Стратегическая задачка.

Давайте развлечемся, дамы и господа!
Дано.
Производитель изделий из мяса с выстроенной товаропроводимой цепочкой из крупных (даже территориальных) дилеров, заглядывается на своих же дилеров, и выходит к ним с предложением следующего содержания(смысл) :
Чтобы повысить продажи, мы заставляем вас переоборудовать офисы и склады в цвета и символику нашего продукта. Если не хотите, то мы можем помочь покраситься технически, но идём к вам в долю.

Внимание вопрос! Бааамммммм!
Чем все это кончится в разных вариантах пошагово?!

Комментарии
Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Дмитрий Ляшенко пишет:
Можете дозировать или абстрагировать информацию,

Дозирую: решение есть! )))

Директор по маркетингу, Москва
Константин Куликов пишет:
Впрочем, как человек ленивый, наверняка Вы просто бездоказательно спорить продолжите. Но, по счастью, работу эту за Вас уже сделали. Не угодно ли на графики взглянуть:

Это мне неинтересно. Это про песню о неравномерности. Я считаю совершенно недоказанным тезис о необходимости равномерного распределения. Равномерное не способствует никакому движению. Всякое движение в природе вызвано разницей, а не равномерностью. 

И красота чаще всего вызвана разнообразием. Гармония. Солнце это то, что формирует солнечную систему. Москва это то, что формирует Россию. Если бы было адекватное количество равномерных городов, то единой страны под названием Россия уже давно бы не существовало. Они бы рассыпались по причине амбиций региональных руководителей и элит. Также как и планеты бы разлетелись в разные стороны, если бы их не притягивало Солнце. 

Директор по продажам, Тольятти
Дмитрий Ляшенко пишет:
Видите ли, я слегка упростил условия наезда поставщика в задачке. Пусть это будет что-то из описанного в Вашем посте (оборудования, сертификация под определённые стандарты, униформа итп) , но не кандальное для дилера, а по сильное, но чувствительное. 

Уважаемый Дмитрий,

"что вижу - о том и пою" (С).

Если речь о реально серьезных делах и при учете уточненных исходных (поставщик единственный и тра-ля-ля), то надо соглашаться на уступку доли за обещанные пряники (само собой считать расклады по росту продаж/уменьшению доли дивдиентов и пр.).

Так как решение было принято тогда, когда этот поставщик был выбран как единственный (просто тогда никто это решение вместе с его последствиями не осознавал).

А сейчас найти другого поставщика, имея мало времени на этот проект, имея вполне обоснованную расслабленность службы закупки ввиду длительной работы с единственным и (видимо) надежным поставщиком (да и есть ли служба закупки с зубастыми покупанами? скорее сидят барышни и переправляют сводки от торгпредов поставщику), имея обязанности перед кучей клиентов, тоже привыкших к бесперебойной работе? Этот проект представляется мне чрезмерно рисковым.

Правда есть маза отдать ненужную или ничего не значащую долю, но мы тут из маркетингопродажи вторгаемся в корпоративное управление, а на экспертность в этой сфере я не подписывался.

Дмитрий Ляшенко пишет:
Поздравляю от души со статусом эксперта!

Спасибо!

 

Директор по маркетингу, Москва
Валерия Мироненко пишет:
Уважаемые участники, Ветка отредактирована. 

Спасибо! 

Директор по маркетингу, Москва
Алексей Уланов пишет:
Дмитрий, я считаю что необходимо держать яйца в разных штанинах, что бы не оторвали сразу оба!!!Тут какая-то отраслевая математика рисков. Сколько партнеров должно быть, сколько месяцев потребления запасы финансов, план Б на частичное свертывание производства, допустимый предел кредитования и пр. Я особенно не думал в этом направлении.

Это правильно на первый взгляд, но есть другие методы диверсификации риска. Предприниматель не обязательно все держит в одном бизнесе. И потом если дистрибутор правда работает, у него много хлопот по доставке и логистике и по операционной деятельности то владельцу бренда вовсе не всегда хочется его поглотить. Зачем? Он считай бесплатно работает за маржу, а на его месте придется держать потом наемника, директора, которого... с которым будет много проблем. 

Речь идет о рознице. Любая розничная точка весьма и весьма ограничена по ее рыночной силе. У нее переход из прибыльного состояния в убыточное - это как в Москве переход температуры через ноль в ноябре месяце. Тонкое лавирование. Не тот кусок, ради которого большой бренд будет прилагать усилия для захвата. 

Директор по развитию, Сочи
Константин Куликов пишет:
Владимир Сикира пишет:
А нет никакой задачки... Потому что две системы организации дилерских сетей

Владимир, (отредактировано модератором)

Как раз-таки есть задачки! Причём, непрерывные — динамические. Потому, что бизнес ВЕСЬ соткан из противоречий. Например:

1. Бизнеса и клиента. Бизнес заинтересован получить максимум денег клиента, в идеале «просто так», а клиент — максимум товаров/услуг даром.

2. Труда и капитала. Капиталист хочет получить как можно больше труда как можно дешевле (в идеале — максимум возможного и бесплатно). Работник — ровно наоборот.

3. Поставщиков и дилеров. То же самое.

Причём, противоречия эти ПРИНЦИПИАЛЬНО неустранимы.

Исходная позиция (типа «Я — начальник, ты — дурак» или «поставщик — дилер») фиксируется договорами, поэтому КАЖЕТСЯ статичной. (Отсюда Ваши ИЛЛЮЗИИ про «две системы организации дилерских сетей». Откуда только число «два» взяли? Между диалектическими полюсами всегда масса «полутонов».)

Но равновесие это лишь временное. Чем и объясняются поползновения растущих поставщиков прихватизировать своих дилеров. (И наоборот.)

Зависимый дилер зависим от поставщика лишь ВРЕМЕННО (пока мало ресурсов). Поставщик от дилера — тоже (пока нет ресурсов на свою сеть). Потом ситуации понемногу меняется, количество неизбежно переходит в качество и…

Так что: «И вечный бой. Покой нам только снится».

Так в чём же иллюзия, Константин, если Вы в изменённой форме пишите о же самое что и я... Только у Вас слов много, а у меня два предложения... И смысл именно в том, что рабочих... Реально рабочих системы только две, мною описанных... А остальные, как Вы говорите, серые, пока ещё не пришли к выбору... То ли быть независимыми, то ли быть зависимыми... Третьему быть не дано и Вы это сами обозначаете словом ВРЕМЕННО...

И Вы явно настроены слишком оптимистично, потому что многие - хотят быть зависимыми... Так легче... И производителю легче, потому что есть профессионал по сбыту, которого не нужно искать...

И я уверен, что на своём опыте, Вы видели много подтверждений, сказанному Вами... И мной тоже...

Тогда когда диллер начинает решать вопросы диверсификации, по причине спроса и при наличии возможностей, только тогда меяется его цвет и меняется настроение  на возможную  самостоятельность... Не факт. что это произойдёт успешно... Реалий много. как и цветов, только структуры построения 2... Всего 2... Именно те что реальны... Всё что между, может иметь крах... Вот что нужно понимать. чтобы избежать ошибок...

Директор по маркетингу, Москва
Владимир Сикира пишет:
потому что многие - хотят быть зависимыми... Так легче.

Да и этим объясняется ускоренный роль франчайзинга. Они там почти как наемники, кто покупает франчайзу, скажем KFC, но зато у них этот бизнес прибыльный. А это важнее независимости. Деньги дают независимость. Они всегда могут переложить их и инвестировать куда то еще. 

Директор по маркетингу, Москва
Виктор Москалев пишет:
Речь идет о рознице. Любая розничная точка весьма и весьма ограничена по ее рыночной силе. У нее переход из прибыльного состояния в убыточное - это как в Москве переход температуры

Виктор, если точнее, то не о рознице речь, а о производителе и дистрибьюторе. Но о рознице, как конечном звене и звоне монет, конечно тоже думать надо. 

Как можно сохранить лояльность розницы в обоих случая представленных коллегами исхода? 

Директор по маркетингу, Москва
Дмитрий Ляшенко пишет:
Как можно сохранить лояльность рознице в обоих случая представленных коллегами исхода? 

Умение лечь под большого партнера может иметь большее значение, чем упрямство. Это прямо вытекает из рассказа господина Петрова о том, как он договорился с Мицубиси. Я так понимаю, они ему все дали для раскрутки. Потому что он пришел и сказал, что не умеет продавать машины, что хочет чтобы они научили его. 

А другие утверждали обратное. 

И здесь тоже самое. Если отдел маркетинга этой мясной компании считает, что так надо, значит надо ложиться под них и не выпендриваться. Заработать денег а там уже видно будет. 

Директор по маркетингу, Москва
Виктор Москалев пишет:
Умение лечь под большого партнера может иметь большее значение, чем упрямство. Это прямо вытекает из рассказа господина Петрова о том, как он договорился с Мицубиси. Я так понимаю, они ему все дали для раскрутки. Потому что он пришел и сказал, что не умеет продавать машины, что хочет чтобы они научили его.  А другие утверждали обратное.  И здесь тоже самое. Если отдел маркетинга этой мясной компании считает, что так надо, значит надо ложиться под них и не выпендриваться. Заработать денег а там уже видно будет. 

Так большой может сразу раздавить и ограничить в зарабатывании денег. А значит уже и видно ничего не будет. 

Вот как дилеру и рыбку съесть... ну, и так далее...?

Пока как к экстренном поиску нового поставщика со своей налажженой у дилера инфраструктурой, мы ни к чему и не пришли толком по защите дилера

Директор по маркетингу, Москва
Валерия Мироненко пишет:

Уважаемые участники,

Ветка отредактирована. 

Спасибо, Валерия. Но возникает вопрос по декларации. 

Почему-то мой красивый крайний пост с оценками коллег в ветке ДИ удалили, а пост с хамством в мой адрес оставили?

Как это понимать? 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Владимир Сикира пишет:
Реально рабочих системы только две, мною описанных

Именно это Ваше утверждение я напрочь отвергаю. Читайте внимательно выше написанное.

Владимир Сикира пишет:
Вы в изменённой форме пишите о же самое что и я...

Впрочем, спорить с Вами? Боже упаси! Вы и на чёрное на чистом глазу скажете «белое». И будете, как ни странно, отчасти правы — всё относительно. )))

Да, я пишу «о то же самое», что и Вы. Предмет обсуждения, действительно общий. ;) 

Однако выбрать между бинарной зависимостью и независимостью третье состояние, например, зависимость в одних отношениях и независимость в других, или разделить зависимость во времени (например, с изменением доли товара в ассортименте) Вы явно не можете. Для этого надо практической диалектикой владеть. Ну, или практику знать.

А форм и видов торгового посредничества разной степени зависимости много.

Директор по развитию, Сочи
Константин Куликов пишет:
Владимир Сикира пишет:
Реально рабочих системы только две, мною описанных

Именно это Ваше утверждение я напрочь отвергаю. Читайте внимательно выше написанное.

Владимир Сикира пишет:
Вы в изменённой форме пишите о же самое что и я...

Впрочем, спорить с Вами? Боже упаси! Вы и на чёрное на чистом глазу скажете «белое». И будете, как ни странно, отчасти правы — всё относительно. )))

Да, я пишу «о то же самое», что и Вы. Предмет обсуждения, действительно общий. ;) 

Однако выбрать между бинарной зависимостью и независимостью третье состояние, например, зависимость в одних отношениях и независимость в других, или разделить зависимость во времени (например, с изменением доли товара в ассортименте) Вы явно не можете. Для этого надо практической диалектикой владеть. Ну, или практику знать.

А форм и видов торгового посредничества разной степени зависимости много.

Да ладно, Константин, Вы либо то же самое и пищите, либо начинаете противоречить себе в погоне за моей тенью, которую Вы придумали...

Вы как и некоторые другие, легко переходите на личность, утверждая собственную значимость мнения... Это и есть доказательство того, что я утверждаю... И Вы не можете это опровергнуть, потому что не можете изменить своё (личное) отношение... Это и есть зависимость...

То что Вы приводите пример разных долей ассортиментной структуры, лишь подтверждает моё высказывание... Просто, Вы не владели этим опытом, в отличии от меня... Невозможно иметь разные формы зависимости (Вы этого не можете, как и другие)... Это невозможно психологически (Вы это доказали) и это невозможно юридически... О чём я написал в первом посте...

Ваще воображение и отсутсвие опыта владения подобным диллерским бизнесом, играет с Вами эту злую шутку...

1 Или Вы зависимый диллер, что должно быть юридически закреплено...

2. Или Вы не зависимый, самостоятельный...

Нет задачки в теме, ни юридической, ни психологической... Есть только решение психологической проблемы отношений и привязанностей... И пока это не будет ясно и чётко понятно, не будет определён безошибочный путь действий...

ВСЁ...

 

Глава филиала, регион. директор, Магнитогорск
Владимир Сикира пишет:
Нет задачки в теме, ни юридической, ни психологической

Ну, не видите, и ладно. (Отредактировано модератором) 

Тем не менее, задача есть (раз поставлена Дмитрием) и имеет кучу конкретных решений — тех самых юридических, психологических, экономических, переговорных и каких угодно ещё. Типичное соревнование «кто кого» («броня-снаряд»).

Кому надо — решат. А уж как конкретно…

Свежий пример вариативности решений. Вчера обратился за консультацией очередной малый бизнес — местный салон VR-видеоигр. Их задачу (увеличить прибыль, которую увеличить «невозможно», т.е. у самих не получается) легко решить на разных уровнях идеальности десятками способов.

Можно просто поднять посещаемость обычными рекламными средствами, например, через соцсети. (Скучно, долго и довольно затратно, хотя и растянуто во времени, поэтому КАЖЕТСЯ дёшево.)

Можно сделать нестандартные рекламные акции. (Затраты меньше, известность — сразу на весь город.)

Можно присоединить на поток к другому, более раскрученному бизнесу. (Ресурсы есть, надо только договориться.)

Можно упаковать во франшизу VR-салона. (Добавить-изобрести пару «фишек», а с ними эксклюзивности.) И продавать уже не локальную услугу развлечений, а федеральную франшизу. Совсем другой уровень, но и цена решения.

(… ещё несколько десятков вариантов).

Наконец, можно целиком увести в разработку AR/VR и продавать, скажем, VR-квесты. В том числе, на международном уровне. (И такие ресурсы есть.)

Что выберут? Откуда я знаю? У каждого решения своя цена, сроки, ресурсы и т.д. Могут вообще отказаться развиваться. Моё дело — предложить…

А уж из конкретных решений возникнут свои сценарии, отношения (в том числе, с партнёрами) и прочие Ваши «психологические», юридические и т.д. зависимости. В которых, слава богу, нет ничего бинарного и постоянного.

Точно так же и задача Дмитрия имеет массу вариантов решений. За обе стороны. Однако, в отсутствие конкретного заказчика и гонорара излагать что-то бессмысленно.

1 3 5 7 20
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Сколько офисные работники в России тратят на дорогу, еду и одежду

В опросе приняли участие 3824 офисных работника из 8 городов-миллионников.

Каждый восьмой россиянин изменил планы на отпуск из-за коронавируса

Работа.ру выяснила, что из-за новостей о коронавирусе 12% опрошенных изменили свои планы на отпуск.