Четыре способа продвигать себя на рынке консалтинга

Одна моя клиентка – достаточно раскрученная поп-певица – как-то спросила меня, есть ли у психологов и коучей продюсеры? Тогда я ответил, что это не принято, так как мы работаем в другом формате, и, в отличие от шоу-бизнеса, у нас большее значение имеют не вложенные в материал и промоушен средства, а отзывы удовлетворенных клиентов, которые передают нас «из рук в руки». По крайней мере в моем случае «расширение клиентской базы» происходит именно так, в основном благодаря «сарафанному радио». Я признал, что, конечно, «брендирование» консультанта, степень его публичности, узнаваемости играет значительную роль, но обычно его известность – дело его же рук, навыков в публицистике, умения налаживать контакты со СМИ и удачного стечения обстоятельств. Более того, излишний PR нередко вредит консультанту, позиционируя навязчивость и «надувание щек».

Моя клиентка покачала головой и спросила, загружен ли мой рабочий день максимально и реализован ли я полностью? А потом сама себе ответила, что я, наверное, в рекламе не нуждаюсь, и она помнит, как мы как-то не могли с ней встретиться почти неделю из-за моей занятости.

После нашего разговора я подумал, а, собственно, может она и права? Может действительно консультанту нужен продюсер, который будет заниматься его продвижением и позиционированием, опекая, заботясь о его востребованности, избавляя от организационно-технических проблем? Ведь я-то знаю, что иногда у меня все же бывают так называемые творческие паузы, которые я обычно заполняю работой за компьютером, чтением или написанием книг и статей. То есть сказать, что я загружен на все сто, все же не могу. При этом мой рейтинг узнаваемости достаточно высок, я автор более десятка книг с общим тиражом около 100 тыс. экземпляров, не считая пиратских ссылок, регулярно даю интервью в ведущих изданиях, имею авторскую рубрику в глянцевом журнале. Видео фрагментов моих учебных фильмов и комментариев на ТВ имеет около полумиллиона просмотров. И, наконец, я часто выступаю в качестве эксперта на центральных теле- и радиоканалах в праймовых программах с многомиллионной аудиторией…

Мне приходилось сотрудничать с учебными и консалтинговыми центрами, которые организовывали мои тренинги, семинары, мастер-классы, приглашали клиентов на индивидуальные сессии. Но всерьез они не занимались мной. И это объяснимо, зачем рисковать – ты раскручиваешь специалиста, а он потом говорит: «спасибо за все, дальше я сам!». И благополучно пожинает плоды их усилий.

Общаясь со многими коллегами, особенно начинающими, я постоянно слышу сетования на то, что их потенциал, знания мало востребованы из-за того, что они не могут «показать себя», полноценно общаться со своей целевой аудиторией.

Вариантов для их профессиональной реализации несколько:

  1. Стать внутренним консультантом-тренером со всеми плюсами и минусами, ведь работа в штате чревата зацикливанием в одной тематике, низким доходом (хотя и стабильным), и появлением профессиональных шаблонов и штампов.
  2. Сотрудничать с консалтингово-образовательными центрами, хотя, как уже говорилось выше, учебным центрам неинтересно взаимодействовать с нераскрученными специалистами. Они не вкладываются в них, не позиционируют их особенность. Обычно сотрудничество с такими специалистами – это демпинг на рынке и затыкание дыр. (Кстати, были попытки создания брокерских и агентских компаний для консультантов-тренеров, но, насколько я знаю, эти проекты были недолговечными).
  3. Рыскать по рынку, уповая на удачу и волю случая и пытаясь найти частных клиентов. Или в случае бизнес-консультирования выйти напрямую на заказчиков (малоперспективно, так как обычно тот, кто выбирает консультанта или тренера для компании предпочитает не сотрудничать с «чужаками»).
  4. Создать собственный центр имени себя, когда команда менеджеров обеспечивает тебе «фронт работ». Но такое могут позволить себе единицы, «звезды» или счастливчики, имеющие инвесторов-спонсоров, готовых помочь своим родственникам, близким или за «особые заслуги».

Был у меня опыт создания именного центра, однако очень много времени и сил уходило на организационные вопросы, да и издержки были довольно большие. Может, мне не повезло, и я не нашел «своего» менеджера или менеджер не нашел «своего» партнера-подопечного? В конце концов я пришел к выводу, что самый удобный формат для меня – freelance. Но это подходит для тех, кто достаточно известен и востребован. В ином случае freelance – изнурительная и чаще всего бесперспективная охота, на которую опять-таки уходит основная часть времени и сил.

В общем, получается следующий расклад: в шоу-бизнесе продюсер находит талант и, помогая раскрыться его потенциалу, превращает в «звезду», в консалтинге и образовательном бизнесе специалист сам делает себя «звездой», а потом находит себе директора-организатора, менеджеров, или создает команду, дополняющую и косвенно работающую на него. Истина – посередине. Наверное, самым эффективным было бы партнерство равноправных: сильный опытный креативный менеджер-продюсер и такой же сильный опытный креативный консультант-тренер.

Предлагаю порассуждать на эту тему, знаете ли вы примеры успешных союзов менеджера и консультанта-тренера? Есть ли смысл что-то менять и как (например, создавать специализированные продюсерские/брокерские агентства – В2С – кто и зачем это будет делать)? Помните: «талантам нужно помогать, бездарности пробьются сами». Или да здравствует естественный отбор и пусть на рынке побеждает сильнейший?!
Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Старший консультант, Москва

Александр, интересно, как вы оцениваете свои успехи в продвижении на настоящее время? И нашли ли партнера? ))

Директор по продажам, Рязань

И статья и комментарии хороши, хоть книгу с них пиши!

Исполнительный директор, Казахстан

В спорте у спортсменов есть агенты, не помешали бы такие и условным топ-менеджерам. Рекрутеры не очень годятся на эту роль.

Управляющий партнер, Москва
Ербулан Ихсанов пишет:
В спорте у спортсменов есть агенты, не помешали бы такие и условным топ-менеджерам. Рекрутеры не очень годятся на эту роль.

Этим обычно занимается коуч, или точнее - бренд-коуч. Т.е. консультант, имеющий не только психологические, но и маркетинговые компетенции - редкое сочетание.  Собственно, я именно так и позиционируюсь.

Генеральный директор, Москва

Я за 20 лет в экспертом консалтинге НИ разу не встретила такого партнертсва: человек-продукт и человек-продюсер....Хотя довольно серьезно это обсуждали с потенциальными продюсерами, но все слились по итогу....

Управляющий партнер, Москва
Екатерина Дворникова пишет:
Я за 20 лет в экспертом консалтинге НИ разу не встретила такого партнертсва: человек-продукт и человек-продюсер....Хотя довольно серьезно это обсуждали с потенциальными продюсерами, но все слились по итогу....

Мне доводилось быть персональным продюсером в политических проектах - выборы. Правда, там не было проблем с поиском финансирования личного бренда, и была масса ограничиваюхих факторов при продвижении. Ну и был, конечно, четкий дедлайн, и критерии достижения целей личного брендинга - избрание )

Консультант, Москва
Александр Кичаев пишет:
Этим обычно занимается коуч, или точнее - бренд-коуч. Т.е. консультант, имеющий не только психологические, но и маркетинговые компетенции - редкое сочетание.  Собственно, я именно так и позиционируюсь.

А есть ли для   консультантов с такими способностями, как сочетание  психологических и маркетингоаых  компетенций какого- либо иного пути  пробиться в консалтинг, кроме открытия собственного центра и перечисленных выше трех возможностей.   К примеру -  может ли такой "гений" просто выставить на продажу свои  разработки? 

Управляющий партнер, Москва
Валентина Путилина пишет:
К примеру -  может ли такой "гений" просто выставить на продажу свои  разработки? 

Выставить, конечно, может, другой вопрос, - куда? ЦА должна увидеть/услышать его и оценить. Соответственно, возникает задача упаковки личного бренда, каналов продвижения, выделения среди аналогичных предложений и пр.

Консультант, Москва
Александр Кичаев пишет:
Выставить, конечно, может, другой вопрос, - куда? ЦА должна увидеть/услышать его и оценить. Соответственно, возникает задача упаковки личного бренда, каналов продвижения, выделения среди аналогичных предложений и пр.

Выставляла я всою методику на сайте, методика оформлена  на "цифре",  интерес был причем  весьма специфичный - очень хотели вскрыть и естественно не просто так... но никто не купил предлагаемую услугу. Как я понимаю, если бы подобную методику предложил консалтиноговый центр, имеющий клиентскую базу и ИМЯ, то есть имидж и бренд, то спрос бы был.

Я бы посотрудничала с подобным  консалтиноговым центром. Предлагала взять методику, то есть сайт в аренду или работать на условиях партнерского соглашения: моя методика - ваши клиенты. Или купить сайт с методикой. Это было больше года назад, как я понимаю потенциальные потребители услуги просто тогда еще не дозрели или пересилил стериатип - украсть! Сайт закрыт в настоящее время - просто надоели "хакеры", а покупателей нет! Я понимаю, что нужен партнер со своей клиентской базой!Но тоже в очередь никто не стоит!

Вы пишите - ЦА должна увидеть, услышать и ОЦЕНИТЬ! Согласна! Чтобы увидеть, услышать, опробовать и оценить, необходимо было заплатить за использование методики - всего 1000 руб за 10 рабочих мест.

Была и бесплатная версия - методика  предлагалась для возможности оценить без оплаты  на 3 дня, условие очень простое - регистрация на сайте можно под условным логином и номер телефона, не обязательно корпоративный, можно  личный номер сотрудника, но легальный, потому как система оплаты услуги ориентирована на номер телефона.    

Управляющий партнер, Москва
Валентина Путилина пишет:
Как я понимаю, если бы подобную методику предложил консалтиноговый центр, имеющий клиентскую базу и ИМЯ, то есть имидж и бренд, то спрос бы был.

Первым делом Вам необходимо заняться созданием личного бренда. И тогда будете по-другому позиционироваться и восприниматься потенциальными клиентами и партнерами

https://www.e-xecutive.ru/career/planirovanie-karery/1988184-kak-lichnyi-brend-pomogaet-v-karernyh-manevrah 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.