Александр Кичаев

Александр Кичаев

О себе

Управляющий партнер AK-Center.
Коуч, бизнес тренер, психолог, консультант по управлению репутацией (PR, GR). Ученик Фрэнка Фарелли (США), основателя провокативной психотерапии, участник программы Австрийского Общества Группового Анализа и Групповой Терапии (ОеAGG), и ряда других образовательных и научных проектов.Консультант-тренер City Business School, преподаватель MBA РГУ нефти и газа им. И.М.Губкина, член Федерации айкидо есинкан России (ФАЕР).Создатель методики сценарно-энергетического кодирования (СЭК), успешно адаптированной в персональном коучинге с руководителями бизнес-структур, политиками, а также в семейном консультировании.

Общая информация
Отрасль: Консалтинг
Специализация: Генеральное руководство
Должность: Управляющий партнер
Москва
Только друзья могут оставлять сообщения.
Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%90%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b0%d0%bd%d0%b4%d1%80 %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%a2%d0%98

Как сохранить психическое здоровье и адекватность в условиях военных действий на Украине. Советы психолога Александра Кичаева

Запад угрожает новыми санкциями, повышается уровень инфляции, бренды уходят из России, в аптеках не хватает необходимых лекарств. Это далеко не полный список того, о чем среднестатистический россиянин переживал и продолжает переживать в последнее время. Можно ли оградить себя от агрессивной информации, где в непростое время искать точку опоры и как не дать страху победить? Об этом в эксклюзивном интервью «Тульским известиям» рассказал известный российский психолог Александр Кичаев.

– Колоссальные объемы негативной и фейковой информации, продовольственный ажиотаж, страх перед будущим. Как происходящее влияет на психологическое состояние россиян?

– Просто представьте, жил человек, путешествовал, покупал то, к чему привык. И вдруг оказывается, что многое из этого в сложном варианте доступа. Нарушен привычный распорядок жизни. Плюс новости о спецоперации – ощущение угрозы, тревожность. А если в семье есть военнослужащие, то еще и опасение за их жизнь и здоровье. Все вместе провоцирует состояние шока, паники.

И все это усугубляется информационно-психологической войной, которую ведут страны Запада. Ее цель – поднять боевой дух соратников и деморализовать противника, разобщить, ослабить веру в себя, в мудрость власти, в победу. Причем как у военных, так и у мирного населения.

Вспомним «треугольник Карпмана»: «злодей-жертва-спаситель». Так вот, людей противника пропаганда всегда пытается перевести в категорию злодея или жертвы – режима, санкций и прочего. На это работает слаженный хор, состоящий из PR-служб, СМИ и блогеров, пытающийся вбить в головы читающих, слушающих и смотрящих эти месседжи, воздействующий в первую очередь на эмоции. У нас пытаются вызвать чувство вины, неуверенность в завтрашнем дне, панические настроения, депрессию.

Это не новая практика. Еще немецко-фашистские пропагандисты уверяли, что чем чудовищнее ложь, тем охотнее в нее верят.

Кроме того, работа западных СМИ долгое время считалась эталоном журналистики. И, пользуясь старым авторитетом, они пытаются нам подсовывать откровенную чушь. Поначалу многие им верили – по привычке. Но с каждым днем все меньше и меньше. Более того, население стран Запада тоже начинает сомневаться. К сожалению, пока не массово.

Всему этому противостоят российские СМИ – доказывают правду, взывают к логике, разуму. Но пока они раскрывают лживость одной темы, из-за рубежа прилетает еще десяток новых вбросов. И стремительно растет гора фейков, которая придавливает человека, его психику.

– Фронт работ для отечественных СМИ понятен. Но возьмем обычного потребителя новостей. Простой человек может всему этому противостоять?

– Конечно! Но только если мотивирован. В этой истории есть экзистенциальный уровень. Положим, я жил – не тужил в зоне комфорта, все у меня было, все меня устраивало. Но в какой-то момент вдруг все поменялось.

Здесь каждому надо задуматься – возможно, то что происходит, это далеко не худший сценарий? Да, уехал «Макдональдс», который кормил людей совершенно нездоровой пищей. Да, ушли бренды, на которые у большинства россиян не хватало средств. Но при этом врагу не дали разрушить нашу страну, погубить население, сыграли на опережение. Избежали катастрофы, и тому уже есть немало подтверждений.

У нас нет доступа ко многим товарам, но правительство серьезно вкладывается в развитие сельского хозяйства, в промышленность. Россия впервые за много лет сама становится экспортером многих жизненно важных продуктов.

Если изменить ракурс, увидеть позитив, понимая, что мы избежали худшего сценария, тогда мотивация появится у каждого. И любой житель Тульской области сможет присоединиться к идеологическому фронту. И сможет убедить тех, кто рядом. А это очень важно для того, чтобы все мы сплотились.

– А как заставить себя верить в хорошее, когда нет на это сил?

– Вспомнить известную модель реагирования в кризис. Первая реакция – шок и отрицание. Второй шаг – гнев. Человек понимает, что происходящее – не ошибка и не случайность, и это начинает его бесить. На смену гневу приходит торг: «Я хочу попробовать вернуть старое. А если мы уступим, пойдем на компромисс…» Затем начинается депрессия – самая страшная стадия, которая может привести к самым печальным последствиям. Поэтому важно, как можно скорее выйти из нее в стадию принятия: «Я понимаю, что жизнь не заканчивается, вижу позитивные моменты и иду дальше».

– Россияне сейчас на какой стадии?

– Это очень индивидуально. Кто-то до сих пор отрицает. Другие в гневе: «Вот довели нас, жили же нормально». Третьи торгуются: «Давайте же договоримся, все же цивилизованные, должны понимать». Кто-то замер на стадии депрессии…

Но все больше и больше людей приходят к принятию – я наблюдаю этот тренд. Люди готовы действовать и принять вызов так называемого цивилизованного западного мира.

– Как человеку понять, что он завис не на той стадии и самостоятельно, без помощи специалиста уже не справиться?

– Как правило, ухудшается сон. Человек или не может уснуть, или просыпается через 2-3 часа. То есть одну фазу сна он миновал, а перейти к следующей не получилось.

Его не покидают тревожные мысли, снижается аппетит, падает либидо. И все это сопровождается демотивированностью. Не хочется ничего – налаживать бизнес, возводить дом, строить планы. Нет сил, энергии – лишь желание жить сегодняшним днем. В этом, кстати, ничего плохого нет, если жизнь в моменте приносит наслаждение. Но когда «всё плохо, давайте не будем загадывать, подождем чего-нибудь», это неправильно. В такой период люди впадают в ступор и ничего хорошего не несут ни окружающим, ни обществу, ни самим себе.

– Следует ли в терапевтических целях отказаться от погони за новостями?

– Конечно. Оптимальный вариант – соблюдать информационную гигиену и посвящать изучению информационной повестки по 10 минут утром и вечером. Причем в последнем случае читать лучше часа за два до сна, чтобы не спровоцировать бессонницу.

Очень важно обращаться к источникам, заслуживающим доверие. В соцсетях орудуют боты, занимающиеся психологической диверсий – вбросом фейковой информации, призванной провоцировать панику, страх. Лучше выбрать официальную новостную ленту. Именно новостную, без интерпретаций. Когда же хочется пояснений, то обращаться стоит только к заслуживающим доверия экспертам.

– Случается так, что после чтения новости, накатывает волна тревоги. Как себя разгрузить в такой ситуации?

– Нужно помнить, что на смену эмоциональной стадии обязательно придет рациональная, наступит осмысление. Даже если не получится сделать это с ходу, со временем удастся увидеть в происходящем позитив…

– Не всегда. Вот, например, встретишь какую-то сомнительную информацию о потерях. Или прочтешь призыв к матерям военнослужащих без авторства. Вроде бы, осознаешь, что это неправда, но бьет по нервам…

– Срочно включайте скептика и аналитика. Вытаскивайте свое «Я», которое умеет критично смотреть на происходящее. Расчет как раз на то, что вы отреагируете эмоционально и проглотите информацию. А нужно – рационально. Задайте себе вопрос, вы действительно в это во все верите. И если интуиция говорит об обратном, то мысленно обратитесь к тому, кто готовил эту информацию: «Ребята, вам не надоело? А, ну вам же деньги платят. Ну пусть платят дальше. Только это все мимо меня».

И на будущее – лучше этого человека, или сообщество заблокировать.

– Стоит ли пить успокоительное, когда, что называется, накатывает?

– Успокоительное, конечно, успокаивает. Но лишь на какое-то время. А источник, вызывающий беспокойство, остается. В своей практике я не рекомендую прибегать к медикаментозным способам решения проблем.

Принимая успокоительное, ты насильно вводишь себя в состояние «а мне пока не больно». Но, если не делать никаких волевых усилий, не бороться с источником боли, через какое-то время может стать еще хуже.

– Как делать усилия – в чем в непростое время искать точку опоры?

– В первую очередь, в себе. Нужно стремиться правильно понять окружающую ситуацию и успокоиться.

Дальше смотрите, кто вас окружает. Сейчас очень ясно видно, кто действительно ваш человек, а кто случайный. Может выйти так, что друзья, с которыми, как казалось, вы были на одной волне, окажутся вашими идейными противниками. И начнется психологический антагонизм. Не надо нести на себе весь этот балласт, потому что это токсично и энергозатратно. Если вы видите, что человек заблуждается, можно попробовать его переубедить. Не выходит – лучше каждому идти дальше по своему пути.

Еще может помочь любовь к своему делу. Профессия станет мощным стержнем, который не даст человеку упасть.

Ну и, конечно, дети – самое правильное время для того, чтобы вести воспитательную работу.

Все это вместе будет мотивировать человека, чтобы вокруг него была позитивная среда.

– Нужно ли ограждать ребенка от информации?

– Билл Гейтс разрешал своими детям пользоваться гаджетами не больше получаса в день. Немного напоминает наркобарона, который сам не употребляет, но подсаживает других.

Чем меньше ребенок, тем меньше времени он должен проводить с гаджетом – пусть даже придется насильно ему это запрещать. Помимо портящегося зрения и возникающей зависимости есть еще одна опасность. Это блогеры и тиктокеры, с виду – свои, веселые ребята, которые несут чепуху. На самом деле под этим соусом распространяется вредоносная информация, в которой выверена каждая фраза, каждая интонация. Эмоционально восприимчивые дети, да и взрослые могут на это повестись. И, к сожалению, сделают совершенно искаженные выводы о том, что происходит.

– Что делать, если у супругов разные точки зрения на политическую и экономическую ситуацию?

– И такое тоже случается. Самое важное – избегать разговоров о политике. В идеале этот вопрос вообще не затрагивать. Как минимум не делать этого в спальне или за едой. Можно договориться обсуждать острую тему два раза в день по 10 минут. Как только время закончилось, перейти на разговоры о чем-то важном и значимом для семьи.

– А если не получается?

– Кризис обнажает различие установок. А залог счастливого брака – это когда мужчина и женщина смотрят в одну сторону. То есть у них есть общие цели и интересы. Если же подход к жизни разный, то не эта, так любая другая ситуация выявила бы это. Например, серьезная болезнь одного из супругов. Или потеря работы. Политический контент становится в данном случае лишь лакмусовой бумажкой.

За эти месяцы у меня были случаи, когда приходили конфликтующие супруги на грани развода. Мы прорабатывали вопрос, и удавалось переубедить супруга, который был не совсем верно ориентированным в политических вопросах. Порой, чтобы преодолеть конфликт, важно встретиться с компетентным человеком.

– А иррациональное чувство страха как преодолеть?

– Нужно понимать, откуда страх растет, в чем его причина. Как говорится, за ушко, да на солнышко. Вытаскиваем его, и выясняется, что это не так уж все и страшно.

Есть техника под названием «Посмотри страху в лицо». То есть максимально приблизь его и доведи до абсурда.

Представим, что человек боится лишиться работы. Доводим до абсурда. Вот он потерял место. Что дальше? Да, какой-то конкретной работы человек лишился. Но это не значит, что для него закрылись все на свете двери. Кризис – это еще и шанс. Возможность найти дело, которое будет приносить больше удовольствия или позволит реализовать мечты.

Я работал с людьми, которые посвящали годы реализации проектов в компаниях, а потом уходили из них. И становились фрилансерами, начинали что-то свое.

Если есть компетенция, то человек себя в любом случае найдет. Только нужно не бояться этого.

В целом нужно вытаскивать себя из роли жертвы, в которую нас загоняет Запад. Как только человек поймет, что он не «тварь дрожащая», исчезнут паника и страх. На смену им придут уверенность в себе и завтрашнем дне.

Топ-5 советов от Александра Кичаева, как быть счастливым в непростое время

1. Жить в моменте и наслаждаться тем приятным, что есть.

2. Пересмотреть свои установки на жизнь. Решить, жертва вы или герой, который имеет право жить, как считает нужным, не поддаваясь панике.

3. Очистить окружение от токсичных людей, не разделяющих ваших взглядов.

4. Освоить техники саморелаксации. Речь о медитации и правильном дыхании – для этого подойдут обычные ролики из интернета.

5. Найти хорошего специалиста, если не получается самостоятельно выполнить четыре предыдущих пункта.

Сайт Александра Кичаева, коуча, психолога http://kichaev.ru
Видео версия интервью https://zen.yandex.ru/video/watch/626128d90ced9204738d802d

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%a0%d0%a2

Как снизить уровень тревоги, если вас атакуют фейки и слухи

Нужно понимать, что цель СМИ в информационной войне – сплочение собственного населения и деморализация населения противника. У нас пытаются сформировать комплекс жертвы, с паническими атаками, депрессией, подавленностью. Параллельно формируется комплекс злодея, с чувством вины, «стыда» и пр.
С обеих сторон генерируется масса фейков. Поэтому старайтесь смотреть новости 10 минут утром и 10 минут вечером для понимания ситуации в целом.
Полезно научиться саморелаксации.
Есть очень много медитаций, есть ролики, занятия — начиная от йоги, заканчивая аутотренингами и так далее.
Важно избегать тех источников информации, которые вызывают негативные эмоции. Это касается и разговоров в соцсетях, со знакомыми, по телефону, при встрече.
Читайте книги. Слушайте спокойную музыку. Смотрите добрые фильмы.
Заботьтесь о близких. О себе.
Все это пройдет. Рано или поздно будет мир.
https://zen.yandex.ru/media/id/5a04184e57906a5f6c180359/kak-snizit-uroven-trevogi-esli-vas-atakuiut-feiki-i-sluhi-6220ba751d7c8367c9b31077

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2

Здравствуйте! Предлагаю рассмотреть партнерство - запуск и продвижение видеопроекта – цикл историй.
Сквозной сюжет.
Психолог узнает, что у него онкология/смертельное заболевание. Он пересматривает свою жизнь, ценности, отношения с близкими. Также хочет довести до быстрого результата всех клиентов, с которыми сейчас работает. Рискует. Использует методику краткосрочной и провокативной терапии + коучинг. В итоге создает эффективную методику (социально-психологическая режиссура). Ситуации, которые в традиционных подходах прорабатываются месяцами, годами, теперь решаются за дни, недели.
В конце фильма/серий выясняется, что диагноз был ошибочный.
Сюжет можно корректировать, докручивать и пр. Есть много историй из практики с хорошей динамикой, которые можно взять за основу.
Снял тизер «Счастье зрелости». https://youtu.be/wL5FeOug2Ls Психолог ДО известия о смертельном диагнозе. ПОСЛЕ стилистика может быть переработана в формате сериала «Триггер» или «Псих».

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев

Трансформация женщины 50+: женский vs мужской взгляд

Первый день.
1. Новая Я-концепция в новом возрасте. Теоретическая часть в виде дискуссии тренеров (парадоксальность, юмор, интеллектуальность, интеллигентность).
2. Заглянуть в лицо страху старости. Дискуссия тренеров. Работа в парах. Подведение итогов. Выход в позитив. Предупреждён значит вооружён.
3. Ограничения и возможности нового возраста. Упражнения.
4. Зеркала социума и личные зеркала. Работа в парах.
5. Внутренний наблюдатель как помощник созидания новой Я-концепции. Моё тело. Моя душа. Мои смыслы. Мои приоритеты. Мои цели. Теория + упражнения.
6. Блоки подсознания на пути к новому счастью. Теория + упражнения.
7. Поиск ресурсов и артефактов в истории рода для трансформации. Упражнение и домашнее задание.
Второй день.
8. Разбор домашних заданий участниц. Ответы на вопросы.
9. Ваш жизненный сценарий. Нужно ли что-то менять и как.
10. Нужен ли вам партнер по жизни, или «мне и одной хорошо!»
11. Семья как совместный проект: цели, ресурсы, угрозы, возможности.
12. Проработка комплексов и блоков по поводу возраста, внешности, печального опыта и пр.
13. Как настроиться на счастье, позитивный тонус и принятие себя и другого
14. Знакомство и общение в интернете
15. Секс и управление отношениями
16. Переход в формат серьезных отношений.

Тренеры.
Гузель Махортова – кандидат психологических наук, аналитический психолог, автор книги «Жила-была девочка, сама виновата от наивной дурочки к зрелой женщине» (Питер, 2019). Автор тренингов «Встреча с суженым – случайность? Нет, судьба!», «Мальта: возвращение к Богине – Матери». Блогер «Сноба», эксперт журнала Psychologies
Александр Кичаев www.kichaev.ru – психотерапевт, психолог, коуч, автор книг: «Как сохранить семью или когда лучше развестись», «Как состоявшейся женщине создать счастливую семью. Зрелость. Серьезные отношения. Секс. Жизненные сценарии», «Кризис и стресс» и пр. Постоянный эксперт, консультант федеральных СМИ (1 канал, Россия-1, НТВ, Рен ТВ, 5 канал, Известия, Авторадио, Лента.ру, RT, Комсомольская правда, Вечерняя Москва и др.)

Длительность тренинга 12 часов. Два дня по 6 часов. С перерывами на кофе-брейки и обед.
Кроме того, каждая участница тренинга получает возможность проработать актуальные блоки индивидуально, либо на второй ступени нашего тренинга (программа будет предоставлена по запросу).

Записаться и задать вопросы можно по адресу: alex.kichaev@ya.ru

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show ak

Когда и как нужно создавать GR коммуникации
1. Особенности GR и лоббизма в России.
2. Роль GR в корпоративной стратегии компании.
3. Влияние политических и экономических факторов на GR стратегию компании.
4. Особенности выстраивания коммуникаций между бизнесом и госструктурами.
5. Репутация компании и GR.
6. Составление карты ЛПР из госструктур.
7. Как продвигать свои интересы, используя технологии нетворкинга и PR
a. Участие в мероприятиях с потенциалом GR коммуникаций.
b. Позиционирование компании, действующей в русле государственных интересов.
c. «Черный» PR в работе по созданию негативного образа конкурентов.
8. Особенности подготовки и проведения GR-переговоров.
a. Создание цепочки выхода на ЛПР
b. Фактор «случайности».
c. Определение и создание интереса
d. Выявление и удовлетворение потребностей.
e. СПИН.
9. Роль отраслевых объединений при работе с системными задачами.
10. Взаимодействие с общественными и политическими организациями. Когда и как создавать НКО, благотворительный фонд и пр, для продвижения своих интересов.
11. Деловые и отраслевые организации, общественные институты и институты развития, как GR-платформы для лоббистских проектов.
12. Как позиционироваться в GR. Личный бренд – эксперт, «свой парень», нужный человек и пр.
13. Экспертный пул - привлечь или сформировать.
14. Привлечение селебритис для установления нужных связей с ЛПР из госструктур.
15. Риски GR-коммуникаций и их предотвращение.
В зависимости от запроса программа может дополняться и корректироваться
Александр Кичаев http://kichaev.ru

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f

День рождения – прекрасная возможность провести ревизию собственной жизни, подвести итоги очередного жизненного этапа. И задаться вечными вопросами: Кто я? Откуда? Куда иду?
А у вас есть ответы?

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%9c%d0%b0%d0%ba%d0%be%d0%b2%d0%b5%d1%86%d0%ba%d0%b8%d0%b9

Я, конечно, не светский персонаж. Но иногда приятно "потусить" в достойной компании

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев

Самые ответственные переговоры - со своим ребенком, к ним нужно тщательно готовиться и умело вести . Смотрите по ссылке:
https://zen.yandex.ru/media/id/5a04184e57906a5f6c180359/peregovory-so-svoim-rebenkom-kak-dogovoritsia-i-naiti-vernoe-reshenie-v-slojnyh-situaciiah-5d46941535ca3100ace4e567?fbclid=IwAR0H_zx6jkiQfktRgjWim-Kd7oIP9wDtQD3c15t1eC7avc3EX_vYu_OEU_c

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%bd%d1%83%d1%82 %d0%b8 %d0%bf%d1%80%d1%8f%d0%bd%d0%b8%d0%ba %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2

Тренинг "Кнут и пряник" успешного переговорщика" 21-22 сентября 2019.
Зарегистрироваться можно здесь https://visionerium.timepad.ru/event/1017570/
Так уж случилось, что слово «переговоры» прочно ассоциируется с деловым общением. И когда идут на тренинг переговоров, то подразумевается решение бизнес задач: обучиться, как планировать свои действия, как отстаивать свои интересы (а значит и интересы компании) перед клиентами или партнерами, как выигрывать в, казалось бы, безнадежных ситуациях, имея слабую позицию и испытывая давление оппонентов. Но ведь и за пределами офиса, хотим мы того или нет, продолжается наше общение, в котором имеются и конфликты интересов (с супругом, родственниками, друзьями, врагами), и несовпадение позиций (включая любимые и нелюбимые позы в сексе). И мы или выигрываем или проигрываем в этих скрытых или открытых поединках, беседах, скандалах, выяснениях отношений. Так что вся наша жизнь состоит из переговоров. А раз так, то каждому очень даже пригодятся знания, полученные на тренинге.
Это уникальный тренинг, помогающий освоить и адаптировать техники ведения переговоров в разных ситуациях.
Вам нужен этот курс, если вы провели немало переговоров и знаете, что к чему, но есть потребность приобрести новые или совершенствовать имеющиеся навыки:
• научиться превращать нейтральных или оппонирующих собеседников в союзников;
• отточить свой переговорный стиль;
• научиться управлять своей энергетикой;
• освоить техники работы с подсознанием партнеров;
• поэкспериментировать с форматами работы со своей командой.
Вы получите обратную связь, оценку своих навыков, разберете сложные случаи из переговорной практики, и найдете варианты правильного решения. Создадите свой собственный образ переговорщика, где будут учитываться ваши психологические особенности, характер, темперамент. А еще получите набор тактик поведения с разными типами партнеров, и научитесь «включать» ту или иную роль, в зависимости от задач и обстоятельств.

Цель тренинга:
Научиться специальным техникам воздействия.
Упорядочить систему своих приемов и тактик в деловом и личном общении.
Определить и создать зону собственного развития как мастера переговоров.
В программе обучения:

1. Особенности агентурной вербовки
• Резиденты и агенты в бизнес и личных отношениях
• Понимание конечной цели вербовки. Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния.
• Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам.
• Как построить «карту объектов воздействия»? «Цепочка влияния»: Сцепщик – Информатор – Серый кардинал – Лицо, принимающее решение. ГЛК — Группа лоббирования конкурента и работа с ней. Перевербовка.
• Когда нужны жесткие переговоры – плюсы и минусы. Когда и кому они противопоказаны.

2. Подготовка к переговорам с Лицом, принимающим решение
• Общие требования к подготовке и проведению переговоров.
• Архитектоника и структура переговоров.
• Подготовка стратегии и тактики переговоров: определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны,
• Создание системы защитных и атакующих аргументов,
• Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры. СИНПО – методика морально-психологической подготовки самураев.
• Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) и отработка взаимодействия.
• Навыки организации и проведения мозговых штурмов.

3. Ваш индивидуальный переговорный стиль
• Ваша основа переговорной стратегии.
• Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах, совещаниях и презентациях — как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять.
• Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Надо ли что-то изменить и как это сделать?
• Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров. Диагностика особенностей стратегии партнера (’pull-push’ модель влияния),
• Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров. Речевые клише. Смысловые акценты. Имидж.
• Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими тревогу, страх, раздражение, гнев, возмущение. Как определить степень уверенности в силе своей позиции у партнера
• Навыки стрессоустойчивости. Управление собственными состояниями.
• Самовнушение. Медитация. Саморегуляция.
• Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта.
• Экспресс-настройка на правильный стиль общения.
• Психотехнические приемы установления и поддержания контакта.
• Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт.
• Преобразование проблемности в результативность. Использование примеров, метафор, юмора.

4. Ваши партнеры по переговорам
• Экспресс-диагностика партнеров по общению.
• Как определить истинные интересы партнера и соответствие занятой позиции.
• Как получить информацию о приемлемых для партнера условиях и выявить наиболее уязвимые места в системе аргументации его позиции.
• Определение переговорного стиля и настроя партнера по переговорам.
• Работа с оппонирующими партнерами. Нейтрализация провокационных действий. Техники конструктивного отказа от неприемлемых предложений.

5. Психологическое воздействие: защита и нападение.
• Технология Soft Power — мягкая сила
• Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр.
• Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
• Жесткость и мягкость при ведении торга. Правила предоставления и принятия уступок. Способы повышения значимости уступок предоставляемых нашей стороной
• Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера. Способы понижения значимости уступок предоставляемых противоположной стороной.
• Схема работы с возражениями и отговорками.
• Воздействие контекстом, аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства.
• Противостояние влиянию. Как мотивировать на сотрудничество и преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с недоверием, агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.).
• Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо. Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных процессах.

6. Завершение переговоров
• Ошибки «резидента» — анализ и коррекция.
• Критерии анализа эффективности проведенных переговоров.

Результаты обучения:

Повышение результативности и уверенности в себе при проведении любых типов переговоров.
Развитие и закрепление навыков и приемов эффективного воздействия на окружающих, установления благожелательной атмосферы во взаимоотношениях с партнерами.

МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ: самоанализ, упражнения на стрессоустойчивость и управление внутренней энергией, деловые игры, ролевые игры с видеоанализом.

Продолжительность:
16 часов (формат – 2-дневный тренинг).
Даты 21-22 сентября с 11.00-19.00

Отличие – в глубине проработки вашей ситуации и создании большей палитры сценариев поведения.
Каждый участник тренинга получает возможность одной бесплатной телефонной консультации в течение двух недель после тренинга!
Тренер Александр Кичаев

Адрес:
Москва-Сити, Пресненская наб. 12,
Башня «Федерация» (Запад), 44 этаж, офис 4402
Контактные данные:
+7 (495) 208-11-11
+7 (926) 807-70-10
+7 (915) 479-35-90 (whatsapp)
info@visionerium.ru

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b3%d0%b0%d0%b7%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%bc

С пиарщиками Газпрома прокачали селф-брендинг и проложили новые коммуникации - не для газа
#газпром #селфбрендинг

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2

Провел серию тренингов для Сбербанка по созданию и продвижению личного бренда и нетворкингу. Главная сложность Персоны в крупной компании – оставаться собой и сочетать личные цели с корпоративными

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%80%d0%be%d0%bb%d0%b8%d0%ba 1

https://www.youtube.com/watch?v=eSzIMB7l5fM&t=108s
В жизни каждого человека случается потеря. Как пережить это достойно, сохранив веру в себя, в жизнь, не застряв психоэмоционально в проблемной ситуации?
Вот алгоритм, позволяющий душе проработать эти тяжелые переживания.
Как пережить потерю?
• Признайте реальность потери
• Не сдерживайте эмоции и прочувствуйте боль утраты
• Восстановите интерес к жизни,
• Создайте новый жизненный сценарий
• Сделайте шаги в новую жизнь

Мы запускаем проект «Нам песня жить и любить помогает» на авторском канале Александра Кичаева http://kichaev.ru. Цель - создание музыкальных, социально-просветительских, психотерапевтических роликов и композиций. Если у вас есть идеи и предложения по участию в нашем проекте, пишите: alex.kichaev@ya.ru

В ролях:
Маркиза – Светлана Саратовкина
Коуч – Александр Кичаев
Муж – Андрей Голубов
Владимир Путин
Автор и продюсер – Александр Кичаев
Режиссер – Анна Румянцева
Аранжировщик – Иван Черников

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show peregovory

Фрагменты книги Александра Кичаева "Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни".
Прочитав книгу, вы упорядочите систему своих приемов и тактик в общении . Создадите свой собственный образ переговорщика , где будут учитываться ваши психологические особенности, характер, темперамент. А еще получите набор схем поведения с разными типами партнеров и научитесь «включать» ту или иную роль, в зависимости от задач и обстоятельств.
https://kichaev.ru/books/peregovory-s-udovol-stviem-sadomazohizm-v-delah-i-lichnoj-zhizni/

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%90%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b0%d0%bd%d0%b4%d1%80 %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%9a%d0%b0%d0%ba %d1%81%d0%be%d1%81%d1%82%d0%be%d1%8f%d0%b2%d1%88%d0%b5%d0%b9%d1%81%d1%8f %d0%b6%d0%b5%d0%bd%d1%89%d0%b8%d0%bd%d0%b5 %d1%81%d0%be%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c %d1%81%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%bb%d0%b8%d0%b2%d1%83%d1%8e %d1%81%d0%b5%d0%bc%d1%8c%d1%8e 31 %d0%bc%d0%b0%d1%80%d1%82%d0%b0 7

31 марта, в 19.00 в Новом книжном на Сухаревке состоится презентация книги и мастер-класс Александра Кичаева "Как состоявшейся женщине создать счастливую семью".
Вход свободный
https://www.ozon.ru/context/detail/id/139801606/

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%81%d0%b5%d1%80%d1%8c%d0%b5%d0%b7%d0%bd%d1%8b%d0%b9 %d0%b2%d0%b7%d0%b3%d0%bb%d1%8f%d0%b4
Александр Кичаев
Show %d0%90%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b5%d0%b9 %d0%94%d1%8e%d0%bc%d0%b8%d0%bd %d0%92%d0%bb%d0%b0%d0%b4%d0%b8%d0%bc%d0%b8%d1%80 %d0%9f%d1%83%d1%82%d0%b8%d0%bd %d0%90%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b0%d0%bd%d0%b4%d1%80 %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2

Поздравляем губернатора и нашу команду!
На выборах губернатора Тульской области (сентябрь 2016 года) победил Дюмин, Алексей Геннадьевич!
#коучинг #политтехнолог #выборы