть, приёмов стало больше, но они лучше «упакованы».) В алгоритм из ТРИЗ возвращены оперативные время и зона, и ещё кое-что по мелочи. Изменён и формат проведения штурма.

А можно подробнее?  Е не врубаюсь как прийти в ТРИЗ и начать лобызать, чтобы мне все это реально помогло стать Абрамовичем? 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
и начать лобызать, чтобы мне все это реально помогло стать Абрамовичем? 

Чтобы стать Абрамовичем, надо не мощи ТРИЗ лобызать, а правильный указующий на губернаторство перст. ;)

Задачка-то есть хоть одна своя, да не теоретическая, где хотя бы лямы теряются?

Вот на Северстали за два дня таких на пол-лярда нашли сильно не копаясь. Большой колхоз-то. А у Вас кроме скрепок есть, что с помощью ТРИЗ спасать? ;)

1 5 7 9 13
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
4
Где качество ???
Михаил Лурье
Ползучестью называют явление непрерывной пластической деформации под действием постоянного напря...
Все дискуссии