7 грехов российского бизнеса, которые приводят к стагнации

С начала становления бизнеса в современной России прошло уже более 30 лет. Нужно признать, что цивилизованным российский бизнес становился во многом благодаря приходу и активной работе в РФ крупных иностранных компаний, которые системно внедряли бизнес-процессы, приобретали и устанавливали новейшее оборудование на своих предприятиях, создавали программы обучения и развития персонала, учили оцифровывать и оценивать результаты на основе KPI, P&L и других прогрессивных инструментов.

По логике вещей, перенимая передовой иностранный опыт, бизнес в российских компаниях должен был качественно меняться, а десятилетия европейских и американских исследований в области менеджмента должны были способствовать структурированию и моделированию дальнейшего развития, как структуры менеджмента, так и персонала, улучшать качество подходов в менеджерских практиках.

Однако, как показывает практика, этого не случилось. По факту мы получили модель гипертрофированного российского менеджмента, который взял у американского и японского менеджментов худшее, что в них было. При этом, наблюдая за российскими компаниями на протяжении предыдущих лет, можно выявить устойчивую тенденцию к стагнации бизнеса, как в процессах, так и в людских ресурсах.

Лозунг классика литературы, дескать «Умом Россию не понять…» давно превратился в камень преткновения, который используется бездарями всех мастей для сокрытия своей разрушительной и некомпетентной деятельности в коммерческих компаниях. У нас полно экспертов, но недостаточно практиков, обладающих реальным опытом.

Теперь же, учитывая сложившуюся международную ситуацию и попыток внедрения западом доктрины исключения России из западной же цивилизации (выводя из РФ технологии и интеллектуальные ресурсы вместе с иностранными компаниями), становится очевидно, что за весь период ведения бизнеса, российские компании не подготовились к такому сценарию от слова совсем и теперь большинство из них пребывает в состоянии тяжелого транса, до конца не представляя, как работать дальше и как вести бизнес в сложившихся условиях.

В этой статье вспомним и раскроем закрытые глаза на те «каменные заборы», которые существуют в российских компаниях и которые уверенным маршем движутся в системный хаос, способный привести к гибели бизнес-цивилизаций в РФ. Именно сейчас, когда глобально меняется миропорядок, пора наконец трезво взглянуть на ошибки, внутренне принять их и начать системно над ними работать, как минимум, ради выживания на российском рынке, и как максимум – качественного развития в новых туманных условиях существования и конкуренции.

Вот семь главных ошибочных суждений многих российских управленцев.

1. Нам нечего у них брать

Начать стоит с пресловутой и устоявшейся тенденции презирать в российских компаниях все западное. Между тем, нам есть чему у них учиться и что внедрять. Не секрет, что большинство складов до сих пор работают в Excel или вовсе по записям на бумажках. Прогрессом считается внедренная кривыми руками и бесконечно тормозящая 1С.

А какой живой страх вызывает у руководителей складов система WMS, которую, помимо внедрения, нужно еще и изучать год, а то и два, а при ее качественном внедрении вдруг выяснится, что 40% складского персонала необучаемы, из них 30% можно смело сократить, так как процессы после внедрения становятся системными и прозрачными и все теперь на виду. А это значит, что «серая зона» наконец прекратит свое существование и воровать у компании уже, как прежде, не получится. Компетенции персонала вылезут наружу, можно будет оценить, кто и как работает на том или ином участке, оцифровать месячные результаты по выполнению нормы сборки и прочее, выявить слабые звенья в персонале, то есть, навести порядок в головах и процессах.

Отсидеться и спрятаться не получится, ибо, «кто не работает – тот не ест». Таким образом, первое к чему нужно приучать себя и работающий персонал – к потребности в постоянных системных переменах. Что это значит? Это значит, не только не останавливаться на достигнутом во внедрении технологий и процессов, а планировать изменения в краткосрочной и среднесрочной перспективах.

Планируете внедрить WMS на складе, добавляйте в план и TMS с ERP. Что, дорого? Не дороже ежегодных убытков, которые компании несут из-за выстраивания бизнеса «на коленке», не имея правильного ресурсного и документального обеспечения, опираясь в своих стратегиях на пресловутую экономию, работу «ручками», приводящую к полной системной деградации персонала и бизнеса.

Несомненно, в рамках цифровой доктрины, придется разбираться и с тем персоналом, который является врагом НТР и НТП, не планирует меняться сам, а через себя менять внутренний мир компании. Таких, к сожалению, будет большинство. Здесь важно собрать единомышленников, смотрящих в одну сторону, в чем нам, несомненно, поможет HRD.

2. Дешево и сердито – то, что надо для компании

В рамках развития бизнеса становится все более очевидным, что время является системно образующим фактором, влияющим на все без исключения бизнес-процессы. Время, затрачиваемое на переработку входящего товарного потока, влияет на конечный уровень клиентского сервиса: покупатели хотят получить свой товар в надлежащем качестве с обещанным уровнем сервиса в кратчайшие сроки.

Чтобы достигать таких скоростей, мало обладать только электронными цифровыми системами. Нужна целостная концепция, которая позволит, объединяя в единое целое правильные ресурсы – создавать стратегические модели, способные качественно удовлетворять ожидание клиентов. Если пожертвовать хоть одним не существенным фактором в общей системе с целью экономить ресурсы, в результате, потери на выходе, окажутся существенно выше полученной экономии.

Это означает что если например, для осуществления работы склада в рамках концепции нужен высотный штабелер, поднимающий груз на 5 ярусов, не нужно покупать штабелер на 4 яруса лишь потому, что нет понимания, когда мы собственно заполним 5 ярус и заполним ли его вообще. При этом экономия будет не существенная, а убытки в будущем вполне ощутимые. Нужно думать и внедрять на опережение.

При обучении студентов на МВА я использую проектный треугольник, в котором при использовании соотношения разных сторон в тех или иных обстоятельствах, получаешь всегда разный бизнес-результат. Например, если вы покупаете дешевую транспортную услугу и хотите отвезти товар в кратчайшие сроки, то вы неизбежно потеряете на выходе в качестве доставленного товара.

Подводя итог, нужно помнить, что дешево – хорошо не бывает, поэтому финансовые вложения в качественное оборудование, станки, склады, транспорт, технологии и обучение, абсолютно точно в среднесрочной перспективе предоставят возможность соответствовать ожиданиям покупателей и предоставлять высокий уровень клиентского сервиса, что окажется немаловажным при захвате перспективных клиентских плацдармов коммерческим отделом, а также в конкурентной борьбе в своем сегменте.

В сухом остатке важно усвоить главное правило один раз и навсегда: нужно не больше экономить, а больше зарабатывать!

3. Надо нанимать универсальных солдат: три в одном

В российских компаниях нет предела совершенству в объединении нескольких вакансий в одну. Мне неоднократно доводилось видеть вакансии, в которых объединялся разный сложный функционал в одной должности.

Далеко ходить не нужно, простой пример – объединенные должности директора по закупкам и директора по логистике. Те, кто понимают, о чем идет речь, откровенно недоумевают над таким решением, так как точно знают, что оба направления требуют активного внимания за каждой деятельностью и нуждаются в активном контроле. Функции и компетенции, задачи и результаты тоже будут разными.

Подобные объединения функционалов всегда происходят ради экономии, а предпосылками к таким решения служат семинары и вебинары на которых «псевдопрофи», не имеющие практического опыта в направлении, предлагают объединять «теплое со сладким», не имеющие представления о последствиях таких решений, но умело втюхивающих внимающим, что подобное решение было внедрено и дало свои результаты.

Какие результаты?! Кто и какими глазами их видел и кто переводил их в цифры? Все это только слова, не имеющие под собой никакого конкретного фундамента. Те, кто давно работают в бизнесе, помнят, что директора по транспортной и складской логистике имели отдельные должности, так как склад и транспорт являются разными направлениями деятельности, требующими активного внимания за бизнес-процессами. Сейчас эти разные должности объединены в одну общую, что не сказывается лучшим образом на обоих направлениях. Это как купить многофункциональное устройство три в одном, которое ни одну операцию не производит на отлично. Все результаты в средней зоне.

Давая возможность руководителю сосредоточиться на одном ключевом направлении, можно гарантированно получить не только активный контроль за направлением вверенной ему деятельности, но и получить качественные оптимизации, контроль за затратами, реализацию новых бизнес-моделей, способствующих качественно менять уровень логистического сервиса и давать возможность полной оцифровки направления с внедрением передовых цифровых систем.

Вообще в российских компаниях существует мания объединять должности, а потом ждать мегарезультатов по всем направлениях. Забудьте раз и навсегда. Каждое ведомство должно заниматься своим делом. Поэтому, принимая решение об объединении должностей, нужно руководствоваться здравым смыслом и держать в уме все еще актуальную пословицу: «семь раз отмерь и один раз отрежь».

4. Ключевые решения может принимать кто угодно

Структуры большинства компаний настолько запутаны, что департаменты существуют не в рамках одного «бизнес корабля», а плывут бессистемно в параллельной реальности. Исторически сложилось, что ключевыми в компании являются те департаменты, к которым у собственника и генерального директора лежит душа. Собственно, они и задают тон всей бизнес-игре.

Например, мне доводилось участвовать в обсуждениях закупки оборудования и программ, где инициаторами выступали коммерческий отдел и логистика, а одобряли затраты финансисты. После активных дебатов финансисты отказывались выделять средства и приобретать активы под предлогом нерациональности затрат с их точки зрения или желания найти дешевле и экономить на покупках. Кто такие финансисты и кто спрашивает их мнение?! Это всего лишь вспомогательный департамент, роль которого сводится в основном к финансовому и бухгалтерскому учету, бюджетированию затрат на основе данных, предоставленных департаментами и контролю расхода средств в рамках бюджета. Нисколько не занижаю важности финансового департамента, но позвольте, что и когда приобретать для ведения бизнеса – абсолютно не их дело.

Есть ключевой департамент, определяющий стратегию развития и продаж, которым, несомненно, является коммерческий отдел. Остальные департаменты, отделы, заводы и фабрики являются вспомогательными и работают на своего суверена для достижения финансового результата, которым является только прибыль. А чтобы стабильно достигать таких результатов, структура должна быть абсолютно прозрачной и понятной для каждого департамента и сотрудника, работающего в нем.

5. Мотивировать надо по наитию, а не по четкой схеме

Как вы считаете, что является мотивацией для персонала разного уровня развития? Долгие исследования показывают, что денежная мотивация в большей степени является актуальной для «синих воротничков». Белым же, нужно что-то большее, как минимум, достижение конкретных результатов соразмерно поставленным целям, а затем уже деньги. Одним «хлеб», другим «хлеб и зрелище».

Беда в том, что большинство российских компаний целей не имеет, а если и имеет, то о них никто и ничего обычно не знает, кроме собственника и генерального директора. Каким образом сотрудникам ставить цели, если глобальные цели никто не озвучивает? В иностранных компаниях используется правильный подход к этому вопросу, так как каждый сотрудник имеет представление, куда движется «поезд» и какое развитие процессов в тех или иных департаментах будет актуальным.

Как следствие, каждый сотрудник способен самостоятельно определять, каких целей нужно достичь за год и к какому результату прийти. Соответственно его личные цели, объединяются с общими целями того или иного департамента, а также его руководителем. К целям привязывается и годовая премия в процентном соотношении от ее достижения, в виде тринадцатой зарплаты. Присутствует прозрачная система оценки и мотивации работы персонала за календарный год.

В российских же компаниях, сотрудников зачастую поощряют по наитию, используя внутреннее чутье, исходя из межличностных отношений. При этом, сотрудник может быть отличным работником, но если он не входит в систему личных координат руководителя среднего или высшего звена, карьерного роста и премий ему точно не видать. Его вклад в общее дело никто не заметит, а если и заметит, то все успехи припишут себе великим.

Такая непрозрачная мотивация быстро обескровливает работников в их желании делать дело. Одни из них встают на путь «подбивания клиньев» к «телу вождя» и налаживания неформальных отношений, другие, ищут новое место работы. О какой мотивации персонала в таком случае может идти речь?! Несомненно, от такого подхода, в итоге, страдают не только сотрудники, но и сами руководители, собирающие в своих департаментах лояльных к ним, но абсолютно бесполезных для бизнеса работников. Чтобы такого не происходило, требуется незамедлительное внедрение системы мотивации персонала, способной соблюдать прозрачность и честность оценки достижения работниками целей.

6. Надо продолжать ехать на старой лошади, даже если она сдохла

Некоторое время назад мне довелось поработать в одной компании, которая уже 25 лет ведет бизнес, но которая по своей сути уже давно и безвозвратно «умерла». Что я имею в виду? Департаменты вместо сотрудничества друг с другом, увязли в борьбе, ищут «крайних», на кого переложить ответственность за собственные провалы. Работники на местах в большинстве своем превратились в «динозавров» с многолетним стажем работы в компании, все новое им не заходит, да и не интересуются особенно ничем новым. Топ-менеджеры с завидной регулярностью прожигают рабочее время в бесполезных совещаниях, отнимающих время, но не помогающих решать насущные проблемы. Цифровые системы не внедряются, управление закупками, складами и транспортом, а также другими направлениями осуществляются через убогую 1С, доработки в 1С выполняются вяло, так как нет крепкой команды программистов, способных на реализацию серьезных решений. Внедрять WMS и TMS попросту не с кем, так как нет нужной команды, а чтобы набрать новую, придется уволить 95% работников.

Собственник и генеральный директор предпринимают шаги, чтобы хоть как-то оживить «труп», нанимая «горячие сердца», но такой подход не помогает решать глобальные задачи, так как если «организм» уже не живой, то и «свежая кровь» быстро приходит в негодность. В моем случае был еще и невербальный знак, указывающий на обстановку в компании, когда меня поселили в доме, располагающемся в двух метрах от кладбища. Конечно, это не так важно, но у меня сложилась внутренняя ассоциация жизни рядом с кладбищем с климатом в компании.

Нужно отметить, что подобная картина «системной смерти» присутствует в большинстве российских компаний. И здесь нужно четко определиться, возможна ли реинкарнация «трупа» или нет. На мой взгляд, разумнее завершить безнадежное дело и начать новое, соответствующее сегодняшнему дню. При этом не обязательно сразу ликвидировать старую компанию. Значительно эффективнее построить параллельную реальность, создавая новую компанию, а затем уже, ликвидировать старую.

7. Надо экономить на зарплатах сотрудников

Одной из ключевых задач прогрессивной компании, имеющей долгосрочную миссию, является наличие качественного персонала, обладающего необходимыми компетенциями. Но не все компании готовы платить хорошие деньги за кандидатов с правильными компетенциями.

В основном, ищут «середнячков», которые «борозды не испортят», но при этом, как оказывается и «глубоко не вспашут». Нужны не «звезды», а кандидаты за приемлемые деньги. Что можно ожидать от таких кандидатов? В сущности, никаких прогрессивных достижений! Прижимистость при найме персонала, служит плохую службу нанимателям.

Однажды мне удалось пройти собеседование в одной крупной иностранной компании. Когда мы миновали все этапы собеседования, подошли к вопросу о зарплатных ожиданиях, HR сообщил, что они согласны с предложенной мной суммой компенсации и при этом, готовы добавить к моим ожиданиям еще 30%, чтобы мне было более комфортно работать на предлагаемой должности. В большинстве же российских компаний все наоборот. Кандидата постараются максимально «отжать» в зарплатных ожиданиях, предлагая испытательные сроки по шесть месяцев, низкий оклад и возможные высокие бонусы в будущем, получение которых зависит только от старания кандидата и прочие манипуляционные штучки.

Парадокс в том, что можно успешно пройти испытательный срок и даже, принести многомиллионную экономию компании, но благосостояние работника, как впрочем и перспективы его развития, скорее всего, останутся туманными. В российских компаниях попросту не умеют оценивать экономию. В них научились считать лишь прямые или косвенные убытки, а экономия что-то не одушевленное, не поддающееся арифметике.

Между тем, экономию можно и нужно видеть в показателях деятельности управленческой отчетности, а главное – уметь признавать коммерческий результат. Всегда считал, что если сотрудники или руководители не удовлетворены уровнем компенсации, то их главной задачей станет изыскивать возможности дополнительного заработка. А это плохая история, так как на основной работе требуется всеми силами ума и физической силы концентрироваться и вкладываться в то направление, которое тебе поручено курировать. И если персонал не отвлекается на что-то другое, а сосредоточен на конкретном деле, существует большая вероятность достижения качественных результатов, способствующих двигать бизнес вперед.

Подведем итоги

Мы читаем много профессиональных статей, но часто не видим тех мелочей, которые приводят к глобальным негативным последствиям. Между тем, если не откладывать в долгий ящик осознание происходящего и начинать работу над ошибками, можно в сжатые сроки превратить «пустыню в цветущий оазис».

Давайте подведем некоторые итоги и выделим те направления, над которыми можно и нужно работать, чтобы достичь «прогрессивной нирваны» в обозримом будущем:

  1. Внедрять цифровые решения не обращая внимание на протесты, расставаться без жалости с протестующими.
  2. Покупать качественное оборудование и технологии с учетом перспективного развития.
  3. Не создавать «универсальных солдат», работающих в нескольких разных направлениях одновременно, без перспективы прогрессивных результатов в каждом из них.
  4. Создавать «прозрачные» структуры, определять роли для департаментов, исходя из направления деятельности.
  5. Цели должны быть понятными для всех, как и мотивация их достижения.
  6. «Мертвым» компаниям – место на «бизнес-кладбище».
  7. Качественные компетенции и практический опыт персонала должны достойно оплачиваться.

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Директор по развитию, Самара
Евгений Равич пишет:
Есть шансы повысить уровень понимания важности этих вопросов со стороны менеджеров малого/среднего бизнеса? Это их деньги, в конце концов. Короткие курсы, методолгическая помощь и несколько сеансов упражнений не помогают?

Низкий уровень финансовой грамотности собственников - вот ключевая причина.

Курсы, методологический менторинг - стоят денег. Если у собственника на операционку не хватает, то на образование он тем более денег не потратит. Хотя на пальцах обычно объясняю, где и почему он теряет, и чем поможет УУ. Но - «я всё понимаю, но сейчас денег нет». Из тех 800 компаний лишь 56 удалось завести на пятидневный курс управления экономикой и финансами малого бизнеса, и лишь 11ти после этого сделать внедрение УУ. У остальных банально нечем было платить. 

Генеральный директор, Москва
Алексей Уланов пишет:
Евгений Равич пишет:
Алексей Уланов пишет:
Александр Егоршин пишет:
Евгений Равич пишет:
Кто как представляет себе масштабы бедствия?

Ну смотрите. В силу профессиональной деятельности я плотно сотрудничаю с компаниями, предоставляющими бухгалтерский аутсорс. Их клиенты - малый бизнес. Общее число клиентов всех моих визави под 800, без копеек. Для определения моей  потенциальной клиентской базы мы в 2020 - 2021 годах проводили опрос среди этих компаний. У 80% примерно нет никакого управленческого учета. У 95% нет платежного календаря. У большинства тех, кто якобы ведёт управленческий учет, всё ограничивается постфактным БДР, без планирования и без аналитики. Также, 62% тех, кто ведёт БДР, ведет его «по отгрузке», что является фатальной ошибкой для управленческого учета.

Вот такие у меня данные. Точные проценты на компе, который дома. Я сейчас не в городе, поэтому до процента не скажу, но порядки цифр такие. 

В среднем и крупном бизнесе картина получше, поэтому я написал ранее - больше половины. Хотя в малом бизнесе картина просто чудовищная.

Да примерно такая же статистика будет и всреднем и крупном. Просто у многих отраслевая специфика спасает, поскольку они работают в бизнесах с равномерной нагрузкой: торговля и производство сх продуктов и продукции повседневного спроса. 
Обычно решения происходят так - есть бабки вкинули в бизнес, происходит это вне зависимост от спроса, анализа рынка, сезона, логистических возможностей и возможностей поставщиков. Нет денег выжимаем из бизнеса понемногу. Тоже без анализа рентабельности наших решений. 

А так строят комплекс за 2 млрд одна сетка, напротив нее строит еще одна за 1,5млрд. А спрос там уже удовлетворен. Никто ничего не считает толком, пуляют деньги просто так, по проверенным моделям надеясь на безграничный рост рынка. 

Гле же маркетинг? Анализ спроса? Кому они собирались продавать? Кто инвестирует в такие проекты?

Евгений, вы постоянно допускаете одну и ту же ошибку. Думаете что все люди умны и так же глубоко разбираются как вы. Это не так. Подавляющая часть бизнес решений спонтана. А наличие средств у собственников обусловлено их деятельностью в 90е-00е а не умением управлять капиталом, маркетингом и тд. 

Вы мне льстите, я ни на что не претендую. Это были вопросы на уровне "моете ли Вы руки перед едой?" и "а Вы вообще их моете?".

Но, если 

"строят комплекс за 2 млрд одна сетка, напротив нее строит еще одна за 1,5млрд. А спрос там уже удовлетворен. Никто ничего не считает толком, пуляют деньги просто так, по проверенным моделям надеясь на безграничный рост рынка." 

..., то на следующим этапе просто придет кто-то, считающий получше, и скупит всё это оптом и недорого, зная, что он с этим будет делать.

А на следующий мегапроект очередных миллиардов у упомянутых Вами собственников может и не быть. Естественный отбор.

Алексей Уланов +9834 Алексей Уланов Начальник участка, Москва
Александр Егоршин пишет:
Евгений Равич пишет:
Есть шансы повысить уровень понимания важности этих вопросов со стороны менеджеров малого/среднего бизнеса? Это их деньги, в конце концов. Короткие курсы, методолгическая помощь и несколько сеансов упражнений не помогают?

Низкий уровень финансовой грамотности собственников - вот ключевая причина.

Курсы, методологический менторинг - стоят денег. Если у собственника на операционку не хватает, то на образование он тем более денег не потратит. Хотя на пальцах обычно объясняю, где и почему он теряет, и чем поможет УУ. Но - «я всё понимаю, но сейчас денег нет». Из тех 800 компаний лишь 56 удалось завести на пятидневный курс управления экономикой и финансами малого бизнеса, и лишь 11ти после этого сделать внедрение УУ. У остальных банально нечем было платить. 

Я не думаю что отсутствие денег основная причина. Базовая это недопонимание что материальные средства это только часть бизнеса. Система принятия правильных решений и наличие людей способных их принимать недооцениваются.

В таком ключе уу видится как инструмент требующий затрат, но прибыль от него не очевидна. Там следующая проблема как только уу будет введен нужно будет на это время и ресурсы выделять. И люди ответственные за уу начнут считать как использована бумага в туалете и следить чтоб не утащили лишний метр, потому что это очевидно и понятно, а уу будет игнорирован на фазе ресурсного обеспечения. 

Директор по логистике, Москва
Александр Егоршин пишет:
Евгений Равич пишет:
Кто как представляет себе масштабы бедствия?

Ну смотрите. В силу профессиональной деятельности я плотно сотрудничаю с компаниями, предоставляющими бухгалтерский аутсорс. Их клиенты - малый бизнес. Общее число клиентов всех моих визави под 800, без копеек. Для определения моей  потенциальной клиентской базы мы в 2020 - 2021 годах проводили опрос среди этих компаний. У 80% примерно нет никакого управленческого учета. У 95% нет платежного календаря. У большинства тех, кто якобы ведёт управленческий учет, всё ограничивается постфактным БДР, без планирования и без аналитики. Также, 62% тех, кто ведёт БДР, ведет его «по отгрузке», что является фатальной ошибкой для управленческого учета.

Вот такие у меня данные. Точные проценты на компе, который дома. Я сейчас не в городе, поэтому до процента не скажу, но порядки цифр такие. 

В среднем и крупном бизнесе картина получше, поэтому я написал ранее - больше половины. Хотя в малом бизнесе картина просто чудовищная.

Александр, мы же с Вами понимаем, почему учет ведется по отгрузке. Так проще "оцифровывать результат", а то, что товар может умереть при доставке, так это так - погрешность...)))

А в части отсутствия "платежного календаря" тоже вполне понятно. Отсутствие "твердого" бюджетирования.

Директор по логистике, Москва
Александр Живич пишет:

А какой живой страх вызывает у руководителей складов система WMS, которую, помимо внедрения, нужно еще и изучать год, а то и два, а при ее качественном внедрении вдруг выяснится, что 40% складского персонала необучаемы, из них 30% можно смело сократить, так как процессы после внедрения становятся системными и прозрачными и все теперь на виду. А это значит, что «серая зона» наконец прекратит свое существование и воровать у компании уже, как прежде, не получится. 

Автор тут прямо на святое покушается! И главная беда тут как раз не в ловле рыбы в мутной воде странными методами ведущегося учёта. А в руководстве, которое вместо увольнения этих 40% необучаемых сотрудников (и оптимизации штата остальных после внедрения системы) вешает на службу ИТ задачи помощи таким сотрудникам. У нас достаточно компаний, где служба ИТ, внедрившая кривыми руками вечно тормозящую 1С, занимается непрофильной работой в виде выполнения части обязанностей этих необучаемых или просто сабботирующих внедрение сотрудников. Убрать эту непрофильную работу - и 1С волшебным образом станет уже не кривой.

В западных, особенно американских, компаниях обычно есть чёткая иерархия и чёткий круг задач у каждого конкретного сотрудника, и спихнуть складские задачи на ИТ, не получится. Вот это главное, чем нам нередко надо у них поучиться.

Но не все компании готовы платить хорошие деньги за кандидатов с правильными компетенциями.

Работодателю экономить проще всего на зарплатах работников. Поэтому экономить на зарплатах будут и дальше.

Александр, спасибо за Ваше мнение. На самом деле "круговая порука" неимоверна сильна в российских компаниях, поэтому и не увольбняют эти 40% не обучаемых людей. А не внедряется должным образом 1С на участках по той причине, что никто не хочет ставить под сомнение свои компетенции, ибо, система все видит и обмануть ее не сведующему человеку сложно.

Экономия на зарплатах - самое бестолковое, что может быть. Те, кто это понял, перенимают западную модель.

Директор по логистике, Москва
Алексей Уланов пишет:
Евгений Равич пишет:
Алексей Уланов пишет:
Александр Егоршин пишет:
Евгений Равич пишет:
Кто как представляет себе масштабы бедствия?

Ну смотрите. В силу профессиональной деятельности я плотно сотрудничаю с компаниями, предоставляющими бухгалтерский аутсорс. Их клиенты - малый бизнес. Общее число клиентов всех моих визави под 800, без копеек. Для определения моей  потенциальной клиентской базы мы в 2020 - 2021 годах проводили опрос среди этих компаний. У 80% примерно нет никакого управленческого учета. У 95% нет платежного календаря. У большинства тех, кто якобы ведёт управленческий учет, всё ограничивается постфактным БДР, без планирования и без аналитики. Также, 62% тех, кто ведёт БДР, ведет его «по отгрузке», что является фатальной ошибкой для управленческого учета.

Вот такие у меня данные. Точные проценты на компе, который дома. Я сейчас не в городе, поэтому до процента не скажу, но порядки цифр такие. 

В среднем и крупном бизнесе картина получше, поэтому я написал ранее - больше половины. Хотя в малом бизнесе картина просто чудовищная.

Да примерно такая же статистика будет и всреднем и крупном. Просто у многих отраслевая специфика спасает, поскольку они работают в бизнесах с равномерной нагрузкой: торговля и производство сх продуктов и продукции повседневного спроса. 
Обычно решения происходят так - есть бабки вкинули в бизнес, происходит это вне зависимост от спроса, анализа рынка, сезона, логистических возможностей и возможностей поставщиков. Нет денег выжимаем из бизнеса понемногу. Тоже без анализа рентабельности наших решений. 

А так строят комплекс за 2 млрд одна сетка, напротив нее строит еще одна за 1,5млрд. А спрос там уже удовлетворен. Никто ничего не считает толком, пуляют деньги просто так, по проверенным моделям надеясь на безграничный рост рынка. 

Гле же маркетинг? Анализ спроса? Кому они собирались продавать? Кто инвестирует в такие проекты?

Евгений, вы постоянно допускаете одну и ту же ошибку. Думаете что все люди умны и так же глубоко разбираются как вы. Это не так. Подавляющая часть бизнес решений спонтана. А наличие средств у собственников обусловлено их деятельностью в 90е-00е а не умением управлять капиталом, маркетингом и тд. 

Алексей, соглашусь с Вами. Беда здесь в том, что на места берут специалистов, а решения оставляют за собой. Лично наблюдал, как принимались противоречивые решения, которые приводили не только к стагнации, а напрямую к краху проектов.

Директор по логистике, Москва
Александр Егоршин пишет:
Евгений Равич пишет:
Есть шансы повысить уровень понимания важности этих вопросов со стороны менеджеров малого/среднего бизнеса? Это их деньги, в конце концов. Короткие курсы, методолгическая помощь и несколько сеансов упражнений не помогают?

Низкий уровень финансовой грамотности собственников - вот ключевая причина.

Курсы, методологический менторинг - стоят денег. Если у собственника на операционку не хватает, то на образование он тем более денег не потратит. Хотя на пальцах обычно объясняю, где и почему он теряет, и чем поможет УУ. Но - «я всё понимаю, но сейчас денег нет». Из тех 800 компаний лишь 56 удалось завести на пятидневный курс управления экономикой и финансами малого бизнеса, и лишь 11ти после этого сделать внедрение УУ. У остальных банально нечем было платить. 

Причем, денег нет всегда, даже если они есть.

Директор по развитию, Самара
Михаил Миляев пишет:
Александр, мы же с Вами понимаем, почему учет ведется по отгрузке. Так проще "оцифровывать результат", а то, что товар может умереть при доставке, так это так - погрешность...)))

Тут главный факап даже не в смерти товара. А в том, что компания поставила товар на миллиард, а клиент не оплатил. Но финдир пишет в выручку миллиард. Потому, что товар отгружен, и это надо зафиксировать. А просроченная дебиторка висит годами. А денег нет. То есть, УУ по оплате заставляет работать с деньгами, пытаться управлять ими. А по отгрузке - всё хорошо, прекрасная маркиза: товар отгружен, услуги поставлены, зарплата "выплачена" - деньги на бумаге есть, прибыль есть, финдир получает регулярные бонусы. Но по факту - "по кассе" - компания в глубокой заднице.

Инженер, Омск
Юрий Полозов пишет:
Какую стратегию выбрать мелкому предприятию, занятому выпуском автотюнинга (который покупается чаще всего на новые авто), в нынешних условиях обвала продаж, падения спроса и полной неопределенности даже ближайшего будущего?

Не ждать у моря шторма, и закрываться пока ещё не поздно. Перепрофилироваться на сервис вторички вам ни денег, ни смелости не хватит. 

Генеральный директор, Москва
Александр Егоршин пишет:
Михаил Миляев пишет:
Александр, мы же с Вами понимаем, почему учет ведется по отгрузке. Так проще "оцифровывать результат", а то, что товар может умереть при доставке, так это так - погрешность...)))

Тут главный факап даже не в смерти товара. А в том, что компания поставила товар на миллиард, а клиент не оплатил. Но финдир пишет в выручку миллиард. Потому, что товар отгружен, и это надо зафиксировать. А просроченная дебиторка висит годами. А денег нет. То есть, УУ по оплате заставляет работать с деньгами, пытаться управлять ими. А по отгрузке - всё хорошо, прекрасная маркиза: товар отгружен, услуги поставлены, зарплата "выплачена" - деньги на бумаге есть, прибыль есть, финдир получает регулярные бонусы. Но по факту - "по кассе" - компания в глубокой заднице.

Это не наше изобретение.

Проблема хорошо известная, понятная и глубоко исследованная - даже на уровне судебных дел. Выставить товар за ворота в конце квартала и показать выдающиеся результаты продаж, если учетная политика это допускает - очень заманчиво. А потом товар можно вернуть и поиграть с ним и краткосрочной задолженностью еще 90 дней.

Лекарства тоже давно и хорошо известны. Но тут главное - желание больного лечиться.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Магазины Lego в России откроются под названием «Мир кубиков»

Все площадки планируют обновить до конца октября текущего года.

Госдума приняла закон о кредитных каникулах для мобилизованным россиян

Кредитные каникулы распространяются и на членов семей военнослужащих.

Опубликован рейтинг «Топ-1000 лучших российских менеджеров»

В рейтинг этого года попали «новые» номинации: директор по развитию, директор по связям с инвесторами, директор по закупкам и директор по цифровой трансформации.

В 2023 году маткапитал вырастет до 589,5 тыс. рублей на первого ребенка

На второго ребенка – 779 тыс. рублей.