Четыре способа продвигать себя на рынке консалтинга

Одна моя клиентка – достаточно раскрученная поп-певица – как-то спросила меня, есть ли у психологов и коучей продюсеры? Тогда я ответил, что это не принято, так как мы работаем в другом формате, и, в отличие от шоу-бизнеса, у нас большее значение имеют не вложенные в материал и промоушен средства, а отзывы удовлетворенных клиентов, которые передают нас «из рук в руки». По крайней мере в моем случае «расширение клиентской базы» происходит именно так, в основном благодаря «сарафанному радио». Я признал, что, конечно, «брендирование» консультанта, степень его публичности, узнаваемости играет значительную роль, но обычно его известность – дело его же рук, навыков в публицистике, умения налаживать контакты со СМИ и удачного стечения обстоятельств. Более того, излишний PR нередко вредит консультанту, позиционируя навязчивость и «надувание щек».

Моя клиентка покачала головой и спросила, загружен ли мой рабочий день максимально и реализован ли я полностью? А потом сама себе ответила, что я, наверное, в рекламе не нуждаюсь, и она помнит, как мы как-то не могли с ней встретиться почти неделю из-за моей занятости.

После нашего разговора я подумал, а, собственно, может она и права? Может действительно консультанту нужен продюсер, который будет заниматься его продвижением и позиционированием, опекая, заботясь о его востребованности, избавляя от организационно-технических проблем? Ведь я-то знаю, что иногда у меня все же бывают так называемые творческие паузы, которые я обычно заполняю работой за компьютером, чтением или написанием книг и статей. То есть сказать, что я загружен на все сто, все же не могу. При этом мой рейтинг узнаваемости достаточно высок, я автор более десятка книг с общим тиражом около 100 тыс. экземпляров, не считая пиратских ссылок, регулярно даю интервью в ведущих изданиях, имею авторскую рубрику в глянцевом журнале. Видео фрагментов моих учебных фильмов и комментариев на ТВ имеет около полумиллиона просмотров. И, наконец, я часто выступаю в качестве эксперта на центральных теле- и радиоканалах в праймовых программах с многомиллионной аудиторией…

Мне приходилось сотрудничать с учебными и консалтинговыми центрами, которые организовывали мои тренинги, семинары, мастер-классы, приглашали клиентов на индивидуальные сессии. Но всерьез они не занимались мной. И это объяснимо, зачем рисковать – ты раскручиваешь специалиста, а он потом говорит: «спасибо за все, дальше я сам!». И благополучно пожинает плоды их усилий.

Общаясь со многими коллегами, особенно начинающими, я постоянно слышу сетования на то, что их потенциал, знания мало востребованы из-за того, что они не могут «показать себя», полноценно общаться со своей целевой аудиторией.

Вариантов для их профессиональной реализации несколько:

  1. Стать внутренним консультантом-тренером со всеми плюсами и минусами, ведь работа в штате чревата зацикливанием в одной тематике, низким доходом (хотя и стабильным), и появлением профессиональных шаблонов и штампов.
  2. Сотрудничать с консалтингово-образовательными центрами, хотя, как уже говорилось выше, учебным центрам неинтересно взаимодействовать с нераскрученными специалистами. Они не вкладываются в них, не позиционируют их особенность. Обычно сотрудничество с такими специалистами – это демпинг на рынке и затыкание дыр. (Кстати, были попытки создания брокерских и агентских компаний для консультантов-тренеров, но, насколько я знаю, эти проекты были недолговечными).
  3. Рыскать по рынку, уповая на удачу и волю случая и пытаясь найти частных клиентов. Или в случае бизнес-консультирования выйти напрямую на заказчиков (малоперспективно, так как обычно тот, кто выбирает консультанта или тренера для компании предпочитает не сотрудничать с «чужаками»).
  4. Создать собственный центр имени себя, когда команда менеджеров обеспечивает тебе «фронт работ». Но такое могут позволить себе единицы, «звезды» или счастливчики, имеющие инвесторов-спонсоров, готовых помочь своим родственникам, близким или за «особые заслуги».

Был у меня опыт создания именного центра, однако очень много времени и сил уходило на организационные вопросы, да и издержки были довольно большие. Может, мне не повезло, и я не нашел «своего» менеджера или менеджер не нашел «своего» партнера-подопечного? В конце концов я пришел к выводу, что самый удобный формат для меня – freelance. Но это подходит для тех, кто достаточно известен и востребован. В ином случае freelance – изнурительная и чаще всего бесперспективная охота, на которую опять-таки уходит основная часть времени и сил.

В общем, получается следующий расклад: в шоу-бизнесе продюсер находит талант и, помогая раскрыться его потенциалу, превращает в «звезду», в консалтинге и образовательном бизнесе специалист сам делает себя «звездой», а потом находит себе директора-организатора, менеджеров, или создает команду, дополняющую и косвенно работающую на него. Истина – посередине. Наверное, самым эффективным было бы партнерство равноправных: сильный опытный креативный менеджер-продюсер и такой же сильный опытный креативный консультант-тренер.

Предлагаю порассуждать на эту тему, знаете ли вы примеры успешных союзов менеджера и консультанта-тренера? Есть ли смысл что-то менять и как (например, создавать специализированные продюсерские/брокерские агентства – В2С – кто и зачем это будет делать)? Помните: «талантам нужно помогать, бездарности пробьются сами». Или да здравствует естественный отбор и пусть на рынке побеждает сильнейший?!
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Старший консультант, Москва

Александр, интересно, как вы оцениваете свои успехи в продвижении на настоящее время? И нашли ли партнера? ))

Директор по продажам, Рязань

И статья и комментарии хороши, хоть книгу с них пиши!

Исполнительный директор, Казахстан

В спорте у спортсменов есть агенты, не помешали бы такие и условным топ-менеджерам. Рекрутеры не очень годятся на эту роль.

Партнер, Москва
Ербулан Ихсанов пишет:
В спорте у спортсменов есть агенты, не помешали бы такие и условным топ-менеджерам. Рекрутеры не очень годятся на эту роль.

Этим обычно занимается коуч, или точнее - бренд-коуч. Т.е. консультант, имеющий не только психологические, но и маркетинговые компетенции - редкое сочетание.  Собственно, я именно так и позиционируюсь.

Генеральный директор, Москва

Я за 20 лет в экспертом консалтинге НИ разу не встретила такого партнертсва: человек-продукт и человек-продюсер....Хотя довольно серьезно это обсуждали с потенциальными продюсерами, но все слились по итогу....

Партнер, Москва
Екатерина Дворникова пишет:
Я за 20 лет в экспертом консалтинге НИ разу не встретила такого партнертсва: человек-продукт и человек-продюсер....Хотя довольно серьезно это обсуждали с потенциальными продюсерами, но все слились по итогу....

Мне доводилось быть персональным продюсером в политических проектах - выборы. Правда, там не было проблем с поиском финансирования личного бренда, и была масса ограничиваюхих факторов при продвижении. Ну и был, конечно, четкий дедлайн, и критерии достижения целей личного брендинга - избрание )

Консультант, Москва
Александр Кичаев пишет:
Этим обычно занимается коуч, или точнее - бренд-коуч. Т.е. консультант, имеющий не только психологические, но и маркетинговые компетенции - редкое сочетание.  Собственно, я именно так и позиционируюсь.

А есть ли для   консультантов с такими способностями, как сочетание  психологических и маркетингоаых  компетенций какого- либо иного пути  пробиться в консалтинг, кроме открытия собственного центра и перечисленных выше трех возможностей.   К примеру -  может ли такой "гений" просто выставить на продажу свои  разработки? 

Партнер, Москва
Валентина Путилина пишет:
К примеру -  может ли такой "гений" просто выставить на продажу свои  разработки? 

Выставить, конечно, может, другой вопрос, - куда? ЦА должна увидеть/услышать его и оценить. Соответственно, возникает задача упаковки личного бренда, каналов продвижения, выделения среди аналогичных предложений и пр.

Консультант, Москва
Александр Кичаев пишет:
Выставить, конечно, может, другой вопрос, - куда? ЦА должна увидеть/услышать его и оценить. Соответственно, возникает задача упаковки личного бренда, каналов продвижения, выделения среди аналогичных предложений и пр.

Выставляла я всою методику на сайте, методика оформлена  на "цифре",  интерес был причем  весьма специфичный - очень хотели вскрыть и естественно не просто так... но никто не купил предлагаемую услугу. Как я понимаю, если бы подобную методику предложил консалтиноговый центр, имеющий клиентскую базу и ИМЯ, то есть имидж и бренд, то спрос бы был.

Я бы посотрудничала с подобным  консалтиноговым центром. Предлагала взять методику, то есть сайт в аренду или работать на условиях партнерского соглашения: моя методика - ваши клиенты. Или купить сайт с методикой. Это было больше года назад, как я понимаю потенциальные потребители услуги просто тогда еще не дозрели или пересилил стериатип - украсть! Сайт закрыт в настоящее время - просто надоели "хакеры", а покупателей нет! Я понимаю, что нужен партнер со своей клиентской базой!Но тоже в очередь никто не стоит!

Вы пишите - ЦА должна увидеть, услышать и ОЦЕНИТЬ! Согласна! Чтобы увидеть, услышать, опробовать и оценить, необходимо было заплатить за использование методики - всего 1000 руб за 10 рабочих мест.

Была и бесплатная версия - методика  предлагалась для возможности оценить без оплаты  на 3 дня, условие очень простое - регистрация на сайте можно под условным логином и номер телефона, не обязательно корпоративный, можно  личный номер сотрудника, но легальный, потому как система оплаты услуги ориентирована на номер телефона.    

Партнер, Москва
Валентина Путилина пишет:
Как я понимаю, если бы подобную методику предложил консалтиноговый центр, имеющий клиентскую базу и ИМЯ, то есть имидж и бренд, то спрос бы был.

Первым делом Вам необходимо заняться созданием личного бренда. И тогда будете по-другому позиционироваться и восприниматься потенциальными клиентами и партнерами

https://www.e-xecutive.ru/career/planirovanie-karery/1988184-kak-lichnyi-brend-pomogaet-v-karernyh-manevrah 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии