Александр Кичаев

Александр Кичаев

О себе

Коуч, бизнес тренер, психолог, консультант по управлению репутацией (PR, GR). Ученик Фрэнка Фарелли (США), основателя провокативной психотерапии, участник программы Австрийского Общества Группового Анализа и Групповой Терапии (ОеAGG), и ряда других образовательных и научных проектов.Консультант-тренер City Business School, преподаватель MBA РГУ нефти и газа им. И.М.Губкина, член Федерации айкидо есинкан России (ФАЕР).Создатель методики сценарно-энергетического кодирования (СЭК), успешно адаптированной в персональном коучинге с руководителями бизнес-структур, политиками, а также в семейном консультировании.

Опыт работы
Центр Александра Кичаева
управляющий партнер
Должностные обязанности:

Координирование проектов, ведение тренинга, коучинг, представительские функции

Описание деятельности компании: Управление репутацией, создание личного бренда, коучинг, психологические консультации, PR, HR, GR консалтинг, бизнестренинги, тренинги личностного роста
Общая информация
Отрасль: Консалтинг
Специализация: Генеральное руководство
Должность: Партнер
Москва
Только друзья могут оставлять сообщения.
Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%9c%d0%b0%d0%ba%d0%be%d0%b2%d0%b5%d1%86%d0%ba%d0%b8%d0%b9

Я, конечно, не светский персонаж. Но иногда приятно "потусить" в достойной компании

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f
Александр Кичаев

Самые ответственные переговоры - со своим ребенком, к ним нужно тщательно готовиться и умело вести . Смотрите по ссылке:
https://zen.yandex.ru/media/id/5a04184e57906a5f6c180359/peregovory-so-svoim-rebenkom-kak-dogovoritsia-i-naiti-vernoe-reshenie-v-slojnyh-situaciiah-5d46941535ca3100ace4e567?fbclid=IwAR0H_zx6jkiQfktRgjWim-Kd7oIP9wDtQD3c15t1eC7avc3EX_vYu_OEU_c

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%bd%d1%83%d1%82 %d0%b8 %d0%bf%d1%80%d1%8f%d0%bd%d0%b8%d0%ba %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2

Тренинг "Кнут и пряник" успешного переговорщика" 21-22 сентября 2019.
Зарегистрироваться можно здесь https://visionerium.timepad.ru/event/1017570/
Так уж случилось, что слово «переговоры» прочно ассоциируется с деловым общением. И когда идут на тренинг переговоров, то подразумевается решение бизнес задач: обучиться, как планировать свои действия, как отстаивать свои интересы (а значит и интересы компании) перед клиентами или партнерами, как выигрывать в, казалось бы, безнадежных ситуациях, имея слабую позицию и испытывая давление оппонентов. Но ведь и за пределами офиса, хотим мы того или нет, продолжается наше общение, в котором имеются и конфликты интересов (с супругом, родственниками, друзьями, врагами), и несовпадение позиций (включая любимые и нелюбимые позы в сексе). И мы или выигрываем или проигрываем в этих скрытых или открытых поединках, беседах, скандалах, выяснениях отношений. Так что вся наша жизнь состоит из переговоров. А раз так, то каждому очень даже пригодятся знания, полученные на тренинге.
Это уникальный тренинг, помогающий освоить и адаптировать техники ведения переговоров в разных ситуациях.
Вам нужен этот курс, если вы провели немало переговоров и знаете, что к чему, но есть потребность приобрести новые или совершенствовать имеющиеся навыки:
• научиться превращать нейтральных или оппонирующих собеседников в союзников;
• отточить свой переговорный стиль;
• научиться управлять своей энергетикой;
• освоить техники работы с подсознанием партнеров;
• поэкспериментировать с форматами работы со своей командой.
Вы получите обратную связь, оценку своих навыков, разберете сложные случаи из переговорной практики, и найдете варианты правильного решения. Создадите свой собственный образ переговорщика, где будут учитываться ваши психологические особенности, характер, темперамент. А еще получите набор тактик поведения с разными типами партнеров, и научитесь «включать» ту или иную роль, в зависимости от задач и обстоятельств.

Цель тренинга:
Научиться специальным техникам воздействия.
Упорядочить систему своих приемов и тактик в деловом и личном общении.
Определить и создать зону собственного развития как мастера переговоров.
В программе обучения:

1. Особенности агентурной вербовки
• Резиденты и агенты в бизнес и личных отношениях
• Понимание конечной цели вербовки. Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния.
• Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам.
• Как построить «карту объектов воздействия»? «Цепочка влияния»: Сцепщик – Информатор – Серый кардинал – Лицо, принимающее решение. ГЛК — Группа лоббирования конкурента и работа с ней. Перевербовка.
• Когда нужны жесткие переговоры – плюсы и минусы. Когда и кому они противопоказаны.

2. Подготовка к переговорам с Лицом, принимающим решение
• Общие требования к подготовке и проведению переговоров.
• Архитектоника и структура переговоров.
• Подготовка стратегии и тактики переговоров: определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны,
• Создание системы защитных и атакующих аргументов,
• Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры. СИНПО – методика морально-психологической подготовки самураев.
• Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) и отработка взаимодействия.
• Навыки организации и проведения мозговых штурмов.

3. Ваш индивидуальный переговорный стиль
• Ваша основа переговорной стратегии.
• Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах, совещаниях и презентациях — как выбрать правильный стиль, с кем и когда применять.
• Какую роль на переговорах вы обычно играете и почему? Надо ли что-то изменить и как это сделать?
• Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров. Диагностика особенностей стратегии партнера (’pull-push’ модель влияния),
• Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров. Речевые клише. Смысловые акценты. Имидж.
• Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими тревогу, страх, раздражение, гнев, возмущение. Как определить степень уверенности в силе своей позиции у партнера
• Навыки стрессоустойчивости. Управление собственными состояниями.
• Самовнушение. Медитация. Саморегуляция.
• Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта.
• Экспресс-настройка на правильный стиль общения.
• Психотехнические приемы установления и поддержания контакта.
• Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт.
• Преобразование проблемности в результативность. Использование примеров, метафор, юмора.

4. Ваши партнеры по переговорам
• Экспресс-диагностика партнеров по общению.
• Как определить истинные интересы партнера и соответствие занятой позиции.
• Как получить информацию о приемлемых для партнера условиях и выявить наиболее уязвимые места в системе аргументации его позиции.
• Определение переговорного стиля и настроя партнера по переговорам.
• Работа с оппонирующими партнерами. Нейтрализация провокационных действий. Техники конструктивного отказа от неприемлемых предложений.

5. Психологическое воздействие: защита и нападение.
• Технология Soft Power — мягкая сила
• Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр.
• Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
• Жесткость и мягкость при ведении торга. Правила предоставления и принятия уступок. Способы повышения значимости уступок предоставляемых нашей стороной
• Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера. Способы понижения значимости уступок предоставляемых противоположной стороной.
• Схема работы с возражениями и отговорками.
• Воздействие контекстом, аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства.
• Противостояние влиянию. Как мотивировать на сотрудничество и преодолеть защиту партнера по переговорам (работа с недоверием, агрессией, невниманием, уход от ответственности и пр.).
• Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо. Захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных процессах.

6. Завершение переговоров
• Ошибки «резидента» — анализ и коррекция.
• Критерии анализа эффективности проведенных переговоров.

Результаты обучения:

Повышение результативности и уверенности в себе при проведении любых типов переговоров.
Развитие и закрепление навыков и приемов эффективного воздействия на окружающих, установления благожелательной атмосферы во взаимоотношениях с партнерами.

МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ: самоанализ, упражнения на стрессоустойчивость и управление внутренней энергией, деловые игры, ролевые игры с видеоанализом.

Продолжительность:
16 часов (формат – 2-дневный тренинг).
Даты 21-22 сентября с 11.00-19.00

Отличие – в глубине проработки вашей ситуации и создании большей палитры сценариев поведения.
Каждый участник тренинга получает возможность одной бесплатной телефонной консультации в течение двух недель после тренинга!
Тренер Александр Кичаев

Адрес:
Москва-Сити, Пресненская наб. 12,
Башня «Федерация» (Запад), 44 этаж, офис 4402
Контактные данные:
+7 (495) 208-11-11
+7 (926) 807-70-10
+7 (915) 479-35-90 (whatsapp)
info@visionerium.ru

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b3%d0%b0%d0%b7%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%bc

С пиарщиками Газпрома прокачали селф-брендинг и проложили новые коммуникации - не для газа
#газпром #селфбрендинг

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2

Провел серию тренингов для Сбербанка по созданию и продвижению личного бренда и нетворкингу. Главная сложность Персоны в крупной компании – оставаться собой и сочетать личные цели с корпоративными

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f
Александр Кичаев
Show %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d1%80%d0%be%d0%bb%d0%b8%d0%ba 1

https://www.youtube.com/watch?v=eSzIMB7l5fM&t=108s
В жизни каждого человека случается потеря. Как пережить это достойно, сохранив веру в себя, в жизнь, не застряв психоэмоционально в проблемной ситуации?
Вот алгоритм, позволяющий душе проработать эти тяжелые переживания.
Как пережить потерю?
• Признайте реальность потери
• Не сдерживайте эмоции и прочувствуйте боль утраты
• Восстановите интерес к жизни,
• Создайте новый жизненный сценарий
• Сделайте шаги в новую жизнь

Мы запускаем проект «Нам песня жить и любить помогает» на авторском канале Александра Кичаева http://kichaev.ru. Цель - создание музыкальных, социально-просветительских, психотерапевтических роликов и композиций. Если у вас есть идеи и предложения по участию в нашем проекте, пишите: alex.kichaev@ya.ru

В ролях:
Маркиза – Светлана Саратовкина
Коуч – Александр Кичаев
Муж – Андрей Голубов
Владимир Путин
Автор и продюсер – Александр Кичаев
Режиссер – Анна Румянцева
Аранжировщик – Иван Черников

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f
Александр Кичаев
Show peregovory

Фрагменты книги Александра Кичаева "Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни".
Прочитав книгу, вы упорядочите систему своих приемов и тактик в общении . Создадите свой собственный образ переговорщика , где будут учитываться ваши психологические особенности, характер, темперамент. А еще получите набор схем поведения с разными типами партнеров и научитесь «включать» ту или иную роль, в зависимости от задач и обстоятельств.
https://kichaev.ru/books/peregovory-s-udovol-stviem-sadomazohizm-v-delah-i-lichnoj-zhizni/

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f
Александр Кичаев
Show %d0%90%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b0%d0%bd%d0%b4%d1%80 %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%9a%d0%b0%d0%ba %d1%81%d0%be%d1%81%d1%82%d0%be%d1%8f%d0%b2%d1%88%d0%b5%d0%b9%d1%81%d1%8f %d0%b6%d0%b5%d0%bd%d1%89%d0%b8%d0%bd%d0%b5 %d1%81%d0%be%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c %d1%81%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%bb%d0%b8%d0%b2%d1%83%d1%8e %d1%81%d0%b5%d0%bc%d1%8c%d1%8e 31 %d0%bc%d0%b0%d1%80%d1%82%d0%b0 7

31 марта, в 19.00 в Новом книжном на Сухаревке состоится презентация книги и мастер-класс Александра Кичаева "Как состоявшейся женщине создать счастливую семью".
Вход свободный
https://www.ozon.ru/context/detail/id/139801606/

Big comment %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2 %d0%b2%d1%81%d0%bc%d0%b0%d1%82%d1%80%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f
Александр Кичаев
Show %d0%90%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b5%d0%b9 %d0%94%d1%8e%d0%bc%d0%b8%d0%bd %d0%92%d0%bb%d0%b0%d0%b4%d0%b8%d0%bc%d0%b8%d1%80 %d0%9f%d1%83%d1%82%d0%b8%d0%bd %d0%90%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b0%d0%bd%d0%b4%d1%80 %d0%9a%d0%b8%d1%87%d0%b0%d0%b5%d0%b2

Поздравляем губернатора и нашу команду!
На выборах губернатора Тульской области (сентябрь 2016 года) победил Дюмин, Алексей Геннадьевич!
#коучинг #политтехнолог #выборы